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券商設(shè)立輕型營(yíng)業(yè)部最低成本僅要20萬(wàn)
來(lái)自廣東某上市券商的內(nèi)部調(diào)研資料顯示，在一線(xiàn)城市，新設(shè)一家傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部的成本在500萬(wàn)元～600萬(wàn)元，新設(shè)一家輕型營(yíng)業(yè)部只需要花費(fèi)百萬(wàn)元，而在二、三線(xiàn)城市，成本甚至可以控制在20萬(wàn)元左右。
據(jù)了解，盡管出于風(fēng)控、功能轉(zhuǎn)型等方面的考慮，券商設(shè)立營(yíng)業(yè)部的步伐并不一致，但C類(lèi)營(yíng)業(yè)部因有“便宜”優(yōu)勢(shì)而受到青睞。“我們已成立經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分公司，分公司正式運(yùn)作后，會(huì)籌劃設(shè)立C類(lèi)營(yíng)業(yè)部事宜。”國(guó)內(nèi)一家上市券商深圳營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人士透露。
“設(shè)立C類(lèi)營(yíng)業(yè)部目的之一是為金融產(chǎn)品銷(xiāo)售提供網(wǎng)點(diǎn)加盟券商c類(lèi)輕型營(yíng)業(yè)部，并提供特定的咨詢(xún)、投資顧問(wèn)以及財(cái)富管理等增值服務(wù)。”東北地區(qū)一家中型券商深圳營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)表示，目前該公司對(duì)設(shè)立C類(lèi)營(yíng)業(yè)部已有相關(guān)計(jì)劃，但還未正式落實(shí)。
挑戰(zhàn)不少
盡管設(shè)立C類(lèi)營(yíng)業(yè)部?jī)?yōu)勢(shì)明顯，但挑戰(zhàn)也不少。“開(kāi)設(shè)這類(lèi)不設(shè)現(xiàn)場(chǎng)交易的輕型營(yíng)業(yè)部，一個(gè)重要的基礎(chǔ)是需要擁有優(yōu)秀的投資咨詢(xún)服務(wù)能力。”華創(chuàng)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)人士表示，大部分客戶(hù)經(jīng)歷了券商近幾年密集營(yíng)銷(xiāo)轟炸后，已開(kāi)始對(duì)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手法不太買(mǎi)賬，“對(duì)于不少客戶(hù)來(lái)說(shuō)，券商主要競(jìng)爭(zhēng)力在于投資咨詢(xún)服務(wù)能力。”
東莞證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)人士表示，券商要大量鋪設(shè)C類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)，還需要補(bǔ)充大量管理人才。此外，當(dāng)這類(lèi)輕小的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)幾何式增長(zhǎng)后，券商總部的管理半徑隨之增大，如何有效管理還值得商榷。
有業(yè)內(nèi)人士表示，盡管C類(lèi)營(yíng)業(yè)部的相關(guān)信息技術(shù)指標(biāo)降低，但對(duì)于部分券商來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)有的信息技術(shù)系統(tǒng)基礎(chǔ)上加盟券商c類(lèi)輕型營(yíng)業(yè)部，不對(duì)后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行大規(guī)模改造的前提下，如何快速構(gòu)建C類(lèi)營(yíng)業(yè)部還是一個(gè)難題。此外，新設(shè)的輕型網(wǎng)點(diǎn)對(duì)傭金費(fèi)率的沖擊也將不可避免。
“中西部地區(qū)和二、三線(xiàn)城市有望成為新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的主要戰(zhàn)場(chǎng)。”國(guó)信證券分析師邵子欽說(shuō)，網(wǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略布局將是證券公司新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的主要考慮因素。中西部地區(qū)和二三線(xiàn)城市目前傭金費(fèi)率相對(duì)較高，且邊際成本較低，對(duì)資金雄厚的大券商具有吸引力。屆時(shí)區(qū)域型券商固守的高傭金費(fèi)率將面臨持續(xù)挑戰(zhàn)。
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