中醫(yī)醫(yī)館加盟(原創(chuàng) 開中醫(yī)館不賺錢？都是因為這“7個如何”沒弄懂！)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:中醫(yī)醫(yī)館加盟(原創(chuàng) 開中醫(yī)館不賺錢？都是因為這“7個如何”沒弄懂！)。
原版不能賺錢開中醫(yī)診所嗎？這是因為我不理解“ 7 How To”！
當(dāng)有很多充滿希望和渴望并希望通過中醫(yī)進(jìn)入初級醫(yī)療市場的醫(yī)務(wù)人員和企業(yè)家時，有太多的“來訪者”經(jīng)驗不僅未能解決疑慮，而且?guī)砹怂麄兏嗟纳裨挘?/p>
真的要有沒有大牌醫(yī)生和高級專家的中醫(yī)嗎？
中藥標(biāo)準(zhǔn)化和復(fù)制真的很難嗎？
中藥后真的很難起床嗎？
作為中醫(yī)師賺錢真的很難嗎？
吉成坊醫(yī)藥作為一家連鎖經(jīng)營者，已經(jīng)深入從事中醫(yī)基層醫(yī)療工作七年，其核心團(tuán)隊對中醫(yī)“專科”，“名醫(yī)兼優(yōu)”有深入的實踐。藥品”，“社區(qū)中藥”對于許多中藥商業(yè)模式，我們從實踐到關(guān)于中藥的各種神話都有一個非常明確的答案：
成為中醫(yī)不僅可以賺錢，而且可以迅速賺錢；成為中醫(yī)不僅可以擺脫對老中醫(yī)的依賴，而且僅依靠年輕中醫(yī)就可以為全世界服務(wù)。并且成為中醫(yī)醫(yī)生可以完全連鎖，可以快速復(fù)制和發(fā)展！
答案是不同的，因為我們實踐的業(yè)務(wù)模型是不同的，這取決于該業(yè)務(wù)模型是否適合當(dāng)前的業(yè)務(wù)環(huán)境和總體環(huán)境，以及它是否滿足客戶的實際需求。在本期中，季成方（公共帳戶：jichengfangV）將帶您分析中醫(yī)基層醫(yī)療的利潤模型。讓我們從七個方面探討中藥的盈利方式。
全文目錄：
1.如何決定投資？
2.如何建立醫(yī)療中心？
3.如何找醫(yī)生？
4.如何去看醫(yī)生？
5.如何來到病人身上？
6.如何制作產(chǎn)品？
7.如何賺錢？
1如何確定投資？
建立一個基本的中醫(yī)診所需要多少費用？這種錢預(yù)分配什么樣？如果診所工作不順利，手術(shù)不如預(yù)期，錢不夠，那有什么計劃？ -這些是基層中醫(yī)藥博物館項目啟動時必須首先考慮的問題。
“如何確定投資”實際上是醫(yī)療中心盈利模式的重要組成部分。想象一下，如果您正在執(zhí)行基本級別的中醫(yī)模型，但您在早期階段贏得了5、600平方米的商店，那么每月租金將是五、60,000，翻新將花費一百萬，太高了僅通過初級保健就如何能夠支持成本投入？你怎么能賺錢？收回您的巨額資本投資需要多長時間？
如果是因為我取得了巨大的成功，盲目樂觀和高昂的投資，結(jié)果就是醫(yī)院無法長期維持生計，掙扎和虧損。然后，我認(rèn)為在中醫(yī)中賺錢是不可能的，在初級醫(yī)療保健中也不能賺錢。這沒有錯，也不荒謬嗎？
要進(jìn)行初級醫(yī)療保健，我們必須避免“高，大，優(yōu)”，而要“小，快速，靈活”。在資本投資方面，越多越好，但要把握一個“學(xué)位”。該“學(xué)位”可用于收回大約3-5年的所有資本投資，并依靠醫(yī)療中心的正常健康運行。應(yīng)該。投資多少錢，每個地區(qū)的租金和人工成本不同，因此具體金額也不同，因此不能一概而論。但一般來說，對于城市社區(qū)醫(yī)療而言，2、該區(qū)域的300平方米應(yīng)在1到200萬之間。如果超過，最好不要超過300萬。
在確定投資資金總額之后，我們還必須分配資金用途。請記住：除了醫(yī)療中心的前期建設(shè)資金外，我們還必須保留足夠的運營資金。最好在開業(yè)后的6個月內(nèi)，在最差的條件下確保醫(yī)療中心的資金需求。也就是說，即使醫(yī)院在開業(yè)后六個月內(nèi)沒有營業(yè)收入，它也必須能夠生存。
許多最初參與非公立醫(yī)療保健的經(jīng)營者通常對非公立醫(yī)療市場的緩慢啟動法律缺乏足夠的了解。他們認(rèn)為，一旦開業(yè)，他們就能獲得令人滿意的現(xiàn)金流入。因此，資金的分配也集中在早期。投資是“輕巧的前后”和“反傳統(tǒng)的”，但最終結(jié)果往往令人失望，從而導(dǎo)致資金極度短缺和運營極為被動。
