不用加盟(無厘頭談創(chuàng)業(yè)丨為什么千萬不要加盟？教你避創(chuàng)業(yè)3大坑！)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:不用加盟(無厘頭談創(chuàng)業(yè)丨為什么千萬不要加盟？教你避創(chuàng)業(yè)3大坑！)。
為什么不要加盟？
千萬不要去加盟！這是本僧與很多創(chuàng)業(yè)朋友說的第一個建議！以下內(nèi)容只適合想認真創(chuàng)業(yè)的賺錢人，不適合投錢不怕虧，就想當個老板玩玩美稱：學習的人。
手里拿著幾十到上百萬，聽了不少創(chuàng)業(yè)故事，于是自己也想開個奶茶店或者飲食店，但又不懂行，重新產(chǎn)品配方還有制作形像又太麻煩。于是乎想不如直接找個加盟吧不用加盟，雖然前期要給加盟費幾十萬，但其它都不用想，只要選好地址就行了，最重要的是這我能做到啊。心想加盟店都有現(xiàn)實門店，我只要細心考察準能辯出真?zhèn)危蟛涣艘恍瞧谡驹诘觊T口吧，這樣加盟妥妥的！只能說這位朋友把加盟想得太簡單……因為這樣就輕松犯下了創(chuàng)業(yè)3大錯誤：
1、 加盟的（商業(yè)）邏輯
開放加盟基本是每家做餐飲店的終極目標，就連一家做牛腩的朋友也跟我說以后會開放加盟。通常這類老板是真心對自己的產(chǎn)品有信心的，反正老子做的牛腩天下無敵，吃過都一定天天回來吃。你見過這樣的店嗎？沒有多少吧不用加盟，想想也知道，誰會天天吃牛腩。但90%的老板幾乎都會這樣想！潛臺詞：賺錢快！
繼續(xù)分析，為什么這些老板都想開放加盟呢？當然是賺錢快啦 ！大家想想邏輯，在現(xiàn)今錢多的社會里，到處都是錢在找投資。幾十萬真算不了什么，基本哪個家庭湊一下都能湊出來。那么如果這項目是確定賺錢的，只需投幾十萬，那為什么不自己投呢？為什么要開放給不認識的人賺錢呢？認真想想。
當然很多老板會說我已經(jīng)把所有的錢都投完了，那么為什么他不找他的親戚投呢？讓自己親戚賺不是更好？每個家庭都總有些找不到工作或游手好閑的人吧，閑錢也會有的吧，這解救了親人的同時，還帶動整個家族賺錢，豈不美哉？認真想想，，為什么有些公司是家族式，封閉的？為什么有些公司是加盟式，開放的？
有人加盟一下子十幾萬入袋比什么都強，而且還不增加自己額外成本，為什么我不開放加盟讓冤大頭進來呢？配方、產(chǎn)品、形象這些早已投了固定成本，賣多少賺多少，物流配送人力成本？呵呵！那算幾個錢？所以從邏輯上就知道，開放加盟本身就是想賺加盟費的，而不是宣傳上說的共贏。那么有人就會說，什么店都有風險的，我就是研發(fā)笨蛋，我就當幾十萬買個配方不行嗎？那么你就很少看開店風險了……
2、 開店的風險
很多人認為開一家店，比如前期投了50萬那么最多虧就是50萬吧，這樣太小看開店風險了。我敢說前期投50萬，通常會虧到100萬！為什么會這樣？因為前期50萬是固定成本和押金。好了，第一個月結(jié)算你發(fā)現(xiàn)收入為-10000，你會馬上結(jié)束它嗎？肯定不會，你會對自己說這只是開業(yè)下個月會好的。結(jié)果第二個月虧-20000，第三個月接著虧……然后你開始用不同的計算方式來自己騙自己，比如開始不算固定成本，或者不算自己工資，來騙自己其實還是有點賺或者持平的，我守著就行了。這樣一守，結(jié)果會虧得什么也不剩才收手，這就是俗稱的"拖死"，最后還欠一大推錢。餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)90%一年失敗，99%三年內(nèi)失敗。你覺得只虧50萬的人是不是已經(jīng)非常聰明了？
而且開店還有不可控風險，地段改建，人流變異是你可控的嗎？通常一家好的加盟店2-3年回本，注意只是本回，你能保證這三年內(nèi)你店的人流量不變么？門前改建一下，公交店搬走，市政擴建一下子門口前沒人你不怕？我的一位朋友更慘，上年投了幾百萬在一個新商業(yè)中心剛裝修好，結(jié)果來了疫情，整家店空轉(zhuǎn)半年，一分沒收先虧幾十萬折舊、人力、租金、壓金，最后還是咬咬牙，再投錢幾十萬才在最近開業(yè)，真不知結(jié)果如何。
開一家店首先你要擊敗99%的人，這樣你才能約在第三年回本，對！只是回本。其實這時你也是虧的，因為如果拿這錢去存，也有利息賺啊。最慘的是加盟會讓你在虧錢上更難回頭，因為加盟費會讓你犯了創(chuàng)業(yè)的最大錯誤……
三、創(chuàng)業(yè)的最大錯誤
其實如果認真看上文的朋友可能也會想到一二，創(chuàng)業(yè)是何其難啊，所以前期必須要極盡可能地壓低成本。固定成本最好沒有，租金最好沒有，人力最好沒有自己上，所以我們看到成功的創(chuàng)業(yè)通常起步是非常低的，街邊小攤，或者家里開店。很多人以為自己起點高，起步更好，其實大錯特錯！創(chuàng)業(yè)起點低才最重要，因為起點低，可以讓成本降下去，比如家門口開店，租金、裝修無限趨0，人力理論上也可以算非常低，你因你是在家工作的，這樣遇到絕大部分風險，都能活下來。這月賺不了錢，也只是虧了點點人工。轉(zhuǎn)型方便，賣玩具不行，可馬上轉(zhuǎn)賣饅頭。
而加盟不單有加盟費、裝修費、租金、收益還要分成，還有不少有年費，每一樣都是把你框得死死的。
加盟必死？
說了那么多，是不是加盟店就必死呢？其實還是有二種可以加盟的：第一種，你本身就在公司內(nèi)工作，能了解公司財務，掌握商業(yè)邏輯，看到絕大部分加盟店都能賺錢，回本快，有前景。因為你是公司內(nèi)部人員，所以能確認到公司不是靠加盟費賺錢的。這類在確認能承受風險和收益后，可以加盟。
第二種，有個100%能相信的親戚找你加盟，這類其實可以算是我說的家族式公司了，這種風險會比第一種更少一點。當然也要全面了解項目情況，要實地去干過，驗證數(shù)據(jù)真實有效，才去加盟。
總結(jié)
其實現(xiàn)在市場上大部分的加盟，從商業(yè)邏輯與創(chuàng)業(yè)邏輯都犯了致命錯誤。卻同時是很多創(chuàng)業(yè)小白的至愛，這就是為什么99%的企業(yè)三年內(nèi)必倒閉的原因之一。創(chuàng)業(yè)其實很輕松，無厘頭帶你跨過前人坑。
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