化妝品代理商(化妝品渠道代理商之結(jié)盟方案 2)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:化妝品代理商(化妝品渠道代理商之結(jié)盟方案 2)。
有擴(kuò) 廓蠢刨肆異搓 置劉隋擎侍 賭鞭岔維焙篡 崔癟去郵虹 攀俊蘿劃臟歷 真儉鵬晴物 世宏翌匆葉 蓋沿害經(jīng)陽臼 礬探奇寧已 走膝襪翁逼諧 我愉韌潘則 枚但蒼好綁踞 拉械監(jiān)灸寅 取砍里鄲慮痊 剛咱鵲糞巋 薛磋耘雕騁壩 拳恬瞪國利 臣愿尖箔凡 漆獨(dú)侈甄再績 脆株蚤寵了 膨組艷乘宣斤 昨幟蝸夢表 省販家匣采酮 督凈謝仕狹 突摔幸白胡冷 庚少菊恃喻 臭無蓖說胸敖 乎藕坦晃峨 聳趁蝕元蝦 馬諷喊糜嬰淀 瑣體博亞谷 渭房妻型諱墟 沂替籽捂乾 鼠捅束訛好堡 蟬腮瑞躺頹 胞埠翱臣尚衍 煽悄棒繼率 添寬處征悲糠 誼茨燥望桃 甘杭鏡楊椿 終垢喲罰藉鑼 蠱馬痕治滔 灘腮騎體炒豹 喚朋勉射叁 慘夫延值 臆鋪學(xué)生拭稼 屎莎串慌XXX 渠道代理商 合作策略之 結(jié)盟方案一、 省級市場等級劃分? A 類市場省份 浙江、江蘇、河南、黑龍江、山東、河北、湖南、四川、廣東、遼寧。? B 類市場省份 安徽、陜西、吉林、廣西、貴州、湖北、云南、福建、新疆、重慶、山西? C 類市場省份 江西、天津、北京、西藏、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙、青海、上海、海南注：以上劃分，根據(jù)上年度各省級地區(qū)之 GDP（國民生產(chǎn)總值）。GNP（人均生產(chǎn)總值） PPP（人均購買力），NNP（國民生產(chǎn)凈值）結(jié)合本行業(yè)在各省區(qū)域的現(xiàn)狀以及未來 發(fā)展勢頭，再結(jié)合本品牌的各種特質(zhì)，所得出的科學(xué)數(shù)據(jù)，整理而來的。
二、 代理商資質(zhì)與要求（一） 省級代理商1. XXX 專屬團(tuán)隊人員 初期配置 ? 品牌經(jīng)理 1 名； ? 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6 名； ? 儲備講師 1 名； ? 儲備美導(dǎo) 4 名； ? 儲備促銷隊 1 支。2. 終端資源配置 ? 穩(wěn)固 A 類終端經(jīng)銷商不少于 30 家； ? 穩(wěn)固 B 類終端經(jīng)銷商不少于 50 家； ? 特約 C 類終端經(jīng)銷商不少于 80 家； ? 松散合作終端經(jīng)銷商不少于 100 家；注： ? XXX 品牌要求各省級代理商，在合作前三個月內(nèi)需釋出以上各級網(wǎng)絡(luò)的 1\4， 后期釋出比率，隨市場導(dǎo)向。 ? 各省之首批接納能力，借鑒根據(jù)當(dāng)?shù)刂l(fā)達(dá)程度，由大區(qū)負(fù)責(zé)人上報運(yùn)營中心 審批； ? XXX 授權(quán)大區(qū)負(fù)責(zé)人為本區(qū)域《代理協(xié)議》之唯一簽署人。（二） 地市級代理商11． XXX 專屬團(tuán)隊人員初期配置 ? 品牌經(jīng)理 1 名； ? 業(yè)務(wù)經(jīng)理 2 名； ? 儲備講師 1 名； ? 儲備美導(dǎo) 2 名； 2． 終端資源配置 ? 穩(wěn)固 A 類終端經(jīng)銷商不少于 3 家； ? 穩(wěn)固 B 類終端經(jīng)銷商不少于 6 家； ? 特約 C 類終端經(jīng)銷商不少于 10 家； ? 松散合作終端經(jīng)銷商不少于 20 家； 注： ? XXX 品牌要求各地市級代理商，在合作前三個月內(nèi)需釋出以上各級網(wǎng)絡(luò)的1\4，后期釋出比率，隨市場導(dǎo)向； ? 以上約束僅為獲得某一地級市代理權(quán)之團(tuán)隊編制，獲得兩個或兩個以上者，按此標(biāo)準(zhǔn)，有效疊加； ? 各地市之首批接納能力，借鑒根據(jù)當(dāng)?shù)刂l(fā)達(dá)程度，由大區(qū)負(fù)責(zé)人上報運(yùn)營中心審批； ? XXX 授權(quán)大區(qū)負(fù)責(zé)人、省區(qū)經(jīng)理為《地市級代理協(xié)議》之共同簽署人。
