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新浪科技訊 1月2日晚間消息，由于融資困難，立足北京的生鮮電商優(yōu)菜網(wǎng)正在尋求轉(zhuǎn)讓。創(chuàng)始人丁景濤表示，轉(zhuǎn)讓價格預(yù)計在150萬左右。盡管如此，丁景濤稱公司的困境是經(jīng)營方式造成的，他本人仍看好生鮮電商這一細(xì)分版塊。

在電商行業(yè)，生鮮品類一直因?yàn)槠渑渌汀⒈ｕr、用戶購物習(xí)慣等問題而被認(rèn)為是比較難做的細(xì)分品類。目前國內(nèi)的生鮮電商包括本來生活網(wǎng)、優(yōu)果網(wǎng)、果酷、電果網(wǎng)、美味道等，而淘寶、京東商城和亞馬遜中國都開辟了生鮮頻道或者開始銷售生鮮品類。

今日，立足北京的生鮮電商優(yōu)菜網(wǎng)發(fā)出正在尋求轉(zhuǎn)讓的消息。創(chuàng)始人丁景濤表示，由于融資困難，因此最終決定將公司轉(zhuǎn)讓。“現(xiàn)在小額融資還是能融到的，大額比較困難。”丁景濤說。他表示，融資困難直接導(dǎo)致公司的規(guī)模無法拓展。優(yōu)菜網(wǎng)此前進(jìn)行過一輪200萬元的融資。

優(yōu)菜網(wǎng)成立于2010年。根據(jù)丁景濤的介紹，優(yōu)菜網(wǎng)目前擁有兩萬注冊用戶，其中4000活躍用戶，網(wǎng)站客單價在40元左右。網(wǎng)站2012全年的銷售額大約300萬。優(yōu)菜網(wǎng)生鮮品類的毛利率在50%左右，“線下超市的毛利率一般是150%。”丁景濤說。

考慮到客單價和用戶購買習(xí)慣問題，優(yōu)菜網(wǎng)目前已將品類從單純的生鮮擴(kuò)展至油鹽、日用百貨等。“這一品類擴(kuò)充的效果并不明顯。”丁景濤說。

除了做自營生鮮外，優(yōu)菜網(wǎng)還曾嘗試過線下加盟商道路，也就是招攬線下的實(shí)體商超將自己的貨品放到優(yōu)菜網(wǎng)上售賣。不過，這一思路執(zhí)行的也并不理想。按照丁景濤的說法，優(yōu)菜網(wǎng)陷入困境很大程度上與此塊業(yè)務(wù)沒做起來有關(guān)。

經(jīng)過兩年的實(shí)戰(zhàn)后，丁景濤表示仍舊看好生鮮電商，并對自己原先的思路進(jìn)行了修正。在他看來，做好生鮮電商的關(guān)鍵在于聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，將供貨、物流和倉儲分別外包給專業(yè)的相關(guān)方操作。比如，優(yōu)菜網(wǎng)應(yīng)該成為一個純粹的電商平臺電果網(wǎng)加盟，而非將供貨、倉儲和物流等都大包大攬下來。

除了經(jīng)營思路外，營銷上的弱勢也是優(yōu)菜網(wǎng)陷入困境的原因之一。丁景濤表示，公司在營銷上并沒有執(zhí)行好，直接影響了市場的打開。對于優(yōu)菜來說，尋找合適的營銷人才比較困難。

不過，丁景濤也意識到，上述修正后的思路執(zhí)行起來還比較困難。“現(xiàn)在第三方物流一般都不接生鮮類的生意電果網(wǎng)加盟，所以物流大家都是自己在做。”

丁景濤透露，自己的下一步計劃是做一個純平臺的生鮮電商。他或許會新辟一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也可能在轉(zhuǎn)讓后繼續(xù)待在優(yōu)菜網(wǎng)并將其按照修正后的思路進(jìn)行轉(zhuǎn)型。云芳

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