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開連鎖店的三部曲 第一步：經營定位 其實，無論是新店還是老店，都有連鎖發展的潛力，最重要的是這家店 在某一區域的準確定位，也就是如何能快速贏得大量消費者的喜愛和支持，從而 占有更大的市場份額。 在目前的美發市場中，可分為五種定位：美發休閑、美容美發、專業美發、專業 燙染、家族店。客觀地說，這五種定位沒有好壞之分，只是針對不同的時間，不 同的空間滿足不同的消費者。只要能在某種市場環境中擁有最多的忠誠消費者， 就說明定位準確了。 例如：當前中國美發市場刮起了“燙染風”，全國各地隨處可見不同特色的“專業燙 染店”，就連門面的廣告都幾乎一樣：除了強調誘人的價格外，就是一句：“大家 都說這里燙發好”。員工也被同化，除了燙染客人以外，一律不高興接待。這不 是定位，這是自己點了自己的穴位怎么開加盟連鎖店，其結果呢？就不得而知了。 第二步：創建品牌 開連鎖店必備的“五關”中的第四關：品牌關。一家發廊不是生意好， 有錢賺，資格老就可以開連鎖店，如果不能系統化、標準化、簡單化地管理，形 成獨特的品牌，就不能成功地連鎖發展。 究竟什么是品牌？品牌是一個概括詞，是一家店一個企業最特別，最有價值的， 是企業所有優勢的統稱。簡單地說：品牌的特點是賣得多，賣得快、賣得貴、賣 得久。
品牌是在一定的企業文化底蘊基礎上顯現出來的。品牌的竟爭，不是短期 數量的竟爭，而是長期品質的竟爭。品牌的英文——BRANO 一詞，來源于古挪 威文字 BRANOR ，原意為“烙印”。所以創建品牌，就是如何在消費者心中留下 烙印。品牌創建的三個層次 第一層次：名稱標志。其實很多客人對品牌印象的第一要素就是名字、標志，所 以名字和標志很重要。 第二個層次：文化內涵，這能讓客人產生聯想，從而提高品牌的附加值。例如一 位客人剪了一個 500 元的發型，如果這個收費是在一家最有名，最高檔的店里， 而且是當地最貴的剪發，那么，消費者的聯想就不是剪了一個發型，而是提升了 自己的價值，也就不會覺得貴了。 第三個層次：感覺，這是品牌創建最重要的部分，是靠這個抓住消費者內心的真 實想法。再好的品牌如果不被消費者認同接受，也是毫無價值的。 第三步：復制連鎖，一家店一旦形成品牌，也就意味著它的經營定位準確，管理 模式達到系統化，標準化。簡單化怎么開加盟連鎖店，而且被某一類消費群體所接受喜愛，那么只 要把這一品牌復制到不同區域的同一類消費群體中，連鎖也就正式開始了，以此 類推連鎖店越多，資金越雄厚，人才資源越壯大，模式越完善，知名度越高，客 源越廣，老板也就越來越開心了。 常言道，說起容易做起難，但只要能腳踏實地，不斷學習創新，不要與 人競爭，只要戰勝自己，也就沒什么做不成功的了
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