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太好了！溫嶺聯合村鎮銀行連續第五年躋身中國農村銀行100強
日前，第十二屆中國農村銀行發展論壇公布了2020年全國農村銀行綜合業務發展的成果。在全國1631家農村銀行中，溫嶺聯合村鎮銀行脫穎而出，躋身于全國農村銀行行列。前100名。
這是溫嶺聯合村鎮銀行連續第五年獲得“全國村鎮百強”稱號。
溫嶺聯合村鎮銀行自2011年12月8日成立以來，始終堅持“扶農扶小”的定位。它植根于溫嶺，依靠溫嶺，為溫嶺服務。這就像溫嶺的春天一樣。在股市經濟的大潮中，以“小而精，小而美，小而專業”的獨特特征，以“產品+服務”雙驅聯動的模式，追求卓越和大膽創新，并實踐農村地區，金融服務更加精細細化振興戰略為溫嶺經濟發展注入了新的活力。在此基礎上，它不僅是“全國百強農村銀行”之一，還獲得了“全國AAAAA農村銀行”，“全國十佳農村銀行”和“全國優秀農村銀行”等榮譽稱號。
沉迷于第一線，縮短金融服務范圍
您的銀行存款現在有多少利息？我聽說您的銀行現在可以在沒有擔保人的情況下申請現金提取，對嗎？ ...這些問題經常是溫嶺聯合村鎮銀行各分行的工作人員提出的。
記者了解到，為了更好地走到第一線，為有需要的溫嶺市民提供更便捷的金融服務和信貸支持，溫嶺聯合村鎮銀行從今年開始積極開展“大訪，調查，服務“專題活動”，通過“聯合走訪”，深入推進網格營銷策略，深入走訪鎮，村，社區，企業，農民，整理出一套“村概況”，落實一套受益農戶政策”記錄堅持“扶農扶小”的市場定位，成為完善農村金融體系，激活農村金融市場的新力量的“小微企業記錄” ，改善農村金融服務和發展包容性金融。
基于網格的金融服務是溫嶺聯合村鎮銀行采取的有力措施之一，目的是在小型和微型企業融資中不至于死胡同。
2020年，該銀行在其管轄范圍內劃分了225個關鍵網格加盟村鎮銀行，其中包括一個按物理區域劃分的大型服務區域“網絡”，以及一個按行業，產業鏈特征或商業圈劃分的小型“網格”，涵蓋了大部分溫嶺市重點村莊和公園要求每個客戶經理在各自區域內分別建立對應于1或2個重點網格的重點網格建設，制定發展戰略和擴展計劃，并有效開展網格中的客戶群精準營銷
今年，在聯合訪問的幫助下，溫嶺聯合村鎮銀行再次升級了其基于網格的金融服務。
“我們調整了主要網格，縮短了金融服務半徑加盟村鎮銀行，劃分了260個'金融服務領域'。銀行負責人，職能部門負責人和總部員工對這260個主要發展網格進行了承包和監督。全面開展“聯合訪問”活動。”溫嶺聯合村鎮銀行有關負責人告訴記者：“通過聯合走訪和優化網格服務，我們不僅可以加強網格中基本客戶信息的收集和錄入，還可以了解一線財務需求和企業，農民，普通公民等的投資偏好，以幫助他們解決融資問題，更好地管理和營銷客戶，建立客戶信息，勾勒出客戶畫像，并提高網格服務的準確性。通過長期走在鄉村和家中，走在大街小巷和發酵口碑效應，也使我們的員工真正成為人民值得信賴的“財務管理人”。
不僅如此，而且秉承“從基層到一線”的組織理念，該行大膽聘請了具有行業經驗的專業人員加入客戶經理團隊，并不斷優化信貸額度客戶經理團隊Promote。例如，在大溪支行的水泵貸款團隊中，有一位從大溪鎮的領先水泵公司招聘來的客戶經理。客戶經理一直在車間進行組裝和處理，并且熟悉組裝線中每個螺釘的位置。擔任貿易銷售員，以了解每種產品的價格定位和市場競爭力。他了解公司的需求，可以為公司著想。再例如，在團隊建設方面，科學技術支行以精簡和高效為準則，并將人員比例傾斜到業務的第一線。客戶經理人數約占支行總數的50％。高素質，信譽良好，技術熟悉的技術金融服務專業團隊。
“只有專業團隊提供準確，貼心和高效的服務，我們銀行的金融服務才能最大限度地發揮效力，解決客戶的迫切需求。”他說。
建立一個平臺，以擴展小型和微型金融服務圈
為了及時滿足電網多元化的財務需求，溫嶺聯合村鎮銀行還逐步增強了各業務部門的營銷意識，并推動了居民營銷，產品營銷等特殊營銷方案的創建。 ，并利用市場營銷。
值得一提的是，自去年6月以來，為了形成專門的小型和微型金融服務，該銀行建立了多個營銷平臺，例如“黨建+金融”平臺，其中以黨員為準并逐漸滲透到鄉鎮的村莊（居民）中，然后進入鄉鎮（居民）的產業圈，進一步擴大小微金融服務圈。
