加盟客戶(招商加盟十大套路)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:加盟客戶(招商加盟十大套路)。
很多人不明白招商，招商不是自己品牌做大了才招商的嗎？難道也需要套路？
你見過真正牛逼的企業(yè)和項(xiàng)目（產(chǎn)品），還做招商加盟嗎？
沒有吧！
即便有，代理加盟的要求也相當(dāng)相當(dāng)嚴(yán)格，肯定輪不到你！（例如肯德基縣城需要幾百萬加盟費(fèi)還有各種要求）
招商的目的？
說白了，就是把想一夜致富，兩夜暴富，三夜成了世界首富的人，放進(jìn)棺材里，讓這些無知的貪婪者不但出錢，還要出資源。（分銷裂變，就是這個(gè)套路。）
招商方的目的：借力圈錢
被招方的目的：借力賺錢
圈，賺，一字之差 ......
圈錢：已經(jīng)到手（當(dāng)下）
賺錢：空中樓閣（未來）
其實(shí)，要賺錢，要大量賺錢、快速賺錢、輕松賺錢、安全的賺錢，賺錢的收益就離不開交易，沒有交易就沒有收益。
有三種交易：
1、產(chǎn)品交易
2、商機(jī)交易
3、產(chǎn)權(quán)交易
產(chǎn)品交易就好像賣水果
商機(jī)交易就好像賣果樹
舉個(gè)例子：假設(shè)你有一棵果樹，每一年這課果樹結(jié)的水果能幫你賺10萬塊，假設(shè)果樹能活20年，20年你可以賺多少錢呢？
1年10萬，20年當(dāng)然就賺200萬！
為了賺到200萬，你要澆水、施肥、抓蟲、采摘、吆喝販賣，如此日復(fù)一日，年復(fù)一年，1年10萬，20年終于賺到了200萬，賺到了200萬用了多久？
用了20年！
可是，還有兩種種賺錢的方法，就是我剛才說的賣商機(jī)、賣產(chǎn)權(quán)的方法，怎么賣的？
簡(jiǎn)單一句話：用空間換時(shí)間
記住：
賣產(chǎn)品是爬樓梯，賣商機(jī)是坐電梯。
賣產(chǎn)品十年致富，賣商機(jī)一夜暴富。
招商套路？
招商成敗，主要看項(xiàng)目包裝和團(tuán)隊(duì)水平，其實(shí)也看模式和套路。
高搭上的辦公場(chǎng)所
高逼格的項(xiàng)目包裝
高水準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
高精準(zhǔn)的渠道通路
......
下面，我將扒開招商的具體套路：
1、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)和優(yōu)化套路：
其實(shí)，百度競(jìng)價(jià)目前來講，客戶成本越來越高，因?yàn)檫@個(gè)方法，越來越多的人知道了，所以價(jià)格就被競(jìng)價(jià)上去了，且不論趨勢(shì)如何，目前還是很大流量的。（百度，360，搜狗，必應(yīng)，中國(guó)搜索等）
目前最好操作套路：是鋪墊網(wǎng)絡(luò)新聞，百度百科，百度知道等這些軟性鋪墊，這樣在競(jìng)價(jià)過程中，才能有效鎖定那些看到競(jìng)價(jià)，又有疑惑，然后百度搜一下的客戶。
但是，關(guān)鍵詞優(yōu)化成本稍低，但是不穩(wěn)定，二者兼用加盟客戶，效果會(huì)好點(diǎn)。但是切記不可用流氓軟件，網(wǎng)站容易被百度封殺，客戶成本100-500元/位，成交率要看招商經(jīng)理的水平和項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。
2、電視招商欄目套路：
