在商業(yè)的廣袤天地中，馬云無(wú)疑是一座耀眼的燈塔，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與見(jiàn)解宛如一部珍貴的寶典。馬云談創(chuàng)業(yè)，字里行間皆是智慧的結(jié)晶，充滿了滿滿的干貨。他以獨(dú)特的視角剖析市場(chǎng)風(fēng)云變幻，分享著從篳路藍(lán)縷到締造商業(yè)帝國(guó)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)不僅是他個(gè)人奮斗的濃縮，更蘊(yùn)含著對(duì)時(shí)代趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察。對(duì)于懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人而言，馬云的創(chuàng)業(yè)理念如同指南針，能指引前行的方向。認(rèn)真領(lǐng)悟這些內(nèi)容，收藏這份寶典，或許會(huì)在創(chuàng)業(yè)之路上受益一世。
近日，筆者看到一段早年馬云的演講視頻，視頻長(zhǎng)達(dá)28分鐘，視頻中馬云還是很清秀的，還沒(méi)有外星人稱號(hào)。在視頻中，他首先和大家分享了他的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，說(shuō)他當(dāng)年考上師范學(xué)院經(jīng)歷，說(shuō)他成績(jī)最好，老師只給了他59分，班上農(nóng)村來(lái)的同學(xué)老師給了80-90分，他極為憤怒，曾經(jīng)質(zhì)問(wèn)老師，出來(lái)社會(huì)后感激老師。再談到他創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從一個(gè)體制內(nèi)處級(jí)干部出來(lái)創(chuàng)業(yè)不是為了錢(qián)（注意！這是馬云人生第一次談到對(duì)錢(qián)不感興趣
），是為了那份經(jīng)歷，經(jīng)歷才是財(cái)富！
生命之所以精彩，是有歡欣鼓舞的時(shí)刻，也有黯然神傷的日子，這，才是生命的意義。
馬云說(shuō)他創(chuàng)業(yè)第一個(gè)公司是翻譯公司，滿懷希望，房租1600，月賺500塊！賠得一塌糊涂！不得已，為了維持生計(jì)，他從杭州坐火車(chē)跑去義烏進(jìn)貨賣(mài)禮品補(bǔ)貼翻譯公司，差點(diǎn)他就成為偉大的禮品公司，沒(méi)有后來(lái)阿里巴巴。那是1992年，我還在上學(xué)。第二次創(chuàng)業(yè)，馬云選擇了創(chuàng)立中國(guó)黃頁(yè)，此時(shí)草創(chuàng)的中國(guó)黃頁(yè)是24人，加上馬云，一共25人。馬云去了一趟美國(guó)考察，回來(lái)后在馬云的房子里25人開(kāi)會(huì)，馬云說(shuō)了一通美國(guó)考察成果，準(zhǔn)備進(jìn)軍電子商務(wù)，可惜的是24個(gè)人沒(méi)有一個(gè)理解外星人的先進(jìn)思想，當(dāng)他亂吠。不得已，投票表決，除去他，24人中只有一個(gè)人投了贊成票，問(wèn)那個(gè)人想法，那個(gè)人是這樣說(shuō)的：支持馬云大膽去試，大不了失敗后馬云再逃回來(lái)還來(lái)得及。馬云聽(tīng)后只能苦笑，失望不已。
