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歐派招商建議方案11關于招商 2招商活動方案21關于招商__________________________________________3招商解讀? 招商，企業快速建設網絡、啟動市場的一個營銷策略。? 一場成功的招商活動，不僅能完成企業的招商預期目標，更能很好地進行品牌形象的塑 造與宣傳。? 招商是一個系統工程，任何一個環節的疏落都會造成企業資源的浪費，導致招商效果不 理想。 有好的企業背景，沒有好的產品不行； 企劃做的再漂亮，缺乏到位的執行也不行； 有好的活動方案，沒有好的解讀和培訓也不行； 廣告氣勢再宏大，因為溝通技巧不夠也會大打折扣。? 細節決定成敗：招商會活動主題、活動的整體規劃與統籌、前期準備工作、會議現場氛 圍的控制、后續跟蹤的新聞報道，都顯得尤為重要。4招商流程招商 機構或隊伍 組建及培訓制定招商 政策和計劃確定招商 模式或渠道招商前期 準備工作具體計劃 工作實施5招商機構或隊 伍組建及培訓制定招商 政策和計劃確定招商 模式或渠道招商前期 準備工作具體計劃 工作實施1、設立專門的招商機構和隊伍，開設招商熱線，負責產品運作。人員可 以根據市場情況逐步增加，招商工作完成后，招商部門自動轉為銷售部門 或市場管理部門。
2、開展招商隊伍培訓：通過培訓使團隊了解項目的現狀、產品，了解招 商策略和操作步驟。招商的培訓主要有以下幾個方面： ① 產品知識 ② 溝旨經劃1、通（過。確技招對定巧商區招（流域商如程市對接 、 場象聽招、：電商競制話策品定、略、招洽說消商談明費代技及者理巧合等區、同綜域儀解合規表讀調劃舉等查、止）后經、。，銷注制商意定級事招別項商及等政代）策理③和資招招格商商計要 2、產品定位：確定產品價格及主次，篩選出最具差異化競爭優勢的產品 作為主角，集中優勢兵力，先讓主角成名，同時選擇的主角產品必須符合 1企、業（的線中上長）期廣發告展招目商標：，通具過有在統擬領招性商、地延區展發性行和量品大牌的帶媒動體性上。發出產品招 商3、廣擬告定。文如本在材雜料志，、如報合紙同、，網以絡及等關媒于體經上銷刊商登風產險品抵的押招金商、信銷息售，任公務布和招獎商 內懲理容措流、施程招等。商材熱料線 。以與及此電同子時信，箱制，定對相產應品的的合特同性管及理市制場度前，景明、確公合司同提審供批的、各管 種優惠條件和對加盟商的要求作簡要陳述。2、（線下）①1、會資議料招準商備（：含項歐目派和經產銷品商的會宣議傳）資：料設或計物邀料請，函如，招邀商請手準冊客（戶折參頁加）會、議企。
②業展畫會冊招、商合：同在 文展本會，現以場及洽線談下招商③現人場員所拜需訪的：物業料務。員走訪招商2、廣宣媒體計劃：制定媒體投放計劃，預訂媒體版面或時段 1、與有意向者的接洽及簽訂合同：通過招商熱線或會場收集的資料，為 有意加盟者提供詳細的招商資料，并要求對方提供相關證件，經銷區域范 圍意向等材料。招商中心根據對方提供的資料，進行資格審查和復核，6 如 對方滿足條件，則即可派人去對方單位或邀請對方來公司進行進一步的接招商渠道一 廣告招商天時廣告投放階段地利廣告投放版位選擇人和二 業務員走訪招商造訪客戶時間目標區域選擇三 展會招商展會期間展會攤位：位置好， 展示好，面積大（1）招商人員必須對產品的各種 特點如實掌握。 （2）招商人員必須對自己的客戶 做事前了解歐派櫥柜招商加盟，包括客戶的經濟實 力、銷售網絡、個人愛好等。 （3）招商人員必須對目前市場具 有充分的了解，特別是自己目標 客戶所在地區市場要進一步了解。 （4）招商人員必須具有一定的談 判策略和能力。四招商會議最好在星會議招商期天舉行，以方便（含經銷商會議） 客戶的參與。選擇具有一定實力和條件的酒 店會議大廳，會議大廳必須具 備音響、音像功能、面積適中， 地理位置要在交通繁華地。
