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從單一簽約客戶的成本看，顧恒宇預計，“總體而言，成本肯定比自己做要低一些”。不過，龍潤計算下來的結果是“差別不太大”。招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B這塊業務，我們5年內會超過阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 說這話時，林翰看起來很平靜。他是上海通路快建網絡服務外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。 不過，也有知名服裝品牌對招商外包持“謹慎”態度，并表示，“萬一招不到，試錯的時間成本比較高”。招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B這塊業務，我們5年內會超過阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 說這話時，林翰看起來很平靜。他是上海通路快建網絡服務外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。 風險不亞于風險投資的“渠道風投”招商按效果收費通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B這塊業務，我們5年內會超過阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 說這話時，林翰看起來很平靜。他是上海通路快建網絡服務外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。 林翰將通路快建按效果收費的模式喻為“渠道風投”，認為其中的風險不亞于風險投資。
招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B這塊業務，我們5年內會超過阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 說這話時，林翰看起來很平靜。他是上海通路快建網絡服務外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。 所謂“風險”，主要是指簽約的客戶“總是有好有壞”，前期投入人力、物力推廣之后，招不到商的項目，或者效果不理想的項目，對通路快建而言，就意 味著虧錢。招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B這塊業務，我們5年內會超過阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 說這話時，林翰看起來很平靜。他是上海通路快建網絡服務外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。 關鍵是風險如何控制。招商按效果收費通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B這塊業務，我們5年內會超過阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 說這話時，林翰看起來很平靜。他是上海通路快建網絡服務外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。 在通路快建，也設有項目評審委員會，每個進入評審會的客戶都要經過投票決定簽約與否。林翰有一票否決權。
葉向陽說，曾經有一個客戶，對方已經預付 費了，又被林翰退了回去。招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B這塊業務，我們5年內會超過阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 說這話時，林翰看起來很平靜。他是上海通路快建網絡服務外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。 通路快建的客戶，不分行業，也不論大小，用林翰的話說通路快建加盟后果，關鍵是商業價值大與小的問題。他這樣界定“商業價值”：其一，企業的產品面對的是小眾還是 大眾？其二，商業模式是否可復制？其三，能不能規模化，是否可以在中國的遍 地市場都能落地？招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B這塊業務，我們5年內會超過阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 說這話時，林翰看起來很平靜。他是上海通路快建網絡服務外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。 1999年，阿里巴巴在杭州成立，2010 林翰稱，目前在通路快建外包招商的項目，“大多是投資額在幾十萬之內的”，投資金額越少，（簽約）越快。小眾市場的，需要的經銷商數量很少的， 或者投資額較大、涉及環節比較多，溝通時間較長的項目，通常會被通路快建拒 絕，“一年招十個八個的我們也沒有興趣”，林翰說。
招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B這塊業務，我們5年內會超過阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 說這話時，林翰看起來很平靜。他是上海通路快建網絡服務外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。 第一個吃螃蟹的人招商按效果收費通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B這塊業務，我們5年內會超過阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 說這話時，林翰看起來很平靜。他是上海通路快建網絡服務外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。 多年的咨詢經歷讓林翰感覺，“單純給別人做顧問，不解渴”，這成為他從咨詢到創業的內在驅動。招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B這塊業務，我們5年內會超過阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 說這話時，林翰看起來很平靜。他是上海通路快建網絡服務外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。 做一站式招商外包服務平臺，林翰表示自己是第一個吃螃蟹的人，“太復雜了，門檻也高，別人不具備這樣的能力”。招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B這塊業務，我們5年內會超過阿里巴巴，甚至可能不需要5年。
