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哪個(gè)比真愛，白河和嘉園更好？
現(xiàn)在，白河，真愛和嘉園是互聯(lián)網(wǎng)約會(huì)和約會(huì)網(wǎng)站的巨頭，但哪個(gè)公司實(shí)力更強(qiáng)？許多人使用哪種軟件？讓我們?cè)敿?xì)了解這三家公司的研究報(bào)告。檢查真愛。 ...的優(yōu)點(diǎn)
關(guān)于白河珍愛網(wǎng)加盟，真愛和嘉園發(fā)展的研究報(bào)告。
目前，中國在線約會(huì)和約會(huì)網(wǎng)站可以分為兩類。其中之一是婚介網(wǎng)站，提供尋找伴侶的服務(wù)。對(duì)接站點(diǎn)基于Internet +電話對(duì)接站點(diǎn)。用戶的ARPU較高，配對(duì)網(wǎng)站為中介，可提供推薦和指導(dǎo)服務(wù)。第二個(gè)是提供約會(huì)網(wǎng)站的約會(huì)網(wǎng)站。交友網(wǎng)站的交友網(wǎng)站主要基于用戶自助服務(wù)模式，用戶規(guī)模大，沒有中間人，用戶相對(duì)年輕。
在婚姻和愛情網(wǎng)站發(fā)展之初，百和網(wǎng)的運(yùn)營主要是基于在線約會(huì)和離線婚介相結(jié)合的。 Zhenai.com的主要模式是在線對(duì)接會(huì)，提供一對(duì)一的專業(yè)對(duì)接服務(wù)；佳緣交友的方式是主要平臺(tái)。
Iresearch Group發(fā)布了“ 2013-2014年中國在線婚姻產(chǎn)業(yè)報(bào)告”，并指出，在線約會(huì)和約會(huì)市場近年來也呈現(xiàn)爆炸性增長。 2013年，中國在線約會(huì)和約會(huì)市場收入達(dá)到20.2億。據(jù)估計(jì)，到2020年，在線約會(huì)市場將達(dá)到近30億。
該報(bào)告指出，當(dāng)前在線約會(huì)和約會(huì)市場的增長正在逐漸放緩，而離線約會(huì)市場的未來增長將高于在線市場。約會(huì)網(wǎng)站的O2O模式將成為下一步發(fā)展的藍(lán)海。
一、三個(gè)網(wǎng)站負(fù)責(zé)人簡介
1、Tian Fanjiang，Baihe.com的創(chuàng)始人
Baihe.com首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人田凡江。 Baihe.com的同事都稱他為Jason。
在成立百和網(wǎng)之前，田凡江博士曾在著名咨詢公司埃森哲擔(dān)任咨詢經(jīng)理。在過去的三年中，田凡江已為許多財(cái)富500強(qiáng)公司提供了營銷策略和IT策略咨詢。他全權(quán)負(fù)責(zé)多個(gè)大型項(xiàng)目的實(shí)施和執(zhí)行。
田帆江于2000年與他人共同創(chuàng)立了易居電子商務(wù)有限公司珍愛網(wǎng)加盟，至今已運(yùn)營一年，在運(yùn)營初創(chuàng)公司方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。 2004年成立百和在線技術(shù)有限公司，并擔(dān)任首席執(zhí)行官。
田凡江是中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)理事，婚介行業(yè)委員會(huì)主任，全國婚慶婚宴標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)副秘書長。他為促進(jìn)中國婚姻介紹業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化做出了巨大努力。
2、Zhenai.com的創(chuàng)始人李松
博士宋力是一位由投資銀行家轉(zhuǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家。他是中國大型約會(huì)網(wǎng)站Zhenai.com的創(chuàng)始人兼董事長。截至2012年1月，Zhenai.com擁有3500萬注冊(cè)會(huì)員，并被《互聯(lián)網(wǎng)周刊》（Internet Weekly）評(píng)為2010年中國最佳婚姻網(wǎng)站。