主持人：演講水平、控場能力等（會忽悠）公司現場人員：專業素質、現場答疑等72招商活動方案______________________________________8情況說明：此前未計劃招商，致使目前時間緊、任務重、壓力大。 1.未確定招商項目及主題，未投放媒體招商廣告 2.未預定展館內外廣告位，不能有效進行招商宣傳 3.不能更改歐派展位設計，不能在展位進行現場互動 4.櫥柜、衣柜、木門、衛浴、人造石，多管齊下9我們提出的口號——學習地產 打造招商借鑒促銷 打造招商尊貴席位、限量發售、全新力作展會期間簽約，可享受優惠60櫥柜席位、200衣柜席位、100木門席位 裝修、上樣、開業廣告等優惠支持10一、活動主題：搭乘歐派快車，共享財富盛宴——歐派財富論壇暨櫥柜/衣柜/木門項目招商會——備選：1. 歐派半壁江山，與您分享 ————歐派財富論壇暨櫥柜/衣柜/木門項目招商會2. 純財富，宏未來 ————2011歐派櫥柜/衣柜/木門限量尊貴加盟席位面世3. 花開富貴（寓意：“品牌遍地開花，集結財富新貴”） ————2011歐派櫥柜/衣柜/木門加盟計劃全面啟動4.四輪驅動，向財富看齊 ————2011歐派櫥柜/衣柜/木門/衛浴加盟計劃全面啟動5.歐派：吹響家居精英集結號————2011歐派櫥柜/衣柜/木門/衛浴加盟計劃全面啟動11二、活動目的：關鍵詞：布局全國 + 轟動效應 + 區域復制1、促使更多參展或觀望中的經銷商關注，繼而簽約，為布局全國打好基礎； 2、借助展會，打造產品行業領導者形象，制造行業轟動效應，形成社會影響。
3、便于區域招商復制12三、活動內容及大致流程前期宣傳廣告宣傳：發布展會和招商信息，聚集展位和會議現場人氣展會現場 （建博會展位）+招商會議 （酒 店）+參觀總部（展廳和工廠）1.現場展示及布置 2.初步洽談（含現場簽約） 3.廣告宣傳：展會期間的媒體宣傳，吸引目標客戶1.會場布置：含相關資料準備 2.人員召集：含邀請嘉賓、主持人、歐派經銷商 3.會議論壇：正式會議型（會議 + 論壇）、簡易型 4.解答疑問：現場參展客戶提問，歐派方解答 5.現場簽約：含促成簽約優惠發布 6.答謝晚宴：為已簽意向書的客戶發放餐券和房卡 7.節目表演：晚宴期間穿插節目表演1.公司布置 2.接送參觀：接送已簽約的客戶參觀公司展廳或工廠 3.洽談簽約后期造勢媒體宣傳：重點報道131. 展會現場 （建博會展位）Q：如何吸引更多參展客戶關注歐派招商信息（而僅非歐派展位），為招商會議 進行有效吸引、聚集人氣？ A：利用有效地資源，進行展會內外招商宣傳！建議：廣告宣傳 + 現場活動14? 廣告宣傳展會前期的廣告宣傳： ①網絡招商：歐派官網，以及與歐派合作的門戶網站，如搜房、搜狐家居、百度 ②雜志廣告：《商界》、《銷售與市場》等等 ③報紙廣告：重點招商區域的主流報紙財經版塊 ④戶外廣告：重點招商區域的建材市場戶外廣告15? 廣告宣傳展會期間的廣告宣傳：1、購買展會媒體廣告位，如門票、展館內外廣告 位等，進行招商宣傳16? 廣告宣傳展會期間的廣告宣傳：新聞解讀：生態廚房?綠動未來——2011年7月9日第三屆中國櫥柜節將在廣州建博會期間如期開幕。
