在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，精準(zhǔn)的市場定位是企業(yè)成功的關(guān)鍵一步。但市場定位怎么寫，卻讓不少人犯了難。市場定位需綜合考慮多方面因素，它不僅要精準(zhǔn)描繪目標(biāo)市場的特征，如消費(fèi)者的年齡、性別、消費(fèi)習(xí)慣等，還要明確自身產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值。寫好市場定位，能讓企業(yè)在市場中找準(zhǔn)方向，增強(qiáng)競爭力，下面我們就來深入探討具體寫法。
市場定位怎么寫
1、首先，你得搞清楚你的產(chǎn)品處于什么行業(yè)。
2、你的行業(yè)里面有哪些競爭對(duì)手，分別提供了怎樣的方案去解決了用戶的需求。
3、你的產(chǎn)品相對(duì)于哪些競爭對(duì)手有哪些優(yōu)勢(shì)。
4、把這個(gè)優(yōu)勢(shì)寫出來。
5、首先清楚產(chǎn)品定位
在當(dāng)前市場中，有很多的人對(duì)產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一個(gè)概念，其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的，具體說來，目標(biāo)市場定位(簡稱市場定位)，是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場的選擇;而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。
6、產(chǎn)品定位的幾種方法
（1）產(chǎn)品差異定位法
營銷人員應(yīng)自問:本公司所銷售的產(chǎn)品，有什么顯著的差異性?Pillsbury公司在面粉包裝內(nèi)，附贈(zèng)面食食品烹調(diào)食譜，使其面粉和競爭者產(chǎn)生差異性，并稱此為您想要的面粉。FamousFixtures公司是利用產(chǎn)品差異特性，做為產(chǎn)品定位的另一個(gè)例子，該公司生產(chǎn)及裝設(shè)零售店用的商店設(shè)備，把自已定位為對(duì)零售店擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的公司，因?yàn)槠淠腹揪褪橇闶蹣I(yè)---FamousFixtures:零售業(yè)所擁有、零售業(yè)所創(chuàng)設(shè)，并經(jīng)零售業(yè)測(cè)試過的公司。所以該公司產(chǎn)品差異性不只是在于其產(chǎn)品，同時(shí)也擴(kuò)及其服務(wù)。
（2）主要屬性
營銷者自問:產(chǎn)品所提供的利益，目標(biāo)市場認(rèn)為很重要嗎?一家醫(yī)院針對(duì)消費(fèi)者所做的初級(jí)研究中，發(fā)現(xiàn)個(gè)人保健是病人認(rèn)為非常重要的利益點(diǎn)，但是沒有一家競爭者強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。因?yàn)檫@家醫(yī)院，將它自已按基本推銷想法定位為:我們關(guān)心你的……還有很多。結(jié)果使這家醫(yī)院在個(gè)人保健中，由排名第三迅速提升為第二名，造成雖有4家提供不同層次個(gè)人保健的醫(yī)院，但卻只有1家強(qiáng)調(diào)這種重要特征為其特有的特性。在此特別強(qiáng)調(diào)的是，營銷人員為公司所塑造的外在定位形象，對(duì)公司內(nèi)部人員也會(huì)產(chǎn)生積極的影響。
（3）利益定位法
在零售業(yè)中，最重要的消費(fèi)者特征，莫過于品質(zhì)、選擇性、價(jià)格、服務(wù)及地點(diǎn)等。其所持零售觀念，購買特征會(huì)隨著對(duì)目標(biāo)市場的重要性而有所改變。品質(zhì)和價(jià)格不只對(duì)零售業(yè)者很重要，在為產(chǎn)品與服務(wù)定位時(shí)，這也是如此，牢記，品質(zhì)和價(jià)格這兩項(xiàng)特征，會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)榈谌N非常重要的特征:價(jià)值。如果率先塑造，并且確實(shí)掌握，價(jià)值將是一種絕佳的競爭印象，這也是定位的良好考慮點(diǎn)。營銷人員曾經(jīng)成功地協(xié)助一家鞋子零售業(yè)顧客，將其低價(jià)位連銷店的形象，重新定位為富有價(jià)值的連銷店。這種價(jià)值定位轉(zhuǎn)換為廣告主題物美價(jià)兼的好鞋子，避開過分強(qiáng)調(diào)價(jià)格，而特別強(qiáng)調(diào)品質(zhì)。
（4）使用者定位法
找出產(chǎn)品的正確使用者/購買者，會(huì)使定位在目標(biāo)市場上顯得更突出，在此目標(biāo)組群中，為他們的地點(diǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)等，特別塑造一種形象。一家紡織品連銷店為自已定位為，以其過人的創(chuàng)意為縫紉業(yè)者服務(wù)的零售店，即為喜愛縫紉的婦女提供更多構(gòu)想的商店。
（5）使用定位法
有時(shí)可用消費(fèi)者如何及何時(shí)使用產(chǎn)品，將產(chǎn)品予以定位。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動(dòng)，該公司的定位為夏季歡樂時(shí)光、團(tuán)體活動(dòng)場所飲用的啤酒。后來又將此定位轉(zhuǎn)換為，Coors在都市慶祝夏季的來臨并向歌手JohnSebastian購得都市之夏(SummerinCity)這首歌的版權(quán)。另一家啤酒公司Michelob,根據(jù)啤酒使用場合為自已定位，然后擴(kuò)大啤酒的飲用場合，Michelob，將原來是周末飲用的啤酒，定位為每天晚上飲用的啤酒--即將周末為Michelob而設(shè)，改為屬于Michelob的夜晚。
（6）分類定位法
這是非常普遍的一種定位法。產(chǎn)品的生產(chǎn)并不是要和某一事實(shí)上競爭者競爭，而是要和同類產(chǎn)品互相競爭。當(dāng)產(chǎn)品在市場上是屬于新產(chǎn)品時(shí)，此法特別有效--不論是開發(fā)新市場，或?yàn)榧扔挟a(chǎn)品進(jìn)行市場深耕。淡啤酒和一般高熱量啤酒之競爭，就是這種定位的典型例子，此法塑造了一種全新的淡啤酒，不愧為成功的定位法。由于淡啤酒的市場大幅成長，使得美樂淡啤酒(MillerLite)重新定位為優(yōu)先選購的領(lǐng)導(dǎo)品牌，以防止被其他淡啤酒影響市場地位--只有一種淡啤酒……那就是美樂淡啤酒。在大眾運(yùn)輸方面，以產(chǎn)品類別定位的例子，則有一家地方性大眾運(yùn)輸公司。它揭露開車所花費(fèi)的成本及停車費(fèi)太高，所以反對(duì)開車，該公司所主張的定位為:搭乘大眾運(yùn)輸工具最經(jīng)濟(jì)。
（7）針對(duì)特定競爭者定位法
這種定位法是直接針對(duì)某一特定競爭者，而不是針對(duì)某一產(chǎn)品類別，便如Avis挑戰(zhàn)Hertz的做法--因?yàn)槲覀兠械诙?，所以必須更努力。速食零售業(yè)中，BurgerKing把自已定位為漢堡口味遠(yuǎn)勝于麥當(dāng)勞，溫娣則以牛肉在哪里?向麥當(dāng)勞挑戰(zhàn);哈帝則指出這家競爭者的潛在弱點(diǎn)，為自已尋求更有利的定位。
