新特麗加盟店(新特麗加盟店 回顧“新特麗”國內市場歷程_企業管理_經管營銷_專業資料)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:新特麗加盟店(新特麗加盟店 回顧“新特麗”國內市場歷程_企業管理_經管營銷_專業資料)。
回顧“新特麗”國內市場歷程2004-8-9 文／本刊新聞中心 宋定龍（265）鄭重聲明: 近來,不少媒體未經許可擅自轉載本刊文章.在此,本刊鄭重聲明: 歡迎各媒體轉載,但須注明出處.今后若發現采用本刊文章而不注明出處者,本刊將追究其法律責任.從去年年底到現在才８個月時間，新特麗燈飾就提前近半年完成了年初制訂的全年目標，而且９０％以上 加盟店的銷售業績相當可觀。新特麗燈飾的國內市場為何進展如此順利？本刊對新特麗燈飾國內市場歷程 作了一次探訪。 簡要歷程 ２００３年１１月，以出口歐洲國家為主的新特麗燈飾對外發布重回國內市場 的消息。 ２００３年１２月份，簽下第一家加盟商。 ２００４年初，新特麗燈飾確定以特許加盟模式進 軍國內市場，這是國內燈飾行業首先明確提出這一概念并付諸實施的廠家。 ２００４年３月１０日—１２ 日，新特麗燈飾在古鎮悄然召開“新特麗燈飾（２００４）營銷論壇”，掀起招商高潮，完成簽約單位５ ３家。 ２００４年３月底，已有３０多家加盟店開始營業。 ２００４年７月底，提前半年完成全年的招 商目標。 相關政策 ２００４年５月３０日前，新特麗為加盟商提供２００元／平方米的裝修補貼和其他 廣告支持； 從６月１日至年底，新特麗不再對加盟店給予任何補貼，裝修費用均按成本標準計算； 從２ ００５年１月１日開始，新特麗將開始收取加盟費。
市場業績 按年初計劃，今年上半年發展加盟店的數 量為６０家，下半年為４０家。但截止７月底，新特麗燈飾加盟店數量已達到８４家，超額完成預計目標。 除西藏、青海、寧夏、甘肅無網點外新特麗加盟店，其他大中城市均有新特麗的“身影”，尤其在京津唐、長三角和珠 三角三大業務區內，新特麗加盟店的網點密度更大。 在加盟店贏利方面，５月底，８０％的加盟店業績良 好，１５％因淡季影響，業績一般，５％因種種原因未能贏利。而截止目前，９０％以上的加盟店均贏利， 并且業績突出，５％—７％業績一般，３％—５％持平或未贏利。 六大要素 可以說新特麗加盟店，是新特麗燈飾使得 “特許加盟”這一模式成為燈飾行業時下議論最多的話題之一。新特麗燈飾為何能提前半年完成全年招商 目標，并順利地運行特許加盟模式？董事總經理孫躍先生認為，要確保特許加盟模式能夠成功導入燈飾行 業，一個企業必須具備六大要素： ★強大的研發能力 作為特許加盟模式，特許商要求加盟商只賣自己的 產品，就必須擁有強大而又獨立的研發能力和核心研發技術，充分滿足特許加盟店的產品需求，以及保證 產品的原創性，否則，加盟商就沒有信心做加盟店。那些以仿冒為主要研發手段的特許商，很難獲得成功。
★強大的制造能力 若沒有強大的制造能力，就無法確保產品供應的時效性，而加盟商一般很少預留大量庫 存，對產品的供應時效要求非常高。為提高產能，新麗燈飾從今年３月份起，工廠裝配線已由原來的４條 增至８條，五金部增加設備２０多臺，并由原來的一班制改為兩班制，截止七月初，可以完全滿足國內市 場的產能需求。 ★高水平的質量控制能力 特許加盟店涉及兩大關鍵要素：知識產權與產品質量。要實行 特許加盟模式，特許商必須為加盟商的利益與前途著想。但如果產品質量出了問題，質檢部門三番五次地 要求整頓，加盟商的利益如何保障？因此，高水平的質量控制能力顯得尤為重要。 ★強大的品牌營銷能力 銷售表面上看似賣產品，但特許加盟模式實質上更多地在賣品牌。特許加盟商必須在品牌策劃、建立、維 護、渠道建設等方面具備較高的能力。一旦某一環節脫節，則全盤皆輸。 ★強大的財力支撐 特許加盟店 的前期投入非常大，包括裝修補助、形象宣傳等大量費用，目前新特麗僅成品庫存量就達６００多萬元， 半成品量為４００多萬元。若無強大的財力支撐，特許商將無法將特許加盟模式進行到底。 ★強大的市場 控制能力 竄貨、殺價等惡性競爭行為在市場上屢見不鮮，而特許加盟模式要求“統一產品、統一價格”。