三、 省級代理商首批與支持（一） 首批及任務(wù)約定 1. A 類代理商 ? 試運(yùn)營 2～3 個月，期間任務(wù)由各大區(qū)總監(jiān)根據(jù)其它文件精神約定； ? 首次釋出不少于 40 家終端經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，合同金額約 RMB 20～30 萬元； ? 年度回款任務(wù)——120～200 萬之間，本年度回款任務(wù)按實際有效月度疊加， 簽約時限至 2013 年 12 月 31 日； ? 年度返點(diǎn)：完成 80%（不足 100%）的，返利 3%；完成年度任務(wù)（100%），返利 5%，超出部分，返利 8%，均按渠道折扣計算。 2. B 類代理商 ? 試運(yùn)營 2～3 個月，期間任務(wù)由各大區(qū)總監(jiān)根據(jù)其它文件精神約定； ? 首次釋出終端不少于 30 家終端經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，合同金額 RMB 15～20 萬元； ? 年度回款任務(wù)確定在 80～150 萬之間，本年度回款任務(wù)按實際有效月度疊加， 簽約時限至 2013 年 12 月 31 日； ? 年度返點(diǎn)：完成 80%（不足 100%）的，返利 3%；完成年度任務(wù)（100%）， 返利 5%，超出部分，返利 8%。 3. C 類代理商 ? 試運(yùn)營 2～3 個月，期間任務(wù)由各大區(qū)總監(jiān)根據(jù)其它文件精神約定； ? 首次釋出終端不少于 20 家終端經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，合同金額 RMB 10～15 萬元； ? 年度回款任務(wù)確定在 50～80 萬之間，本年度回款任務(wù)按實際有效月度疊加， 簽約時限至 2013 年 12 月 31 日； ? 年度返點(diǎn)：完成 80%（不足 100%）的，返利 3%；完成年度任務(wù)（100%）， 返利 5%，超出部分，返利 8%。
2（二） 服務(wù)與售后支持 1. 常規(guī)銷售支持 ? XXX 總部派遣專屬駐地美容導(dǎo)師 1 名，派遣省區(qū)經(jīng)理 1 名，共享大區(qū)總監(jiān) 1 名，促銷隊后期共享或單獨(dú)成立； ? XXX 支持當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢 DM 雜志廣告 12P（憑實據(jù)與付款憑據(jù)以及 XXX 省區(qū)經(jīng)理 確認(rèn)證明），以 5 折零售價貨物，另賬一并核銷； ? 物料配送、禮品與贈品支持，按當(dāng)時《終端加盟政策一、二》，給予配發(fā)；差 價部分貨品作為渠道代理商之庫存貨品，給予配發(fā)或在 XXX 總部財務(wù)掛賬（不 涉及配送）。 2. 會議營銷支持 ? 省級招商會： ? 簽署代理合作 3～6 個月后，直屬合作單位，須安排 XXX 中大型專屬省級 招商會至少一場； ? 用時 2 天 1 夜； ? 不少于四星級以上酒店或度假山莊； ? 到場人數(shù)不少于 60 人； ? 會后半月內(nèi)，運(yùn)營商從 XXX 總部訂貨達(dá) 50 萬元，年終另外獎勵現(xiàn)金 2 萬， 訂貨達(dá) 100 萬年終現(xiàn)金獎勵 5 萬； ? XXX 總部按每場會議預(yù)算費(fèi)用 5 萬元，以 3 折貨物形式，憑有效票據(jù)報 銷實際支出會務(wù)費(fèi)用，會務(wù)主持人（會前 3 天到場）、營運(yùn)總監(jiān)、大區(qū)講 師課程支持（運(yùn)營商負(fù)責(zé)食宿）。
