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連鎖店的基本概念

依照國際連鎖加盟協(xié)會IFA給連鎖加盟的定義e69da5e887aa3233363533336是：連鎖總公司與加盟店二者之間的持續(xù)契約關(guān)系。根據(jù)契約總公司必須提供一項獨特的商業(yè)特權(quán)，并加上人員訓(xùn)練、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理，以及商品供銷的協(xié)助；而加盟店也需付出相對的報償”。

由于這個定義過于簡單和籠統(tǒng)，一位前IFA的總裁又補充如下：連鎖加盟是一種經(jīng)濟簡便的經(jīng)商之道，經(jīng)由一種商品服務(wù)以及行銷方法，以最小的投資風(fēng)險和最大的機會獲致成功，但是相對地必須放棄若干的自由與選擇，如商業(yè)決策等。

根據(jù)以上定義，我們可以從如下幾點來把握連鎖加盟的本質(zhì)：總公司和加盟店是基于契約關(guān)系，彼此都是獨立的事業(yè)體；加盟店主即非代理人也非從業(yè)員。總公司提供加盟店商標(biāo)、商品（或勞務(wù)）、象征該公司的整體設(shè)計及經(jīng)營技術(shù)。加盟店在和總公司同一形象、商譽下，從事銷售同樣的商品或勞務(wù)。加盟店相對于總公司賦予的權(quán)利，必須投入相對的事業(yè)資金，包括加盟金、權(quán)利金、契約金在內(nèi)的開辦資金。

加盟店除了相對資金外，還有相對義務(wù)，即必須遵守總公司的種種限制和規(guī)定。在契約存續(xù)期間直營店和加盟店的區(qū)別，總公司必須給加盟店繼續(xù)的經(jīng)營與協(xié)助。

特許加盟和直營連鎖與自愿加盟

特許加盟FCFranchise Chain即由擁有技術(shù)和管理經(jīng)驗的總部，指導(dǎo)傳授加盟店各項經(jīng)營的技術(shù)經(jīng)驗，并收取一定比例的權(quán)利金及指導(dǎo)費，此種契約關(guān)系即為特許加盟。特許加盟總部必須擁有一套完整有效的運作技術(shù)優(yōu)勢，從而轉(zhuǎn)移指導(dǎo)，讓加盟店能很快的運作，同時從中獲取利益，加盟網(wǎng)絡(luò)才能日益壯大。因此，經(jīng)營技術(shù)如何傳承，則是特許經(jīng)營的關(guān)鍵所在。

直營連鎖RCRegular Chain就是指總公司直接經(jīng)營的連鎖店，即由公司本部直接經(jīng)營投資管理各個零售點的經(jīng)營形態(tài)直營店和加盟店的區(qū)別，此連鎖型態(tài)并無加盟店的存在?？偛坎扇】v深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。直接連鎖的主要任務(wù)在“渠道經(jīng)營”，意思指透過經(jīng)營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種“管理產(chǎn)業(yè)”。

自愿加盟VCVoluntary Chain即自愿加入連鎖體系的商店。這種商店由于是原已存在，而非加盟店的開店伊始就由連鎖總公司輔導(dǎo)創(chuàng)立，所以在名稱上自應(yīng)有別于加盟店。自愿加盟體系中，商品所有權(quán)是屬于加盟主所有，而運作技術(shù)及商店品牌則歸總部持有。所以自愿加盟體系的運作雖維系在各個加盟店對“命運共同體”認(rèn)同所產(chǎn)生的團結(jié)力量上，但同時也兼顧“生命共同體”合作發(fā)展的前提，另一方面則要同時保持對加盟店自主性的運作，所以，自愿加盟實際可稱為“思想的產(chǎn)業(yè)”。意義即著重于二者間的溝通，以達(dá)到觀念一致為首要合作目標(biāo)。

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