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加盟大參林意味著什么？
自2020年上市來，大參林從上市首年營收74億，到2020年營收111億，年復合增長率達23%。2020年Q1財報顯示，大參林實現營收33.62億，同比增長30.4%，扣非歸母凈利潤2.71億，同比增長52.7%，超出預期，增速反超益豐藥房，升至四家連鎖藥店龍頭第一。
（2020年Q1財報）
大參林營收和利潤雙增長，意味著門店效益持續向好，對直營式加盟店來說更是利好。截至2020年3月31日，大參林門店總數4885家（含加盟店76家），大參林的版圖還在進一步擴大。
加盟版圖擴張
大參林的戰略布局是“深耕華南，布局全國”，目前已經在廣東、廣西等華南地區建立了合理的業務布局，利用品牌知名度和市場競爭力，取得了競爭優勢，2020年，華南市場銷售增長24.33%，是華南藥店連鎖龍頭。
在全國布局上，大參林以華南為基點，不斷向周邊省市輻射，現零售業務覆蓋廣東、廣西、河南、江西、黑龍江等10個省級市場。
根據2020年報，大參林的華東市場增速最快，營業收入增速達38.22%。東北市場，華東市場主要通過門店并購、區域品牌不斷提升帶來門店銷售增長。
現階段，大參林進一步下沉廣西、河南市場，逐步向兩省大部分的縣城、鄉鎮覆蓋；另一方，為加快擴張好藥店加盟，采用“拓展+并購+直營式加盟”三足協力的策略，這標志著大參林跨省進行品牌擴張、經營的能力進一步提升，也代表大參林創新經營模式的起航。
直營式加盟是未來的一大看點，2020年度大參林正式發展的加盟業務，加盟區域從19個城市放開到50多個城市，主要開放區域選擇是在直營區域基礎上，開放合作。
對于加盟合作，保障加盟之后業績和利潤的成長性是大參林加盟最重視的。為達到這一目標，大參林結合在全國80多個城市地區，4885家門店的經營經驗，從選擇加盟商開始，對位置、商圈、資源都能精細和嚴格評估。
直營式加盟優勢凸顯
黃女士2020年加盟了大參林藥店，隨著單體藥店的弊端和劣勢不斷凸顯，連鎖優勢和效應持續上升，有十多年藥店經驗的黃女士認識到，加盟連鎖品牌合作肯定是大勢所趨。
黃女士先后經營過單體藥店和加盟藥店，最多的時候同時經營3家藥店，也曾經加盟過不同的品牌。但在經營的過程中，黃女士發現這幾個品牌的加盟模式并不成熟。
2020年5月份，黃女士決定和大參林簽署加盟合同。2020年9月，黃女士的大參林番禺福民堂店正式營業。現在，該店銷售已經遠超她的預期，基本上月銷能達到28萬，是原先藥店的2-3倍。
大參林的專門加盟團隊，包括新店籌備組、加盟管理部等，幫助加盟門店的員工培訓、商品陳列、營銷策略和活動促銷等。“大參林的加盟合作模式，完全達到甚至是超出了我的加盟期待，經營方面只要跟著公司策略走，省心又省力。”黃女士說道。 門店開張之后，大參林還幫助實現加盟門店的規范化、陽光化，大參林要求營運體系專業同事每月巡店指導、每天視頻后臺管控、數據分析監測等方面標準化管理，形成了一套標準的風險防控辦法與賦能方案。
不到一年的加盟經營合作，效果遠超黃女士預期，高質量連續擴張時機已到。近期，黃女士已在為自己的另一家大參林加盟店選址。
2020年，大參林的加盟業務會繼續發展，穩步推進，處方藥外流、慢性病管理、線上線下的融合這些零售藥店的趨勢，無疑會加持大參林的向好。
今年第一季度，大參林共發生了5起同行業投資并購業務，涉及門店數為166家，下一步大參林將集中精力通過進一步擴張，將重點市場下沉做透，達到區域化規模優勢。
信息化和物流保障
加盟商為什么選擇大參林加盟？加盟商看到的是大參林的品牌優勢、產品優勢、商品采購與配送優勢、運營體系優勢、會員體系優勢，而這些優勢能得以最大發揮，依靠的是大參林的信息化建設和物流保障。
