在當下，輔食市場蓬勃發展，眾多寶媽們都極為關注寶寶輔食的安全與質量。然而，近期“初心哆咪輔食不合格”的消息引發廣泛關注。深入調查發現，輔食微商初哆咪問題重重。它不僅沒有生產資質，其產品質量難以得到保障，寶寶食用這類輔食的安全性令人擔憂。而且，初哆咪還涉嫌傳銷金額過億，大量寶媽深陷其中被套路。據不完全統計，有百萬寶媽受到影響。這一系列亂象嚴重擾亂了輔食市場秩序，也讓寶媽們的信任遭受極大打擊，背后隱藏的諸多問題亟待深入挖掘與解決。
一段時間以來，在母嬰微信群和朋友圈，充斥著“免費輔食”、“母嬰閑置”、“免費學畫”、“免費制作頭像”等牛皮癬廣告，讓人不勝其煩。這些“免費”到底是咋回事？真有這么多熱心商家免費為寶媽服務？
經過口袋育兒一周來的調查，一家品牌名為“初哆咪”的沈陽食品生產商，漸漸暴露出來。這家公司只有微商業態，但在短短三年時間，從一家小小的食品手工作坊爆發式增長到年銷售數億的幾家食品廠。我們發現，它們快速增長的背后，可能蘊藏著兩個巨大的風險：
1、違法生產和銷售嬰兒輔食！三年多來，該項目在沒有獲得嬰兒輔食生產資質的情況下，一直打著“無添加輔食”的旗號，違法生產和銷售嬰兒輔食。
2、涉嫌特大型傳銷！根據項目自身的宣導資料，項目所涉金額過億，參與人數數萬！尤其惡劣的是，該項目“套路”的對象主要是新手媽媽，其項目執行過程中處處欺詐，約百萬寶媽被其誤導，給寶寶的食品安全帶來巨大隱患，也給社會穩定增加了巨大的風險。
這篇文章，就是對“初哆咪”大起底！先從嬰兒食品安全常識開始：
輔食的知識
1：寶寶食品安全有三把鎖：資質、標準、檢驗。其中“資質”是指“食品生產許可證”，即俗稱的SC證。國家對SC證的審批相對比較嚴格，要求企業具備廠房設施、設備工藝等等全部條件達標。企業有了SC證才能開工生產許可范圍內的食品。SC證是食品生產企業最基礎的要求，如果沒有合格的SC證，談后面的“標準”和“檢驗”都是空中樓閣，都是耍流氓。
?（印在外包裝的食品生產許可證）
2：合格的SC證，有限定的“類別”范圍。超過SC證類別的生產，是等同于無證生產的違法行為。而為了保障寶寶健康，嬰兒輔食一直是國家規定的特殊食品類別，需要進行特殊審批。國家食藥監總局在2017年1月10日即發布最新的《嬰幼兒輔助食品生產許可審查細則(2017版)》（以下簡稱：《嬰輔細則》）。該法規非常專業，如果用大白話來說，那最重要的一條就是：生產寶寶輔食的食品企業，其SC證“食品類別”處，必須包括“特殊膳食食品”類別。這個事情很好理解：如果僅僅有了食品生產許可證就可以生產寶寶輔食，那“老干媽”也可以！
?上圖，A、B兩個食品廠雖然都有SC證，但只有A廠可以生產寶寶輔食，B廠不可以。
3：國家為什么要對生產寶寶輔食出臺特別標準呢？第一個原因是為了寶寶吃得更安全！《嬰輔細則》對廠房設施工藝流程提出了更高要求，提高了資質門檻，讓一些“小作坊式”的食品企業無法進入；第二個原因更重要：寶寶發育特點！吃輔食階段的寶寶，無法從普通食物中，獲得生長發育所需足夠的營養素，因此需要制作“特別”的食物，比如在食物里面添加鈣鐵鋅、維生素D、維生素A等等。這和1歲以下寶寶不能喝普通牛奶，只能喝配方奶是一個道理。
寶媽都能理解寶寶需要喝配方奶，但是到“輔食”這里，卻容易被一些無良的商家忽悠。這些“小作坊”自身無法滿足國家要求的輔食生產條件，就詆毀抹黑國家法規，“洗腦”宣導說什么“純手工”、“”原汁原味”、“無添加”的輔食。“無添加”的輔食，其實是不合格的輔食啊，就和配方奶里面沒有營養“配方”一樣！
