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原標題：王小博：醒酒有方法，零醉解酒飲料靠營銷創(chuàng)新成為新一代解酒神器
隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人們生活水平的大幅提升，令人眼花繚亂的商業(yè)應酬和各種聚會已成生活中的常態(tài)。而這一現(xiàn)象的背后，則是令人吃驚的巨大白酒市場的持續(xù)發(fā)酵。資料顯示，如今我國每年的白酒消費在4000億左右，超過5億的酒民快速推動著醒酒飲料市場規(guī)模持續(xù)增長。
對此，業(yè)內(nèi)人士指出，誰率先搶占醒酒市場制高點，便可執(zhí)行業(yè)牛耳而稱霸天下。很顯然，在“你方唱罷它登場”的市場博弈中，零醉解酒飲料憑借火爆的市場銷售表現(xiàn)和爆棚的加盟人氣，已然牢牢坐穩(wěn)醒酒飲料行業(yè)頭把交椅。
而當我們在試著分析零醉解酒飲料的成功時，新一代營銷策劃人、爆紅品牌IP塑造專家王小博認為不得不重點提及其聚力突破，深耕市場的這招營銷妙棋，走得是如此精彩，令人拍案叫絕。
準確號脈 零醉奏響醒酒行業(yè)最強音
早在2020年《麥肯錫解讀中國》中，就對中國的白酒市場有過精確分析，該報告稱，中國源遠流長的酒文化造就了如今龐大的飲酒市場，而由此衍生的“解酒”飲品市場也是蘊含極大的市場開發(fā)潛力。
然而，一個重要的現(xiàn)實問題擺在了顏面：雖然解酒市場擁有廣闊的發(fā)展空間，但“解酒”飲品卻沒有能叫得響的領導品牌。零星的相關飲料雖是打著“解酒”的牌子，但很多都是掛羊頭賣狗肉——要么效果不大，要么價格變態(tài)的昂貴——市場期待更加接地氣的“解酒”飲品。
而此時，零醉解酒飲料的火爆表現(xiàn)，在宣告一個新的解酒飲品時代到來的同時，更是就此拉開了一個“吸金”序幕。
資料顯示，零醉是由河北云卡生物科技有限公司研發(fā)的，秉承古方傳承提煉的可實現(xiàn)真正意義上解酒的純植物健康飲料。經(jīng)過實際檢測發(fā)現(xiàn)，零醉是一款純天然、無添加的健康飲品，是選取枳椇子、葛根、黃精、枸杞等多種天然野生植物經(jīng)過高科技提取其精華元素、嚴格按照中醫(yī)君臣佐使組方原則以及天然養(yǎng)生的原理所研發(fā)的新一代飲品。
該產(chǎn)品不添加任何防腐劑、色素，藥食兩用，安全無毒副作用，無激素，無脂肪，對于飲酒應酬人士的身體健康具有明顯的改善效果，是一個極具創(chuàng)新表現(xiàn)的高端產(chǎn)品。
更有營養(yǎng)學者稱，因為零醉解酒飲料在醒酒、護肝、養(yǎng)胃、降脂、美顏、補腎等方面有著完美的表現(xiàn)，因此它的出現(xiàn)，從根本上扭轉(zhuǎn)了此前市場無解酒飲料的尷尬局面——零醉不僅解酒而且養(yǎng)生，實屬行業(yè)首創(chuàng)！
很顯然，“零醉”的出現(xiàn)瞬間將解酒市場推向了一個新的境地，在短短的時間內(nèi)，零醉憑借解酒養(yǎng)生的功效和超高的性價比，開創(chuàng)了一個新的行業(yè)格局——中國養(yǎng)生解酒飲料第一品牌就此形成。
然而，零醉在如此之短時間內(nèi)，成功獨享解酒市場這一巨大蛋糕的秘訣不僅僅在于其準確的市場定位和極具健康養(yǎng)生表現(xiàn)的產(chǎn)品屬性，其精彩的營銷策略和頗具戰(zhàn)略的市場布局更是令人側目。
重拳出擊 零醉的營銷布局如此精彩
一個新生事物從誕生到發(fā)展壯大，甚至到家喻戶曉，離不開對行業(yè)市場的持續(xù)深耕。毫無疑問，零醉解酒飲料在市場營銷上的一連串大手筆，確實令人贊嘆。而這其中，“零醉”推出的“千城萬店工程”便是其一。
“讓零醉的營銷渠道下沉，完善經(jīng)銷商的網(wǎng)絡布局”在談及零醉為何要推出“千城萬店”活動時，河北云卡生物科技有限公司一位負責人解釋說，千城萬店旨在有針對性的通過店與店，口與口的交流，提升零醉的產(chǎn)品鋪貨率以及曝光率，從而緩解經(jīng)銷商對經(jīng)營產(chǎn)品的擔憂。一旦曝光率和鋪貨率有了顯著提升，經(jīng)銷商的積極性、主動性就能大幅增強，從而就能增加客戶的數(shù)量。
而在推廣“千城萬店活動”中，凡是酒水經(jīng)銷商、團體、會銷客戶......等等都可以參與，用這位負責人的話來說，這是要把零醉的目標群體全部覆蓋。為此“零醉”甚至把自己的第一場招商會放在了祖國首都人民大會黨舉行，這一成功的營銷策劃也就此吸引到無數(shù)關注目光，就此奠定了穩(wěn)定的客戶資源。
如今，從“千城萬店”的前期表現(xiàn)來看，該活動不僅有效解決了意向客戶終端動銷、占壓資金問題，更是大大增加了代理商的客戶比例，提高了市場銷量，尤其在終端、團購、微商等渠道客戶數(shù)量的提高上更是有著出彩的表現(xiàn)。
而在加盟商看來解酒飲料加盟，千城萬戶工程不僅解決了客戶小批量多頻次進貨無資金、庫存、動銷壓力，更是大大提高了收益。
不止如此，在持續(xù)推進千城萬店活動之外，河北云卡更是在區(qū)域保護政策的實施上不遺余力，其最終目的就是統(tǒng)一全國供貨價格，竄貨必懲！公司統(tǒng)一負責物流配送，實行“三免費”即免費配送物料解酒飲料加盟，免費送試飲品，免費培訓，而對業(yè)績突出的好經(jīng)銷商更是在人員配備上進行大力支持，真正做到了讓經(jīng)銷商無后顧之憂！
從中不難看出，在市場營銷布局中，“零醉”非常注重對經(jīng)銷商利益的保護，尤其在政策的扶持上，“零醉”更是堅持對加盟商進行全程指導，所有項目培訓均有專人負責，直到加盟商賺錢！
而實際上，在營銷布局中，零醉不僅僅著力推行“千城萬店”活動，更是在眾多城市開展“零醉全國巡演”等活動，該活動也是吸引到了社會眾多關注目光，包括情歌教父段千尋、內(nèi)地模仿秀大咖涂浚賢；全國知名頂尖周杰倫模仿秀冠軍：王巖等明星大咖都傾情加盟，共同見證零醉解酒飲料不醉神話。
很顯然，精準的市場定位和出色的產(chǎn)品營銷布局是零醉解酒飲料火爆市場的重要推手。毫無疑問，“零醉”創(chuàng)新產(chǎn)品工藝，聚力突破，深耕市場的成功經(jīng)驗對于我國其他行業(yè)的健康快速發(fā)展無疑也有著積極的借鑒意義。返回搜狐，查看更多
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