以“互聯網+”為引導，運用大數據、人工智能等進行先進的經營管理。利用新零售，對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合。
大參林作為醫藥零售行業的領軍企業，積極把握零售市場的發展趨勢，未來，大參林將進一步優化信息系統，提升運營水平和管控水平，信息化系統將涵蓋下屬門店的新零售、業務中臺、數據中臺、基礎設施、內部管理等板塊。
大參林和騰訊企業微信的跨界合作，為消費者健康保駕護航，是傳統零售行業與智能化新零售的結合。健康顧問從企業微信的平臺添加顧客微信，再通過企業微信為消費者提供一對一的專屬服務，健康顧問的專業藥師服務能力為顧客健康帶來更多預防知識。
除此，大參林還開通了智慧藥店小程序，顧客可利用小程序完成會員卡注冊，建立個人健康檔案，方便自身健康管理。
大參林全國3000+萬的會員，與加盟打通，加盟門店享有這些信息化的系統，更能與顧客建立頻繁有效的互動。
疫情期間，出行不便，藥品零售也改為線上下單、線下配送的到家模式。大參林在共享會員和庫存等資源前提下，通過第三方及自建購物平臺，分別以微信公眾號、小程序、大參林網上商城APP、PC端實現線上下單等交易方式。
截至2020年末，大參林O2O上線門店超過3200家，覆蓋了線下所有主要城市；2020年大參林的線上銷售更是同比增長151.87%。
在線上業務快速增長的前提下，大參林發展區域內藥品在線銷售與配送業務，開展“網訂店取”“網訂店送”等O2O模式。進一步擴充物流配送體系、運營體系，保障全國性布局戰略，在門店聚集所在地建立物流倉庫，負責對各自區域門店進行日常配送，對配送半徑規劃合理，快速響應門店的配送需求。
政策利好連鎖藥店，單體藥店謀求出路
疫情沖擊、國家集采、醫保資金吃緊、行業監管嚴苛，處方外流已現，藥店轉型升級。每逢新政出臺，對單體藥店、小微連鎖的經營者來說，如何抵御大環境帶來的風險，如何面對合規成本會越來越高的現實，已經是不得不考慮的“生死存亡”的重大問題。
2020年3月3日，國家醫保局、國家衛生健康委日前聯合印發《關于推進新冠肺炎疫情防控期間開展“互聯網+”醫保服務的指導意見》。政策強化了公立醫院的互聯網服務支付保障，引入了線下藥店醫保對接慢病用藥業務，由此掀開處方外流和醫保統籌進藥店的序幕，這對藥店連鎖企業來說，是一個難得的政策對接機遇。
大參林擁抱政策變化，提前儲備、全渠道引流，以實現社會藥店的網點價值。截止2020年底，大參林擁有院邊店558家，DTP專業藥房56家，處方流轉平臺藥房28家，這些藥店為大參林承接處方外流奠定了基礎。
當前好藥店加盟，新市場和新政策環境，對大型連鎖藥店是利好，更要求連鎖藥店進一步規模化，如帶量采購政策下，上游工業的終端資源更愿意聚焦于有規模優勢的少數企業，越來越多醫藥品種落標的企業加強了與零售藥店的合作。
所以，頭部的連鎖藥店優勢更明顯，在產品的售后服務能力等方面，規模藥房連鎖的優勢都是小單體藥店和小型連鎖難以匹敵的。龍頭連鎖的規模影響力，可以拿到更多的中標品種，從而形成更完整的產業鏈和更立體的服務體系。
另外，新版《藥品管理法》，自2020年12月1日開始實施，根據規定，藥店如果違反GSP規定，最高可罰200萬。隨著GSP認證發證的取消，藥品零售企業迎來了史上最嚴監管。
國家藥監局加大監督檢查力度，督促企業生產經營行為合規，這也讓中小藥店的合規經營的成本大大增加，生存空間進一步遭受擠壓。
在此背景下，大參林的擴張整合不會停止，單體、中小藥店鑒于各種經營難題，開始迫切尋求加盟或并購等合作模式，爭取加入大參林等連鎖藥店品牌體系，謀求發展和共贏。
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