靠詆毀抹黑國家輔食管理法規、靠忽悠洗腦新手媽媽，這些“小作坊”食品公司快速發展起來。這其中就包括輔食微商“初哆咪”！
?1. 起底公司：開廠就被罰
根據股權關系和品牌持有人，從“天眼查”等APP，很容易就能梳理清楚微商“初哆咪”公司和發展情況。該微商項目的發展分兩個階段：
第一階段：2017年8月至2019年7月，兩年時間。這個階段微商“初哆咪”的運營主體是“沈陽初心哆咪食品有限公司”。但該公司剛成立不久，即違規被處罰：
?大家仔細看截圖，他們違規原因是“未取得食品生產許可證，從事食品生產”。給小寶寶的輔食啊！但這家微商，愣敢在連食品生產許可證都沒有的情況下就開工生產。這膽子得有多大？！這么大膽的人做的寶寶輔食，你給寶寶吃得放心？！
2017年8月，沈陽初心哆咪食品有限公司取得SC證，編號SC10121011102013，廠址在沈陽蘇家屯區遠郊八一街道辦事處官立堡村。該廠的情況，可以看我們這篇文章：《牛逼了！微商“初哆咪”寶寶輔食，難道在越南汽車廠生產的？！點擊查看》
在2018年8月，他們又成立了一家“沈陽市蘇家屯區初心味食品手工坊”，該手工坊位于遼寧省沈陽市蘇家屯區丁香街216-H10號(9門)，它甚至連食品生產許可證都沒有，只有遼寧省的“食品小作坊生產許可”，編號XZF0111000053。國家法律規定，“食品小作坊證”許可的產品，是不允許網上銷售的；但初哆咪直接無視，直到現在還在生產銷售“檸檬膏”等產品。
?第二階段：2019年7月至今，半年時間。在這個階段，微商“初哆咪”的運營主體又新加了一家“沈陽聚營童食品有限公司”，并專設了一家分公司用于生產，于今年7月取得SC證，編號SC10221010000013，廠址在沈陽蘇家屯區臨湖街道王秀村。（注：他們同期還成立了一家“沈陽鑫營童科技有限公司”便于公司日常運作，但和本文關系不大，不再贅述）在今年下半年，他們又設立一家關聯公司“沈陽愛禮食品有限公司”，并于10月剛剛獲得一張SC證，編號SC10421011102208，廠址在蘇家屯區棕櫚西路。
總結一下，初哆咪目前有四家在延續運營的公司“沈陽初心哆咪”、“沈陽初心味手工坊”、“沈陽聚營童”、“沈陽愛禮”；四家公司拿了三張SC證，一張遼寧省食品生產小作坊證。三張SC證來看，其中一家公司剛成立就“無證生產食品”被處罰，但兩年多來，初哆咪的產品一直是這家廠子生產；而另兩家SC證今年下半年剛剛拿到，也已投產。一張小作坊證來看，違規進行網絡銷售。如上這些，就是微商“初哆咪”的公司實體和運營情況。
?（就這家位于沈陽蘇家屯區官立堡村的廠子，是截止到今年7月，微商初哆咪唯一的一家食品生產廠。兩年多來，你家寶寶吃的初哆咪自己生產的全部食品，都來自這家廠子和另一個小作坊）
2. 起底資質：沒有資質！
說到“資質”，那張“小作坊”證我們根本就不用提了，我們只看看微商初哆咪獲得的正式的三張食品生產許可SC證，見下圖：
?根本不用多說，圖片一目了然：輔食微商“初哆咪”全部三家工廠，都沒有生產寶寶輔食的資質；它們從成立到現在三年多，一直都沒有生產寶寶輔食的資質！
?三年來，號稱“無添加輔食”的微商初哆咪，發展了幾萬代理、把自己所謂的“輔食”賣給了百萬寶媽，給百萬的寶寶食用，也因此一年收入幾個億。這讓初哆咪公司和核心代理團隊大發其財！但是，它們，竟然一直沒有寶寶輔食的生產資質！