在成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家之前，Song Li是在紐約和香港工作的投資銀行家。他曾是紐約貝爾斯登的貝爾斯登債券部門的副總裁，以及摩根士丹利的摩根士丹利亞洲區(qū)的高管。導(dǎo)演。
Li Song是哥倫比亞大學(xué)，哥倫比亞大學(xué)金融學(xué)博士學(xué)位。
李松還是手機(jī)位置社交服務(wù)提供商Digu.com的創(chuàng)始人兼董事長。
3、世紀(jì)佳緣的創(chuàng)始人龔海燕
世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)絡(luò)由龔海燕在第二個(gè)研究時(shí)期獲得，他擁有北京大學(xué)的文學(xué)學(xué)士學(xué)位和復(fù)旦大學(xué)的媒體管理碩士學(xué)位。由于家庭貧困和交通事故，他輟學(xué)工作了三年，然后回到高中校園。 23歲那年，他被北京大學(xué)漢語言文學(xué)系錄取為該縣人文學(xué)科第一名。大學(xué)畢業(yè)后，他被推薦到復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院進(jìn)行研究生學(xué)習(xí)，重點(diǎn)是媒體管理。在第二年的研究中，他通過深入的市場研究，建立了佳緣約會(huì)網(wǎng)站，以尋求世界單身人士的幸福。 2012年12月，龔海燕辭去嘉元世紀(jì)CEO的職位。
佳緣公司現(xiàn)任董事兼首席執(zhí)行官吳林光。吳林光是一位資深人士，他于1996年開始與Internet聯(lián)系?！?KongZhong.com的副總裁兼企業(yè)家資深人士于2012年加入佳緣并擔(dān)任聯(lián)合首席執(zhí)行官；他于2012年12月24日被任命為執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官。
二、商業(yè)模式比較
美國主流約會(huì)網(wǎng)站的運(yùn)營模式
2010年7月28日，調(diào)查機(jī)構(gòu)OnlineSchools披露了美國在線約會(huì)和約會(huì)市場的相關(guān)統(tǒng)計(jì)信息。美國有4000萬在線約會(huì)用戶。 2013年12月，eHarmony宣布在線注冊(cè)用戶已超過2000萬。僅在美國，每天就有438人通過eHarmony結(jié)婚，占美國已婚夫婦總數(shù)的4％。
在美國大多數(shù)約會(huì)網(wǎng)站中，注冊(cè)會(huì)員無需支付任何費(fèi)用，注冊(cè)會(huì)員可以參與某些網(wǎng)站功能和服務(wù)的使用。當(dāng)會(huì)員需要進(jìn)一步的服務(wù)，包括與其他會(huì)員交流的功能時(shí)，他必須首先成為該網(wǎng)站的付費(fèi)會(huì)員并支付相應(yīng)的費(fèi)用。會(huì)員費(fèi)制度確保了每個(gè)網(wǎng)站的穩(wěn)定收入。根據(jù)會(huì)員費(fèi)水平，將其與捆綁的服務(wù)內(nèi)容相匹配。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國約會(huì)網(wǎng)站目前的收入中有80％集中在會(huì)員費(fèi)上。
國內(nèi)第二個(gè)主流婚姻婚戀網(wǎng)站運(yùn)營模式
目前，中國交友網(wǎng)站向會(huì)員提供的交流方式主要包括搜索和發(fā)送，匹配，配對(duì)和離線活動(dòng)，其中匹配和離線活動(dòng)已成為各種網(wǎng)站的基本服務(wù)。
1、Baihe.com：集成服務(wù)，PC +無線+物理商店
