選擇大于努力的名言(選擇大于努力，選擇什么很重要！)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:選擇大于努力的名言(選擇大于努力，選擇什么很重要！)。
智能家居行業作為一個很具潛力的新興行業，吸引了越來越多的銷售商代理加盟，眾多銷售商的加入對推動智能家居市場的發展具有重大意義。智能貓眼作為智能家居安防產品的一個細分產品，同樣對智能家居的行業將產生深遠的影響。昱元科技市場部結合目前行業發展現狀，對于成為合格的丹米尼智能貓眼銷售商，需要大家把握以下最重要的幾點：
一、選擇合適的目標市場
選擇適合自身的目標市場進行針對性的銷售，這樣才能大大提高銷售的可能性，準確性，從而降低銷售的時間成本選擇大于努力的名言，人力成本，走出銷售誤區。結合目前與智能貓眼密切相關的行業進行細分，可以分為防盜門，指紋鎖（電子鎖）行業，安防行業，小區物業，房地產開發商，五金行業，智能家居，禮品行業等。
（1）高端防盜門搭配丹米尼智能貓眼銷售，能很好的提升門的檔次，更能提升門的附加值，這在我們看來是兩全其美；互惠互利的事情。
（2）指紋鎖、智能鎖和智能貓眼的潛在目標客戶是一致的。他們在購買這類鎖的時候，一般也會購買智能貓眼（根據十大品牌智能鎖的銷售商提貨量可以得出此結論），丹米尼智能貓眼部分高端產品能很好的與各品牌的智能鎖聯動；實現APP遠程可視開門等功能。在提升用戶體驗的同時，又實現了1+1大于二的裂變效應。
（3）與傳統安防行業相比，丹米尼智能貓眼安裝使用簡單能夠涉及到每家每戶的安防，而且市場潛力相當的大，所以他們也愿意去推廣銷售。
（4）為了降低管理成本，小區物業也會選擇一些更具實際的安防產品給業主（居委會）推薦。
（5）開發商如果是精裝修的，他們也愿意給客戶更好的體驗，用更實用的產品來提升住房的附加值。但是房地產開發周期長，一般都有6-12個月，甚至更長。
（6）高端五金的銷售商目前提貨量還是很大的，他們的渠道廣闊，目標客戶眾多。
（7）受限于行業發展現狀，智能家居的銷售商目前的提貨量不算很大，但是他們對市場有深遠的影響。
（8）禮品行業；從禮品行業調查來看，他們都認為丹米尼智能貓眼產品是實用型家庭用品，而且功能新穎豐富。他們都愿意接受并把我們的產品印在他們的推薦宣傳冊上。
而從工程與個體銷售的角度來說，又分為零售市場與工程項目市場；零售提貨量少，提貨次數頻繁；工程提貨量大，提貨周期長。
簡單地說，根據公司的現有業務結構、人員配置、資金實力等現狀，結合市場調查的結果，選擇比較合適的目標市場進行營銷策劃，這是成功營銷的第一步。若以前是工程商的，比較適合先做工程項目市場，先拿樣機，熟悉產品功能，再結合實際工程項目預算選擇產品型號。若是做個人用戶銷售的，則比較適合于從零售市場開始銷售。
二、選擇合適的目標產品
若已經選定了適合自身企業發展的目標市場進行營銷策劃，那接下來要做的工作，就是尋找最適合目標細分市場的產品或產品組合，通俗地說，就是尋找最合適的產品來經銷或代理。但事實上，很多銷售商往往只停留在“就產品銷售產品”的推銷產品階段，因為他們很少對市場做相對充分的調查，他們在并不十分了解當地市場的情況下，就開始推銷廠家推薦的產品，這是銷售商最容易犯的錯誤。所以，往往在銷售的過程中，花了很多不應該花的錢，走了很多彎路，回過頭來才發現，代理的產品根本不符合自身的發展與當地市場需求，從而對智能貓眼行業失去信心。這就是沒有市場調研的后果。丹米尼國內營銷中心就如何選擇合適的智能貓眼產品來代理總結了一下幾點：
（1）選擇適合目標市場的產品來代理。若您是工程商，那您比較適合代理或經銷工程類的智能家居產品，如丹米尼隱藏式智能貓眼系列產品。若您是做高檔別墅用戶系統集成服務的，那您就比較適合于經銷，集成功能更強的智能貓眼產品，而不適合于選擇功能單一的產品，因為終端用戶的需求是非常多樣而且挑剔的。
