文/江心
如今，茶飲市場異常火爆，吸引了眾多投資者躍躍欲試，都想搭上這波紅利。南京的孫申申就是其中之一，她原本經(jīng)營服裝生意多年，積累了一些積蓄。近兩年，看著茶飲市場前景一片大好，加上她自己本身就是一個“茶飲控”，便萌生了做這方面投資的想法。
2021年3月，孫申申無意間在網(wǎng)上看到一個叫“梨桃里”的飲品加盟廣告。這個品牌她有所了解，也很喜歡喝，還有明星代言，看上去非常靠譜。孫申申根據(jù)網(wǎng)上的招商電話與對方取得聯(lián)系，表明自己的意向后，對方讓她等回音。當天下午，一名男子給孫申申打來電話，自稱是“梨桃里”公司的項目總監(jiān)，名叫王東。兩人加上微信后，王東發(fā)過來很多招商資料，其中“梨桃里打卡專區(qū)店型”一塊，用圖文并茂的形式展示了很多店面的裝修風格，還有一些店面定位選擇。
孫申申覺得這些資料制作詳細，有規(guī)模有章法，非常感興趣。簡單交流之后，在王東的邀請下，她決定進行實地考察。王東帶著孫申申來到南京鼓樓區(qū)的一家茶飲飲品店，上面掛著“梨桃里”的招牌。“這是我們的一家直營店，你可以體驗一下。”在王東的介紹下，孫申申參觀了店面，里面裝修精致，器具擺放干凈整潔，店門口有很多騎手排起了長長的隊伍，等著取外賣。
看著店里生意這么火爆，孫申申很心動，認為這是一個值得投資的好項目。王東拿了一杯茶飲和一塊蛋糕給孫申申，她嘗了一下，認為口味不錯，應該很受女孩子歡迎。之后，王東還讓店員拿出賬本給孫申申看，上面顯示，高峰期單日的營業(yè)額達到了兩三萬元。
第二天，孫申申就決定加盟，王東卻面露難色，說：“太不巧了，‘梨桃里’的加盟已經(jīng)接近飽和，這樣的市場現(xiàn)狀對你并不利，我推薦一個公司的二線品牌給你，和‘梨桃里’同屬一個研發(fā)團隊。”
孫申申猶豫了，回復對方“再考慮一下”。之后數(shù)日，王東每天都聯(lián)系孫申申，極力推薦公司的二線品牌“雪芙”，承諾可以給她提供明星代言引流、網(wǎng)紅直播帶貨、大型網(wǎng)絡平臺和熱門綜藝等方式進行品牌推廣，不愁客源。
最終，孫申申被王東說動了，不想錯過這么好的創(chuàng)業(yè)機會，與公司簽訂了加盟合同，共支付了11.6萬元加盟費。
加盟費到手，上演“變臉”戲碼
孫申申萬萬沒想到的是，交了加盟費之后，王東的態(tài)度就截然不同了，之前承諾公司專業(yè)團隊幫她選址、開店、裝修等都沒了下文，更別提之后的產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣了。開心沒有回頭箭，孫申申只能硬著頭皮自己張羅，雖然她愛喝茶飲，可對茶飲的營銷一無所知。茶飲市場雖然燙手可熱，但一個“門外漢”要摸清其中門道，遠沒有想象中那么容易。
偶然的機會，孫申申認識了其他幾個加盟商，一次閑聊中，有人提到當初考察時吃到的茶飲和甜品，口味和某個甜品品牌非常相似，后來經(jīng)過核實，確實是王東“偷梁換柱”的把戲，把其他品牌的甜品買來裝在印有梨桃里logo的包裝盒里。
孫申申愕然長嘆，難怪自己覺得很好吃，之前王東曾經(jīng)在“不經(jīng)意間”問過她最喜歡什么口味的甜品，看來是“有備而來”。知道這件事后，孫申申感覺自己被“套路”了，對茶飲店沒了信心，而這個品牌本身就沒什么知名度，加上公司的“不聞不問”，茶飲店幾乎每天都在虧本。
“我覺得自己上當了。”孫申申越想越覺得事有蹊蹺，她多次找王東溝通，但對方一副愛答不理的態(tài)度，她一氣之下報了警。警方隨即對這起案件展開調(diào)查，案情很快水落石出。早在2020年8月，王東伙同其他3人一起開了一家公司，表面打著特許經(jīng)營的旗號，背地里卻干著違法犯罪的勾當。公司幾乎每隔一年就會換一個品牌，通過不斷換“馬甲”來吸引像孫申申這樣有意向的投資者，顯然，“梨桃里”只不過是他們其中一件“馬甲”而已。
