加盟合伙人(永輝生活內(nèi)加盟合伙人制度：連鎖門店創(chuàng)新激勵)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:加盟合伙人(永輝生活內(nèi)加盟合伙人制度：連鎖門店創(chuàng)新激勵)。
永輝生活始于2020年，定位為生鮮社區(qū)便利店。截止2020年第三季度，全國約有422家永輝生活便利店。
01
永輝生活推出內(nèi)加盟制度的背景
永輝生活拓展新店時(shí)均以直營店模式開出，以此保證選址、托店等品質(zhì)；便利店快速拓店，關(guān)鍵在于門店的不斷優(yōu)化和迭代，以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營；標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營，則需要員工強(qiáng)有力的執(zhí)行能力；便利店屬于小型業(yè)態(tài)店，人力成本占比較高。相比普通的便利店，永輝生活便利店擁有更多的生鮮商品，這類產(chǎn)品打理、陳列較為復(fù)雜，對店員要求更高，同時(shí)永輝生活＋線上訂單，對店員的統(tǒng)籌能力也提出了更高要求；永輝生活店員普遍年輕，年輕員工流失率高，管理難度大。
02
永輝生活內(nèi)加盟合伙人制度
永輝生活一店的裝修、設(shè)備成本大約在60萬左右，便利店在實(shí)現(xiàn)盈利之后，永輝生活即向業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的門店合伙人成員開放“內(nèi)加盟”名額， 由有資格的門店合伙人報(bào)名參選。永輝生活挑選內(nèi)加盟團(tuán)隊(duì)的重要標(biāo)準(zhǔn)是要有創(chuàng)業(yè)精神，永輝生活與合伙人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行雙向選擇后，確定6名門店合伙人，成為“內(nèi)加盟”團(tuán)隊(duì)，每人繳納10萬元創(chuàng)業(yè)基金，共計(jì)60萬元，以合伙人共同投資、合伙創(chuàng)業(yè)的模式經(jīng)營內(nèi)加盟店。
加盟團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)門店經(jīng)營，由永輝生活團(tuán)隊(duì)執(zhí)行統(tǒng)一管理；永輝云創(chuàng)平臺提供供應(yīng)鏈支持、運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)、營銷策略、APP運(yùn)營等板塊支持，加盟成功后，相關(guān)合伙人將不屬于永輝正式員工，加盟團(tuán)隊(duì)獲得門店利潤的70%分紅。
團(tuán)隊(duì)名稱
任務(wù)分工與管理
收益分配
永輝云創(chuàng)平臺
提供供應(yīng)鏈支持、運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)、營銷策略、APP運(yùn)營等板塊
門店利潤的30%
加盟團(tuán)隊(duì)
加盟團(tuán)隊(duì)僅負(fù)責(zé)門店經(jīng)營，由團(tuán)隊(duì)執(zhí)行統(tǒng)一管理；加盟團(tuán)隊(duì)成員將脫離永輝員工身份，不屬于永輝正式員工
門店利潤的70%
永輝生活考慮到，加盟團(tuán)隊(duì)每人出10萬創(chuàng)業(yè)基金會有難度，安排每名成員僅承擔(dān)2萬元至4萬元左右的創(chuàng)業(yè)基金，其余款項(xiàng)由永輝金融板塊的華通銀行提供貸款，加盟者只需每月支付利息即可。
為了維護(hù)門店運(yùn)營品質(zhì)，永輝生活將品類教練的績效考核與內(nèi)加盟門店業(yè)績掛鉤，督促內(nèi)加盟門店實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。
內(nèi)加盟合同到期后，永輝將創(chuàng)業(yè)基金原價(jià)返還給加盟合伙人。永輝內(nèi)部將內(nèi)加盟形象比喻為“拎包加盟加盟合伙人，自負(fù)盈虧”。
03
合伙人的培養(yǎng)與晉升機(jī)制
通常來說，門店基層員工干到店長至少需要一兩年，而永輝生活最快可以做到幾個月實(shí)現(xiàn)晉升，便利店新員工入職，會安排面對面培訓(xùn)、APP培訓(xùn)等多種方式培訓(xùn)，普通員工晉升路線大體為全職員工—合伙人—小店長—儲備品類教練—品類教練五個關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)。
