文/江心
如今，茶飲市場異常火爆，吸引了眾多投資者躍躍欲試，都想搭上這波紅利。南京的孫申申就是其中之一，她原本經營服裝生意多年，積累了一些積蓄。近兩年，看著茶飲市場前景一片大好，加上她自己本身就是一個“茶飲控”，便萌生了做這方面投資的想法。
2021年3月，孫申申無意間在網上看到一個叫“梨桃里”的飲品加盟廣告。這個品牌她有所了解，也很喜歡喝，還有明星代言，看上去非常靠譜。孫申申根據網上的招商電話與對方取得聯系，表明自己的意向后，對方讓她等回音。當天下午，一名男子給孫申申打來電話，自稱是“梨桃里”公司的項目總監，名叫王東。兩人加上微信后，王東發過來很多招商資料，其中“梨桃里打卡專區店型”一塊，用圖文并茂的形式展示了很多店面的裝修風格，還有一些店面定位選擇。
孫申申覺得這些資料制作詳細，有規模有章法，非常感興趣。簡單交流之后，在王東的邀請下，她決定進行實地考察。王東帶著孫申申來到南京鼓樓區的一家茶飲飲品店，上面掛著“梨桃里”的招牌。“這是我們的一家直營店，你可以體驗一下。”在王東的介紹下，孫申申參觀了店面，里面裝修精致，器具擺放干凈整潔，店門口有很多騎手排起了長長的隊伍，等著取外賣。
看著店里生意這么火爆，孫申申很心動，認為這是一個值得投資的好項目。王東拿了一杯茶飲和一塊蛋糕給孫申申，她嘗了一下，認為口味不錯，應該很受女孩子歡迎。之后，王東還讓店員拿出賬本給孫申申看，上面顯示，高峰期單日的營業額達到了兩三萬元。
第二天，孫申申就決定加盟，王東卻面露難色，說：“太不巧了，‘梨桃里’的加盟已經接近飽和，這樣的市場現狀對你并不利，我推薦一個公司的二線品牌給你，和‘梨桃里’同屬一個研發團隊。”
孫申申猶豫了，回復對方“再考慮一下”。之后數日，王東每天都聯系孫申申，極力推薦公司的二線品牌“雪芙”，承諾可以給她提供明星代言引流、網紅直播帶貨、大型網絡平臺和熱門綜藝等方式進行品牌推廣，不愁客源。
最終，孫申申被王東說動了，不想錯過這么好的創業機會，與公司簽訂了加盟合同，共支付了11.6萬元加盟費。
加盟費到手，上演“變臉”戲碼
孫申申萬萬沒想到的是，交了加盟費之后，王東的態度就截然不同了，之前承諾公司專業團隊幫她選址、開店、裝修等都沒了下文，更別提之后的產品研發和品牌推廣了。開心沒有回頭箭，孫申申只能硬著頭皮自己張羅，雖然她愛喝茶飲，可對茶飲的營銷一無所知。茶飲市場雖然燙手可熱，但一個“門外漢”要摸清其中門道，遠沒有想象中那么容易。
偶然的機會，孫申申認識了其他幾個加盟商，一次閑聊中，有人提到當初考察時吃到的茶飲和甜品，口味和某個甜品品牌非常相似，后來經過核實，確實是王東“偷梁換柱”的把戲，把其他品牌的甜品買來裝在印有梨桃里logo的包裝盒里。
孫申申愕然長嘆，難怪自己覺得很好吃，之前王東曾經在“不經意間”問過她最喜歡什么口味的甜品，看來是“有備而來”。知道這件事后，孫申申感覺自己被“套路”了，對茶飲店沒了信心，而這個品牌本身就沒什么知名度，加上公司的“不聞不問”，茶飲店幾乎每天都在虧本。
“我覺得自己上當了。”孫申申越想越覺得事有蹊蹺，她多次找王東溝通，但對方一副愛答不理的態度，她一氣之下報了警。警方隨即對這起案件展開調查，案情很快水落石出。早在2020年8月，王東伙同其他3人一起開了一家公司，表面打著特許經營的旗號，背地里卻干著違法犯罪的勾當。公司幾乎每隔一年就會換一個品牌，通過不斷換“馬甲”來吸引像孫申申這樣有意向的投資者，顯然，“梨桃里”只不過是他們其中一件“馬甲”而已。