王東他們還和河北一家招商公司簽訂了服務合同，讓招商公司給他們提供短期招商服務，約定每筆加盟費的78%歸招商公司所得。招商公司的手段也很“高明”，他們會制作一些知名甜品品牌的山寨網(wǎng)站，比如孫申申看到的“梨桃里”的加盟廣告，只不過是他們設下的一個誘餌，通過這種方法獲取投資者的信息，再展開進一步詐騙。
招商公司找到“精準目標”之后，由王東他們出面，把受害者誘騙到所謂的茶飲直營店進行實地考察商談，而這一切都是他們精心安排的，所謂的店面、營業(yè)員、顧客和外賣小哥等，都只不過是一批“演員”，他們制造出生意火爆的假象，讓受害者一步步陷入陷阱。
留了聯(lián)系電話引來李鬼
簽訂完加盟合同后，王東他們的公司就會消極履約，根本不提供實質(zhì)性的加盟經(jīng)營指導、技術(shù)支持和業(yè)務培訓等服務，放任受害者經(jīng)營失敗，悄聲收場。
2021年2月至5月，有300多人被騙加盟費，共計人民幣5000多萬元，其中有一名受害者的損失達40余萬元。
投資20萬元的受害者張明坦言，自己女兒喜歡喝茶飲，他想著開一家茶飲店，既能讓孩子開心，也是一種投資方式，沒想到落入了王東他們的圈套。店好不容易開起來了，張明招來了三名服務員，催促王東履行承諾，讓公司負責培訓服務員。王東被“逼”得沒辦法，只能答應。誰知，原本說好的三天培訓，實際只有一天半，而三名服務員回來后依然不會操作，張明的茶飲店一度呈癱瘓狀態(tài)。
2022年9月，經(jīng)溧水區(qū)人民檢察院提起公訴，溧水區(qū)人民法院先后四次開庭審理此案，認為王東等四名犯罪人員以非法占有加盟費為目的，在他們公司不具備特許經(jīng)營資質(zhì)、特許經(jīng)營資源及成熟經(jīng)營模式的情況下，采取傍靠知名品牌、虛增直營店業(yè)績、虛構(gòu)宣傳推廣合作等方式，吸引加盟商簽訂加盟合同，侵害了投資人的財產(chǎn)權(quán)益，構(gòu)成合同詐騙罪。
2023年1月16日，溧水區(qū)人民法院以合同詐騙罪對王東等4人作出一審判決，分別判處有期徒刑5年至12年不等刑罰，并處罰金人民幣20萬元至200萬元，招商公司的相關(guān)人員均被另案處理。
一審判決后，王東和另一名犯罪嫌疑人表示不服，提出上訴，6月7日，南京中院二審裁定駁回上訴，維持原判。
案件告一段落，孫申申感慨萬千，自己雖然闖蕩江湖多年，卻還是不幸中招，不是自己太貪心，只怪現(xiàn)在的騙術(shù)層出不窮，令人防不勝防。
很多受害者也表示，只不過給一個茶飲品牌留了自己的聯(lián)系電話，結(jié)果引來了李鬼。
餐飲加盟市場難免隱藏著見不得光的灰色產(chǎn)業(yè)鏈，游走在法律法規(guī)的邊緣。在網(wǎng)上搜索茶飲加盟，很多網(wǎng)站、廣告跳出來，真真假假，讓人眼花繚亂，一不小心就會“踩坑”。像王東他們的這類公司被稱為快招公司，哪個品牌火爆就做哪個品牌，一旦這個品牌熱度下降或者遭遇瓶頸，就會找另一個品牌，繼續(xù)招商，招商手段類似，比如借助社交媒體打廣告、嚇人排隊制造火爆購買場景等。
品牌加盟，風險未知，近些年來，快招加盟模式在茶飲、餐飲等領(lǐng)域翻車的事件不在少數(shù)。建議加盟商在投資時一定要通過正規(guī)官方的渠道了解加盟品牌的實力、價值，以及招商加盟的方式。
此外，連鎖品牌是需要國家備案的一種經(jīng)營方式，在加盟時，必須看清招商人員所在公司是否具有相關(guān)行業(yè)資質(zhì)，全面了解行業(yè)態(tài)勢及加盟條件，不要輕易相信各種虛假的口頭話術(shù)和承諾，避免陷入“加盟陷阱”。如果遇到品牌公司違反特許經(jīng)營管理條例相關(guān)規(guī)定的情況，可以向主管行政機關(guān)投訴，依法維權(quán)。