（2）選擇質量穩定的產品。選擇質量過硬的產品來代理，這是最簡單的產品選擇原則，但很多銷售商，往往會被一些廠家的低價誘惑所迷失方向，認為便宜的就是好賣的，而事實上便宜的東西，在性能、質量、功能、穩定性上都會有很多的劣勢，正所謂“好貨不便宜，便宜沒好貨”，而且日后的售后服務會存在一定風險；丹米尼智能貓眼華北地區做防盜門的代理商剛開始認為價格高的產品不合適而選擇了另外一家便宜的質量差的產品，結果一個月不到，售后一大推，換新機器都忙不過來，不僅虧錢，還失信譽和口碑。后來轉過頭來還是選擇了丹米尼智能貓眼進行合作。而事實上最根本的問題是目前智能貓眼對于一般家庭來說，都是實用型的。有的家庭有老人，門外有人過來，開門不安全；有小孩子，個子矮看不到！有了丹米尼智能貓眼產品只要有人在門外按門鈴就可在門內清晰看到訪客的容貌并拍照/錄像存檔。而且還支持手機遠程控制功能。所以，對于普通老百姓來說，他們更多的追求產品性能的穩定性與操作的便捷性，所以，符合這類人群的產品才會是目前比較適合市場需求的好產品。
（3）選擇系列產品相對較多的智能貓眼品牌。無論是用戶還是工程項目，若產品可選擇余地較多，方案被采用的可能性就大大增加，而特別對于目前智能貓眼行業還處于以零售為主導的市場現狀，相對豐富的系列產品，更易讓終端用戶接受；因為產品多了，客戶可以根據自己的預算選擇適合的產品。比如：有錢人和高級白領這個特殊人群，一般住著別墅等高端住宅，房子大了，燈和電器設備多了，就存在手動操作的不方便性，而且更多要追求高端的手機app控制功能等等。丹米尼品牌針對此類人群特點推出了更高端的‘智尊'系列電子貓眼。這類人群特點：一般都以年齡不超過45歲為主的中青年成功人士為主，本身購買智能貓眼產品，有相當一部分就是因為自身也是一個電子產品愛好者，所以，對強大使用功能的需求自然是很渴望的。而對于一般普通用戶來說，他們選擇能夠拍照/錄像，充電方便，產品實用安全的就夠了。從會計學的角度來說，花費同樣的銷售成本，成交的概率越大，單位銷售成本就越低，投資回報率就越高。
三、選擇合適的銷售渠道
銷售的本質，就是在合適的時間，把合適的產品，在合適的地點選擇大于努力的名言，銷售給合適的市場人群，而如何找到這合適的人群，就要通過合適的銷售渠道來實現。那如何才是合適的銷售渠道？回答這個問題的前提就是您是否選擇好了合適的目標市場，根據目標市場人群的特點來選擇合適的銷售渠道。如果您想做區域代理、可以選擇防盜門、指紋鎖行業、安防行業、小區物業、房地產開發商、五金行業、智能家居行業、禮品行業合作。如果你有自己的主業，沒有很多的時間和精力來做，智能貓眼只是附帶著主營產品銷售，那您可以選擇做丹米尼智能貓眼線上或線下經銷商。
四、選擇合適的宣傳推廣方案
選擇合適的團隊來銷售合適的產品，還需要選擇合適的方法與手段，也就是一個合適的宣傳推廣方案，簡單地說，就是通過廣告詞、宣傳冊、成功案例、演示工具、等多種宣傳媒體、宣傳方法與手段來達到讓合適渠道客戶自愿合作，讓終端用戶愿意購買我們的產品或服務的整體宣傳方案。以下兩點供參考：
（1）有針對性的宣傳推廣，這是有效宣傳的根本。有很多銷售商，都存在認知誤區，認為做電視廣告是最好的，當然，電視廣告是目前最具影響的廣告媒體，但對于智能貓眼產品來說，不是針對目標市場的電視廣告是根本無效宣傳，因為電視廣告的投入比較大，而且廣告只有做一段時間后才會產生真正的效果，所以，很難有銷售商，能拿出一筆錢來做上一段時間的廣告，但問題的根本是電視媒體觀眾范圍太廣，針對性太差，所以電視廣告比較適合日用百貨品牌產品的廣告宣傳。所以，了解何類媒體的受眾是這些目標人群成為關鍵，選擇這樣合適的媒體做廣告，宣傳的有效性就會很增強。
（2）做好客戶售后服務工作對銷售的持續性將產生深遠的影響。我們賣出去的不只是產品，更重要的是客戶對產品的滿意度和感覺。如果客戶感覺花這個錢買這個智能貓眼能給家庭帶來安全感，他們會給左鄰右舍，親戚朋友介紹。這樣我們的客戶群體就是有點到面的形成了共識，那時候我們也就成功了！當然也有一些經銷商不重視服務工作，會惹惱客戶，形成惡劣的負面影響。所以，我們建議丹米尼智能貓眼經銷商把產品銷售給用戶，要把用戶通訊記錄保存下來，及時跟進，有問題及時溝通，要做好售后服務工作，這樣才有利于產品銷售的可持續性。返回搜狐，查看更多
總結：以上內容就是選擇大于努力的名言(選擇大于努力，選擇什么很重要！)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
