在國(guó)內(nèi)商業(yè)版圖中，嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì)正悄然崛起，而氣味圖書(shū)館無(wú)疑是這一領(lǐng)域的引領(lǐng)者。其創(chuàng)始人以獨(dú)特的商業(yè)眼光和創(chuàng)新思維，開(kāi)辟了一片以氣味為核心的全新市場(chǎng)。氣味圖書(shū)館打破了傳統(tǒng)香水的固有模式，將生活中的各種奇妙氣味，如書(shū)本味、雨后泥土味等轉(zhuǎn)化為商品，給消費(fèi)者帶來(lái)了新奇的嗅覺(jué)體驗(yàn)。憑借對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握和對(duì)消費(fèi)者需求的深度洞察，它不僅吸引了大量年輕群體，還推動(dòng)了國(guó)內(nèi)嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。如今，氣味圖書(shū)館已成為嗅覺(jué)消費(fèi)的標(biāo)志性品牌，不斷拓展著嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì)的邊界。
你平常用香水嗎？如果你問(wèn)不同的人，或許會(huì)得出截然不同的答案。這從一個(gè)側(cè)面反饋，雖然說(shuō)起香水都懂，但是有香水使用習(xí)慣的人群并不普遍。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示
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歐洲和美國(guó)香水市場(chǎng)滲透率分別為42%和50%，中國(guó)香水市場(chǎng)的比例僅為5%，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)市場(chǎng)可提升空間十分明顯。事實(shí)上，近年來(lái)中國(guó)香水行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步上升，2022年中國(guó)香水市場(chǎng)規(guī)模達(dá)169億人民幣，同比增長(zhǎng)24.3%，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)300億人民幣。中國(guó)香水市場(chǎng)迅速發(fā)展，增速遠(yuǎn)高于全球香水市場(chǎng)。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，中國(guó)香水市場(chǎng)相較而言，仍處于藍(lán)海市場(chǎng)，將成為未來(lái)全球香水市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。
在這個(gè)大背景下，有這么一位女孩敏銳的抓住了市場(chǎng)的機(jī)遇。她創(chuàng)立的香水香氛品牌——?dú)馕秷D書(shū)館，已成為國(guó)內(nèi)原創(chuàng)香水品牌的佼佼者。2022年，入選艾媒金榜（iiMedia Ranking）發(fā)布的《2022年中國(guó)國(guó)產(chǎn)香水品牌排行榜Top15》，排名第2名。目前氣味圖書(shū)館已經(jīng)拓展至全國(guó)十多個(gè)主要城市，店鋪數(shù)量達(dá)到80余家專(zhuān)賣(mài)店，足跡遍及北京，上海、成都、杭州、武漢、長(zhǎng)沙等全國(guó)十多個(gè)主要城市。
其明星單品——涼白開(kāi)
在2018年的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)上，涼白開(kāi)一口氣賣(mài)出了40多萬(wàn)瓶，全年累計(jì)賣(mài)出100萬(wàn)瓶。2019年5月，氣味圖書(shū)館與大白兔聯(lián)名的新品——大白兔奶糖味“快樂(lè)童年香氛”系列正式發(fā)售。開(kāi)售僅10分鐘，售出超過(guò)1.4萬(wàn)件，并且吸引了彭昱暢、袁婭維、周潔、袁姍姍等明星參與微博討論。成為中國(guó)香水市場(chǎng)的標(biāo)志性事件。帶動(dòng)其他新系列的收入，使得這一年的收入達(dá)到了4.8億。
而這一切緣起要從2009年，
氣味圖書(shū)館的創(chuàng)始人——婁楠石，一位海歸學(xué)子。帶著對(duì)香味的執(zhí)著，她打開(kāi)了國(guó)人的一扇新大門(mén)。
婁楠石的創(chuàng)業(yè)靈感來(lái)源來(lái)自于在國(guó)外留學(xué)期間通過(guò)和朋友的聊天，她發(fā)現(xiàn)每個(gè)人心中都有獨(dú)一無(wú)二的味道，或讓人上癮，或讓人懷念。又通過(guò)查找書(shū)籍，對(duì)香氣和嗅覺(jué)愈發(fā)了解，婁楠石認(rèn)定，這是一個(gè)全新的商機(jī)。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的中國(guó)香味市場(chǎng)，嗅覺(jué)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)幾乎是空白的。