本屆櫥柜節是全國工商聯家具裝飾業商會繼前兩屆中國櫥柜節后，再次攜手廣州建博會并聯合紅星美凱龍打造的一 場規模空前的行業文化盛宴。櫥柜節期間主辦方將聯合30多家櫥柜企業作為主辦單位，共同啟動“綠色新未來”賣 場及終端店面愛心促銷行動。與此同時，該活動也在紅星美凱龍全國60多家大型賣場，以及聯合主辦企業全國上萬家終端店面同步啟動。在七八 月櫥柜銷售的傳統淡季，組委將聯合櫥企、賣場等各方力量，在全國范圍內聯動開展大型愛心促銷活動，點燃廣大 消費者參與的熱情，在淡季里形成櫥柜消費的全國性熱潮。另外，廚電企業，材料、五金企業也將鼎力參與支持。 廚電企業聯動、全產業鏈參與將成為本屆櫥柜節一大亮點。一、推出“生態廚房·綠動未來”第三屆中國櫥柜節主辦單位 二、舉辦“生態廚房·綠動未來”賣場及終端店面促銷行動 三、出版《中國櫥柜行業消費白皮書》及《櫥柜節文化手冊》 四、舉辦“綠色新未來”為主題的高峰論壇 五、助力櫥柜節歐派櫥柜招商加盟，環保我先行--微博樂廚互動 六、“生態廚房·綠動未來”全國二十城市簽名活動 七、櫥柜行業吉祥物全國征集活動 八、舉辦第三屆中國櫥柜節珠江游嘉年華晚會工商聯的冠名贊助及廣告位合作，具體有待詳談。
17? 廣告宣傳展會期間的廣告宣傳：2、模特派發招商資料，傳遞招商信息，打造靚麗的風景線，為展位和會議聚集人氣。 模特要求：身材勻稱，美麗大方 服裝要求：統一服裝（具體待定），有歐派標識，有特色 操作細則： 10名模特手拖紙箱游走于各大展館，派發招商資料或小禮品 琶洲地鐵每個站口，各安排2名模特派發招商資料或小禮品 歐派展位出入口，各安排2名模特派發招商資料或小禮品 紙質拖箱和塑料扇印有招商及會議信息歐派招商信息18? 廣告宣傳展會期間的廣告宣傳：3、短信群發，每日至少2遍，不同短信內容投資好項目，讓錢生錢！歐派櫥柜、衣柜、木門全國招商席位限量發售，歡迎蒞臨建博會 歐派展位垂詢。。。。。。 你是否擁有資金而正尋找投資項目？歐派櫥柜、衣柜、木門全國招商席位限量發售，歡迎 蒞臨建博會歐派展位垂詢。。。。。。 如何打造終端店面競爭力？歐派財富論壇知名營銷專家與您一一解讀，歡迎移步XXXX酒 店，還有豐厚大禮等你拿。。。。。。19? 廣告宣傳展會期間的廣告宣傳： 4、專區和展位出入口設置招商展架，吸引參觀者關注招商信息20? 廣告宣傳展會后期的招商廣告：除持續投放各大媒體招商廣告外，還須跟進發布招商新聞。
新聞題旨：? 歐派櫥柜終端網絡全面升級，60尊貴加盟席位全國限量發售 ? 發力6年，創績5億，晉級前3，歐派衣柜唱響行業《傳奇》 ? 是名門，也是木門——歐派凱斯木門全國火熱招商，劍指行業第1品牌 ? 歐派品牌遍地開花，四大項目全國限量招商席位火熱進行中 ? 歐派品牌遍地開花，3000“粵甲”（品牌專營店）指日可待 ? 歐派櫥柜/衣柜/木門全面招商，打造國際家居巨頭宣傳目標： 1、對中國建材家具市場，從高度上、權威上、觀念上進行引導。 2、借助媒體的聲音，傳播公司規模、實力及優勢所在，增強對目標經銷商及目標客戶 群的說服力和影響力，消除代理疑慮，增強信心。21? 現場活動1. 在歐派展位正入口處設置圍欄，參觀者需排隊進入，可領取有關禮品： ? 歐派塑料扇：印有招商信息內容 ? 歐派大紅包：內含歐派招商會議入場券、抽獎券入場券和抽獎券為2合1，印有招商信息內容； 參觀者憑此券可親臨會議現場，并可參與抽獎 中獎禮品可設置為小電風扇、礦泉水，以及現金或歐派產品折扣優惠。 ? 歐派印刷資料：招商單張、產品畫冊等22歐派招商信息入場券 利是封 塑料扇 小電扇23? 現場活動2、衣柜、木門專區配備專業的招商人員，以及洽談所需的桌椅、茶水及印刷文 本資料（招商折頁、產品圖冊等）3、根據展位位置，設置活動或互動環節，如人體彩繪秀，聚集現場人氣 （目前展位設計已定，具體有待商議）242. 