” 說這話時，林翰看起來很平靜。他是上海通路快建網絡服務外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。 在一位本土VC看來，要玩轉這樣的平臺，首先要解決“先有雞還是先有蛋” 的問題：沒有下游投資者資源，企業客戶不愿意合作；而沒有項目，也吸引不到 投資者。招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B這塊業務，我們5年內會超過阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 說這話時，林翰看起來很平靜。他是上海通路快建網絡服務外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。 今年40多歲的林翰，曾任聯縱智達咨詢公司副總裁，服務過青島啤酒、伊 利乳業、方太廚具等客戶；在通路快建之前，他還曾創立另外一家公司——生態 家，并擔任過CEO。這幾乎是林翰全部的公開信息。招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B這塊業務，我們5年內會超過阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 說這話時，林翰看起來很平靜。他是上海通路快建網絡服務外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。 通路快建的副總葉向陽強調，“我們能做，也不是憑空起爐灶”。他表示，其一，咨詢出身的林翰，“有很多企業客戶資源”，另外，通路快建的諸多管理 層都有多年的咨詢背景。
達晨創投投資副總監葉先友稱，通路快建的團隊是他們 非常看重的一個因素。招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B這塊業務，我們5年內會超過阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 說這話時，林翰看起來很平靜。他是上海通路快建網絡服務外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。 不過，在聚合企業客戶方面，通路快建還是經歷了一個爬坡的過程。招商按效果收費通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B這塊業務，我們5年內會超過阿里巴巴， 甚至可能不需要5年。” 說這話時，林翰看起來很平靜。他是上海通路快建網絡服務外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。 前期，他們甚至可以免費為客戶發1-2個月的招商信息，“主要是讓他們來 了解這個平臺”。招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B這塊業務，我們5年內會超過阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 說這話時，林翰看起來很平靜。他是上海通路快建網絡服務外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。 1999年，阿里巴巴在杭州成立，2010 起初，客戶進入的門檻也相對較低，進駐的品牌也是中小品牌居多。
隨著客戶量增加，葉向陽明顯感覺到，“門檻越來越高了。”目前，除了貓人、龍潤茶， 百事運動、報喜鳥、安信地板等均成為通路快建的簽約客戶。招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B這塊業務，我們5年內會超過阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 說這話時，林翰看起來很平靜。他是上海通路快建網絡服務外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。 葉向陽將通路快建喻為“池子”，投資者是池中之魚，企業猶如釣魚的人，在他看來，“找人來釣魚簡單，關鍵是池子里有沒有魚。”招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B這塊業務，我們5年內會超過阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 說這話時，林翰看起來很平靜。他是上海通路快建網絡服務外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。 通路快建的創始股東中，還有中視在線和上海優郵數據庫營銷，葉向陽認為，他們為通路快建部分解決了“魚”的問題。招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B這塊業務，我們5年內會超過阿里巴巴，甚至可能不需要5年。
” 說這話時，林翰看起來很平靜。他是上海通路快建網絡服務外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。 中視在線旗下的招商信息網站78.CN和優郵數據庫都是通路快建重要的合 作伙伴；通路快建自己又打造了生意街商機匯、招商易等招商信息發布平臺。顧 恒宇就表示，豐富的媒體資源也是他們選擇通路快建合作的一個因素。招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B這塊業務，我們5年內會超過阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 說這話時，林翰看起來很 平靜。他是上海通路快建網絡服務外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。 此外，“誠信”是通路快建吸引投資者的另一“砝碼”。為防止“圈錢項目”上網，他們對招商企業進行“360 度體檢”，并推出了投資保障計劃，萬一 投資者被騙，通路快建將先行賠付5 萬元，再幫助其維權。招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B這塊業務，我們5年內會超過阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 說這話時，林翰看起來很平靜。他是上海通路快建網絡服務外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。 據說目前已經有人在效仿通路快建的模式。
林翰倒不擔心，他認為，目前通路快建聚集的團隊、業務能力和管理體系是很難被效仿的。招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B這塊業務，我們5年內會超過阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 說這話時，林翰看起來很平靜。他是上海通路快建網絡服務外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。 而團隊的成長也是通路快建當下最大的挑戰，葉向陽認為，“能否根據市場的發展，迅速招募到合適的人，并且讓他們經過訓練后，勝任這項工作，是我們 的挑戰。”招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收費 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B這塊業務，我們5年內會超過阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 說這話時，林翰看起來很平靜。他是上海通路快建網絡服務外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。
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