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Fliggy建立了菲律賓酒店聯盟，而加盟商評估的重點是“申請新卡” ｜旅游新聞8點鐘
沒有清單，沒有付款，沒有修改，沒有商店經理。
全球旅游新聞最近在微信和支付寶上啟動了一個名為“菲律賓酒店聯盟”的小型程序。在Fliggy上，搜索“菲律賓酒店聯盟”的同時也顯示了其官方旗艦店。截至9月12日，旗艦店只有28名粉絲。
左邊是支付寶和微信小程序，右邊是Fliggy旗艦店
這個名字不禁讓人懷疑這個聯盟是阿里未來酒店的“菲律賓人”的派生詞。查看小程序帳戶的主體信息，可以看到主體是“浙江未來酒店網絡技術有限公司”，這是由Fliggy，Shiji和BTG Hotel于2020年成立的合資公司。組。
早在7月23日，“菲律賓酒店聯盟聯盟會員”公共帳戶就發出了商務邀請函。這封邀請信指出，菲律賓酒店聯盟是由Fliggy的“未來酒店”創建的會員社區聯盟。目標是為各個酒店創建成員生態系統，發展成員并帶來流量。
說起吸引獨立酒店加入，起初聽起來像是OYO模式。從菲律賓酒店聯盟的加盟條件來看，這種模式“無需支付特許經營費，零成本投資，無需上市，無需翻修客房并保留獨立運營的權利。”
邀請函中指出，多個窗口（如“支付寶”，“ Fliggy”和“小程序”）將指導使用，并引入了三大好處：增加訂單收入，會員卡銷售份額以及聯盟獎勵收入中其他酒店的房費。但是，邀請函中三大好處的介紹充滿了“若”和“假設”等推理詞，人們很難理解這些推理的基礎。
在OYO教育市場之后，菲律賓酒店聯盟是另一個產品嗎？他們在做什么？ Fliggy上的酒店，阿里的未來酒店和這個酒店聯盟會競爭嗎？
當“菲律賓酒店聯盟特許經營”公共帳戶發出了促進投資的邀請函時，《環球旅游新聞》打通了特許經營熱線，以了解有關特許經營的相關條件。正式發布后，《環球旅游新聞》訪問了廣州，以期更好地宣傳這位新玩家。
該模式與OTA更相似
7月24日，全球旅游新聞社致電菲律賓酒店聯盟加盟熱線的Ziyu（化名）和Hansheng（化名）工作人員，并得知該聯盟計劃在8月30日之前簽署2500-3000家酒店。全年共簽訂合同10,000份，涉及200個城市飛豬加盟費，主要集中在85個一線和二線城市的重點商業區。 9月16日，再次致電特許經營熱線，子瑜表示已經推出了約1500家酒店。
9月10日，《全球旅游新聞》搜索了該迷你節目，發現該聯盟已覆蓋165個城市。在北京，上海，廣州，深圳，杭州，成都，廈門，重慶等城市，每個城市的酒店數量為10至60，而其他許多城市的酒店數量僅為個位數。
菲律賓酒店聯盟在線列出的類型包括青年旅館，酒店，農舍，旅館，寄宿家庭，經濟型酒店，別墅，公寓，精品酒店等，以及一些連鎖酒店，例如OYO和Huazhu 。線上。子瑜說，OYO和其他輕鏈酒店不會受到限制。在線酒店房間的價格也有所不同，從幾十元到幾千元不等。 Ziyu表示，該聯盟將重點關注價格在100-600元之間的酒店。
菲律賓酒店聯盟的官方賬目表明，加盟商無需修改酒店。但是，菲律賓旅館業聯盟的特許經營合同中提到，如果旅館適用，旅館還可以授權乙方在其相應的外部和外部設計計劃及付款中使用菲律賓旅館業聯盟或甲方統一計劃的商標和徽標。 。菲律賓酒店聯盟也有權在酒店中展示經營“菲律賓人”所需的資料，促銷視頻和印刷廣告。
從這個角度來看，這種不需要硬件修改而只需要向菲律賓酒店聯盟推廣材料和促銷材料的模型比OYO模型（而不是OTA）更輕巧。
《全球旅游新聞》隨機訪問了在廣州的菲律賓酒店聯盟發起的松果·星級旅行精選酒店和華城之星連鎖酒店，但沒有看到任何與菲律賓酒店聯盟有關的設計和材料。