招商會議 （星級酒店）1、活動時間：7月8日下午A——正式會議型252、活動地點：會議酒店云峰酒店華鉅君悅酒店會議地點建議選在琶洲展館附近的高檔酒店，住宿酒店可選云峰和華鉅，便于參觀總部及接送263、嘉賓邀請 工商聯領導 + 專家學者 + 媒體記者 + 歐派優秀經銷商，等等羅振宇 盧宏泰袁岳李光斗274、會議準備A 外圍物料：易拉寶、氫氣球、條幅、拱門、氣球柱、刀旗； B 內場物料：會議背景板、簽名板、簽到筆、會場向導牌、經銷證書、主席臺姓名臺 卡、嘉賓胸花、主持臺上企業標志、招商展架、接待桌 C 印刷物料：邀請函、手提袋，以及內裝的招商折頁、會議手冊、禮品、產品畫冊、 企業宣傳片光盤 D 主持人邀請、禮儀小姐 E 會務人員配置： 男性職業裝（統一的西裝、領帶） ；女性職業裝（套裙） ；接送 車輛、人員； F 拍照和攝像.285、會場布置A 舞臺區 （1）、舞臺背板 （2）、會議主持臺 （3）、投影儀、投影幕 （4）、筆記本電腦 （5）、麥克風、音響設備B 聽眾區 （1）、聽眾第一排離主席臺保持約3米的距離； （2）、聽眾區的兩側留出約1.5米的距離； （3）、會場內四周易拉寶的擺放； （4）、會議桌、筆、飲用水 （5）、會場內墻面形象展示牌。
C 會場入口大廳區 （1）會場入口處，擺放易拉寶； （2）會場入口處工作區：進入手續登記、會議資料發放、咨詢解答、推薦、簽約 。296、會議流程：與會嘉賓接待 與會人員入場，領取會刊資料 主持人致開幕詞、介紹與會領導及嘉賓嘉賓領導代表致辭 集團董事長致歡迎辭（公司愿景、發展及布局規劃）招商會啟動儀式 集團領導主題發言：營銷政策、市場運營思路、現場簽約政策歐派優秀經銷商演講 專家講座（品牌、經銷商經營思維提升）簽約代理商代表發言及決心（2名） 宣布代理商名單及頒發代理證書 集體合影留念 晚 宴 + 節目表演指引或接送客戶入住歐派預訂酒店307、人員分組設置：A總指揮：主要是會議前期的組織、后期服務和總協調；B副總指揮：主要負責執行，具體為細節的安排和處理，同時注重會議議程科目和時 間安排，市場業務處理；C接待組：負責會議接待、登記、會議資料的發放；各個住宿房間的安排及會場的整 理、突發事件的處理和協調。D會場組：會場秩序的調節、攝影、攝像、講課進程的安排、會場現場的業務處理、 會場氣氛的營造；E洽談組：成員是熟悉市場和具有談判能力的人，負責參會人員的名單整理、分組、 就餐安排、合同資料、與會人員的事務協調、意向經銷商的溝通促進、配合會務組進行業 務安排等。
F后勤組：用餐協調、與酒店的事務性安排，參會人員的往返接送等；會議各種費用 結算、支付等；若人員充足可在會務組中再設登記、接站兩組；318、會議預算：A 會務費用 （1）場地費用 （2）食宿費用 （3）物料費用 （4）交通費用 （5）其他費用B 會議宣傳推廣費用 （1）新聞費用 （2）嘉賓/主持人費用 （3）營銷支持費用 （4）其他費用32B——簡易型1.會議時間：7月8日—11日21.會. 議地點：琶洲展館附近的星級酒店3.會場布置：招商背景板；若干展架；會議資料； 投影儀輪番播放企業專題； 洽談桌椅若干； 冷餐飲。。。。4.會議形式：與會人員由專人接待、指引進入會場，發放相關資料； 場內詳細了解歐派，并與招商人員洽談、簽訂意向書； 接送至歐派參觀展廳和工廠； 接送至歐派預訂酒店免費入住。。。。33C——超級簡易型1. 時間：7月8日—11日2. 地點：歐派展位內3. 布置：招商背景板；若干展架；會議資料； 投影儀輪番播放企業專題； 洽談桌椅若干； 簡單餐飲。。。。（視場地設計，可考慮設置節目表演）4. 形式：參展人員排隊進入，專人接待，發放相關資料；場內詳細了解歐派，并與招商人員洽談、簽訂意向書；接送至歐派參觀展廳和工廠；343. 參觀總部 （展廳和工廠）1.總部布置： 拱門、氣球、字幕、太陽傘、招商形象墻、展架、接待桌椅及飲用水等等 2.其他事項： 參觀流程設定、講解、車輛接送。。。。。35THANKS !!36
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