奶牛家加盟費(fèi)(零售案例奶牛家：三四線城市母嬰店的“消費(fèi)升級(jí)”)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:奶牛家加盟費(fèi)(零售案例奶牛家：三四線城市母嬰店的“消費(fèi)升級(jí)”)。
電子商務(wù)研究中心訊母嬰是被消費(fèi)升級(jí)浪潮最先波及到的人群。在這個(gè)規(guī)模兩萬(wàn)億、年增速30%的市場(chǎng)中，雖然寶寶樹、貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝等D輪后已形成第一梯隊(duì)，仍有創(chuàng)業(yè)者在嘗試尋找其中新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
舉例來(lái)說(shuō)，36氪報(bào)道過的“年糕媽媽”、“奇育記”等團(tuán)隊(duì)主要抓住了新生代父母科學(xué)育兒的訴求，以知識(shí)性育兒內(nèi)容拉動(dòng)其他業(yè)務(wù)。而天貓國(guó)際創(chuàng)始人趙晨牽頭的“海拍客”，和我最近接觸到的“奶牛家”則選擇下沉到電商滲透較少的三四線市場(chǎng)。
“三四線城市移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品使用習(xí)慣不高，常用的App也就淘寶、微信、今日頭條那幾個(gè)。”奶牛家創(chuàng)始人Turtle告訴36氪。也有數(shù)據(jù)顯示，母嬰市場(chǎng)一二線城市僅占30%，廣大三線以下城市的中小母嬰店則占據(jù)了市場(chǎng)的70%，再加上品類特殊，女性消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)往往需要旁人的指導(dǎo)建議，線下體系比較穩(wěn)固。
而奶牛家想做的就是三四線母嬰店的消費(fèi)升級(jí)。Turtle介紹，小城市里多數(shù)傳統(tǒng)母嬰店主要販賣童裝，奶牛家的區(qū)別在于不做垂直品類，而是以母嬰為入口轉(zhuǎn)而滿足年輕媽媽生活各面的需求，由奶粉、紙尿褲等頭部剛需產(chǎn)品帶動(dòng)美妝、日用、零食的銷售。
成立4個(gè)月，奶牛家在全國(guó)范圍內(nèi)共有150家加盟店大多數(shù)店都在籌備狀態(tài)，目前已經(jīng)開業(yè)的20家左右。繳納加盟費(fèi)后，奶牛家會(huì)為店主提供貨源、以及獲客、選品、銷售等經(jīng)營(yíng)上的一系列指導(dǎo)和意見。
由于Turtle原本是做海淘電商出身，在后端供應(yīng)鏈有現(xiàn)成資源，奶牛家販?zhǔn)鄣纳唐芬惨試?guó)外品牌為主。據(jù)了解，通過國(guó)外采買+國(guó)內(nèi)總代拿貨的方式，奶牛家已經(jīng)儲(chǔ)備了1000+ sku，為了照顧下沉市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，選品上傾向平價(jià)類。
不過雖然創(chuàng)業(yè)重心在線下，奶牛家仍保留了app。主要原因在于，實(shí)體店面是有限的奶牛家加盟費(fèi)，店主只能選擇流轉(zhuǎn)率最高的商品來(lái)進(jìn)貨，在這種情況下，電商平臺(tái)就相當(dāng)于每家店的虛擬貨架，消費(fèi)者可以掃碼下載app來(lái)購(gòu)買店里沒有的商品，同時(shí)店主也能得到分成。
“在我看來(lái)每個(gè)奶牛家的店主都是當(dāng)?shù)貗寢屓ψ永锏腒OL，她們通過朋友圈、以及和顧客購(gòu)買時(shí)面對(duì)面的交流來(lái)產(chǎn)生黏性。我自己是微商出身，也會(huì)把微商的一些技巧傳輸給這些店主奶牛家加盟費(fèi)，三四線城市普遍圈子小，口口相傳大家就都知道了，這也是我們選擇做加盟而非直營(yíng)的原因。”Turtle說(shuō)。
此外，為了將奶牛家IP化，團(tuán)隊(duì)還推出了相關(guān)的玩偶、繪本等周邊。而這也是公司除加盟費(fèi)、供貨外新的一條變現(xiàn)途徑。未來(lái)奶牛家也計(jì)劃試水育兒內(nèi)容，與三甲醫(yī)院合作推出短視頻。
根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，目前奶牛家團(tuán)隊(duì)10人，月流水300多萬(wàn)人民幣。來(lái)源：36氪；文/二水水；編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
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