特別過分的是，今年10月剛剛投產的新廠“沈陽愛禮”，依舊沒有取得輔食生產資質——如果說“初哆咪”兩年前無法拿牌照是因為“小作坊”實力不夠，那兩年之后，公司營收都幾個億了，開辦的新廠依舊沒去拿輔食生產資質！可見其多么猖狂，多么不負責！
除了自己的廠子，在2018年年底，初哆咪也開始找代加工廠委托生產，就是俗稱的“貼牌”。到今年差不多找了15家。這些廠子的情況，我們整理了一個表格：
?貼牌委托加工的15家食品生產企業，僅2家有輔食生產資質，分別是廣東亨盛維嘉食品工業有限公司和上海京元食品有限公司。這兩家有資質生產的輔食總共7個單品，占輔食微商“初哆咪”全部107個在售單品的6.5%。
但就這僅有的兩家有輔食資質代工廠，其中一家也出事了。為初哆咪代工5個單品（嬰兒米粉）的“廣東亨盛維嘉食品工業有限公司”，在今年9月，被查出致癌物“黃曲霉素超標”。雖然召回的批次不是初哆咪委托代加工的，但這家廠的食品安全可見一斑！
?下圖是“初哆咪”（含子品牌“愛優喂”）自己的工廠和代工廠的資質一覽表。
?最后，上實錘！迫于壓力，初哆咪公司最終還是自己承認了沒有生產寶寶輔食的資質。看其公司的聲明：
?3. 起底產品：保險公司不承保
那初哆咪的產品到底怎么樣？有沒有問題？對寶寶健康有啥影響？！我們用其產品系列中，比較暢銷的寶寶輔食面條舉例。首先給大家看看，一款合格的嬰兒輔食面條應該是啥樣的：
?一款合格的寶寶輔食就兩點：“廠家有資質”，如上例面條，到國家食藥監總局網站，即能查詢到廠家SC證具有“特殊膳食食品”類別；“產品有國標”，如上例面條，執行的是國家標準GB10769（《食品安全國家標準 嬰幼兒谷類輔助食品》）。
那輔食微商“初哆咪”的面條呢？同樣看下面2張圖，第一張是他們自己工廠生產的，第二張是他們貼牌委托加工的：
?初哆咪無論自己生產、還是代工的這兩款面條，根本不是寶寶輔食！因為“廠家無資質”，并且“產品非國標”，都是企業自行制訂的生產標準。
面對打臉證據，有的初哆咪代理還試圖強行洗白，他們說初哆咪執行的企業標準比國家標準還高！但注意，GB10769是國家強制性標準，企業必須遵守。在有國家強制性標準的情況下，不允許執行企業自訂的企業標準。初哆咪代理的這些說法，這純屬無稽之談。事實就一條：初哆咪生產的不是合格的寶寶輔食。
寶寶吃了這些不合格的輔食，到底有什么問題呢？這些不合格輔食，最大的風險是可能造成寶寶營養不良。看下面這個對比圖：
?兩款面條營養成分差異多大，一目了然！別人家的寶寶吃合格的輔食面條，應該補充的營養素都補上了；而如果吃的是初哆咪的面條，這些寶寶必須的營養成分都沒有，對寶寶健康帶來風險！
這里再多說一句，有的初哆咪代理繼續狡辯：為什么不測評初哆咪的產品？用測評數據來說話？！——這還需要測評嗎？這一看標簽不就測評完了嗎？比如國家要求的輔食面條里面必備的營養元素，初哆咪的面條里面有嗎？！
這些不合格輔食，第二個風險就在于食品安全。“食品安全”的意思，不是說只要寶寶沒吃出病，這個食物就是安全的——你養育自己的寶寶，標準不能這么低啊！更何況很多時候，寶寶吃了不安全的食品造成的疾病，并不會立刻表現出來。所以食品安全，是一個全程監管的概念。從資質、到廠房設備、到工藝流程、到產品標準、到產品檢驗檢測。回頭來看初哆咪：它沒有資質，達不到國家的標準，你再看看他們家廠房周圍那雜亂差的環境——捫心自問，這樣廠家生產的“無添加”寶寶輔食，你敢給自己的小寶寶吃嗎？！