04
討論與借鑒
永輝生活內(nèi)加盟不同于外部加盟模式，不會出現(xiàn)加盟店與直營店在經(jīng)營水平差異較大等問題。
永輝生活單店投資需要60萬元，開放內(nèi)加盟，加盟團(tuán)隊(duì)繳納的60萬元創(chuàng)業(yè)基金，可以加速門店現(xiàn)金回流，有利于永輝生活自身輕資產(chǎn)運(yùn)作。
加盟團(tuán)隊(duì)成員脫離永輝，也可減少永輝生活對門店日常人力資金方面的投入。
門店合伙人實(shí)際出資2-4萬元，針對員工加盟，門檻相對較低，有利于激發(fā)員工參與加盟。加盟團(tuán)隊(duì)可獲得70%利潤分成，團(tuán)隊(duì)收入與門店經(jīng)營效益直接掛鉤，更關(guān)心門店經(jīng)營效益，分紅回報(bào)也普遍高于全職員工收入，員工不再是普通打工者身份，而是門店合伙人心態(tài)。
同時(shí)，員工有清晰的職業(yè)發(fā)展路徑，給有創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的員工以希望。合伙人也可為永輝各個業(yè)態(tài)提供人力支持，永輝生活正逐漸成為員工創(chuàng)業(yè)平臺加盟合伙人，在門店激勵方面有很多創(chuàng)新，值得借鑒。
?連鎖經(jīng)營您是否
門店“連”而不“鎖”，企業(yè)缺乏核心競爭力？運(yùn)營沒有系統(tǒng)，沒有標(biāo)準(zhǔn)化，沒有盈利模式，更不懂招商加盟，缺人，缺錢，缺鋪面，不拓展等死，一擴(kuò)張就死？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)攜資本跨界整合，消費(fèi)者更看重體驗(yàn)，實(shí)體店越來越難？連鎖模式如何創(chuàng)新，實(shí)體連鎖如何結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)”由單一盈利轉(zhuǎn)化連鎖盈利？
眾多產(chǎn)業(yè)面前，
如何選擇，如何戰(zhàn)略部署與落地？
如何升級，如何合縱連橫？
連鎖商業(yè)帝國經(jīng)營不變的本質(zhì)是什么？
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1）實(shí)體連鎖如何+互聯(lián)網(wǎng)，如何+資本。連鎖企業(yè)模式如何創(chuàng)新？如何從單一收益轉(zhuǎn)化為連鎖盈利；（連鎖戰(zhàn)略定位不清，商業(yè)模式單一，標(biāo)準(zhǔn)化不到位，復(fù)制走樣，無法形成規(guī)模效應(yīng)？）
2）連鎖的六大運(yùn)營系統(tǒng)，終端門店運(yùn)營管理，提升單店盈利，打造客戶滿意度，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化；（招不到人，人才流失嚴(yán)重，辛辛苦苦培養(yǎng)的人才跑了，費(fèi)力費(fèi)時(shí)？）3）門店拓展，連鎖系統(tǒng)建設(shè)，連鎖風(fēng)險(xiǎn)管控；（不懂品牌定位，無法形成差異化競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品價(jià)值塑造？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不懂如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷？不懂如何打造智慧門店和線上線下一體化，無法緊隨新時(shí)代新零售的步伐？）4）招商規(guī)劃，提煉標(biāo)準(zhǔn)，復(fù)制盈利；設(shè)計(jì)盈利，可復(fù)制，可規(guī)模化的招商系統(tǒng)；（不懂連鎖招商，沒有建設(shè)招商系統(tǒng)，缺乏落地技巧和工具，無法既快又穩(wěn)地?cái)U(kuò)張？）
5）連鎖股權(quán)兵法，建立合理有效的股權(quán)激勵方案，如何通過眾籌拓展門店等難題。（ 股權(quán)設(shè)計(jì)不科學(xué)，無法提升員工能動性，收人收錢收心？缺乏資金無從對接資本，希望借力資本實(shí)現(xiàn)快速迭代、擴(kuò)張并最終上市）
課程排期
8月04-06日 杭州站
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