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在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，分層營(yíng)銷(xiāo)策略正逐漸成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。分層營(yíng)銷(xiāo)策略有著獨(dú)特的魅力與價(jià)值。它是一種基于市場(chǎng)細(xì)分理念的策略，能夠根據(jù)不同客戶(hù)群體的特點(diǎn)和需求，制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案。其特點(diǎn)體現(xiàn)在精準(zhǔn)性上，能精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)，提高營(yíng)銷(xiāo)效果；還體現(xiàn)在靈活性方面，可以根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)反饋及時(shí)調(diào)整策略。此外，分層營(yíng)銷(xiāo)能合理分配資源，使企業(yè)資源發(fā)揮最大效益。了解分層營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)制定有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃至關(guān)重要。

1、分離開(kāi)發(fā)人員的關(guān)注。由于某一層僅僅調(diào)用其相鄰下一層所提供的服務(wù)，所以，只要本層的API和相鄰下一層的API定義完整，開(kāi)發(fā)人員在開(kāi)發(fā)某一層時(shí)就可以像關(guān)注集中于這一層所用的思想、模式、技術(shù)，這樣，就等同于將分工帶來(lái)的生產(chǎn)力提高優(yōu)勢(shì)引入軟件開(kāi)發(fā)。又如買(mǎi)蛋糕的例子，作為超市，只要知道下層API(如何從蛋糕廠獲取蛋糕)和本層需要實(shí)現(xiàn)的API(把蛋糕銷(xiāo)售給客戶(hù))，就可以制定自己的業(yè)務(wù)模式很策略計(jì)劃了，而不必關(guān)心如何種小麥、如何磨面粉、如何做奶油、如何做蛋糕等。這樣，超市只需進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，而不必進(jìn)行產(chǎn)業(yè)運(yùn)作，如此專(zhuān)一，必然提高業(yè)務(wù)水平。

2、無(wú)損替換。想象一下，如果某家奶牛場(chǎng)倒閉了，奶油加工廠也要跟著倒閉嗎?當(dāng)然不會(huì)，它可以迅速更換一家奶牛場(chǎng)，因?yàn)楦鱾€(gè)奶牛場(chǎng)都可以實(shí)現(xiàn)“提供牛奶”這項(xiàng)服務(wù)。再譬如，如果某天國(guó)家出臺(tái)政策，要求所有奶油廠必須從審查合格的奶牛場(chǎng)引進(jìn)原料，恰好某奶油廠的合作牛奶供應(yīng)商沒(méi)能通過(guò)審查，那么，只要換一家通過(guò)審查的合作就行了。而且奶油廠內(nèi)部的各個(gè)環(huán)節(jié)一動(dòng)不用動(dòng)，因?yàn)椴煌哪膛?chǎng)都可以提供“供應(yīng)牛奶”這個(gè)服務(wù)。而如果奶油廠自己養(yǎng)牛生產(chǎn)牛奶，一旦遇到這個(gè)政策，還得自己去有關(guān)部門(mén)進(jìn)行審查，調(diào)整相應(yīng)業(yè)務(wù)流程，牽一發(fā)而動(dòng)全身。程序中同樣的道理，最常聽(tīng)說(shuō)的可能就是遷移數(shù)據(jù)庫(kù)了。

3、降低了系統(tǒng)間的依賴(lài)。還是蛋糕那個(gè)例子，如果某天蛋糕廠內(nèi)部換機(jī)器了，或業(yè)務(wù)流程調(diào)整了，請(qǐng)問(wèn)顧客需要關(guān)心嗎?顯然不用，因?yàn)轭櫩椭徽{(diào)用超市提供的服務(wù)。而超市為顧客隱藏了下面所有產(chǎn)業(yè)細(xì)節(jié)。如果每一個(gè)顧客買(mǎi)一樣商品，都要了解這個(gè)商品從原料生產(chǎn)到成型再到銷(xiāo)售的一系列細(xì)節(jié)，豈不累死了。換做程序中，就如表示層只管調(diào)用業(yè)務(wù)層的服務(wù)，至于業(yè)務(wù)層下還有幾層?各種數(shù)據(jù)是怎么來(lái)的?怎么存的?是真實(shí)的還是捏造的?都不需要了解，這大大降低了系統(tǒng)各職責(zé)之間的依賴(lài)。

4、復(fù)用。例如，你可以去這個(gè)超市買(mǎi)東西，我也可以去這個(gè)超市買(mǎi)東西。蛋糕廠可以從面粉廠提取面粉，饅頭廠也可以。這樣，同樣的層就可以為不同的上層提供服務(wù)