中國(guó)黃頁(yè)，有很多的中國(guó)第一，這是一個(gè)有望成為偉大通訊企業(yè)的公司（說(shuō)實(shí)話，我當(dāng)年搞小檔口還在中國(guó)黃頁(yè)本地版打過(guò)廣告，事隔10幾年后還斷斷續(xù)續(xù)收到過(guò)騙子的電話，也是一種奇跡），這未來(lái)偉大的通訊公司，卻在不經(jīng)意間成為當(dāng)時(shí)還是霸主地位的某電信公司三產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，三產(chǎn)公司設(shè)計(jì)以合作方式跟馬云開(kāi)合資公司，相當(dāng)于三產(chǎn)公司花了140萬(wàn)元把合資公司控制了，董事會(huì)開(kāi)會(huì)，對(duì)方5票馬云2票，馬云做什么決定對(duì)方都投5張反對(duì)票，通過(guò)不了，對(duì)方做的決定卻全部通過(guò)，馬云什么都做不了。后來(lái)馬云才醒了過(guò)來(lái)，這是對(duì)方用140萬(wàn)把他這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用婉轉(zhuǎn)方式滅了。
不得已，馬云第三次出來(lái)創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)電子商務(wù)方向，跟人合作，在北京開(kāi)了一家公司叫國(guó)富通，這家公司一開(kāi)張就賺到了錢(qián)，賺到大約二百八十七萬(wàn)元的時(shí)候，因戰(zhàn)略方向上的分歧，馬云凈身出戶收?qǐng)觥ｑR云堅(jiān)持搞服務(wù)中小企業(yè)的方向，因?yàn)樗J(rèn)為中國(guó)加入WTO后必定中小企業(yè)是主體，但他的合伙人堅(jiān)持搞服務(wù)國(guó)有企業(yè)方向，因?yàn)閲?guó)有企業(yè)有錢(qián)，給錢(qián)大方，來(lái)錢(qián)快。
就這樣，馬云又和合伙人鬧掰了，團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)展到50多人，馬云從國(guó)富通凈身出戶的時(shí)候，只問(wèn)了當(dāng)初他帶去北京的6人愿意不愿意跟他走，條件是每個(gè)月公司500元，住在一起干。結(jié)果大家都愿意跟他走，這樣，馬云帶著核心的6人回到了杭州，在他家房子小區(qū)附近租了一個(gè)房子住，在他家上班，創(chuàng)業(yè)，這就是后來(lái)的阿里巴巴。題外話說(shuō)一句，那個(gè)時(shí)候在杭州小區(qū)里有一套房子可不是一般人能做到的，大概這時(shí)候是1997年。
后來(lái)，馬云拉到蔡崇信（臺(tái)灣出生，美國(guó)長(zhǎng)大，博士）加入，成為阿里巴巴公里18羅漢后的19人，跟他一起住小區(qū)旁邊租的房子，500元月薪。蔡崇信地位極為尊崇，被馬云捧為公司的CFO，財(cái)神爺，主管公司財(cái)務(wù)大權(quán)。蔡崇信用先進(jìn)理念管理阿里巴巴財(cái)務(wù)，為阿里巴巴立下汗馬功勞。這也證明馬云的眼光獨(dú)到，懂得人盡其用。在這演講中，馬云分享了創(chuàng)業(yè)幾個(gè)最為重要的事項(xiàng)：
1. 公司一定要有制度。
，就算幾個(gè)人也要，制度是最崇高的，違反了按照制度處理。開(kāi)除員工是制度干的，不是人。他還分享了他在初創(chuàng)翻譯公司時(shí)沒(méi)有制度，因公司事務(wù)忙，被公司出納每天從公司錢(qián)里A掉200-300塊錢(qián)的經(jīng)歷，告誡創(chuàng)業(yè)者一定要立制度，不能任人唯親。
沒(méi)有好的制度，這是小公司的災(zāi)難
。
2. 小公司不能用高手。
真的要用，一定要調(diào)教得對(duì)自己服服帖帖。馬云以小公司是拖拉機(jī)，高手是747引擎為例，說(shuō)明747引擎一發(fā)動(dòng)，拖拉機(jī)將會(huì)四分五裂，小公司要引以為鑒。他還以他引進(jìn)蔡崇信為例，說(shuō)明調(diào)教好高手，高手將成為創(chuàng)業(yè)者的得力助手。
3. 創(chuàng)業(yè)者要深信自己創(chuàng)業(yè)行業(yè)的前景，一定要堅(jiān)持。
