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經歷了一年多的發展，起初以ClassPass模式為主的小熊快跑在遭到場館老板的抵制后，嘗試從線下健身房另找出路。4月19日，小熊快跑推出智能健身房加盟計劃和小熊管家的ERP管理系統，這次轉型后的小熊快跑有機會將線上和線下的健身更緊密地連接，目前已完成B輪融資。
精華導讀：
產品：此前以ClassPass模式為主的健身O2O，于2020年12月開了第一家智能健身房，在4月19日推出了智能健身房加盟計劃和小熊管家的ERP管理系統。
創始人：創始人沈思。畢業于清華計算機系，后赴斯坦福大學獲計算機科學與管理工程雙碩士學位，后在Google工作。2008年創立木瓜移動擔任CEO。
融資信息：已完成B輪融資，具體融資信息暫未披露。
▲小熊快跑項目，視頻展示。
去年12月，小熊快跑的第一家線下健身房在北京的望京SOHO開業，面積有260平米，24小時對外開放。
那也是小熊快跑在創立8個月后的第一次轉型。“國內健身行業目前靠O2O模式還解決不了（指ClassPass模式），我們希望通過開一個健身房摸清整個流程。”小熊快跑創始人兼CEO沈思告訴懶熊體育。
一般人認識沈思，應該是在2011年《非誠勿擾》的舞臺，擁有清華和斯坦福雙料背景以及Google的工作經歷的沈思，那時是木瓜移動的CEO。
木瓜移動是沈思2008年創立的公司，以移動廣告平臺為主營方向，也做移動端游戲和應用的研發。小熊快跑就是木瓜內部孵化出的一個項目，當時他們看到美國ClassPass的模式——每月花99美元成為ClassPass的會員就能無限次去合作的健身房健身，決定把這一項目移植到國內市場。
▲小熊快跑的望京線下門店。
在小范圍測試后，小熊快跑在2020年4月正式獨立運營。事實上，并不只有小熊快跑看到了這個機會，全城熱煉、燃健身等都在進入這個領域。但讓人意想不到的是，2020年8月，健身房的老板們不干了，他們開始集體抵制99元包月的模式——在前面幾個月的價格戰中，甚至還曾出現過19元包月的價格。
根本原因是99元月卡的形式偏離了原有中國健身市場的價格軌道。在國內，健身年卡基本上都要高于2000元。國內健身用戶的基數及意識，加上健身房的高房租成本，導致年卡制的模式短期內難以打破。99元包月的形式雖然給健身房帶去了一定流量，但沒有讓健身房老板真正賺到錢，反而沖擊了健身房部分年卡用戶。
“健身行業的行規不是互聯網人能打破的，健身房老板賺不到錢，這個模式（ClassPass模式）就行不通。”光豬圈健身創始人王鋒對懶熊體育說。
沈思說：“試錯是創業過程中不可避免的問題，我們判斷的標準是用戶的需求及我們能提供的服務。”
小熊快跑的轉型足夠迅速，2020年11月開始籌備線下健身房，12月即開門開業。經過4個多月的運營，這家門店的月平均收入可以做到20萬元，月卡的復購率有41%，單這個店已實現盈利。
智能健身房加盟計劃+小熊管家
4月19日，小熊快跑推出了智能健身房加盟計劃和小熊管家的ERP管理系統。同時沈思透露，小熊快跑已經完成B輪融資。
此次小熊快跑定位的加盟式健身房，跟望京SOHO這個門店很類似：以24小時、智能化為概念，面積在260平方米左右，不需要銷售人員，僅需2個私教，外加1名運營人員。
他們會給加盟方提供：
? 融資租賃模式，加盟商首付百分之三十即可購買器械設備，降低開店成本，提供設備采購渠道。
? 24小時自助營業模式，小熊快跑原有的線上健身社區導流，微信服務號的開發和運營，員工培訓。
? 提供選址、設計、施工支持等，智能化系統包含了二維碼門禁、防尾隨監控系統、智能鎖柜、淋浴控制。
小熊快跑的這些措施是針對加盟商的一些痛點而設立的。健身房最大的成本在房租和器械上，融資租賃模式降低了開店成本，24小時及智能化概念則會有助于吸引眼球。
▲部分小型連鎖健身房品牌。
從目前健身市場的趨勢看，精品健身工作室開始增多，小型、社區化的連鎖健身房開始受到資本的關注。相比光豬圈健身、超級猩猩、樂刻健身，沈思認為小熊快跑的互聯網屬性更強小熊快跑健身房加盟費，“我們考慮更多的是能不能規模化、輕資產，用戶能否從線上導入。”沈思說。
小熊快跑新上線的另一個產品是小熊管家，是針對場館的ERP管理系統，場館的會員卡、私教課、促銷信息等都可以在小熊快跑的App、微信公眾號及微博上發布，同時可以進行會員、團課、私教課、數據報表管理及智能控制。
此次推出的ERP管理系統，小熊快跑將永久免費提供給第三方的場館，對場館來說減輕了運營成本，小熊快跑則希望用此在線上接入更多場館，通過約課、支付等場景，能成為線下健身人群的入口。
小型社區化健身房挑戰與機遇并存
目前，小熊快跑的用戶數超過了100萬，覆蓋了北京、上海、廣州、深圳、南京、武漢、西安、成都這8個城市，在健身、游泳、瑜伽、舞蹈、格斗領域都能進行預約，保留了部分ClassPass模式，只是價格有所上漲。
從最初的工具切入，到拓展線下的智能健身房，再推出加盟店及ERP管理系統，小熊快跑的意圖還是要以約課、支付等為入口，通過小熊圈這個社區增強用戶粘性，這樣線下通過標準化的加盟店增強品牌影響力，并收取一定的加盟費及管理費。
▲小熊快跑望京店的價格表。
短期內，線下門店將會成為小熊快跑的主要營收，除了健身房，包括線下操房的“有氧空間”也在布局，除了在望京SOHO和銀河SOHO的3Q孵化器，目前第三家“有氧空間”也即將開業。沈思表示，會和更多的孵化器合作開操房，一是模式較輕，復制起來較快，二是在孵化器里面開團操課，對女性白領的吸引力會較大。
從目前的健身人口來看，多方的數據給出，美國健身人口占比在20%左右，國內的不到1%，增長空間巨大，隨著小白健身用戶的升級，更多的人會進入線下健身房，這會催生更多社區化小型健身房。
而健身作為中產階級的消費品小熊快跑健身房加盟費，體驗是至關重要的因素，“相比大的商用健身房，小型健身房的體驗較差，因為房租成本較大，他們在設備、裝修、服務上就會控制成本。”元訊基金合伙人Frank Ho說。
一個共識是，國內的健身市場還在初級階段，健身人群及健身房的密度還不夠，體驗、方便性、價格等都會是用戶考慮的因素。小熊快跑的連鎖健身房品牌之路不會輕松。
（懶熊體育記者 董欣導）
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