有了目標(biāo)，她開(kāi)始尋求這方面的前輩和經(jīng)驗(yàn)。不出所望的是，婁楠石在美國(guó)找到了一對(duì)做香味產(chǎn)業(yè)的雙胞胎兄弟。這對(duì)雙胞胎兄弟有一家自己的工廠，工廠不大，手下只有十幾個(gè)員工，但是工廠的香味幾乎都是純手工制作。雖然廠子小，但是他們打造的品牌卻也小有名氣。于是拿著自己的創(chuàng)業(yè)資金跟他們簽訂了合作協(xié)議。做完代理婁楠石就回國(guó)開(kāi)始了自己的事業(yè)。2009年，年僅24歲初生牛犢不怕虎的婁楠石帶著8萬(wàn)元啟動(dòng)資金在北京三里屯開(kāi)設(shè)了自己的第一家“氣味圖書(shū)館”。之所以叫“氣味圖書(shū)館”是因?yàn)樗睦砟钍窍穹獯鎴D書(shū)館里的書(shū)籍一樣封存人們記憶深處的味道
圖書(shū)館開(kāi)設(shè)的前五年，主要還是做香水代理。在這段時(shí)間里，她把國(guó)外的知名香水品牌都引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，讓香水也走進(jìn)國(guó)內(nèi)千家萬(wàn)戶，不斷擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)她對(duì)大陸的香水喜好進(jìn)行調(diào)查研究，為她接下來(lái)的產(chǎn)品研發(fā)做足準(zhǔn)備。
2014年在婁楠石的不斷努力下，氣味圖書(shū)館從代理商成功轉(zhuǎn)變?yōu)樵瓌?chuàng)品牌。氣味圖書(shū)館的分店也開(kāi)到了40多家。多年的經(jīng)驗(yàn)，也讓婁楠石摸索出獨(dú)特香味的原創(chuàng)產(chǎn)品。2017年，婁楠石加入了混沌創(chuàng)業(yè)營(yíng)。加入混沌創(chuàng)業(yè)營(yíng)的她。于是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和思考，婁楠石突然明白爆款背后的底層邏輯，那就是為品牌注入認(rèn)知與感情。帶著全新感悟的她，轉(zhuǎn)變了產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略，在海外產(chǎn)品主導(dǎo)的情況下，婁楠石堅(jiān)持打造屬于中國(guó)人文化特色的香水。只有融入了中國(guó)本土的故事和文化，產(chǎn)品才能被烙上標(biāo)記，真正融入中國(guó)市場(chǎng)從而被國(guó)人接受。這個(gè)時(shí)候，“涼白開(kāi)”就出現(xiàn)了。涼白開(kāi)的靈感來(lái)自于中國(guó)家庭的習(xí)慣，那就是用鋁壺?zé)@是所有中國(guó)人都熟悉的味道。在氣味圖書(shū)館團(tuán)隊(duì)的努力之下，“涼白開(kāi)”系列終于成了爆品。于
2018 年度“中國(guó)化妝品黑天鵝獎(jiǎng)”（聚美麗主辦）年度十大超級(jí)產(chǎn)品。
從創(chuàng)立開(kāi)始，婁楠石就計(jì)劃把氣味圖書(shū)館打造成一個(gè)嗅覺(jué)品牌，氣味是核心，香水是切入點(diǎn)，然后尋找更多載體。以香水產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟后，氣味圖書(shū)館積極嘗試新的產(chǎn)品，目前已延伸出香氛，沐浴露、身體乳，洗發(fā)水，洗手液、護(hù)手霜，香氛家居五大系列產(chǎn)品。
如今，氣味圖書(shū)館已形成3條主要的產(chǎn)品線，分別為香水、香氛身體護(hù)理和家居香氛，并在全國(guó)多個(gè)一線城市設(shè)立近80家線下門(mén)店。每個(gè)進(jìn)店得客戶，都會(huì)被要求加微信從而留存為線上客戶。
氣味圖書(shū)館在線上的運(yùn)營(yíng)也不含糊，布局了天貓旗艦店、京東旗艦店、抖音直播。同時(shí)也通過(guò)公域小紅書(shū)，微博進(jìn)行引流到私域微信公眾號(hào)、微信小程序、微信社群、微信朋友圈進(jìn)行客戶留存。氣味圖書(shū)館在各個(gè)渠道客服，整體IP形象比較統(tǒng)一。圍繞“七七”為人物IP進(jìn)行形象的打造。同時(shí)
氣味圖書(shū)館在微信小程序和電商平臺(tái)都設(shè)置了會(huì)員體系，具體以成長(zhǎng)會(huì)員+積分體系為主。通過(guò)線上完整銷(xiāo)售閉環(huán)體系，
形成線上和線下門(mén)店的完美融合。
氣味圖書(shū)館在品宣也有不俗表現(xiàn)，先后和張藝謀的《山楂樹(shù)之戀》張一白《將愛(ài)情進(jìn)行到底》賈樟柯《山河故人》合作推出限量款香水。并且與寶馬汽車(chē)、雀巢咖啡、鄂爾多斯服裝門(mén)店、滴滴出行、大眾甲殼蟲(chóng)、keep、優(yōu)酷、攜程等一眾知名品牌推出聯(lián)名活動(dòng)。
正因?yàn)闅馕秷D書(shū)館的優(yōu)異市場(chǎng)表現(xiàn)，2015年、2017年，氣味圖書(shū)館分別獲得清科創(chuàng)投和廣發(fā)證券、天圖資本的千萬(wàn)元融資。
目前氣味圖書(shū)館不斷拓展自己的邊界，充分挖掘嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì)。開(kāi)始提供與氣味、嗅覺(jué)有關(guān)的產(chǎn)品和一些培訓(xùn)服務(wù)。比如給企業(yè)和品牌定制氣味、給需要的群體做專(zhuān)業(yè)的氣味培訓(xùn)、提供給消費(fèi)者社交網(wǎng)絡(luò)和沙龍等。
可以預(yù)見(jiàn)在香水這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)里，氣味圖書(shū)館這個(gè)先行者，會(huì)繼續(xù)乘風(fēng)破浪做時(shí)代的弄潮兒。