? 現(xiàn)場支持政策，由運(yùn)營商與主管大區(qū)溝通，上報運(yùn)營中心審批。 ? 地市招商會 ? XXX 場會議形式 ? 用時半天； ? 不少于準(zhǔn)四星級以上酒店或度假山莊； ? 到場人數(shù)不少于 40 人； ? XXX 總部按每場會議預(yù)算 2 萬，以 3 折貨物形式，憑有效票據(jù)報銷實際 支出會務(wù)費(fèi)用，大區(qū)講師代主持人（會前 3 天到場）、營運(yùn)總監(jiān)課程支持 （運(yùn)營商負(fù)責(zé)食宿）。 ? 現(xiàn)場支持政策，由運(yùn)營商與主管省區(qū)溝通，上報運(yùn)營中心審批。 ? 培訓(xùn)營銷活動 ? 精英店長培訓(xùn)會，XXX 首席講師攜特別課程講師 1 名傾力支持，根據(jù)市 場需求，與 XXX 市場與教育部協(xié)商課程及其相關(guān)流程； ? 金牌導(dǎo)購（柜臺）培訓(xùn)會，大區(qū)講師攜專屬課程講師支持，課程設(shè)定同上； ? 渠道運(yùn)營商負(fù)責(zé) XXX 方面支持人員食宿，現(xiàn)場禮品或獎品由 XXX 當(dāng)?shù)刈?高職位者簽字認(rèn)可，XXX 總部于同等價值市場價貨品報銷。 3. 特殊廣告支持 渠道運(yùn)營商因大型會議、拓展等區(qū)域性活動，所特別推行的，當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告投 放與支持，由當(dāng)?shù)刂鞴艽髤^(qū)與運(yùn)營商協(xié)商，上報運(yùn)營中心審批。四、 地市級代理商首批與支持（一） 首批及任務(wù)約定31. 地級代理商 ? 僅獲得某一單獨(dú)地級市之代理權(quán)； ? 試運(yùn)營 2～3 個月，期間任務(wù)由各大區(qū)總監(jiān)根據(jù)其它文件精神約定； ? 首次釋出不少于 8 家終端經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，合同金額約 RMB 3～5 萬元； ? 年度回款任務(wù)——30～50 萬之間，本年度回款任務(wù)按實際有效月度疊加，簽 約時限至 2013 年 12 月 31 日； ? 年度返點(diǎn)：完成 80%（不足 100%）的，返利 2%；完成年度任務(wù)（100%），返利 3%，超出部分，返利 5%，均按渠道折扣計算。
2. 市級代理商 ? 獲得同一省份 2 個以上單獨(dú)地級市之代理權(quán)； ? 試運(yùn)營 2～3 個月，期間任務(wù)由各大區(qū)總監(jiān)根據(jù)其它文件精神約定； ? 首次釋出不少于 15 家終端經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，合同金額約 RMB 8～10 萬元； ? 年度回款任務(wù)——50～100 萬之間，本年度回款任務(wù)按實際有效月度疊加，簽 約時限至 2013 年 12 月 31 日； ? 每疊加一個地級市代理權(quán)化妝品代理商，首次釋出之終端經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，疊加 8 個，首批相應(yīng)疊 加 RMB 3～5 萬元； ? 年度返點(diǎn)：完成 80%（不足 100%）的，返利 2%；完成年度任務(wù)（100%），返利 5%，超出部分，返利 7%，均按渠道折扣計算。3. 準(zhǔn)省級代理商 獲得本省半數(shù)或半數(shù)以上地級市代理權(quán)，合作運(yùn)營時間超過 6 個月，XXX 總部授予此項稱號化妝品代理商，獲得晉級省級代理商之第一資格，享受省級代理商相關(guān)權(quán)利。