加盟村鎮(zhèn)銀行(太好了！溫嶺聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行連續(xù)第五年躋身中國(guó)農(nóng)村銀行100強(qiáng))，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:加盟村鎮(zhèn)銀行(太好了！溫嶺聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行連續(xù)第五年躋身中國(guó)農(nóng)村銀行100強(qiáng))。
太好了！溫嶺聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行連續(xù)第五年躋身中國(guó)農(nóng)村銀行100強(qiáng)
日前，第十二屆中國(guó)農(nóng)村銀行發(fā)展論壇公布了2020年全國(guó)農(nóng)村銀行綜合業(yè)務(wù)發(fā)展的成果。在全國(guó)1631家農(nóng)村銀行中，溫嶺聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行脫穎而出，躋身于全國(guó)農(nóng)村銀行行列。前100名。
這是溫嶺聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行連續(xù)第五年獲得“全國(guó)村鎮(zhèn)百?gòu)?qiáng)”稱號(hào)。
溫嶺聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行自2011年12月8日成立以來(lái)，始終堅(jiān)持“扶農(nóng)扶小”的定位。它植根于溫嶺，依靠溫嶺，為溫嶺服務(wù)。這就像溫嶺的春天一樣。在股市經(jīng)濟(jì)的大潮中，以“小而精，小而美，小而專業(yè)”的獨(dú)特特征，以“產(chǎn)品+服務(wù)”雙驅(qū)聯(lián)動(dòng)的模式，追求卓越和大膽創(chuàng)新，并實(shí)踐農(nóng)村地區(qū)，金融服務(wù)更加精細(xì)細(xì)化振興戰(zhàn)略為溫嶺經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力。在此基礎(chǔ)上，它不僅是“全國(guó)百?gòu)?qiáng)農(nóng)村銀行”之一，還獲得了“全國(guó)AAAAA農(nóng)村銀行”，“全國(guó)十佳農(nóng)村銀行”和“全國(guó)優(yōu)秀農(nóng)村銀行”等榮譽(yù)稱號(hào)。
沉迷于第一線，縮短金融服務(wù)范圍
您的銀行存款現(xiàn)在有多少利息？我聽(tīng)說(shuō)您的銀行現(xiàn)在可以在沒(méi)有擔(dān)保人的情況下申請(qǐng)現(xiàn)金提取，對(duì)嗎？ ...這些問(wèn)題經(jīng)常是溫嶺聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行各分行的工作人員提出的。
記者了解到，為了更好地走到第一線，為有需要的溫嶺市民提供更便捷的金融服務(wù)和信貸支持，溫嶺聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行從今年開(kāi)始積極開(kāi)展“大訪，調(diào)查，服務(wù)“專題活動(dòng)”，通過(guò)“聯(lián)合走訪”，深入推進(jìn)網(wǎng)格營(yíng)銷策略，深入走訪鎮(zhèn)，村，社區(qū)，企業(yè)，農(nóng)民，整理出一套“村概況”，落實(shí)一套受益農(nóng)戶政策”記錄堅(jiān)持“扶農(nóng)扶小”的市場(chǎng)定位，成為完善農(nóng)村金融體系，激活農(nóng)村金融市場(chǎng)的新力量的“小微企業(yè)記錄” ，改善農(nóng)村金融服務(wù)和發(fā)展包容性金融。
基于網(wǎng)格的金融服務(wù)是溫嶺聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行采取的有力措施之一，目的是在小型和微型企業(yè)融資中不至于死胡同。
2020年，該銀行在其管轄范圍內(nèi)劃分了225個(gè)關(guān)鍵網(wǎng)格加盟村鎮(zhèn)銀行，其中包括一個(gè)按物理區(qū)域劃分的大型服務(wù)區(qū)域“網(wǎng)絡(luò)”，以及一個(gè)按行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈特征或商業(yè)圈劃分的小型“網(wǎng)格”，涵蓋了大部分溫嶺市重點(diǎn)村莊和公園要求每個(gè)客戶經(jīng)理在各自區(qū)域內(nèi)分別建立對(duì)應(yīng)于1或2個(gè)重點(diǎn)網(wǎng)格的重點(diǎn)網(wǎng)格建設(shè)，制定發(fā)展戰(zhàn)略和擴(kuò)展計(jì)劃，并有效開(kāi)展網(wǎng)格中的客戶群精準(zhǔn)營(yíng)銷
今年，在聯(lián)合訪問(wèn)的幫助下，溫嶺聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行再次升級(jí)了其基于網(wǎng)格的金融服務(wù)。
“我們調(diào)整了主要網(wǎng)格，縮短了金融服務(wù)半徑加盟村鎮(zhèn)銀行，劃分了260個(gè)'金融服務(wù)領(lǐng)域'。銀行負(fù)責(zé)人，職能部門負(fù)責(zé)人和總部員工對(duì)這260個(gè)主要發(fā)展網(wǎng)格進(jìn)行了承包和監(jiān)督。全面開(kāi)展“聯(lián)合訪問(wèn)”活動(dòng)。”溫嶺聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“通過(guò)聯(lián)合走訪和優(yōu)化網(wǎng)格服務(wù)，我們不僅可以加強(qiáng)網(wǎng)格中基本客戶信息的收集和錄入，還可以了解一線財(cái)務(wù)需求和企業(yè)，農(nóng)民，普通公民等的投資偏好，以幫助他們解決融資問(wèn)題，更好地管理和營(yíng)銷客戶，建立客戶信息，勾勒出客戶畫像，并提高網(wǎng)格服務(wù)的準(zhǔn)確性。通過(guò)長(zhǎng)期走在鄉(xiāng)村和家中，走在大街小巷和發(fā)酵口碑效應(yīng)，也使我們的員工真正成為人民值得信賴的“財(cái)務(wù)管理人”。
