在媒體融合發(fā)展的浪潮下，市縣臺的發(fā)展之路備受關注。項城電臺臺長王艷在這一領域有著獨特的探索與實踐。她作為項城電臺的負責人，在引領電臺發(fā)展、提升電臺影響力等方面付出諸多努力。與此同時，一場聚焦市縣臺發(fā)展的活動引發(fā)行業(yè)熱議，20位廣電一把手臺長齊聚現場分享實戰(zhàn)經驗。這不禁讓人思考，市縣臺真的沒出路嗎？這些臺長們帶來的實戰(zhàn)經驗，或許能為市縣臺在困境中找到新的方向，為推動地方廣電事業(yè)的發(fā)展注入新活力。
來源：傳媒內參（轉載請標明出處）
作者：高勇·廣電實戰(zhàn)團隊
2016城市臺到底應該實行什么樣的管理模式？體制機制如何調整到位？2016城市臺臺長如何從管理體系上幫助全臺廣告經營突圍？城市臺臺長如何用最先進的手段和工具進行科學有效的績效考核？城市臺臺長如何組織、調配全臺最優(yōu)質資源進行節(jié)目創(chuàng)新改版升級？城市臺臺長如何推進頻道、廣告中心的大型活動營銷策略？城市臺臺長如何打造最有效的廣電產業(yè)模式？
回答這些問題前，先聽聽這幾位臺長怎么說？
1、遼寧鐵嶺廣播電視臺臺長 劉軍
2015年，我臺仍實行分管臺長領導下的頻道總監(jiān)負責制，年初簽訂責任狀，交風險抵押金，制定全年廣告創(chuàng)收量、節(jié)目量和活動量，包括三產經營的具體指標。
2015年，我們的節(jié)目收視率提升到2.67%，市場占有率提升到10%，實現廣告創(chuàng)收2972萬元，是全省唯一一個實現廣告創(chuàng)收逆勢增長的城市臺。
全臺電視節(jié)目由過去的12檔增加到33檔，自辦節(jié)目時長由原來的每天3個多小時，增加到10個多小時。全年承辦大型活動近百場，增加了創(chuàng)收，擴大了頻道知名度，提升了我臺的影響力。
同時，全年爭取各級補助資金1000多萬元，補繳了欠繳九年的職工社保費，按時補漲了職工工資，使全臺人均年收增加了一萬元。還重新發(fā)放了已經停發(fā)多年的職工第13個月績效工資。
2、河北保定廣播電視臺臺長 李樹田
2014年下半年我們在中國廣電實戰(zhàn)專家團的指導下啟動了改革的準備工作，并于2015年元月一號啟動了新的管理模式，新的運營機制，新的創(chuàng)收模式。
我們進行了頻道制改革，就是把節(jié)目生產與觀眾的收視率緊密相關，與節(jié)目吸納廣告的量緊密相關，也與每個人的收入緊密相關，讓每個節(jié)目生產者明白，節(jié)目的好壞直接影響著自己的獎懲，節(jié)目好壞由收視率和創(chuàng)收說了算。
由于頻道制改革進一步明晰了節(jié)目生產乃至整個電視臺的評價體系，進一步明晰了對每個員工的評價體系。獎優(yōu)罰劣標準明晰，調動了大家創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)收的積極性，才使得節(jié)目收視和頻道創(chuàng)收得到了雙雙提高的效果。
經過2015年的運行，我們認為這套模式是成功的。2015年我們全臺的自辦節(jié)目生產量從過去的不足三小時，增加到近10個小時，節(jié)目涵蓋了保定人政治生活的方方面面，節(jié)目收視率從過去的百分之零點幾甚至零，全部上升到2%以上。
創(chuàng)收方面，在抵御了新廣告法帶來的沖擊，醫(yī)藥類廣告下降1000多萬的同時，創(chuàng)收比上年增長500多萬。其中本地品牌廣告量從上年的400萬增長到1500多萬，比上年增長270%。
3、湖北孝感廣播電視臺臺長 徐軍
在過去的一年里，孝感廣播電視臺改革集中體現在思想、節(jié)目、營銷三個方面，主要的作法可以用三句口訣來概括，即：心誠則靈，地氣優(yōu)先，互動多贏。
“心誠則靈”說的是首先要解決思想上的桎梏，才能促進機制上的創(chuàng)新。具體口訣只有兩句：上下同心，開誠布公。全員研討方案，不留盲點不搞特例，真正實行全員競聘雙向選擇，真正實行公開操作公平公正，真正實行目標管理績效考核。
“地氣優(yōu)先”說的是節(jié)目要全面接地氣。具體口訣也是兩句：以我為主，層層遞進。最大限度貼近孝感，體現本土特色。改革后自辦節(jié)目時長增加三倍，收視率增長翻番。
“互動共贏”說的是跳出自我小圈子改革營銷。具體的口訣是：三方共贏、多辦活動。從整個市場看待營銷，全面考慮臺、客戶、受眾三方利益。把活動營銷作為全臺經營的重中之重。2015年在放棄了近500萬低俗廣告后，創(chuàng)收實現了穩(wěn)定的綠色增長，實際增長接近翻番。
4、河南項城市廣播電視臺臺長 王艷
從四面危機的陣痛期到困難重重的發(fā)展期再到完善提高的轉型期，項城電視臺用了四年的時間證明了“全國電視不分大小，縣級媒體照樣做強”。
在這個財政收入8.36億的欠發(fā)達縣級市里，項城電視臺電視廣告年收入由改革前二百多萬到2014年成功改革后突破年收入1976萬，2015年廣告收入穩(wěn)固提升。
自辦欄目由3檔增加到18檔；每天直播時長達3小時以上；真正實現完全頻道制；大中小活動每年上百場；創(chuàng)辦農資公司。
