在當今的汽車消費市場中，買車砍價可是一門高深的學問。對于那些臉皮薄、不敢砍價或者不會砍價的朋友來說，這一期保姆級的買車砍價教學絕對是一場及時雨。大家可要好好聽、認真看，爭取明年 3 月就能將所學運用到實戰中。在正式開始教學之前，我先給大家說兩個前提和兩個誤區，讓我們帶著清晰的認知開啟這場砍價之旅。
好了，廢話不多說，咱們直接進入主題。買車砍價的第一步，就是要把控好態度。這態度啊，得三分真誠，七分套路。不過這里的套路可不是貶義詞，而是一種談判的技巧和策略。
所謂真誠，就是你確實有購買這輛車的意愿，只要價格合適，你就會果斷出手。而套路呢，就是在你還不清楚優惠底價的時候，也別讓銷售摸清你的預算底線。
千萬不能一進店就毫無保留地展現自己的誠意，擺出一副“你真誠我也爽快”的架勢。這些年，不管是在二手車交易中，還是幫別人購買新車時，我聽到最多的話就是：“我是個實在人。”但說句公道話，大家都這么說，誰又能真正分辨出誰是真的實在呢？
所以啊，一定不要主動出價。因為你不清楚底價到底在哪里，一旦你主動出價，就可能陷入兩種不利的局面：要么砍價太狠，直接觸及到銷售的底線，讓談判無法繼續進行；要么正中銷售下懷，你以較高的價格買下了車。
那具體該怎么做呢？在進店之前，相信你已經做了不少功課，大概了解了這款車的裸車價以及當前的優惠情況。進店后，銷售會進行一番簡單的報價，還會拿一張紙，把這輛車落地的所有費用明明白白地寫下來。
記住這個落地價格，我們要砍的就是它，而不是裸車價。就以分期買車為例，落地價包含裸車價、購置稅、車船稅、交強險、商業險、貸款服務費或者利息、上牌費等。其中，購置稅、車船稅和交強險是固定的費用，無法進行談判，而其他費用都有商量的余地。
至于可能會出現的出庫費、抵押費、PDI 檢測費等等，你可以直接拒絕支付。當銷售算出落地價后，如果你覺得價格有點貴，超出了預算，這時候有的銷售可能會問你的預算是多少，你先別急著說，可以接著再看看車。
還有的銷售可能會建議你降低車輛配置，這一點可以考慮。因為有些配置功能，你只有親自試過之后，才知道自己是否真的需要，或者這個價格是否值得。比如很多人比較看重的 360°全景影像，這個配置確實很實用，但有些車的 360 影像效果很差，優化不夠，清晰度也不高，可價格卻高達幾千甚至上萬元。
如果更換了車型，確定好新的落地價，接下來就可以進行試駕了。在試駕過程中，要多和銷售溝通車輛存在的問題。但注意，不要和銷售套近乎，也不要表現得過于熱情。因為銷售都是經過專業培訓的，你很難逃過他們的“火眼金睛”。遇到問題不要嫌麻煩，問一遍不行就問兩遍，畢竟這輛車可能要陪伴你很長一段時間，方方面面都要盡量搞清楚。
試駕結束后，銷售通常會再次努力爭取成交，他們可能會給出比之前更低的報價，或者送你一些贈品，比如腳墊、保養等等。對于這些贈品，咱們先不要，直接要求給予現金優惠。
銷售給你優惠了一點后，你可別激動，這還沒結束呢。你可以告訴他，車整體還行，就是價格還是有點高。要不這樣，等車能再降一點的時候，你通知我，我立馬過來。到這里，第一步就完成了。
買車砍價的第二步，就是要做一個磨人的小妖精。4S 店最怕的就是有耐心、會磨人的客戶。因為在任何一場談判中，付出時間和精力越多的一方，就越不舍得放棄。
當然，怎么磨也是有技巧的。等你回到家以后，銷售一般都會主動聯系你。這時候，咱們的態度要來了個大轉變，變得熱情且禮貌。為什么要這樣呢？這里涉及到一點心理學知識。通常來說，當你發現一個人并不像你最初認為的那樣不好相處，相反，他是一個很好相處且有禮貌的人時，你會對這個人產生更多的興趣和好感，因為他超出了你的預期。
所以，前后態度的轉變能讓銷售對我們產生好感和興趣，進而讓他愿意在你身上花費更多的時間。這段時間，你可以和銷售聊一些天南海北的事情。當然，銷售肯定會把話題拉回到車上來，他們會不斷試探你的預算，甚至可能會給你更進一步的優惠。
在接觸一段時間之后，你就可以適當地透露你的底價了。比如銷售最后給你的報價是落地 15 萬，首付 10 萬，你可以說你現在手上只有 5 萬，不夠的部分可以湊一湊，但不想湊太多，壓力太大。
如果銷售說他已經盡力了，不能再優惠了，你也別急。你可以告訴他，你可以等，等車再降一點，或者等你手頭再寬裕一點。然后結束本次對話。
線上溝通的時間不要少于半個月。不出意外的話，銷售下一次找你，要么是真的不能再優惠了，要么就是店里在做“活動”了。這個時候，咱們要主動再次進店面談。你可以這樣說：“我的誠意已經很足了，我的預算也已經告訴你了，5 萬塊錢就在卡上，你給我一個我能接受的價，差多少，我現場湊。”
朋友們，到了這一步，差不多就可以了。銷售也是人，也是打工人，咱們做這一切的目的不是為了為難銷售。相反，這筆買賣成交之后，你要好好感謝耐心為你服務的銷售同志，在他領導面前夸夸他，有想買同品牌車的朋友也可以介紹給他。他能犧牲自己的提成讓利給你，這是一種善意。
價格談妥之后，接下來就是簽合同了。還記得我們之前拒絕過的贈品和保養嗎？現在可以再爭取一下，不要白不要。這些東西對 4S 店來說成本并不高，但你卻能在用車過程中省下一筆開支。你可以跟銷售說：“合同上我字都寫了一半了，我都那么感謝你了，還會給你介紹客戶，這點兒小贈品您就送我吧。”
恭喜您，尊敬的車主！旁邊那鑼咱們下次來就敲。當然，以上的砍價教學，可能有些人會不屑一顧，但只要能幫到一個人，這篇文章就是有意義的。祝大家都能喜提愛車！
