在國產(chǎn)手機的發(fā)展歷程中，宛如一個風(fēng)起云涌的江湖。華為有任正非、小米有雷軍、OPPO有陳明永、Vivo有沈煒、魅族有黃章等一眾大佬叱咤風(fēng)云，這儼然是一個“男人們的江湖”。但就在這陽剛氣息濃厚的江湖里，偏偏殺出了一位“東方不敗”。她就是曾經(jīng)“山寨霸主”、“國產(chǎn)機王”天語手機的創(chuàng)始人——榮秀麗。
在國產(chǎn)機的風(fēng)云變幻中，眾多知名品牌背后的掌舵者構(gòu)成了一幅獨特的畫卷。華為在任正非的帶領(lǐng)下，以卓越的技術(shù)和創(chuàng)新能力屹立于世界通信舞臺；小米在雷軍的操持下，憑借高性價比和互聯(lián)網(wǎng)營銷模式迅速崛起；OPPO的陳明永、Vivo的沈煒以及魅族的黃章等，也都在國產(chǎn)機市場中各自書寫著輝煌篇章。然而，當(dāng)我們將目光聚焦，會發(fā)現(xiàn)有一位女性創(chuàng)業(yè)者在這個看似男性主導(dǎo)的領(lǐng)域中脫穎而出，她就是榮秀麗。
榮秀麗的出現(xiàn)，猶如一顆璀璨的流星劃過國產(chǎn)機的天空。她所創(chuàng)立的天語手機，在曾經(jīng)的市場上有著舉足輕重的地位。這位女性創(chuàng)業(yè)者有著非凡的商業(yè)頭腦和堅韌不拔的毅力，在短短3年時間里狂賺60億，其輝煌業(yè)績甚至一度完虐華為，還榮登中國富豪榜第11位，江湖人送美譽【功能機教母】。
回顧榮秀麗的創(chuàng)業(yè)之路，充滿了傳奇色彩。她并非出身于顯赫的家庭，而是來自河南新鄉(xiāng)的一個普通工人家庭。但從小她就展現(xiàn)出了與眾不同的“狼性”特質(zhì)，16歲那年，她以遠超重點線的優(yōu)異成績考上了湖南大學(xué)。
她選擇的是內(nèi)燃機專業(yè)，這個專業(yè)就如同數(shù)控、汽修專業(yè)一樣，班級里幾乎都是男生，是典型的“和尚班”。而榮秀麗作為班級里唯一的女生，卻絲毫沒有“嬌弱”的樣子。
在大學(xué)的四年時光里，榮秀麗展現(xiàn)出了超強的運動天賦。她連續(xù)三年奪得湖南省高校田徑短跑冠軍，100米跑出11秒多的好成績，而且這個記錄保持了10年都無人能破。這或許和她自身的條件密切相關(guān)，她個子高、嗓門大、爆發(fā)力強，一進校門就被籃球、排球、田徑等多個項目的教練看中，在教練們眼中，她就是當(dāng)運動員的“好苗子”。
畢業(yè)后，按照就近分配原則，榮秀麗被分配到洛陽拖拉機研究院擔(dān)任工程師。這一干就是10年，在這10年里，她從一個普通的小職員逐步晉升為中層干部。
然而，時代的發(fā)展如滔滔江水，變化日新月異。在拖拉機廠工作的10年間，外面的世界已經(jīng)更新升級了無數(shù)次，拖拉機行業(yè)也逐漸失去了往日的輝煌，不再吃香。
29歲的榮秀麗敏銳地察覺到了時代的變化，她果斷地做出了一個決定——深造自己。她只身前往北京的中歐商學(xué)院攻讀MBA。在MBA的學(xué)習(xí)過程中，她不僅有機會游歷了意大利、英國等國家，開闊了眼界，還找到了自己的興趣所在——銷售。
當(dāng)時的中國，BP機正風(fēng)靡一時，但榮秀麗有著獨特的商業(yè)眼光。百利豐（芬蘭最大的手機代理商）委托榮秀麗所在的公司進行市場調(diào)研，其目的是想讓大哥大進入中國市場。榮秀麗在調(diào)研過程中敏銳地意識到，BP機使用起來較為麻煩，未來肯定會被手機所取代。于是，她極力向公司推薦接下百利豐的中國代理權(quán)。
