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來源：新聞說報

在當今的攝影市場中，藝術攝影前期環節看似相對簡單。通常來說，首先會確定一套攝影套餐，哪怕是最為實惠的那種。隨后，依據套餐內容或者另行約定的拍攝時間、地點、風格等進行安排，當然，這其中也涵蓋化妝、服裝等方面。由于此階段大多尚未產生實際費用，最多也就是定金的少量支出。攝影樓在此階段為了穩住客戶，一般不會出現套路，以免嚇跑客戶，而真正的套路是從——選片開始的！

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套路一：選片流程套路多，步步為營設障礙

盤子女人坊 劉經理：

我肯定會把她的底價探出來，（然后）我會規劃。一萬塊錢成交不了我會寫八千，八千成交不了我會寫五千，五千成交不了我會寫三千。客戶有錢，就看你怎么把它掏出來。

劉經理水平可不是一般的“高”！此處一個“掏”字用得極其巧妙！據真探組記者了解，盤子女人坊最重要的收入來源，就是客戶的二次消費。為此，盤子女人坊有一個特殊的崗位，叫做——二銷。

盤子女人坊 二銷 小李：

我們是全中國最牛掰的古裝攝影。你要有底氣去說。所以我們家消費肯定是會有點高，你要提高她的預算。我們要讓她二次消費。給她選照片，讓她多選，讓她加錢。

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套路二：“一銷”服務套客源，“老師”配合心理戰

既然有二銷，那肯定就有一銷。在盤子女人坊，一銷的作用也是巨大的！通俗地說，一銷的作用是試探性營銷。也就是說，一銷在為客戶化妝、挑選服裝和實景拍攝過程中，必須打探出客戶的消費原因、消費習慣、消費能力等。順便介紹一下，在盤子女人坊，一銷一般都是由專業部的那些化妝師、攝影師等人員兼職的。

盤子女人坊 劉經理：

這個就是他們（一銷）當天拍照的時候，老師（化妝師、攝影師）服務完這個客戶，他都會（把客戶資料）要發（微信群）。

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套路三：介紹主管“不經意”，夸大宣傳攝影師

化妝師和攝影師的出馬，是初級鋪墊。接下來就該中級鋪墊的主管或總監出馬了。這時，主管或總監們會在客戶和二銷的面前不停地“寒暄”，美其名曰：“巡視情況”。

盤子女人坊 劉經理：

主管好、經理好，美女我給你介紹下這是我們經理，到時候（你說），你照片拍得這么好看，有喜歡的可以找我們經理給你優惠一點。

不經意間和主管打招呼，繼而給客戶介紹主管，既避免了客戶的反感，又對主管、經理等人進行了鋪墊包裝。可以說，包裝、鋪墊，在盤子女人坊是無處不在。

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套路四：贊美客戶多選片，當面刪片施壓力

盤子女人坊 劉經理：

不能一直選照片，主要還是以聊天為主。我們選照片用的是排除法，喜歡的留著，不好看的就刪掉，當著客人面刪除，刪除了就不會再有了。

所謂的“聊天為主”，不僅僅是制造輕松的氛圍，也是轉移客戶的注意力，讓客戶放下防備心理。畢竟很多客戶都知道影樓是個很花錢的地方，所以要讓客戶卸下防備，以便伺機加以“進攻”。