若加盟商之間也出現惡性競爭，肯定會像蛀蟲一樣，一點一點地侵蝕特許商。因此，特許商必須在市場監 控方面具有獨到的能力。 正是由于新特麗燈飾具備了以上六方面的能力，特許加盟店才會進展得如此順利。 改進方案 在特許加盟店的前期運作過程中，新特麗燈飾加盟商也反映了不少問題。比如，產品線不夠豐滿、 供貨不夠及時和產品系列中無大燈等等，這是加盟商反映頻率最多的問題。對此，孫躍先生在今年６月初向全國所有的加盟商發出信函，就有關事宜作出答復，并在短期內迅速解決了各大問題。 ★豐富產品線 自 加盟商提出豐富產品線這一要求后，新特麗燈飾已開發出系列產品，７月份共推出４２款適合國內市場的 新產品。按每平方米２．５—４支燈的密度計算，一間僅６０平方米的加盟店已達到飽和狀態，無法將所 有的新品展示出來。預計１０月份又將推出４０多款新產品，其中包括西班牙ＬＥＤＳ公司的１０余款現 代新品，進一步豐富產品線。 ★保證發貨時效 ４月份以前，由于國際市場今年的業務同比增加５０％， 國內特許加盟店數量驟然增多，需求量增長，產能不足矛盾十分突出，加盟商對這方面的要求也越來越高。 但自４月份增加生產線、生產設備后，新特麗燈飾完全能滿足國內市場需求，９０％以上的產品均可做到 一訂貨即發貨。
★改進包裝技術 產品包裝的好壞，直接影響產品破損率的高低。新特麗燈飾發現，由于 運輸問題，致使發往部分地區的產品包裝破損嚴重，產品受損大，因此，該廠工程部馬上成立包裝設計專 業部門，從包裝設計、選材、包裝工藝上進行改進，部分產品采用美國進口機器及原料（ＰＵ現場發泡機 及聚胺脂發泡劑）解決包裝安全問題，并提升產品檔次。這些措施使新特麗的產品破損率大大減低，同時 降低了成本。 ★滿足消費需求 在加盟商的反饋意見中提到，消費者在選購燈時常常提出需要安裝在客廳 內的大燈，甚至連家居設計師都是如此，因此要求新特麗燈飾在產品方面，開發出大燈系列產品。 孫躍先 生認為，作為簡約風格的產品，講究品味與格調，在家居光環境設計時，不宜采用大燈。但對于加盟商的 要求，孫躍先生采取了兩種辦法：一方面從觀念上引導消費。首先對營銷專員和加盟商進行引導，通過他 們對消費者進行觀念改造，同時制作“家居照明光環境設計”光盤，引導設計師。另一方面盡量迎合加盟 商的要求和消費者的口味，盡可能研發出適合國內消費需求的大燈。不過最終還是會在引導方面多下工夫。 ★掌握市場信息 新特麗燈飾于４月份設立了專門的服務部門，每星期一對各特許加盟店進行電話咨詢及信 息調查，要求加盟商如實反映產品設計、質量、價格及區域營銷專員的服務質量。
尤其是營銷專員如果工 作馬虎了事，對加盟店不聞不問，不對加盟商進行業務培訓，加盟商可如實投訴，以便隨時改進。 ★收回 瑕疵產品 今年５月份，新特麗燈飾發現有一批產品的光源存在瑕疵，孫躍先生馬上向所有的加盟商發出通 知，回收瑕疵光源，并將有質量問題的庫存成品全部清理，更新光源配置，同時更換供應商（新的光源供 應商長期代理生產美國ＧＥ的產品），從根本上解決質量問題。 新特麗還規定，由于廠家原因，一旦產品 出現質量問題，立刻返回廠家，廠家全部更換，不得讓有質量問題的產品流入市場。 經典故事 探訪中， 記者發現，在新特麗燈飾與加盟商的合作過程中，涌現出不少耐人尋味的經典故事。它既反映了加盟商對 新特麗燈飾的強大信心，也是新特麗燈飾為何能“一路高歌”的有力佐證。 ★商家“回心轉意” 去年年 底，北京某加盟商一聽到新特麗燈飾重回國內市場的消息后，立刻趕到古鎮，和新特麗燈飾協商，要求在 北京市場做３個加盟店。通過３天的“軟磨硬泡”，新特麗燈飾答應了該經銷商的要求，并和他簽訂了相 關合同。他是最早簽約的加盟商之一。 但在加盟店啟動階段，該經銷商心有憂慮：按新特麗的要求統一產 品和統一管理行得通嗎？會不會在一棵樹上吊死？做了多年燈飾經銷的他，始終拿不定主意。