項城電視臺堅持“六臺”原則——新聞立臺、欄目活臺、創(chuàng)新辦臺、精品強臺、人才興臺、產業(yè)富臺。同時，完善考核機制和分配機制、完善設施、完善頻道。實現活動經濟轉向品牌欄目，傳統(tǒng)的廣告經營形式逐步轉向發(fā)展產業(yè)，從傳統(tǒng)的媒體形式向新媒體融合的轉型。
5、浙江諸暨廣播電視臺臺長 徐林燦
浙江省諸暨市廣播電視臺（浙江浣江傳媒集團）以“創(chuàng)新、轉型、發(fā)展、增收”為核心理念，致力于做好主業(yè)、發(fā)展產業(yè)、增強實力，2015年實現經營收入超2億元，固定資產已達20多億元。
諸暨廣電發(fā)展的特點在于：一是“事業(yè)+企業(yè)”的優(yōu)勢疊加，為事業(yè)和產業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好條件；二是“做好主業(yè)+做大產業(yè)”比翼雙飛，進一步增加了廣電的實力；三是“廣告創(chuàng)收+網絡創(chuàng)收”雙輪驅動，為產業(yè)發(fā)展謀求了平衡支撐；四是“拓展+擴張”的發(fā)展戰(zhàn)略，預示諸暨廣電正向一流強臺進發(fā)。
6、四川閬中廣播電視臺臺長 何凱
2012年9月，隨著文化體制改革，閬中市廣播電視臺正式成立。2014年8月，我臺啟動了宣傳改革，經過半年時間的籌備，于2015年1月1日正式實施。
改革中，我臺全力推行完全頻道制，頻道實行總監(jiān)和制片人負責制。臺將人權、事權、財權和年度工作目標任務、創(chuàng)收任務下達到各頻道、頻率，并按月實行績效考核。為加強對頻道、頻率監(jiān)管，臺計財中心、人才資源部、運營監(jiān)管部按照各自職責，對績效考核、人員進出、廣告播出嚴格管控。
經過一年的改革，我臺電視頻道由原來2個增加到4個，自辦節(jié)目由原來7檔增加到27檔，日播出時長由原來30分鐘增加到220分鐘，電臺日播出時長由原來17小時增加到19小時。同時，新建了新媒體中心。全臺全年廣告創(chuàng)收達900余萬元，比改革前增加了2倍。
7、廣電媒體營銷專家、車語傳媒COO 周偉
廣電媒體盈利模式通常依靠廣告、產業(yè)和植根媒體的深度營銷三種模式實現。傳統(tǒng)廣告目前正處于連年下行趨勢，針對區(qū)域性媒體而言，傳統(tǒng)的廣告營銷已經不是一條未來可持續(xù)的發(fā)展路徑。
而廣電媒體受限于體制、機制等綜合因素，資金、專業(yè)人才儲備和資本支持等方面的不足使得依靠產業(yè)營銷和融媒體營銷實現盈利也具有相當難度。
因此廣播電視必須回歸主業(yè)，充分利用媒體資源，通過互動營銷、體驗營銷、精準營銷、事件營銷、活動營銷、娛樂化營銷、會員化營銷等多元方式營銷媒體實現價值。
對于區(qū)域媒體，更需研究如何進一步從上述營銷方式轉化為用戶引流和用戶激活營銷，將媒體受眾轉化為自身用戶進而通過黏住用戶的方式實現盈利。
嘉賓將從傳統(tǒng)廣告營銷到營銷媒體的思維理念轉變入手，搭建營銷媒體所必需的361組織構架，并提供對節(jié)目判斷、節(jié)目調整優(yōu)化、廣告營銷和內容營銷的系列模板和工具幫助廣電媒體快速實現有效的媒體營銷。
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2016·中國城市電視臺第六屆臺長實戰(zhàn)峰會
《破冰與開局-2016城市臺經營如何突圍》
由中廣聯城市臺委員會、中國廣電實戰(zhàn)專家團、中國傳媒發(fā)展實戰(zhàn)研究中心聯合主辦的“2016·中國城市電視臺第六屆臺長實戰(zhàn)峰會暨中國城市電視臺‘華視獎’臺長獎頒獎儀式”將于2016年2月26日-27日開幕，全國來自江蘇、山東、浙江、河北、河南、四川、黑龍江、山西、遼寧、天津、湖北、寧夏、云南等2015年中國廣告增長最快的二十余位頂級城市臺、縣（區(qū)）臺掌門人齊聚北京，共同探尋2016城市電視臺開年“破冰、開局”和“改革、突圍”的經營之道。
本次“破冰與開局”臺長實戰(zhàn)峰會將給中國城市臺臺長搭建一個交流研討平臺，切實解決電視臺面臨的運營管理、績效考核、節(jié)目創(chuàng)新、廣告創(chuàng)收、產業(yè)發(fā)展等核心問題。讓大家?guī)椭蠹遥苿?016中國城市廣電的再次騰飛。
?會議時間及地點
報到地點：中傳國際交流中心（新國交）
會議地點：北京·中國傳媒大學1500人報告廳
?參會對象
全國各城市廣播電視臺（局）臺長（局長）、廣電集團董事長、分管臺長、廣告中心主任、頻道總監(jiān)、制片人。
?會議日程
會議主持：高勇（中國廣電實戰(zhàn)專家團總監(jiān)）
會后，所有參會單位（以臺為單位），每家電視臺可獲得2本由中國廣電實戰(zhàn)專家團精心籌劃的《臺長管理實戰(zhàn)寶典》。
?參會費用
會務費900元/人，往返交通及食宿自理。
本次會議采取憑票入場方式，對號入座，按報名繳費順序安排座位。
?聯系電話
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18701059276（李老師）
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