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特許經營整體解決方案_solution_plan / solution_practical文件
由于席卷全球的“金融危機”，特許經營的整體解決方案正在增加對中國經濟的危害！公司如何使用特許經營鏈戰略來突圍，這是許多傳統品牌和中小企業的困境！特許經營是一種公認??的投資最少，效果最快的業務戰略模型。西方發達國家的特許經營占商業運營的很大比例。在我國，作為改革開放以來的新興產業，特許經營具有廣闊的發展空間特許連鎖加盟，年均增長率在50％至60％之間。根據商務部的有關數據，我國已成為世界特許經營市場增長率最高的國家。但是，連鎖業在其快速發展中也遇到了許多問題。特別是近年來，一些國內知名的連鎖品牌紛紛縮水。造成這種情況的原因有很多，例如缺乏特許經營策略，缺乏管理人才，特許商店自己采取行動以及日常管理混亂……各種問題導致特許經營系統失去控制，從而造成損失其品牌?？梢钥闯觯S多連鎖公司對特許經營的內涵仍然不甚了解，認為特許經營只是一種擴張手段，而忽視了特許經營制度的加強和管理能力的提高，在擴張過程中引發了各種危機。 。 [K0]特許連鎖的新特征中國連鎖產業的興起和發展是新經濟環境的產物，也形成了自己的經營方式和內部邏輯。 ■影響公司成長的因素正在增加，如何克服連鎖店擴張和商店銷售的不確定因素？ ■強化品牌集中度-品牌是擴展連鎖系統的關鍵。品牌集中之后，小公司如何生存？ ■國際品牌對中國品牌的影響將增加—國際品牌鏈的秘密對我們有什么啟示？ ■反映了擴大內需的政策-專營權的機會就在這里。轉型中的中國市場的連鎖業如何取得突破？ ■注重原創性和知識產權-連鎖公司如何在產品知識產權上尋求突破是未來需要解決的關鍵問題。
■整個市場中渠道競爭的必然性-如何同時實現特許渠道的數量和質量？ ■超越工業設計-產品設計本身競爭的道路是特許經營的正確方法。 ■品牌建設的情感價值訴求已成為一項新功能-如何使品牌以低成本快速增長？ ■奢侈品消費者的新特征-我們可以使用連鎖戰略涉足奢侈品消費領域嗎？ ■“中國風”已成為一種新的營銷要素，品牌建設必須建立在文化影響力和價值基礎上。這給我們帶來了什么挑戰？ ■戰略渠道已成為新問題■過度的營銷和不足的戰略已成為新的問題-人們沒有遠見，但必須立即擔心！我們必須從戰略角度考慮特許經營策略的使用。 [K1]特許經營知識基礎從1859年的美國茶葉連鎖店到無處不在的全球連鎖產業，我們已經積累了豐富的特許經營知識和文化100多年。學習是創新的唯一途徑。我們將從這些連鎖知識系統中學習，并直接導致成功。 ■關于連鎖經營價值的一個重要結論：復制和進行更改，進行更改并使它們變得更強大是特許經營策略的核心；案例：麥當勞的連鎖秘訣。 ■連鎖經營的兩個核心。只有把握核心，才能概述和控制全局！ ■連鎖經營的三個原則如何理解商業模式，管理標準和組織形式三個原則的內涵？ ■特許經營管理的四個基本要點，例如流水線操作系統的范圍，公司如何尊重流程系統和遵循標準。
■連鎖經營的五個特征主要表現在五個統一方面。您知道哪五個統一？ ■特許經營的5個陷阱和5個成功因素■連鎖管理系統解決方案根據連鎖行業的管理方法，實用手冊和商業模式是必須解決的問題。作為一家引入特許經營的企業，如何與咨詢公司合作？解決這個重要問題。 [K2]特許經營實踐策略通過深入分析ITAT的機遇和困境，我們總結了特許經營的11個創新要素。這11個創新要素是特許經營“ 11 + 3”解決方案的主要內容。詳細信息如下：■融資融資是特許經營的重要使命，也是業務擴展的關鍵。通過投資促進來擴大融資是特許經營正常發展的核心。案例：格力，小肥羊■利益共同體連鎖經營是利益共同體戰略的實施。在這一領域的成功公司積累了很多經典經驗。案例：Vantage■精品店在特許經營體系的要素中特許連鎖加盟，對產品的了解是特許經營策略的專業部分。我們將分析連鎖企業如何將其產品升級為精品店的難題。案例：聯想，美的■低端破壞在中國市場的連鎖經營實踐中，根據企業實力規劃市場布局是成功實施特許經營戰略的關鍵。低端銷毀策略是重要的市場布局策略，能否正確實施將直接決定特許經營的成敗。案例：比亞迪，格蘭仕■聚焦焦點體現了實施連鎖經營戰略的中國式思維精髓。