然而，她當(dāng)時忽視了一個重要的問題。當(dāng)時中國的手機業(yè)還處于啟蒙階段，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也不完善，大哥大不僅價格昂貴，而且信號不穩(wěn)定，僅僅是少數(shù)有錢人用來炫富的玩具。因此，公司拿來的貨物根本賣不出去，庫存積壓嚴重，最終導(dǎo)致公司一年虧損了160萬元。好在公司老板是香港人，家底比較殷實，他不打算再繼續(xù)挽回損失，認賠出局，準(zhǔn)備移民。
公司出現(xiàn)如此嚴重的虧損，榮秀麗感到十分內(nèi)疚。出于歉意和不甘，她痛下決定，背著160萬的債務(wù)，又借了500萬注冊了百利豐通訊公司。她拿著前老板遺留下來的存貨和代理權(quán)，發(fā)誓要闖出一番屬于自己的天地。
榮秀麗憑借一句“從百利豐購買的每部手機，打不通都可以以舊換新”的承諾，成功實現(xiàn)了扭虧轉(zhuǎn)盈，并打出了公司的名聲。到1998年，榮秀麗已經(jīng)成為北電、三星和愛立信三家手機的中國區(qū)代理，每年的銷售流水超過10個億。
盡管手機行業(yè)利潤豐厚，但作為代理商，榮秀麗拿到手的錢相對較少，話語權(quán)也比較低，而且需要做的事情卻很多，這讓她常常感到憋屈。她對銷售渠道和用戶心理都十分了解，于是開始思考：為什么不自己研發(fā)手機呢？經(jīng)過深思熟慮，她認為單干才是最好的選擇。于是在2003年，榮秀麗成立了天宇朗訊，走上了自主研發(fā)手機的道路。
一個拖拉機工程師想要研發(fā)手機談何容易，榮秀麗唯一能做的就是砸錢。她花高價從硅谷請來一波研發(fā)團隊，并將手機品牌命名為“天語”，寓意著天外之音。然而，當(dāng)時手機的生產(chǎn)牌照是由政府發(fā)放的，民營企業(yè)想要拿到牌照幾乎是不可能的事情，這就意味著公司只能做貼牌生產(chǎn)。榮秀麗表示“貼牌不貼牌無所謂，只要能研發(fā)就行”，于是一頭扎進了研發(fā)的大坑，兩年時間里砸了8000萬。
可惜命運弄人，團隊研發(fā)出的第一批產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題，8000萬全部虧損，打了水漂。
2006年之后，榮秀麗終于等到了政策改革的東風(fēng)。國家對手機牌照的發(fā)放條件大幅度放寬，公司終于拿到了生產(chǎn)牌照。然而，榮秀麗在反復(fù)考量后，依然選擇了外包的模式。這樣做一來可以避免生產(chǎn)線的大量投入，二來能夠減少人力投入。
榮秀麗十分聰明，她懂得借助行業(yè)內(nèi)的大佬為自己打工。她將芯片技術(shù)交給聯(lián)發(fā)科，把生產(chǎn)任務(wù)外包給了富士康、比亞迪、東信等手機制造業(yè)巨頭。由于自己曾經(jīng)做了7年的代理商，她更了解代理商的需求和心理。于是，她實行“買斷銷售”策略，省去了請明星代言的廣告費用，讓代理商能夠獲取更多的利潤。
當(dāng)時國產(chǎn)品牌只能給代理商每臺一兩百元乃至幾十元的利潤，而榮秀麗卻給出了500元的利潤空間。一時間，全國各地的代理商紛紛排隊過來找榮秀麗拿貨，代理商們的積極性被充分調(diào)動起來，甚至手機賣場的銷售人員也更愿意向客戶推銷天語手機。