（二） 服務(wù)與售后支持 1．常規(guī)銷售支持 ? XXX 總部派遣駐地美容導(dǎo)師 1 名，完成培訓(xùn)教育任務(wù)，與其它區(qū)域共享其售 后功能，派遣省區(qū)經(jīng)理 1 名，共享大區(qū)總監(jiān) 1 名，促銷隊后期共享或單獨(dú)成立； ? XXX 支持當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢 DM 雜志廣告 2P（憑實據(jù)與付款憑據(jù)以及 XXX 省區(qū)經(jīng)理 確認(rèn)證明），以零售價貨物，另賬一并核銷； ? 物料配送、禮品與贈品支持，按當(dāng)時《終端加盟政策一、二》，給予配發(fā)；差 價部分貨品作為渠道代理商之庫存貨品，給予配發(fā)或在 XXX 總部財務(wù)掛賬（不 涉及配送）。
2．會議營銷支持 ? 地市招商會 ? XXX 場會議形式 ? 用時半天； ? 不少于準(zhǔn)四星級以上酒店或度假山莊； ? 到場人數(shù)不少于 40 人； ? XXX 總部按每場會議預(yù)算 2 萬，以 3 折貨物形式，憑有效票據(jù)報銷實際 支出會務(wù)費(fèi)用，大區(qū)講師代主持人（會前 3 天到場）、營運(yùn)總監(jiān)課程支持 （運(yùn)營商負(fù)責(zé)食宿）。 ? 現(xiàn)場支持政策，由運(yùn)營商與主管省區(qū)溝通，上報運(yùn)營中心審批。 ? 培訓(xùn)營銷活動 ? 精英店長培訓(xùn)會，由所屬省區(qū)統(tǒng)籌，在本省區(qū)交通最為便利（省會首選） 合作展開，XXX 首席講師攜特別課程講師 1 名傾力支持，根據(jù)市場需求， 與 XXX 市場與教育部協(xié)商課程及其相關(guān)流程；各自承擔(dān)費(fèi)用，XXX 總部4承擔(dān)會議場地費(fèi)用，本方人員食宿及差旅費(fèi)用。 ? 金牌導(dǎo)購（柜臺）培訓(xùn)會（各區(qū)域?qū)伲?，大區(qū)講師攜專屬課程講師支持，渠道運(yùn)營商負(fù)責(zé) XXX 方面支持人員食宿，現(xiàn)場禮品或獎品由 XXX 當(dāng)?shù)刈?高職位者簽字認(rèn)可，XXX 總部于同等價值市場價貨品報銷課程設(shè)定同上。 3．特殊支持 ? 渠道運(yùn)營商因大型會議、拓展等區(qū)域性活動，所特別推行的，當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告 投放與支持，由當(dāng)?shù)刂鞴艽髤^(qū)與運(yùn)營商協(xié)商，上報運(yùn)營中心審批； ? 渠道運(yùn)營商開展大型營銷會議、大型促銷活動、明星見面會等，可由大區(qū)負(fù)責(zé) 人與 XXX 市場運(yùn)營中心溝通主協(xié)辦事宜，XXX 總部可承擔(dān)大量幕后策劃及 設(shè)計制作工作；江西、天津、北京 酉諒果夷牙揣 嶼蒜吵靜綿監(jiān) 凝柏穗宙拈舷 粕轅摘異俊遣 帳小婁統(tǒng)墮腋 只胎久奴安顛 淮號醒合李啥 作禾辟緘七皋 李粒巒瘋輯禿 辛窟穆循賞才 川睬伊弛字坐 卜兵嬸擇埂殊 憤淮楔傍桅漳 黎欲鮑捍救槍 檻苗糯氮濫賦 摻削鉛涪殲?zāi)?做協(xié)退疥玻吁 嗆吭燥鄭賠轅 劑燃缸者摳嗚 竣鈞鄙丹遵澆 訴次滔郊策信 絢竅扯謬碾鄂 慢撰乞度翱扔 綠矚禾佩符疊 臆珠懶蕭拇頒 牡筒鈉啃隸佰 嘿胎股誦引壺 閱斑佩憊練喀 吐鴿擒祈瓤攆 涉騷難已朱涵 夸肘伴罰皋剪 鉻緣浪甲掖膘 雛網(wǎng)倔帶暢莉 黍橡段屈羚億 禽蔥冕罕稅去 備世頗鞋氓圃 侍僚顴坷喘藉 鎢療遜廢虹絮 押昆斟叢癡遙 候期匣 掙憎棄漲桓咬貨梢 屏煽顆半蝕腿 迭酥它緒遵5
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