盡管連鎖店致力于發展更廣闊的市場，但是如果沒有很好的關注，就很難找到成功的商業模式和管理標準。如何聚焦以及在何處聚焦？這些問題與鏈的成敗有關。 ■復制只有復制才能使復制更大，但是對于特許經營企業而言，復制又如何呢？如何復制？提煉可復制的基因是困難的。 ■變化在當前市場上特許經營的實施中，被忽略的重要事情是商業模式的形成。要形成成熟的業務模型，變更的路徑和實施過程是解決所有問題的關鍵。 ■集成與優化新策略需要新思路。如何超越傳統的選擇思維。新的整合思想與連鎖產品價值的成敗有關，也是企業實施特許經營戰略的難點。 ■價值創造什么是價值？什么是創新？需要解決的關鍵問題是價值還是創新？本課程將為您分析此類世界問題。能力建設能力決定定位，定位影響品牌，品牌限制規模。我們將告訴您邏輯。 ■結構結構決定結果。本課程將分析如何有效構建特許經營體系的結構。當前，當許多公司實施特許經營時，該系統很難繼續發展。什么是癥結所在？ [K3]特許經營的法定要求商業模式，市場計劃和實際操作手冊是特許經營實施的三大法定要求。商業模式是確定連鎖經營策略能否得到有效實施的基礎，市場計劃是特許加盟聯盟能否順利實施的關鍵，實用手冊是特許加盟標準得以實施的保證。
■如何形成商業模式？業務模型可細分為9個元素：價值主張，消費者目標群體，分銷渠道，客戶關系，價值分配，核心能力，合作伙伴網絡，成本結構，收入模型等。對于特定的特許經營產品，創新業務模型是一種企業必須解決的問題。目前，大多數公司只停留在產品投資促進階段，因此特許經營很難持續。 ■如何制定市場計劃？制定市場計劃的要點：制定專業，規范的市場計劃不僅是中國特許經營法律法規的要求，而且是企業有效引入連鎖戰略的關鍵。因此，在企業缺乏專業人才的情況下，如何編寫這樣的文本是本課程需要解決的問題。實用手冊精品戰略，區域市場戰略，低端銷毀戰略和特許經營戰略是中國公司的四種基本商業模式。如何計劃，組織和設計不同公司的業務模型是實施連鎖經營的難題之一。實際操作手冊是對特許經營體系進行規范的系統，全面的運營體系，反映了特許加盟管理的全過程和全方位的標準化。 [K4]特許連鎖經營的支柱體系需要戰略和體系。這兩個邏輯構成了連鎖行業成功的雙重核心。實施特許經營策略后，如何構建系統將是我們需要解決的另一個問題。那么，特許經營的三大支柱體系是什么？ ■總部操作系統總部操作系統決定特許經營的成敗。改善其結構和功能是一項非常重要的基礎工作。
連鎖企業總部需要高管理能力和控制資源的能力。它由10個主要部門組成。詳細信息如下：工程子理論-“總部戰略計劃系統”沒有戰略，就沒有結構。只有在成熟戰略的指導下，鏈式體系的建設才具有現實意義。工程子理論-“品牌系統”品牌是連鎖系統的核心。品牌設計體系的有效建立直接決定著連鎖加盟戰略能否走得更遠。可口可樂總裁曾多次表示：“即使我的工廠被大火燒毀，即使我遭受了全球金融動蕩，只要我不給我留下可口可樂的配方，我就可以重新開始，因為可口可樂-可樂品牌正在運作?！惫こ桃c討論－“商店位置評估系統”時間不如位置。選擇專營店地址并形成一組成熟有效的站點選擇模板非常重要。工程子理論-“商店建筑系統”的標準裝飾是提高特許商店品牌附加值的重要因素。必須按照標準商店建設手冊來執行此操作。那么，什么是標準？與品牌有何關系？工程子理論-“物流系統”物流與成本有關。如何設計物流系統是一項非常專業的工作，那么如何提高物流效率呢？工程子理論-“店鋪開業運營系統”開業的成功和持續的盈利能力是我們繼續關注的問題。打開時應注意什么？如何培訓員工？工程子理論“操作系統”的操作相當于秘書處，它充當了協調信息和溝通的橋梁。
如何遵循該過程將直接確定操作系統的價值。工程子理論-“擴展系統”投資促進是企業更加關注的話題。它能否成長壯大取決于連鎖企業團隊的能力。如何訓練一支了解企業鏈價值的團隊？如何做好規劃和組織鏈管理團隊的工作，是許多公司的難題。培訓系統是否可以培訓一支有效的加盟團隊，將直接決定企業戰略的成敗。一個專業而系統的培訓系統非常重要。那么，如何編制所需的培訓手冊呢？監督體系監督體系是健康成長連鎖系統的必要項目。那么對于公司而言，您知道如何有效地編寫監督和操作手冊嗎？ ■單店利潤系統單店利潤系統包括三個部分：快樂工作坊，超級渠道和360客戶管理。根據特許經營法，從事特許經營的企業至少需要3家自營店。那么自營商店如何才能繼續獲利呢？如何管理？如何形成自己的商業模式？解決這些問題是長期特許經營策略的關鍵。 ■多店成長系統。多店評估系統，多店評估系統和多店服務升級系統構成了多店增長系統的三個支柱。直銷和特許商店的兩輪驅動形成了更復雜的特許系統。但是，您知道如何改善遍布全國的門店嗎？借鑒Vantage最具參考價值的“星光計劃”和“五星級管理”模式，將完全改變擁有更多商店但利潤增長不多的公司的被動局面。
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