Baihe.com實(shí)體店是業(yè)內(nèi)第一家采用O2O在線實(shí)名注冊(cè)+離線媒人科學(xué)推薦匹配電子商務(wù)模型為Baihe.com離線業(yè)務(wù)應(yīng)用婚姻和婚姻綜合服務(wù)模型的公司。愛網(wǎng)站的服務(wù)和運(yùn)營方式，即：PC +無線+實(shí)體店。
2、Zhenai.com：電話媒人模式
Zhenai.com多次獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的支持。它的操作模型是網(wǎng)絡(luò)選擇+媒人電話。與其他網(wǎng)站最不同的功能是人工媒人服務(wù)。它通過電話匹配注冊(cè)會(huì)員。并具有多項(xiàng)身份和完整性認(rèn)證。
3、世紀(jì)佳緣：搜索平臺(tái)模式
成員進(jìn)行自己的搜索，找到合適的成員后，他們可以通過網(wǎng)站在線聯(lián)系。
三、3個(gè)主流婚戀網(wǎng)站的競爭分析
1、創(chuàng)新的三個(gè)飛躍：
Baihe.com的服務(wù)特色經(jīng)歷了三個(gè)飛躍：靈魂匹配-實(shí)名制-O2O，顯示出巨大的創(chuàng)新性。
Baile.com基于“相愛相伴，實(shí)現(xiàn)幸福婚姻”的獨(dú)特婚姻服務(wù)模型，開發(fā)了“百合心智匹配評(píng)估系統(tǒng)”。這是一組專門用于伴侶選擇和匹配的輔助工具，旨在提高白鶴成員的婚姻幸福感。通過科學(xué)的心理匹配計(jì)算，用戶可以從多個(gè)維度發(fā)現(xiàn)自己尚未意識(shí)到的一面，并可以測量與其他異性之間的心理匹配程度，并著眼于與對(duì)方關(guān)系最密切的精神層面。幸福。匹配度是婚姻和愛情評(píng)價(jià)領(lǐng)域的重要突破。
實(shí)名制于2012年3月正式實(shí)施。2007年，百和網(wǎng)采用公安部的身份驗(yàn)證系統(tǒng)，鼓勵(lì)用戶使用身份證進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。認(rèn)證通過后，用戶可以享有較高的信用等級(jí)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，實(shí)名認(rèn)證是目前可以找到的最有效的驗(yàn)證技術(shù)之一。
所謂的O2O模型是智能終端+ PC +商店的集成服務(wù)模型。以第一個(gè)采用此模型的白河為例，通過1個(gè)服務(wù)中心實(shí)體店+ 1個(gè)實(shí)名在線互動(dòng)平臺(tái)+自行開發(fā)的CRM平臺(tái)該系統(tǒng)是“三合一”以創(chuàng)建成熟的實(shí)體業(yè)務(wù)運(yùn)營。同時(shí)，采用三合一的心智搭配評(píng)估+愛情顧問推薦+會(huì)員離線約會(huì)活動(dòng)，形成了個(gè)性化的個(gè)性化服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過實(shí)施O2O模式，截至2014年6月，百和網(wǎng)已在數(shù)十個(gè)城市發(fā)展了120多家加盟店，其線下業(yè)務(wù)收入已占網(wǎng)站整體業(yè)務(wù)收入的50％以上。
2、在Baihe.com上的領(lǐng)先品牌認(rèn)可度
當(dāng)前，百和擁有超過7500萬注冊(cè)用戶，珍愛擁有超過6000萬注冊(cè)用戶，嘉緣擁有超過1億注冊(cè)用戶。與大量注冊(cè)用戶相比，品牌知名度排名也略有變化。 Baihe.com的品牌知名度為88.0％，Zhenai.com的品牌知名度為79.9％。知識(shí)程度是82.6％。
通過iResearch iUserSurvey對(duì)婚姻和約會(huì)對(duì)象的在線行為進(jìn)行的隨機(jī)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在婚姻和約會(huì)站點(diǎn)中，白鶴，嘉園和貞愛的識(shí)別率最高，并且在沒有提示的情況下首次提及的比例74.8％。沉默的提及占66.5％；