初哆咪公司可能也擔心這方面的風險，所以他們在2019年和中國人壽保險簽訂了僅一年期的食品安全責任保險。然后初哆咪大肆宣傳，以讓代理放心讓消費者放心。但根據我們拿到的保單復印件
?紅圈部分：“沈陽初心哆咪食品有限公司生產的嬰幼兒食品不在本保單責任范圍內”——就連保險公司，都不給初哆咪自己生產的嬰幼兒食品擔保啊！這就是初哆咪的產品！
最后第三點，相對寶寶健康可能最不重要了，但還是說一下吧：初哆咪這些不合格輔食，隨意定價，價格特別貴。以上圖面條來說，合格的某大牌顆粒面京東售價是29元/200g；而初哆咪的顆粒面28.8元/120g——初哆咪比合格的一線大牌輔食都還貴了60%！
以下是“初哆咪”的產品目錄。我們幫寶媽標注出來了：
?關于初哆咪輔食產品，我們最后想說：在中國，寶寶的健康是每一個家庭最關心的問題。一旦發生這方面的事故，對每個家庭都是最不可承受的傷痛，對整個社會也是巨大的傷害。比如長春“假疫苗”事件就是如此。寶寶吃的，沒有小事！初哆咪不合格的輔食，存在發展已經快三年了，進入了百萬家庭！其生產銷售越多，對整個社會穩定，就累積了越來越大的系統風險！
起底銷售：涉嫌傳銷
就這樣資質不靠譜，價格又特別貴的輔食產品，正常人都不會買給自己的寶寶吃。但微商初哆咪短短三年時間，從手工作坊發展到年營收幾個億。為什么？因為初哆咪設計了一套極為精致、高效的“多層金字塔”銷售模式，發展了幾萬代理加盟。我們分析發現，初哆咪的這套加盟銷售模式，涉嫌特大型傳銷！
初哆咪是這樣設計其銷售體系的：
?如上圖，初哆咪形成消費者——黃金會員——鉑金會員——（鉆石會員）——初哆咪公司，這樣的五級金字塔銷售體系（注：鉆石會員人數很少，參與公司層面的分紅，所以沒列入上圖）。用戶一級級的拉人加盟，加盟黃金會員需交598元，加盟鉑金會員需交3980元；然后每個級別都有拉人頭費和銷售返傭給上一級！
按照國務院頒布的《中華人民共和國禁止傳銷條例》，初哆咪完全符合國務院條例規定的傳銷三大特點：拉人頭，交會費，團隊層級計酬。（注：今年開始，初哆咪會員交會費后，能獲得輔食鍋等實物產品。這是初哆咪試圖規避市場監管部門打擊傳銷，而自欺欺人的做法。因為國務院條例的規定，這種“購物入會”也是屬于“交會費”）
傳銷很多，但初哆咪尤其可惡！——因為它的對象是新手媽媽。初哆咪培訓下，其代理們利用新手媽媽在家帶娃時間多、剛生寶寶情緒焦慮敏感、想賺錢證明自身價值的特點，先用各種話術激起新手寶媽的焦慮感或貶低她們的自尊心，什么“只在家帶寶寶不賺錢會被老公看不起”、“我婆婆嫌棄我，自從我做了初哆咪，婆婆每天給我燒兩個菜”。。新手寶媽就這樣被套路。而自己上當受騙的寶媽，為了挽回損失，只好接受培訓洗腦，轉身又開始“拉人頭”騙別人。滾雪球一樣，初哆咪項目快速發展了幾萬寶媽作為代理！這樣極個別金字塔頂端的寶媽，月收入幾十萬都是小菜一碟。而她們的“成功”故事，又成為忽悠新人入局的案例！
?但是，初哆咪最最可惡的地方還在于根據寶媽群體的特點，創新設計了一套“偽科學賣貨育兒”的模式，嚴重威脅到上百萬寶寶的健康發育。我們具體介紹一下：
1：虛構全新身份，專門“套路”陌生寶媽：一但交錢成為初哆咪的代理，其上級團長會要求新代理注冊一個全新的微信號，“不要臉”而使用統一的頭像，以“換群”和“爆粉”的方式，去尋找陌生人——主要是新手媽媽成為自己的“獵物”。在這步操作中，使用統一頭像很關鍵。因為這樣可以整個團隊共享“曬單”等資料。
?
