在國內(nèi)商業(yè)版圖中，嗅覺經(jīng)濟正悄然崛起，而氣味圖書館無疑是這一領(lǐng)域的引領(lǐng)者。其創(chuàng)始人以獨特的商業(yè)眼光和創(chuàng)新思維，開辟了一片以氣味為核心的全新市場。氣味圖書館打破了傳統(tǒng)香水的固有模式，將生活中的各種奇妙氣味，如書本味、雨后泥土味等轉(zhuǎn)化為商品，給消費者帶來了新奇的嗅覺體驗。憑借對市場趨勢的精準(zhǔn)把握和對消費者需求的深度洞察，它不僅吸引了大量年輕群體，還推動了國內(nèi)嗅覺經(jīng)濟的發(fā)展。如今，氣味圖書館已成為嗅覺消費的標(biāo)志性品牌，不斷拓展著嗅覺經(jīng)濟的邊界。
你平常用香水嗎？如果你問不同的人，或許會得出截然不同的答案。這從一個側(cè)面反饋，雖然說起香水都懂，但是有香水使用習(xí)慣的人群并不普遍。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示
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歐洲和美國香水市場滲透率分別為42%和50%，中國香水市場的比例僅為5%，與發(fā)達國家相比，中國市場可提升空間十分明顯。事實上，近年來中國香水行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)步上升，2022年中國香水市場規(guī)模達169億人民幣，同比增長24.3%，預(yù)計2025年將達300億人民幣。中國香水市場迅速發(fā)展，增速遠(yuǎn)高于全球香水市場。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，中國香水市場相較而言，仍處于藍(lán)海市場，將成為未來全球香水市場的主要增長點。
在這個大背景下，有這么一位女孩敏銳的抓住了市場的機遇。她創(chuàng)立的香水香氛品牌——氣味圖書館，已成為國內(nèi)原創(chuàng)香水品牌的佼佼者。2022年，入選艾媒金榜（iiMedia Ranking）發(fā)布的《2022年中國國產(chǎn)香水品牌排行榜Top15》，排名第2名。目前氣味圖書館已經(jīng)拓展至全國十多個主要城市，店鋪數(shù)量達到80余家專賣店，足跡遍及北京，上海、成都、杭州、武漢、長沙等全國十多個主要城市。
其明星單品——涼白開
在2018年的雙十一購物狂歡節(jié)上，涼白開一口氣賣出了40多萬瓶，全年累計賣出100萬瓶。2019年5月，氣味圖書館與大白兔聯(lián)名的新品——大白兔奶糖味“快樂童年香氛”系列正式發(fā)售。開售僅10分鐘，售出超過1.4萬件，并且吸引了彭昱暢、袁婭維、周潔、袁姍姍等明星參與微博討論。成為中國香水市場的標(biāo)志性事件。帶動其他新系列的收入，使得這一年的收入達到了4.8億。
而這一切緣起要從2009年，
氣味圖書館的創(chuàng)始人——婁楠石，一位海歸學(xué)子。帶著對香味的執(zhí)著，她打開了國人的一扇新大門。
婁楠石的創(chuàng)業(yè)靈感來源來自于在國外留學(xué)期間通過和朋友的聊天，她發(fā)現(xiàn)每個人心中都有獨一無二的味道，或讓人上癮，或讓人懷念。又通過查找書籍，對香氣和嗅覺愈發(fā)了解，婁楠石認(rèn)定，這是一個全新的商機。因為在當(dāng)時的中國香味市場，嗅覺領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)幾乎是空白的。
有了目標(biāo)，她開始尋求這方面的前輩和經(jīng)驗。不出所望的是，婁楠石在美國找到了一對做香味產(chǎn)業(yè)的雙胞胎兄弟。這對雙胞胎兄弟有一家自己的工廠，工廠不大，手下只有十幾個員工，但是工廠的香味幾乎都是純手工制作。雖然廠子小，但是他們打造的品牌卻也小有名氣。于是拿著自己的創(chuàng)業(yè)資金跟他們簽訂了合作協(xié)議。做完代理婁楠石就回國開始了自己的事業(yè)。2009年，年僅24歲初生牛犢不怕虎的婁楠石帶著8萬元啟動資金在北京三里屯開設(shè)了自己的第一家“氣味圖書館”。之所以叫“氣味圖書館”是因為它的理念是像封存圖書館里的書籍一樣封存人們記憶深處的味道