其中，就沒有及時(shí)提及的初次提及率而言，有43.9％的用戶首先想到了Baihe.com進(jìn)行約會(huì)和約會(huì)，這引起了很高的市場認(rèn)知度。
3、用戶滿意度：
在用戶滿意度的分布中，百和網(wǎng)以7分或7分以上的用戶得分最高，占40.2％，平均得分6.09，高于相似的網(wǎng)站；
Baihe.com在用戶推薦方面的分布領(lǐng)先。
4、用戶忠誠度：
在主流約會(huì)網(wǎng)站中，用戶不可替代性和未來使用時(shí)間的評(píng)分差異很小，平均得分接近6分，并且用戶依賴性很高。
5、用戶頻率：
就婚戀網(wǎng)站上的用戶行為分布而言，百和網(wǎng)用戶的頻繁使用比例要高于其他類似網(wǎng)站；
每次使用的持續(xù)時(shí)間都比其他兩次更長。
四、離線市場已成為約會(huì)網(wǎng)站的新戰(zhàn)場
目前，許多約會(huì)網(wǎng)站都不同程度地參與了離線業(yè)務(wù)。未來，更多的約會(huì)網(wǎng)站將進(jìn)入市場，線下市場的競爭將變得更加激烈。一方面，約會(huì)網(wǎng)站將面臨傳統(tǒng)婚介公司的抵制。另一方面，他們也將歡迎來自其他約會(huì)網(wǎng)站的激烈競爭。
艾瑞咨詢集團(tuán)發(fā)布的《 2013-2014年中國網(wǎng)上婚姻產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》提出了移動(dòng)約會(huì)，O2O，產(chǎn)品細(xì)分，實(shí)名制等四個(gè)方面的發(fā)展趨勢。其中，就O2O的持續(xù)在線優(yōu)勢而言，該報(bào)告表示，傳統(tǒng)的婚戀網(wǎng)站市場的逐步穩(wěn)定使更多的網(wǎng)站能夠看到離線機(jī)會(huì)，并將在線網(wǎng)站的大量用戶資源轉(zhuǎn)移到離線，從而提供了以下優(yōu)勢：一對(duì)一的專業(yè)對(duì)接會(huì)。服務(wù)逐漸受到各種公司的青睞。
在過去的一年中，婚戀網(wǎng)站開始發(fā)展線下業(yè)務(wù)，其中以Baihe.com最為突出。 Baihe.com于2012年開始部署其線下業(yè)務(wù)。目前，線下實(shí)體店超過70家。離線業(yè)務(wù)收入的規(guī)模占Baihe總業(yè)務(wù)收入的一半以上。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國在線約會(huì)和約會(huì)市場的收入結(jié)構(gòu)中，在線會(huì)員費(fèi)仍是主要收入來源。但是，隨著在線服務(wù)的普及，用戶覆蓋率逐漸下降。一對(duì)一的離線高端婚姻搜尋媒人服務(wù)的開放引起了人們的關(guān)注。自2012年以來，離線零件的增長率已超過在線零件。到2020年，線下收入預(yù)計(jì)將超過7億。
Zhenai.com的完整性認(rèn)證是Zhenai.com相對(duì)重要的保證，包括ID驗(yàn)證，手機(jī)號(hào)碼驗(yàn)證，視頻驗(yàn)證和其他證書驗(yàn)證。其中，身份驗(yàn)證是通過國政通和全國公民身份信息系統(tǒng)進(jìn)行的。受NCIIS數(shù)據(jù)支持，它為成員的結(jié)婚和約會(huì)行為提供了保護(hù)；到目前為止，Zhenai.com已建立了北京Zhenai.com，上海Zhenai.com，廣州Zhenai.com，深圳Zhenai.com，重慶Zhenai.com，武漢Zhenai.com，東莞Zhenai.com和杭州。 Zhenai.com，蘇州Zhenai.com，南京Zhenai.com等許多分支機(jī)構(gòu)；經(jīng)過十多年的發(fā)展，Zhenai.com已成為中國在線婚姻和愛情網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，并且是一個(gè)以婚姻服務(wù)為核心的專業(yè)人工媒人網(wǎng)站；
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