今年6月，溫嶺聯合村鎮銀行加入了溫嶺首個建黨建設社區-城東建黨建設聯盟。作為聯盟的十六個成員之一，它與相關市政部門簽署了共同居住和共同建設協議，開啟了建設黨建共同發展的新時代。
此外，不久前，在許多黨員的見證下，恒豐街道辦事處與溫嶺聯合村鎮銀行簽署了建黨協議。
“我們希望通過黨的建設和共同建設，開展金融服務上門服務，繼續豐富農村金融服務渠道，深化合作的廣度和深度，開拓合作伙伴關系。”銀行服務村（住宅）的最后一英里。”負責人說，截至10月，溫嶺聯合鄉鎮銀行已與城東街道，恒豐街道和濱海鎮簽訂了區域黨建和共同建設協議，并與86個黨建聯盟結成對子。村（居民）并簽署了建黨和共同建設協議。開展深入合作。 “今后，我們的銀行還將以此為支點，并積極參加鎮（街道）和村委會會議，黨員會議，主題黨日活動等，并繼續增加對黨的建設的輻射。共同建設，發揮黨組織的戰斗力。在共同建設的基礎上實現共同建設和共享，形成了“財務助黨建文明引領發展”的美好局面。”
根據我們的理解，為了幫助黨員帶頭創業，帶動周圍的黨員群眾致富，促進普惠金融的發展，今年該行特意推出了兩筆紅信用產品，“會員紅星卡”和“會員基準貸款”。
“我們還利用黨建，共建，文化禮堂等平臺，大力推進全村信貸工作，開展多元化宣傳，通過便捷的程序積極向客戶發放貸款。到10月底，我行整個村級信貸發放工作已經實施，白名單16個村（住宅）和3個村（居民）進入了最終的完善和補充環節，白名單90個村（住宅）已進入審核鏈接，預付款5.68億元已完成。”人們說。
創新產品，適用于小型和微型企業的精密滴灌
在“支持農業，支持小企業”的運輸中，除了優化服務的“輪子”外，溫嶺聯合村鎮銀行清楚地意識到，另一個可以使銀行平穩運轉的“輪子”是產品。為此，近年來，本行結合縣級產業特點，不斷創新金融產品，形成了以縣域產業為特征的主動適應和探索地方大型產業集群發展的金融服務需求。與傳統銀行金融機構的互補優勢。
“過去幾年，我行與臺州小微企業信用擔保基金運營中心，中國人民財產保險公司等積極合作，充分發揮了優惠利率的優勢，無擔保，操作方便，使小微企業行動不便，以信用保險基金為例，已成功對接了普通擔保業務，獨立擔保業務，信用保險農險等八種產品。截至10月底，信用保險基金業務已投保367筆，余額2115萬元。“該行有關負責人說。
2013年，該銀行還向中國人民銀行申請重新貸款政策支持。截至10月底，累計發放農戶3389戶，總金額81286萬元，當期余額22816萬元，全部用于扶持民營企業，重點發展果蔬產業。為主要客戶群（如種植園，海洋漁業和技術企業）提供金融服務。
“不僅如此，為了加強對企業家的金融服務能力，我行還與市就業管理辦公室對接，為“一等和二等”企業家發放創業擔保貸款。貸款利息貸款利率為7.08‰，可為企業家提供高達84％的折扣，最低綜合融資成本可低至0.9‰，截至10月底，共有62家為企業家們提供了服務，并發放了總額為2150萬元的貸款。”他說。
此外，溫嶺聯合村鎮銀行還推出了諸如農村土地承包經營權抵押貸款，商標專有權和專利質押貸款等產品。企業可以使用商標權，專利權和其他無形資產作為對銀行的抵押。申請融資將公司的無形資產轉換為“真實貨幣”。
“為緩解企業還貸問題，我們還推出了“代貸寶”作為無償還款續簽的主要產品。這是我們為中小企業特別推出的產品，指的是小額貸款。與我行有合作關系的中小型企業，如果由于生產周期和貸款期限的不匹配而導致暫時的貸款周轉困難，可以采用續期的方法通過向其發放貸款來償還到期的貸款。可以為高質量的小型和微型企業提供新舊貸款之間的無縫連接金融服務已經降低了它們的資金成本，截至10月底，“新貸寶”已申請458筆貸款，涉及金額1.43億元人民幣。”他說。
產品首先出現，項目隨后出現。除創新產品外，記者了解到，該行還啟動了針對特殊市場批量金融服務項目的利率折扣審批，量身定制，并提供針對性的解決方案，為各項業務目標市場的金融服務提供有力支持單位。 “金融快車”，實現了“一線，一品，一策”的差異化服務，直接降低了中小企業的融資成本。目前，已批準了20個項目，并已批準了185億元的優惠信貸額度。
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