但已簽訂了 ３個店的合同，怎么辦？在其他加盟商均已開始營業時，該經銷商的加盟店啟動還非常緩慢。新特麗燈飾 向他發出通知，若超過合同指定的啟動時間，廠家將收回加盟權。 最后，該經銷商只留下了一家店，退回 兩家，而且還在店內懸掛其他品牌的產品，銷售業績一直平淡。在新特麗燈飾的再三說服下，該經銷商才 按加盟店要求統一裝修、統一產品。令人驚訝的是，從那一刻起，加盟店出現立竿見影的效果，銷量逐月 翻番。后來，該經銷商又想重新獲得那２家店的加盟權，但被拒絕。 這是一個典型案例。加盟商從起初的 憂慮到后來的信心，體現出了新特麗燈飾以及特許加盟模式運作的成功。 ★三年追隨夢 １９９９年，當 新特麗燈飾還在做國內市場時，江蘇常州的一位經銷商代理其產品。他那年的銷量為９６萬元，２０００ 年的銷售額為１３０多萬元。然而，就在那年，新特麗燈飾突然切斷內銷市場。這位常州經銷商不言放棄， 從此開始了他三年的追隨夢。 這三年，他鐵了心等待新特麗燈飾。他堅信新特麗一定會“回來”。２００ ３年８月，當新特麗燈飾放言要回國內市場時，他立刻自行投入二三十萬元對店面進行重新裝修。由于他 沒有按新特麗燈飾的統一形象進行裝修，這就意味著前面所做一切前功盡棄，又要重新集資，最后因資金 等問題，不得不中止合同。
盡管未能圓三年的追隨夢，但這足以體現經銷商對新特麗燈飾的“癡心”與信 心。 ★加盟商的幸福 大概所有的加盟商都沒有料到，做新特麗燈飾的特許結盟商會如此順利，在短期內就能贏利？他們認為，加盟后的第一年能保本就算幸運，可結果遠遠超出他們的想象。據某加盟商透露， 一間４０平方米的加盟店一個月至少純贏利３萬多元，還無須像以前一樣花費心思去經營，加盟商何樂而 不為？上海好飾家燈具城新特麗加盟店僅５０多平方米，但今年３月份的營業額達８萬多元。 所以，“做 新特麗的加盟商是一件非常幸福的事”這句話在新特麗加盟商中廣為流傳。 重要部署 ★品牌維護 由于提 前半年完成全年招商目標，新特麗燈飾日前對重大布局進行了調整，由開拓渠道轉向品牌維護，這是孫躍 先生在７月５日—１０日的營銷專員會議上作出的決策。據悉，每個月的５—１０日，新特麗燈飾駐外的 營銷專員都必須回本部，匯報各個市場情況，解決當前遇到的問題，發布新的政策，同時接受系統培訓。 然后，再由營銷專員對各個加盟商進行培訓，使特許加盟模式更加成熟。這是新特麗燈飾下半年的工作重 點。 ★引導消費 為使所有的特許加盟店完全達到“四個統一”，自６月份起，所有廣告類制品、品牌形 象類制品、營銷表格類制品等均著手設計、印刷，如今已發至加盟商手上。
與此同時，為引導消費者對家 居照明光環境的正確認識，新特麗燈飾正在制作一套“現代家居照明光環境設計”的詳細資料，并刻成專 用光盤，發放到營銷專員、加盟商手上，重點引導對象是照明或家居設計師。 ★營銷論壇 據透露，按照 一年舉辦兩次營銷論壇的規劃，繼３月份舉辦第一次營銷論壇后，新特麗燈飾計劃在１０月份期間，邀請 所有的加盟商再聚古鎮，舉辦第二次營銷論壇，用３天時間對加盟商進行系統培訓，并現場解決相關問題。 “革命尚未成功，同志還須努力。”孫躍先生引用孫中山先生的這一句明言概括新特麗燈飾當前的心態， 盡管今年獲得了一定的成績，但離他們的目標還有較大的差距。新特麗燈飾的目標一直沒變——打造燈飾 界的“索尼”。
總結：以上內容就是新特麗加盟店(新特麗加盟店 回顧“新特麗”國內市場歷程_企業管理_經管營銷_專業資料)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
