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）廣州2月11日報道（文/第七筆畫）
伴隨著分級診療制度的出臺，我國基層醫(yī)療迎來了風口期。越來越多的創(chuàng)業(yè)者開始投身于基層醫(yī)療事業(yè)中來，試圖借助科技和資本的力量，完善基層醫(yī)療體系，提高基層醫(yī)療水平。周炳權(quán)就是其中一位。
在醫(yī)療行業(yè)，周炳權(quán)可以稱得上是一位老兵。2003年廣州中醫(yī)藥大學畢業(yè)后，他先是成為了一名醫(yī)生，隨后進入外資藥企任高管，時機成熟時，又辭職創(chuàng)辦了兩家醫(yī)療器械公司。2014年啟動的在線醫(yī)療項目，吸引了2000多家醫(yī)療機構(gòu)和5000多的醫(yī)生使用其系統(tǒng)。如今，周炳權(quán)希望通過社區(qū)醫(yī)院連鎖化的方式，讓社區(qū)醫(yī)院的服務走向標準化、規(guī)模化。
我國基層醫(yī)療機構(gòu)主要分為社區(qū)中心，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，門診部等幾類，周炳權(quán)所瞄準是民營社區(qū)衛(wèi)生站。我國民營社區(qū)衛(wèi)生服務中心和診所約有23萬家。在他的估算中“只要能做到一萬家連鎖，就有百億規(guī)模的產(chǎn)值。”
那么周炳權(quán)是如何將社區(qū)醫(yī)院進行連鎖化的呢？
在周炳權(quán)看來，社區(qū)醫(yī)院有如下痛點：第一、民營社區(qū)衛(wèi)生服務中心和診所大多都是夫妻店，醫(yī)生一般為鄉(xiāng)村醫(yī)生，缺乏好醫(yī)生，好技術(shù)；第二、缺乏好藥，民營社區(qū)衛(wèi)生服務中心90%的藥品都是基藥，普藥；第三、缺乏運營能力，民營社區(qū)衛(wèi)生服務中心既不注重服務，又沒用品牌。
與之相對，首先，“在線醫(yī)生”為所有合作的社區(qū)醫(yī)院提供了云HIS系統(tǒng)。電子病歷、患者管理、藥房管理、醫(yī)護人員的績效管理等需求在社區(qū)醫(yī)院也是存在的，只是由于社區(qū)醫(yī)院的付費能力較差，無力承擔醫(yī)療軟件的成本。
其次，為合作社區(qū)醫(yī)院統(tǒng)一供貨，提供更有競爭力的公立醫(yī)院的處方藥品，以及更便宜的采購價格。周炳權(quán)稱社區(qū)醫(yī)療加盟，集體大批量的采購可以獲得較好的議價權(quán)。此外，在線醫(yī)生直接合作的藥企達數(shù)十家，可以為社區(qū)醫(yī)院提供平時采購不到的新特藥和處方藥。不僅如此，“在線醫(yī)生”還為合作社區(qū)醫(yī)院提供了諸多增值服務。例如：引進醫(yī)護人員社區(qū)醫(yī)療加盟，引進三甲醫(yī)生，提供統(tǒng)一的醫(yī)護人員培訓、更標準化的服務等。
周炳權(quán)告訴獵云網(wǎng)，目前在線醫(yī)生與社區(qū)醫(yī)院的合作方案有形式：一是“輕模式”，讓社區(qū)醫(yī)院加盟，由在線醫(yī)生提供HIS系統(tǒng)、藥品集中采購方案；二是“重模式”，部分運營困難的社區(qū)醫(yī)院、診所可以交給在線醫(yī)生團隊代運營，后者收取一定管理費。
不難看出，周炳權(quán)最終的目的是通過托管并購，做成直營的連鎖模式，但這種直營連鎖模式與我們所常見的并不相同，周炳權(quán)將其做成了“證券化”的形式。在線醫(yī)生聯(lián)合當?shù)氐娜揍t(yī)生作為投資方，共同成立了醫(yī)生集團來投資社區(qū)醫(yī)院。即所有直營店的民營部分，全由醫(yī)生集團來投資。投資者既獲得產(chǎn)權(quán)，也獲得分紅權(quán)。
據(jù)周炳權(quán)介紹，截止目前，在線醫(yī)生的加盟社區(qū)醫(yī)院有700多家，托管運營的社區(qū)醫(yī)院有7家，分布在廣州、湛江、惠州等地。談及盈利模式，他表示，在線醫(yī)生的盈利模式十分清晰，主要依靠收取管理費，店面的盈利分紅，以及工會獲得收益。
整體上來說，社區(qū)醫(yī)院在經(jīng)營方面有四大特色：第一、社區(qū)醫(yī)院升級所需要的資金由醫(yī)生集團來完成；第二、將社區(qū)醫(yī)院的藥房做成開放式的藥房，并且是處方式的藥房；第三、獲客方面，“在線醫(yī)生”有自己的一套模式來獲取企業(yè)的獲客，專門針對物業(yè)和公司；第四、當客流量做起來了以后，在線醫(yī)生會植入性新項目，如新型的康復理療等。
搶點的速度決定了“在線醫(yī)生”項目的價值，“在線醫(yī)生”接下來發(fā)展如何，獵云網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。
產(chǎn)品：在線醫(yī)生醫(yī)療社區(qū)
公司：廣州歐凸歐健康科技有限公司
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