在房地產(chǎn)行業(yè),勾地是獲取優(yōu)質(zhì)土地資源的重要途徑,項(xiàng)目總們必須深入了解其流程與技巧。地產(chǎn)勾地是開發(fā)商與政府就特定地塊進(jìn)行前期溝通和意向鎖定的過(guò)程,與公開招拍掛拿地有所不同。它能讓開發(fā)商提前布局,掌握主動(dòng)權(quán),降低競(jìng)爭(zhēng)成本。要完成這一流程,涉及對(duì)目標(biāo)地塊的精準(zhǔn)調(diào)研、與政府部門的有效溝通、方案的精心設(shè)計(jì)等多個(gè)環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)都暗藏學(xué)問(wèn),掌握其中技巧,才能在勾地競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,為項(xiàng)目的成功打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。接下來(lái),讓我們?cè)敿?xì)探討地產(chǎn)勾地的具體流程與實(shí)用技巧。
項(xiàng)目總必須知道的:房地產(chǎn)勾地流程總結(jié)與技巧
當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)拿地,主要分為三類:招拍掛、收并購(gòu)、勾地。相對(duì)于招拍掛和收并購(gòu)而言,勾地的理解是最為混亂的,不同的人對(duì)勾地的理解都不一樣。
這篇干貨滿滿的實(shí)務(wù)分享文,對(duì)勾地做了詳細(xì)解讀,篇幅較長(zhǎng),可收藏文章后慢慢翻看。
一.揭開“勾地”制度的遮羞布
01
勾地的來(lái)源
勾地制始于香港,97年亞洲金融危機(jī)后,香港樓市低迷,開發(fā)商停止購(gòu)地。地價(jià)一瀉千里,香港政府擔(dān)心土地賤賣,采用“勾地”制度,若發(fā)展商對(duì)公布的土地感興趣,主動(dòng)提出申請(qǐng),開出符合市場(chǎng)價(jià)格的底價(jià),該土地才會(huì)以公開招標(biāo)形式出售。
02
勾地的官方定義
勾地在國(guó)內(nèi),正式定義是“用地預(yù)申請(qǐng)”,2006年8月1日起試行《招標(biāo)拍賣掛牌出讓國(guó)有土地使用權(quán)規(guī)范》第5.4條明確指出,市、縣國(guó)土資源管理部門認(rèn)為其承諾的土地價(jià)格和條件是可以接受的,應(yīng)當(dāng)組織實(shí)施招標(biāo)拍賣掛牌出讓活動(dòng),并通知提出該宗地用地預(yù)申請(qǐng)的單位或個(gè)人參加,提出用地預(yù)申請(qǐng)的單位、個(gè)人,應(yīng)當(dāng)參加該宗地競(jìng)投或競(jìng)買,且報(bào)價(jià)不得低于其承諾的土地價(jià)格。
03
解讀勾地
04
勾地制度的重要意義
二.“勾地”的一般流程
01
勾地的一般流程圖
02
常見(jiàn)“勾地”的“勾兌”勾當(dāng)
① 物業(yè)返還、溢價(jià)返還,逼退其他競(jìng)爭(zhēng)者
② 帶開發(fā)方案掛牌
③ 限定保證金或土地出讓金為外資
④ 利用或制造地塊瑕疵
⑤ 直接指定政府的協(xié)議單位
三.“勾地”中的核心法律問(wèn)題把控
01
與政府間的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)把控
02
與開發(fā)商間的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)把控
03
合作協(xié)議問(wèn)題
四.最后總結(jié)
人間正道是滄桑,
地產(chǎn)正道招拍掛,
收并購(gòu)水深、坑多、利潤(rùn)多,
勾地要求高、難度高、利潤(rùn)高。
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