不僅如此，而且秉承“從基層到一線”的組織理念，該行大膽聘請(qǐng)了具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員加入客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，并不斷優(yōu)化信貸額度客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)Promote。例如，在大溪支行的水泵貸款團(tuán)隊(duì)中，有一位從大溪鎮(zhèn)的領(lǐng)先水泵公司招聘來(lái)的客戶經(jīng)理。客戶經(jīng)理一直在車間進(jìn)行組裝和處理，并且熟悉組裝線中每個(gè)螺釘?shù)奈恢谩?dān)任貿(mào)易銷售員，以了解每種產(chǎn)品的價(jià)格定位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。他了解公司的需求，可以為公司著想。再例如，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，科學(xué)技術(shù)支行以精簡(jiǎn)和高效為準(zhǔn)則，并將人員比例傾斜到業(yè)務(wù)的第一線。客戶經(jīng)理人數(shù)約占支行總數(shù)的50％。高素質(zhì)，信譽(yù)良好，技術(shù)熟悉的技術(shù)金融服務(wù)專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
“只有專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供準(zhǔn)確，貼心和高效的服務(wù)，我們銀行的金融服務(wù)才能最大限度地發(fā)揮效力，解決客戶的迫切需求。”他說(shuō)。
建立一個(gè)平臺(tái)，以擴(kuò)展小型和微型金融服務(wù)圈
為了及時(shí)滿足電網(wǎng)多元化的財(cái)務(wù)需求，溫嶺聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行還逐步增強(qiáng)了各業(yè)務(wù)部門的營(yíng)銷意識(shí)，并推動(dòng)了居民營(yíng)銷，產(chǎn)品營(yíng)銷等特殊營(yíng)銷方案的創(chuàng)建。 ，并利用市場(chǎng)營(yíng)銷。
值得一提的是，自去年6月以來(lái)，為了形成專門的小型和微型金融服務(wù)，該銀行建立了多個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，例如“黨建+金融”平臺(tái)，其中以黨員為準(zhǔn)并逐漸滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村莊（居民）中，然后進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)（居民）的產(chǎn)業(yè)圈，進(jìn)一步擴(kuò)大小微金融服務(wù)圈。
今年6月，溫嶺聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行加入了溫嶺首個(gè)建黨建設(shè)社區(qū)-城東建黨建設(shè)聯(lián)盟。作為聯(lián)盟的十六個(gè)成員之一，它與相關(guān)市政部門簽署了共同居住和共同建設(shè)協(xié)議，開(kāi)啟了建設(shè)黨建共同發(fā)展的新時(shí)代。
此外，不久前，在許多黨員的見(jiàn)證下，恒豐街道辦事處與溫嶺聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行簽署了建黨協(xié)議。
“我們希望通過(guò)黨的建設(shè)和共同建設(shè)，開(kāi)展金融服務(wù)上門服務(wù)，繼續(xù)豐富農(nóng)村金融服務(wù)渠道，深化合作的廣度和深度，開(kāi)拓合作伙伴關(guān)系。”銀行服務(wù)村（住宅）的最后一英里。”負(fù)責(zé)人說(shuō)，截至10月，溫嶺聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行已與城東街道，恒豐街道和濱海鎮(zhèn)簽訂了區(qū)域黨建和共同建設(shè)協(xié)議，并與86個(gè)黨建聯(lián)盟結(jié)成對(duì)子。村（居民）并簽署了建黨和共同建設(shè)協(xié)議。開(kāi)展深入合作。 “今后，我們的銀行還將以此為支點(diǎn)，并積極參加鎮(zhèn)（街道）和村委會(huì)會(huì)議，黨員會(huì)議，主題黨日活動(dòng)等，并繼續(xù)增加對(duì)黨的建設(shè)的輻射。共同建設(shè)，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗力。在共同建設(shè)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)共同建設(shè)和共享，形成了“財(cái)務(wù)助黨建文明引領(lǐng)發(fā)展”的美好局面。”
根據(jù)我們的理解，為了幫助黨員帶頭創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)周圍的黨員群眾致富，促進(jìn)普惠金融的發(fā)展，今年該行特意推出了兩筆紅信用產(chǎn)品，“會(huì)員紅星卡”和“會(huì)員基準(zhǔn)貸款”。