（上圖左是一個初哆咪代理群舉例，頭像基本都是一致的；上圖右，曬單截圖，因為頭像一致，成交后的聊天截圖可以讓其他代理使用，一人成交，所有代理都可以曬單）
在這一步，最瘋狂的是“爆粉”——她們多個賬號互相幫忙，潛伏在某個微信群，輪流頻繁地“撒名片”。總有新手寶媽被“寶寶輔食”、“母嬰閑置”吸引而上當，掃描了這些代理的名片二維碼。這些代理的行為，被各個微信群主深惡痛絕！群主都會移出群，但因為她們使用多個賬號互拉進群，像蟑螂一樣屢禁不絕。
?2：不懂裝懂，造假“養號”：新手寶媽被忽悠，進入代理的“輔食群”、“母嬰閑置群”之后，代理就會和群里的“托兒”（往往就是代理自己，用原來的主微信號），首先把代理包裝成育兒專家，“熱心”回答寶媽的育兒問題，以樹立育兒權威的形象，進一步提高新手寶媽的信任度。在這一步，有的代理甚至膽子大得敢偽裝成三甲醫院兒科醫生！而因為新手寶媽和這些代理是陌生人，所以很難核查其真實身份！
那這些初哆咪的代理，如何回答寶媽的育兒問題呢？請看下面的套路：
?讓人哭笑不得的是，就這樣靠東拼西湊，得靠自己去問，然后再來回答的初哆咪代理，就是初哆咪宣稱自己服務中國媽媽的“10萬名育兒營養師”。那這十萬名“營養師”資格證書從哪來的？這“營養師”的證件，是初哆咪公司自己發的！
?哪有啥“科學育兒”？一切都是為了賺錢！就這樣從上到下的造假“養號”，天天一門心思各種欺詐“做托”。深陷其中的代理們，整個心態都扭曲了。
?還在初哆咪的各種“免費群”里，望穿秋水等著育兒高手的群主來回答？別等了，你的“免費”群主還正在“口袋育兒”找答案呢！
3：“偽科學賣貨育兒”：當群里的新手媽媽越來越信任代理，代理就開始以“科學育兒”的名義“帶貨”。初哆咪的所謂“科學育兒”，一切都是為了賣貨！所有的育兒問題，都可以購買初哆咪的產品解決；所有寶寶輔食安排，都可以購買初哆咪的產品解決！寶寶缺鐵，買初哆咪菠菜面；還缺？那再加份初哆咪豬肝粉！寶寶咳嗽，買初哆咪的秋梨膏；寶寶需要鍛煉咀嚼能力，買初哆咪的面條；寶媽需要下奶，買初哆咪的阿膠。。。
毫不顧忌寶寶的健康，一切都是為了賺錢，初哆咪“偽科學賣貨育兒”可以說到了喪心病狂的地步。大家看下圖的例子：
?（明明自己標稱的“成人食品”，但是初哆咪的工作人員，還向代理推薦售賣給寶寶）
為了賺錢，把“成人食品”賣給寶寶吃！甚至1歲以下的寶寶！這是什么？這就是喪心病狂！！寫到這里，我們不禁拍案而起！各位親愛的寶媽，你們怎么能忍心拿初哆咪這樣的微商輔食，給自己的寶寶吃？！各位親愛的代理，你們怎么能忍心賣初哆咪這樣的微商輔食，去禍害別人家的寶寶？！
4：瘋狂“洗腦”，甚至發展到“領袖崇拜”的地步：在“金字塔”中的初哆咪代理們，一層層的瘋狂洗腦。其洗腦的核心思想包括遞進的兩個層面：一是“輔食無添加”的謬論，二是做初哆咪能賺快錢。寶媽先是被“輔食無添加”的謬論洗腦成為初哆咪的代理；然后被“做初哆咪能賺快錢”的貪婪，洗腦成初哆咪的核心成員。在層層的培訓、話術、素材洗腦之下，很多寶媽真心認為自己在做一件崇高的事情，因此對初哆咪項目創始人產生了“領袖崇拜”。