包括央視的財(cái)富故事會(huì)，生財(cái)有道這些老欄目，目前在東南衛(wèi)視，廣西衛(wèi)視，還有兵團(tuán)衛(wèi)視，西藏衛(wèi)視等這些衛(wèi)視，還有一些地方電視臺(tái)，依然有招商加盟的欄目，只是目前網(wǎng)絡(luò)太發(fā)達(dá)了，這一塊市場(chǎng)在萎縮。
操作套路比較簡(jiǎn)單，核心故事情節(jié)，就是主人公開始遭遇人生的不測(cè)，后來操作某項(xiàng)目，賺錢買車買房等等，催人淚下，感人至深。也有盟主或代理人親自出來吹的，模式比較老套，客戶成本400-800元/位，成交3000-5000/家。
3、聯(lián)展門戶招商套路
類似全球加盟網(wǎng)，天下商機(jī)網(wǎng)、28、78、3158這些算是比較知名的聯(lián)展了，也有一些行業(yè)垂直的招商網(wǎng)，例如：服裝招商網(wǎng)，糖酒招商網(wǎng)，一般客戶成本200-450吧，也有比較奇怪的項(xiàng)目，沒有經(jīng)過包裝，無特色，無亮點(diǎn)，300-600元/位的也有。
模式一般比較簡(jiǎn)單，網(wǎng)站會(huì)搜集公司資料，索要關(guān)鍵詞，替盟主優(yōu)化，核心套路就是，炫酷的設(shè)計(jì)，直指人心的廣告頁面，這需要加盟主和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)配合，配合的好效果就。
還有一點(diǎn)就是如果半個(gè)月了，信息還上不來，每天只有三五條，一般不低于10條，就需要想辦法調(diào)整了，最好看看同行的頁面，至少不能比同行差吧。一般每天10-20條信息，投放成本3—5萬/元月左右，月均大概300-600個(gè)咨詢客戶，根據(jù)情況而定。
4、展會(huì)招商套路
其實(shí)最近一年以來，展會(huì)招商效果很好，很多人不知道，以為一次展會(huì)兩三萬成本，車馬勞頓，招商效果不會(huì)好，那就錯(cuò)了。
說實(shí)話，目前這種方式很不錯(cuò)，因?yàn)榇蠹叶贾谰W(wǎng)絡(luò)招商了，網(wǎng)絡(luò)上的信任，沒有線下好，線下見面聊，加個(gè)微信，當(dāng)場(chǎng)體驗(yàn)一些產(chǎn)品，比線上成交率高。
展會(huì)招商的套路，首先就是招商經(jīng)理要拉下臉皮，瘋狂的拉客戶，拉倒展位上聊。其次，最好展會(huì)上設(shè)置一些游戲，吸引人群，第三就是約談一些網(wǎng)絡(luò)客戶，附近的，到展會(huì)見面，促成見面，促成簽約。
5、新聞?wù)猩烫茁?/p>
拿泡妞來說，店里的，相信大家都不愿意出太高價(jià)格，覺得有錢就能上；而那些包裝了琴棋書畫，上過報(bào)紙電視的，就是演員級(jí)別的了，身價(jià)馬上倍增，很多直性子盟主看不上這些路數(shù)，覺得說清楚項(xiàng)目，客戶有興趣就加盟了，沒興趣就算了。
其實(shí)完全不是，那些裝逼的新銳盟主，搞微博、做專訪、編專欄、說情懷、談夢(mèng)想，套路一套一套的。搞的很多錢多人傻的初生牛犢、還有做事心無旁物的中老年投資者，虔誠(chéng)頂禮膜拜，專程拜訪加盟。而且，加盟費(fèi)可不是三五萬，是三五十萬的加盟費(fèi)，三五百萬的代理費(fèi)。
6、消費(fèi)者轉(zhuǎn)化招商套路
拿餐飲來說吧，其實(shí)稍有特色的，踏實(shí)做事的盟主，多數(shù)生意都會(huì)不錯(cuò)，尤其是快餐飲。
這類套路，就是拿加盟商的錢來招商，美其名曰，為了品牌，所以店招必須加盟電話，店內(nèi)海報(bào)，甚至餐具上，外賣單上，全印上加盟電話和二維碼。一個(gè)加盟商配備上萬張單頁，這可是活廣告呀，此套路成本低廉，效果突出。