當被問及酒店業者有關酒店聯盟的信息時，花城之星的工作人員說這不是“很清楚”，而松果·星路的工作人員不建議記者使用此平臺進行預訂，因為“我們自己不知道如何使用它，也不知道消費者端是否好。”相反，美團的二維碼被放在松果之星旅行社的前臺。服務人員建議記者向美團預定，并說他們下訂單時可以享受紅包折扣。
從特許經營合同可以看出，該酒店可以享受菲律賓酒店聯盟提供的技術服務，操作指南和培訓服務。漢聲表示，每個覆蓋的城市都有相應的服務提供商，如果您需要管理和培訓方面的幫助，還可以免費提供。但是根據來訪的酒店工作人員的答復，這些服務尚未實施。
除了，我從子語得知菲律賓飯店聯盟不向飯店收取傭金。進入菲律賓酒店聯盟的門檻是什么？聯盟以什么形式賺錢？
出售Karaxin是加盟商的評估重點
子瑜介紹加入聯盟有兩個門檻。一個是酒店必須給聯盟一個“銷售結算價格”，即所有OTA在線銷售渠道上相同房型的最低實時銷售價格（不包括促銷價格）的85％；其次，酒店必須發展成員。
會員發展是指引導購物者成為聯盟成員，即以40元的價格出售電子會員卡，酒店可以從中提取30元，然后將10元分成聯盟。加入聯盟的會員可以享受9％的折扣。
特許經營合同規定，酒店會員發展的最低目標，即銷售會員卡的最低目標，是平均每月60張會員卡。如果未達到目標，菲律賓酒店聯盟有權單方面終止合同。如果按每月30天計算，則相當于每天至少出售2張會員卡。但是，當場參觀兩家酒店時，沒有工作人員主動向記者出售會員卡。當被問及菲律賓酒店聯盟的成員如何處理程序時，工作人員說他們不清楚。
除了會員發展外，酒店還具有兩種收入，即訂單收入和客房獎勵。假設A旅館的房間價格為100元，向菲律賓旅館聯盟的銷售結算價格為85元，聯盟會員的價格為92元。
由酒店自己開發的會員可以通過菲律賓酒店聯盟平臺預訂自己的房間。旅館A的收入=客人實際支付的總房費=會員價為92元/非會員價為100元。
聯盟中其他酒店（假設為B酒店）開發的會員，并預訂了自己的酒店客房。旅館收入=銷售結算價= 85元。
特許經營合同規定，由酒店開發的會員可以針對聯盟內不同商店的消費獲得房費優惠。單筆訂單房費獎勵金額=（客人實際支付的房費-酒店住宿的銷售結算價格）* 40％=2.8元。 Ziyu表示，剩下的60％歸聯盟和飛豬所有。
可以看出，在這種模式下，增加收入的關鍵是發展更多的會員，這也可以更好地理解菲律賓酒店聯盟對酒店“購買新卡”的要求。
這帶來了一系列問題：如果是上述第二種情況，酒店必須將部分房費分配給其他人。酒店愿意這樣做嗎？而且，該系統將始終與最初創建該成員的酒店建立聯系，但是人們去同一地點并住在同一酒店的機會相對較小，因此該酒店成為能夠實際支付全部房費？加入酒店聯盟的吸引力是什么？還是酒店以“嘗試一下”的心態上網？
漢生解釋說，與其他需要支付傭金的渠道相比，當酒店開發人員居住在自己的旅館中時，他們相當于不支付任何傭金而是全部收取傭金。當別人開發的成員入住您自己的酒店時，您相當于向其他酒店支付15％的傭金。如果您加入攜程旅行網和美團旅行，還必須根據梯度收取傭金，并有房費激勵作為補充。
因為無需支付特許經營費，也無需進行任何修改，只需為新卡銷售設置下限，并且沒有對特許經營者的相應收入承諾。這種模式幾乎沒有加盟商的門檻。根據特許經營合同，合同有效期至今年12月31日，屆滿后將自動延期一年。如何確保與加盟商之間的粘性和續簽率將是菲律賓酒店聯盟面臨的重要問題。
菲律賓酒店聯盟與Fliggy有什么關系？
根據特許經營合同，被特許人可以獲得“菲律賓飯店聯盟飯店航站樓”的系統帳號和密碼。但是，Ziyu解釋說這不是PMS系統，也不能與PMS連接。它只是“負責營銷，管理等”。