?（初哆咪創始人宣導會之后，初哆咪代理們的留言）
關于初哆咪涉嫌傳銷的這些套路，我們想說：初哆咪這樣做寶寶輔食，這樣不負責任肆無忌憚到喪心病狂的地步，遲早會出大問題！寶寶的食品安全，不能等著亡羊補牢！希望有關部門能快速行動，防患于未然！
我們還想對那些初哆咪的代理說：你我都是寶媽寶爸，我們應該給自己的孩子做出好的表率。所以，如果你認為你做初哆咪代理是正確的事，那請問一下：你為什么不敢用自己真實身份，真實頭像？！你不敢！是因為你內心深處也有敬畏！你知道這樣弄虛作假是錯誤的，更是缺德的！
別這樣了，親！那些虛假的頭像賬號，在每個母嬰群都是人人喊打又屢禁不止。卑賤如此，真的像只蟑螂。。。
起底方媛：干美容的
即使最冷靜的描述，我們也認為輔食微商初哆咪，是一個瘋狂的項目。那它究竟是誰做的呢？被初哆咪的代理們稱為“領袖”的又是誰呢？
根據股權關系和品牌持有人，從“天眼查”等APP，很容易就能梳理清楚微商“初哆咪”項目
實控人：方媛
?“方媛”是誰？她就是“初哆咪”代理口中的老大“方圓”
?看招代理的海報中，她對自己的描述：
?我們以前并不了解方媛，但很湊巧，就在上周，迫于我們口袋育兒幾篇文章帶來的壓力，方媛召集骨干代理在千聊打氣宣導。方媛聲情并茂地再次講述了她的“發家史”，而這給本文提供了很多素材。（也因此才會有今天這篇文章。謝謝方女士！）
根據方媛自述，她居住在沈陽，以前干了十幾年美容。她說的是實話，因為我們從她的微博可以發現，直到2015年，她還在微博推廣美容。
?就這么一位2015年還在干美容的普通寶媽，短短一年之后，怎么突然變成“2016年全國十佳營養師”？我們不知道為什么。但我們知道的是，由中國營養學會授予“全國十佳營養師”稱號，開始于2017年。下面是2017年7月大賽結束時的新聞稿截圖：
?原文鏈接：http://food.china.com.cn/2017-07/06/content_41166253.htm
總之，在創辦初哆咪之前，方媛自己和管理團隊，都沒有食品生產行業的任何經驗。（他們甚至根本不知道食品廠應該如何建，需要請一個“代辦”幫他們；當有人問他們是否有“嬰輔”資質的時候，方媛甚至都不知道那是啥）；方媛也沒有任何兒科醫學資歷；方媛的“全國十佳營養師”也穿越了。。。無食品生產經驗、無兒科醫學背景、無“十佳營養師”榮譽——初哆咪嬰兒輔食的創始人方媛，就是這樣的“三無”人員。干美容的。
就這么一位普通寶媽，僅僅因為照顧了幾年自己的寶寶，就自認為很懂科學育兒和營養，然后開始鼓吹“孩子要吃食物的原汁原味”，開始抹黑國家食藥監總局頒布的法規，開始生產所謂“無添加輔食”給百萬家庭的寶寶！
（這里忍住一萬句臟話）我就問方媛：你一個吹捧“阿膠下奶”的主兒，誰給你的科學育兒自信？！從沒生產過食品，就愣敢無證經營生產食品，還是寶寶輔食，誰給你這么大的膽子？！用你們東北話說，你實在太“虎”了啊，方媛老師！
結論：她真的敢！敢賺錢！
文章來源：口袋育兒