微商也可以用這個(gè)套路，把零售用戶拉到微信群，然后用2-3天（甚至更長(zhǎng)）的時(shí)間在微信群集中洗腦，目的就是把零售商變成代理商。
7、招商會(huì)招商套路
其實(shí)招商會(huì)，只是一個(gè)形式，招商會(huì)背后的內(nèi)容才是重點(diǎn)。
客戶從哪里來？
一般是網(wǎng)絡(luò)（微信為主）或者電話邀約，或者以培訓(xùn)會(huì)的名義邀約。
招商會(huì)的套路，分幾大環(huán)節(jié)：
1、權(quán)威板塊（權(quán)威致辭，吹項(xiàng)目如何好）
2、專業(yè)板塊（請(qǐng)專業(yè)人士吹，深度專業(yè)）
3、項(xiàng)目板塊（項(xiàng)目特色，領(lǐng)先性獨(dú)享性）
4、產(chǎn)品板塊（實(shí)驗(yàn)或故事介紹優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)）
5、成交板塊（搞幾個(gè)托、現(xiàn)場(chǎng)簽約刷卡）
8、類金融招商套路
類似融資的，一般項(xiàng)目以入股的方式，公司領(lǐng)投30-40%，其余按照5萬元一股，招募60人，就是300萬，開一家店，而且消費(fèi)變投資，變股東。
實(shí)際上就是多數(shù)圈錢跑路，也有不跑路直接關(guān)門的，就是店鋪不賺錢了，關(guān)門了，清算吧，錢全部花在設(shè)備上，物料上，還有亂七八糟的費(fèi)用上了。
總之，總部不會(huì)虧，虧得是加盟商，虧得是門店和“小股東”。
整形醫(yī)院、美容院和咖啡店經(jīng)常玩這些套路，還有某些裝逼的客棧，當(dāng)然也有真正能搞好的，比如......
9、線下拜訪招商套路
其實(shí)這個(gè)是很好的模式，客戶成本也不高，套路就是現(xiàn)在找同行業(yè)的，沒有品牌的小店，請(qǐng)他先進(jìn)貨銷售，后加盟加盟客戶，有一定量的要求，這樣公司也會(huì)配套有一些營(yíng)銷扶持，加盟費(fèi)是不能少的，要么直接收，多數(shù)是變個(gè)花樣收。
比如：整形醫(yī)院、美容院，學(xué)校，搞一些預(yù)售，搞個(gè)活動(dòng)，收一部分錢，總部帶走50-80%，留下技術(shù)，產(chǎn)品，設(shè)備，加盟店事后服務(wù)客戶，這樣也就算加盟了。因?yàn)榈觊_了，形象更新了，店員培訓(xùn)完畢了，就這樣，成活率還很高。
10、微信社群招商套路
很多微商、培訓(xùn)公司就是這么玩的。
其實(shí)目前來講，直播、朋友圈、微信群，這類招商需要稍微大點(diǎn)的投入，套路方法，就是精確定位人群，購(gòu)買流量，導(dǎo)入公眾號(hào)，或者網(wǎng)站之類的，盡量以微傳播的風(fēng)格，持續(xù)攻心，每天不斷的刷各種19歲買寶馬豪車，20歲買別墅之類的，畢竟玩這些的多是年輕人。
這個(gè)多數(shù)需要做平臺(tái)，總部一般需要投入幾萬到二十幾萬不等，需要商城，需要微商分銷積分系統(tǒng)。也需要內(nèi)容支持團(tuán)隊(duì)，畢竟單個(gè)加盟商，整理不來那些優(yōu)美的文案，圖片，視頻，還有段子。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是加盟客戶(招商加盟十大套路)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