不要晚上想想千條路，熱血沸騰。早上起來(lái)，騎起單車(chē)又上班。堅(jiān)持自己可以為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為客戶賺錢(qián)，客戶一定會(huì)跟著你走。創(chuàng)業(yè)道路是曲折的，不會(huì)順風(fēng)順?biāo)欢ㄒ獔?jiān)持做下去。
4. 創(chuàng)業(yè)會(huì)遇到強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不要怕。
就好比大象和螞蟻，只要躲得好，一家能活下來(lái)。要研究對(duì)手的弱點(diǎn)。
5. 創(chuàng)業(yè)不要想著控股公司。
要讓全部下屬發(fā)揮他們的創(chuàng)造性，不要控制客戶，要?jiǎng)?chuàng)造讓客戶跟著你干的價(jià)值。馬云沒(méi)有控制過(guò)阿里巴巴公司一天，這是他的驕傲。
6. 跟VC方（風(fēng)險(xiǎn)投資）談判要挺直腰板
。
要在公司最好的時(shí)候去談，不要等到下雨的時(shí)候補(bǔ)屋頂。談的時(shí)候聽(tīng)的是高手，當(dāng)高手說(shuō)話的時(shí)候，就是出劍的時(shí)候，一劍光寒十九州！VC是舅舅，創(chuàng)業(yè)者是爸爸媽媽，企業(yè)是自己的孩子，孩子的成就是自己的付出，千萬(wàn)不要讓舅舅控制了你的孩子，舅舅只能提供幫助。
7. 不要把企業(yè)對(duì)手當(dāng)敵人，心中無(wú)敵，無(wú)敵于天下。
把對(duì)手當(dāng)敵人只能跟著敵人轉(zhuǎn)，亂了自己節(jié)奏。阿里巴巴從來(lái)沒(méi)有敗給對(duì)手，不經(jīng)意間，對(duì)手已灰飛煙滅。
8. 創(chuàng)業(yè)者要信任自己團(tuán)隊(duì)
。
只有信任，才能充分合力，讓團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力得到最大的發(fā)揮。
9. 創(chuàng)業(yè)者要多看看創(chuàng)業(yè)者失敗的經(jīng)歷。
多看失敗者的經(jīng)歷，不會(huì)讓自己的膽更小，只會(huì)讓自己的膽更壯。成功的路千萬(wàn)條，失敗者的路無(wú)非就那幾條，避開(kāi)就行。成功者的經(jīng)歷好像路上的石頭，你以為攀上去就行，但可能那石頭已經(jīng)松動(dòng)，你攀登的時(shí)候可能會(huì)摔下來(lái)。
10. 創(chuàng)業(yè)者面對(duì)道路的選擇時(shí)，要堅(jiān)信自己。
不單單是為了目前看來(lái)的賺錢(qián)而選擇，要堅(jiān)持自己的信念，滿足更多人的需求將會(huì)更賺錢(qián)。做企業(yè)之前不妨到路上問(wèn)問(wèn)路人，他們最大的需求是什么。人的一人如果被老師或者其他人指點(diǎn)過(guò)，被狠狠批過(guò)后，不要憤恨，要感謝他，2-3年后你會(huì)覺(jué)得是件好事。
在視頻中，馬云還透露，到2008年為止，他創(chuàng)業(yè)過(guò)6家公司，后面3家大家都很熟悉，分別是阿里巴巴，淘寶，支付寶，開(kāi)創(chuàng)了馬云時(shí)代。馬云還透露，他的生日是9.10（老師節(jié)當(dāng)日），中國(guó)人在互聯(lián)網(wǎng)上說(shuō)的第一句話，名言-----互聯(lián)網(wǎng)將進(jìn)入生活的方方面面！
不是比爾蓋茨說(shuō)的，是他馬云說(shuō)的，只是當(dāng)初馬云要借比爾蓋茨的名聲來(lái)推廣阿里巴巴，所以馬云說(shuō)成是比爾蓋茨說(shuō)的。馬云還透露，他一直以來(lái)都是不喜歡錢(qián)的。視頻中，馬云公開(kāi)宣稱他與日籍華人孫正義一見(jiàn)鐘情，兩人關(guān)系是靈魂伴侶
，孫正義是他見(jiàn)過(guò)最好的VC。