據報道，第一批入住的酒店主要是由于BD受Fliggy后端商人的邀請。聯盟酒店仍然需要使用Fliggy的電子預訂系統來管理客房飛豬加盟費，之后將擁有獨立的管理系統。子瑜還表示，在第一階段，菲律賓酒店聯盟尚未提升團隊，它仍然主要依靠Fliggy。
Ziyu強調：“我們和Fliggy的玩法不同，玩法也不同。Fliggy是為了吸引陌生的顧客，但我們的酒店價格對會員開放。將來，每個地區的酒店也將受到控制。商業區可能是20。這樣，競價排名就不會出現交通競爭。”
截至9月16日，菲律賓酒店聯盟在Fliggy上的旗艦店只有3,000多種產品，與擁有數萬種產品的其他商店相比仍然太少了。
與攜程，美團等非淘寶OTA相比，價格優勢何在？
以松果星路精品酒店和花城之星連鎖酒店為例，在9月16日的9月19日晚上搜索酒店價格，并搜索松果星路精品酒店的標準大床房。花城星鏈酒店的雙人間（在菲律賓酒店聯盟中稱為舒適雙人間）位于攜程上。
可以看出，即使您成為會員，消費者也可能無法獲得菲律賓酒店聯盟中整個網絡上的最低價格。
全球旅游新聞從松果之星旅游精品酒店的工作人員那里獲悉，截至9月16日，兩家酒店尚未收到菲律賓酒店聯盟渠道的任何訂單。
什么是飛豬的算盤？
在酒店聯盟方面，菲律賓酒店聯盟并不是第一個嘗試的聯盟。雅高曾經為各個酒店打開了預訂平臺，但兩年后這一嘗試被停止了。同年，建立了以開元為首，電子商務公司金飯子支持的酒店聯盟平臺，可悲的是結束了。
從正式的角度來看，菲律賓酒店聯盟更接近于成義龍領導的OYU品牌，并且光線保持獨立于美團Optimal。但是，管理更加寬松，OTA和OTA之間的界限更加模糊。
在菲律賓酒店聯盟主體的未來酒店官方網站上，菲律賓酒店聯盟已經在“解決方案”列中，但是單擊后仍提示“使用Fliggy EBK帳戶登錄聯盟系統”。
未來酒店的初衷是為單個酒店和區域連鎖酒店提供全面的電子商務服務，并建立以互聯網為核心的未來酒店品牌聯盟，提供品牌運營，技術支持等整體服務。 ，以及大數據鏈接。在其成立一周年之際，Mirae Hotel曾表示已代表其經營了20,000多家酒店。
從未來酒店投資三方的角度來看，Fliggy擁有較為成熟的交通系統，并在阿里的支持下，世基可以提供酒店技術，而BTG酒店集團則擁有酒店管理經驗。 “從理論上講，它是強大的。
但是，由合資公司運營的所有酒店都將與菲律賓酒店聯盟聯機嗎？如果代理商經營的酒店不加入聯盟，這些酒店與菲律賓酒店聯盟之間的關系是什么？從最初為酒店提供技術支持，運營和運營服務到OTA的開始，酒店從未來的這種角色轉變中希望得到什么？它將失去什么？
除菲律賓酒店聯盟外，阿里部門的酒店平臺，門戶網站和應用程序還包括Fliggy，淘寶的Fliggy Travel Portal，支付寶的Fliggy Hotel Application，支付寶的酒店集團旗艦店迷你計劃等，各種入口也有重疊和競爭，但菲律賓酒店聯盟的定位與面向中高端酒店市場的Fliggy的定位仍然有些不同。
這時，Fliggy的針對中小型單旅館的算盤是什么？是與OYO和青竹等輕鏈品牌競爭，還是要轉變為當地生活，還是中高端酒店市場達到一定瓶頸？
此外，此時，重新吸收成員以建立流量池是否為時已晚？擴展速度可以達到什么程度？酒店庫存可以與OTA競爭嗎？沒有出色的價格優勢時，消費者選擇的原因是什么？是否會導致禁止OTA，以及支出是否可以帶來匹配的效果...
許多問題仍有疑問。
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