王東他們還和河北一家招商公司簽訂了服務合同，讓招商公司給他們提供短期招商服務，約定每筆加盟費的78%歸招商公司所得。招商公司的手段也很“高明”，他們會制作一些知名甜品品牌的山寨網站，比如孫申申看到的“梨桃里”的加盟廣告，只不過是他們設下的一個誘餌，通過這種方法獲取投資者的信息，再展開進一步詐騙。
招商公司找到“精準目標”之后，由王東他們出面，把受害者誘騙到所謂的茶飲直營店進行實地考察商談，而這一切都是他們精心安排的，所謂的店面、營業員、顧客和外賣小哥等，都只不過是一批“演員”，他們制造出生意火爆的假象，讓受害者一步步陷入陷阱。
留了聯系電話引來李鬼
簽訂完加盟合同后，王東他們的公司就會消極履約，根本不提供實質性的加盟經營指導、技術支持和業務培訓等服務，放任受害者經營失敗，悄聲收場。
2021年2月至5月，有300多人被騙加盟費，共計人民幣5000多萬元，其中有一名受害者的損失達40余萬元。
投資20萬元的受害者張明坦言，自己女兒喜歡喝茶飲，他想著開一家茶飲店，既能讓孩子開心，也是一種投資方式，沒想到落入了王東他們的圈套。店好不容易開起來了，張明招來了三名服務員，催促王東履行承諾，讓公司負責培訓服務員。王東被“逼”得沒辦法，只能答應。誰知，原本說好的三天培訓，實際只有一天半，而三名服務員回來后依然不會操作，張明的茶飲店一度呈癱瘓狀態。
2022年9月，經溧水區人民檢察院提起公訴，溧水區人民法院先后四次開庭審理此案，認為王東等四名犯罪人員以非法占有加盟費為目的，在他們公司不具備特許經營資質、特許經營資源及成熟經營模式的情況下，采取傍靠知名品牌、虛增直營店業績、虛構宣傳推廣合作等方式，吸引加盟商簽訂加盟合同，侵害了投資人的財產權益，構成合同詐騙罪。
2023年1月16日，溧水區人民法院以合同詐騙罪對王東等4人作出一審判決，分別判處有期徒刑5年至12年不等刑罰，并處罰金人民幣20萬元至200萬元，招商公司的相關人員均被另案處理。
一審判決后，王東和另一名犯罪嫌疑人表示不服，提出上訴，6月7日，南京中院二審裁定駁回上訴，維持原判。
案件告一段落，孫申申感慨萬千，自己雖然闖蕩江湖多年，卻還是不幸中招，不是自己太貪心，只怪現在的騙術層出不窮，令人防不勝防。
很多受害者也表示，只不過給一個茶飲品牌留了自己的聯系電話，結果引來了李鬼。
餐飲加盟市場難免隱藏著見不得光的灰色產業鏈，游走在法律法規的邊緣。在網上搜索茶飲加盟，很多網站、廣告跳出來，真真假假，讓人眼花繚亂，一不小心就會“踩坑”。像王東他們的這類公司被稱為快招公司，哪個品牌火爆就做哪個品牌，一旦這個品牌熱度下降或者遭遇瓶頸，就會找另一個品牌，繼續招商，招商手段類似，比如借助社交媒體打廣告、嚇人排隊制造火爆購買場景等。
品牌加盟，風險未知，近些年來，快招加盟模式在茶飲、餐飲等領域翻車的事件不在少數。建議加盟商在投資時一定要通過正規官方的渠道了解加盟品牌的實力、價值，以及招商加盟的方式。
此外，連鎖品牌是需要國家備案的一種經營方式，在加盟時，必須看清招商人員所在公司是否具有相關行業資質，全面了解行業態勢及加盟條件，不要輕易相信各種虛假的口頭話術和承諾，避免陷入“加盟陷阱”。如果遇到品牌公司違反特許經營管理條例相關規定的情況，可以向主管行政機關投訴，依法維權。
