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企業(yè)如何打造連鎖加盟體系？問(wèn)題的重點(diǎn)是加盟體系，那么如何來(lái)打造連鎖加盟體系。

一、確立體系建立的步驟。

（一）準(zhǔn)備階段

1、連鎖加盟體系相關(guān)文件及戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂。

2、品牌規(guī)劃和發(fā)展規(guī)劃代理加盟體系，對(duì)品牌進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

3、自營(yíng)實(shí)體店的建立及良性運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

4、招商加盟部門(mén)的建立及相關(guān)工作的準(zhǔn)備。

（二）初級(jí)階段（以直營(yíng)店和合作店為主）

1、以直營(yíng)店為主，對(duì)所覆蓋范圍嘗試進(jìn)行加盟合作店的推廣，隨時(shí)了解日常運(yùn)營(yíng)情況且進(jìn)行運(yùn)營(yíng)工作指導(dǎo)。

2、以良性運(yùn)營(yíng)的直營(yíng)店為模板，幫助和扶持初期合作者實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)。

3、通過(guò)合作店的運(yùn)營(yíng)情況，初步找到合適的運(yùn)營(yíng)模式，完善加盟連鎖制度及策略。

4、通過(guò)自營(yíng)及合作店的逐漸規(guī)模化，進(jìn)一步建立品牌代理加盟體系，提升品牌忠誠(chéng)度，增大品牌知名度。

（三）完善階段（此階段以加盟連鎖店為主）

1、逐步推向全國(guó)市場(chǎng)，以二線省會(huì)城市及部分一線城市為主，全面開(kāi)展連鎖加盟工作。

2、加盟商及加盟店的建立、推廣、管理、監(jiān)督等工作的逐步展開(kāi)。

3、繼續(xù)提升品牌相關(guān)新媒體及推廣工作

4、運(yùn)營(yíng)體系的逐步成熟和完善，最終達(dá)成良性運(yùn)營(yíng)。

（四）擴(kuò)張階段（以加盟連鎖店為主）

1、利用已有的品牌資源及市場(chǎng)資源，加入一些和我們自身品牌定位及產(chǎn)品定位相符的其他品牌或產(chǎn)品。

2、逐漸形成多品牌、多類(lèi)型產(chǎn)品的多元化、序列化加盟連鎖渠道形成獨(dú)有的加盟連鎖品牌。

二、招商加盟工作的開(kāi)展

（一）市場(chǎng)分析。市場(chǎng)前景分析和市場(chǎng)利潤(rùn)、客戶群體分析，用官方和分析數(shù)據(jù)說(shuō)話。

（二）招商隊(duì)伍的組建。好的招商策略確定之后，人是關(guān)鍵因素，強(qiáng)大的招商團(tuán)隊(duì)是招商工作的關(guān)鍵。

（三）招商區(qū)域分析。對(duì)重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)城市進(jìn)行綜合分析，確定進(jìn)入時(shí)機(jī)和方法。

（四）鎖定招商目標(biāo)。一是鎖定目標(biāo)區(qū)域，二是鎖定目標(biāo)人群。

（五）招商方式及渠道。

1、媒體廣告。通過(guò)各種媒體傳播招商信息，獲取意向客戶信息，進(jìn)一步接洽引導(dǎo)客戶。

2、目標(biāo)拜訪。招商團(tuán)隊(duì)直接拜訪潛在的目標(biāo)人群，面對(duì)面溝通招商信息。

3、會(huì)議招商。潛在客戶量達(dá)到一定數(shù)量，區(qū)域比較分散的情況下舉行招商大會(huì)。

4、展會(huì)招商。參加目標(biāo)區(qū)域的城市展會(huì)，通過(guò)展會(huì)上對(duì)項(xiàng)目情況集中展示來(lái)吸引投資者目光

5、以商招商。通過(guò)已加盟連鎖店投資者的圈層，來(lái)進(jìn)行以商招商，降低獲客成本。

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