圖書館開設(shè)的前五年，主要還是做香水代理。在這段時間里，她把國外的知名香水品牌都引進到國內(nèi)，讓香水也走進國內(nèi)千家萬戶，不斷擴大消費市場。同時她對大陸的香水喜好進行調(diào)查研究，為她接下來的產(chǎn)品研發(fā)做足準(zhǔn)備。
2014年在婁楠石的不斷努力下，氣味圖書館從代理商成功轉(zhuǎn)變?yōu)樵瓌?chuàng)品牌。氣味圖書館的分店也開到了40多家。多年的經(jīng)驗，也讓婁楠石摸索出獨特香味的原創(chuàng)產(chǎn)品。2017年，婁楠石加入了混沌創(chuàng)業(yè)營。加入混沌創(chuàng)業(yè)營的她。于是通過長時間的學(xué)習(xí)和思考，婁楠石突然明白爆款背后的底層邏輯，那就是為品牌注入認(rèn)知與感情。帶著全新感悟的她，轉(zhuǎn)變了產(chǎn)品的銷售策略，在海外產(chǎn)品主導(dǎo)的情況下，婁楠石堅持打造屬于中國人文化特色的香水。只有融入了中國本土的故事和文化，產(chǎn)品才能被烙上標(biāo)記，真正融入中國市場從而被國人接受。這個時候，“涼白開”就出現(xiàn)了。涼白開的靈感來自于中國家庭的習(xí)慣，那就是用鋁壺?zé)@是所有中國人都熟悉的味道。在氣味圖書館團隊的努力之下，“涼白開”系列終于成了爆品。于
2018 年度“中國化妝品黑天鵝獎”（聚美麗主辦）年度十大超級產(chǎn)品。
從創(chuàng)立開始，婁楠石就計劃把氣味圖書館打造成一個嗅覺品牌，氣味是核心，香水是切入點，然后尋找更多載體。以香水產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟后，氣味圖書館積極嘗試新的產(chǎn)品，目前已延伸出香氛，沐浴露、身體乳，洗發(fā)水，洗手液、護手霜，香氛家居五大系列產(chǎn)品。
如今，氣味圖書館已形成3條主要的產(chǎn)品線，分別為香水、香氛身體護理和家居香氛，并在全國多個一線城市設(shè)立近80家線下門店。每個進店得客戶，都會被要求加微信從而留存為線上客戶。
氣味圖書館在線上的運營也不含糊，布局了天貓旗艦店、京東旗艦店、抖音直播。同時也通過公域小紅書，微博進行引流到私域微信公眾號、微信小程序、微信社群、微信朋友圈進行客戶留存。氣味圖書館在各個渠道客服，整體IP形象比較統(tǒng)一。圍繞“七七”為人物IP進行形象的打造。同時
氣味圖書館在微信小程序和電商平臺都設(shè)置了會員體系，具體以成長會員+積分體系為主。通過線上完整銷售閉環(huán)體系，
形成線上和線下門店的完美融合。
氣味圖書館在品宣也有不俗表現(xiàn)，先后和張藝謀的《山楂樹之戀》張一白《將愛情進行到底》賈樟柯《山河故人》合作推出限量款香水。并且與寶馬汽車、雀巢咖啡、鄂爾多斯服裝門店、滴滴出行、大眾甲殼蟲、keep、優(yōu)酷、攜程等一眾知名品牌推出聯(lián)名活動。
正因為氣味圖書館的優(yōu)異市場表現(xiàn)，2015年、2017年，氣味圖書館分別獲得清科創(chuàng)投和廣發(fā)證券、天圖資本的千萬元融資。
目前氣味圖書館不斷拓展自己的邊界，充分挖掘嗅覺經(jīng)濟。開始提供與氣味、嗅覺有關(guān)的產(chǎn)品和一些培訓(xùn)服務(wù)。比如給企業(yè)和品牌定制氣味、給需要的群體做專業(yè)的氣味培訓(xùn)、提供給消費者社交網(wǎng)絡(luò)和沙龍等。
可以預(yù)見在香水這個藍(lán)海市場里，氣味圖書館這個先行者，會繼續(xù)乘風(fēng)破浪做時代的弄潮兒。