“我們還利用黨建，共建，文化禮堂等平臺(tái)，大力推進(jìn)全村信貸工作，開(kāi)展多元化宣傳，通過(guò)便捷的程序積極向客戶發(fā)放貸款。到10月底，我行整個(gè)村級(jí)信貸發(fā)放工作已經(jīng)實(shí)施，白名單16個(gè)村（住宅）和3個(gè)村（居民）進(jìn)入了最終的完善和補(bǔ)充環(huán)節(jié)，白名單90個(gè)村（住宅）已進(jìn)入審核鏈接，預(yù)付款5.68億元已完成。”人們說(shuō)。
創(chuàng)新產(chǎn)品，適用于小型和微型企業(yè)的精密滴灌
在“支持農(nóng)業(yè)，支持小企業(yè)”的運(yùn)輸中，除了優(yōu)化服務(wù)的“輪子”外，溫嶺聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行清楚地意識(shí)到，另一個(gè)可以使銀行平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)的“輪子”是產(chǎn)品。為此，近年來(lái)，本行結(jié)合縣級(jí)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品，形成了以縣域產(chǎn)業(yè)為特征的主動(dòng)適應(yīng)和探索地方大型產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的金融服務(wù)需求。與傳統(tǒng)銀行金融機(jī)構(gòu)的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。
“過(guò)去幾年，我行與臺(tái)州小微企業(yè)信用擔(dān)保基金運(yùn)營(yíng)中心，中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司等積極合作，充分發(fā)揮了優(yōu)惠利率的優(yōu)勢(shì)，無(wú)擔(dān)保，操作方便，使小微企業(yè)行動(dòng)不便，以信用保險(xiǎn)基金為例，已成功對(duì)接了普通擔(dān)保業(yè)務(wù)，獨(dú)立擔(dān)保業(yè)務(wù)，信用保險(xiǎn)農(nóng)險(xiǎn)等八種產(chǎn)品。截至10月底，信用保險(xiǎn)基金業(yè)務(wù)已投保367筆，余額2115萬(wàn)元。“該行有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
2013年，該銀行還向中國(guó)人民銀行申請(qǐng)重新貸款政策支持。截至10月底，累計(jì)發(fā)放農(nóng)戶3389戶，總金額81286萬(wàn)元，當(dāng)期余額22816萬(wàn)元，全部用于扶持民營(yíng)企業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展果蔬產(chǎn)業(yè)。為主要客戶群（如種植園，海洋漁業(yè)和技術(shù)企業(yè)）提供金融服務(wù)。
“不僅如此，為了加強(qiáng)對(duì)企業(yè)家的金融服務(wù)能力，我行還與市就業(yè)管理辦公室對(duì)接，為“一等和二等”企業(yè)家發(fā)放創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款。貸款利息貸款利率為7.08‰，可為企業(yè)家提供高達(dá)84％的折扣，最低綜合融資成本可低至0.9‰，截至10月底，共有62家為企業(yè)家們提供了服務(wù)，并發(fā)放了總額為2150萬(wàn)元的貸款。”他說(shuō)。
此外，溫嶺聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行還推出了諸如農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款，商標(biāo)專有權(quán)和專利質(zhì)押貸款等產(chǎn)品。企業(yè)可以使用商標(biāo)權(quán)，專利權(quán)和其他無(wú)形資產(chǎn)作為對(duì)銀行的抵押。申請(qǐng)融資將公司的無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)換為“真實(shí)貨幣”。
“為緩解企業(yè)還貸問(wèn)題，我們還推出了“代貸寶”作為無(wú)償還款續(xù)簽的主要產(chǎn)品。這是我們?yōu)橹行∑髽I(yè)特別推出的產(chǎn)品，指的是小額貸款。與我行有合作關(guān)系的中小型企業(yè)，如果由于生產(chǎn)周期和貸款期限的不匹配而導(dǎo)致暫時(shí)的貸款周轉(zhuǎn)困難，可以采用續(xù)期的方法通過(guò)向其發(fā)放貸款來(lái)償還到期的貸款。可以為高質(zhì)量的小型和微型企業(yè)提供新舊貸款之間的無(wú)縫連接金融服務(wù)已經(jīng)降低了它們的資金成本，截至10月底，“新貸寶”已申請(qǐng)458筆貸款，涉及金額1.43億元人民幣。”他說(shuō)。
產(chǎn)品首先出現(xiàn)，項(xiàng)目隨后出現(xiàn)。除創(chuàng)新產(chǎn)品外，記者了解到，該行還啟動(dòng)了針對(duì)特殊市場(chǎng)批量金融服務(wù)項(xiàng)目的利率折扣審批，量身定制，并提供針對(duì)性的解決方案，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)的金融服務(wù)提供有力支持單位。 “金融快車”，實(shí)現(xiàn)了“一線，一品，一策”的差異化服務(wù)，直接降低了中小企業(yè)的融資成本。目前，已批準(zhǔn)了20個(gè)項(xiàng)目，并已批準(zhǔn)了185億元的優(yōu)惠信貸額度。
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