許多診所開張得很厲害，但“三斧砍伐”沒有效果，立即被搞砸了。不到三個月的時間，它就快要關(guān)閉了，根本原因就在這里。
2如何建立醫(yī)療中心？
要進(jìn)行中醫(yī)初級保健，在建立中醫(yī)中心和中醫(yī)診所時，必須擺脫誤會，即認(rèn)為：中醫(yī)中心必須具有中醫(yī)中心的容貌。它是什么樣子的？似乎沒有雕刻的柱子和畫，沒有一點古董，就好像中醫(yī)堂，看來您不是在做中藥。
在這方面，紀(jì)成方的觀點是：中醫(yī)藥博物館具有一些傳統(tǒng)文化元素。有必要，但不要太迷信，不要過度使用它，并記住我們在做醫(yī)療，而不是在做。文化，還是古建筑的展覽，美麗是美麗的，但代價也很昂貴！病人來醫(yī)院看醫(yī)生，解決健康問題，不接受傳統(tǒng)文化的洗禮。他們不會為您醫(yī)院的豪華古董裝飾或仿制的紅木家具付費。
要進(jìn)行中醫(yī)初級保健，在選址方面，應(yīng)在社區(qū)附近建立醫(yī)療中心。醫(yī)療中心面積約200-300平方米，租金控制在20,000至30,000以內(nèi)。裝飾應(yīng)簡單，實用和實用。舒適，帶有一些傳統(tǒng)文化元素。與裝飾相比，應(yīng)更加重視醫(yī)療大廳內(nèi)部功能區(qū)的科學(xué)合理布局。
社區(qū)中醫(yī)診所不一定要高端而大，它們需要使人們感到親近，并且需要讓周圍的社區(qū)居民在進(jìn)食和飲水后隨便走進(jìn)診所。應(yīng)當(dāng)充分利用圖書館的硬件支持，軟件和人文素養(yǎng)。
對于某些人來說，這似乎是“簡單化”并且“不夠好”，但是我們是中藥的經(jīng)營者，而不是中藥的“愛好者”。一切都應(yīng)該以實用為導(dǎo)向。在建設(shè)中醫(yī)中心時，請控制租金和裝修費用。您對未來可能的收入不要太樂觀；這是確保最終獲利的極為重要的方面，您必須高度重視。
3如何找到醫(yī)生？
在初級保健中，醫(yī)生的專業(yè)水平和服務(wù)能力在很大程度上決定了醫(yī)療中心的競爭力。但是，許多中醫(yī)新手可能會對“看醫(yī)生”大翻身。
在建造醫(yī)療中心之前，許多操作員認(rèn)為他們熟悉自己的頭和靜脈。他們事先與一些中醫(yī)專家進(jìn)行了交談，他們也有一張去診所的票，所以他們感到“我的內(nèi)心深處”，但直到正式開業(yè)后他們才發(fā)現(xiàn)。訂票的專家可能是由于情況變化，“太忙”和其他原因，如果不能來，他們就不會來。如果可以的話，他們可能只會在兩周甚至一個月的時間內(nèi)離開診所半天；一些，經(jīng)過多次門診人次和坐在板凳冷了幾天，我很不高興地問你：“我會幫你的病人在這里測量后......”
您能怪這些中醫(yī)專家嗎？不能！因為它們確實屬于該行業(yè)中稀缺的資源，所以有太多的醫(yī)療診所可供邀請，它們的選擇太多，而且還有太多的問題要考慮。
因此，要成為一家基本的中醫(yī)診所，請不要幻想召集著名的醫(yī)生，專家和醫(yī)生。如果每個人都能想到要做的一件事，而所有人都緊緊地抓住要做的事情，那么最終，這件事肯定會變得最困難，成本也會變得最高。成為中醫(yī)博物館，您可以依靠著名的醫(yī)生和專家，并希望醫(yī)生能夠帶來更多的人流。
實際上，要做中醫(yī)的初級保健，更多的是解決社區(qū)患者的常見，多發(fā)病和慢性病，而不是重癥和嚴(yán)重疾病。在治療這些疾病時，與專家的權(quán)威背景和資深職位相比，醫(yī)生的細(xì)致態(tài)度，親和力，良好的聆聽和勤奮的溝通可能會受到社區(qū)患者的關(guān)注和歡迎。
根據(jù)Jichengfang在基層中醫(yī)中心的多年運營經(jīng)驗，對臨床醫(yī)生的基本要求可以是：畢業(yè)于正規(guī)中醫(yī)醫(yī)院，具有6年以上中醫(yī)臨床經(jīng)驗，有研究生學(xué)歷或有社區(qū)背景優(yōu)先從事基層醫(yī)療工作。同時，還應(yīng)要求醫(yī)生學(xué)習(xí)中醫(yī)醫(yī)館加盟，能夠吃苦，能夠交流和善于服務(wù)。
您能找到這樣的醫(yī)生嗎？實際上，不乏有效，稱職并渴望平臺的年輕和中年醫(yī)生。招聘優(yōu)秀醫(yī)生的關(guān)鍵是“為他們提供一個平臺，幫助他們成長，燃燒自己的激情，并為實現(xiàn)雙贏而合作”。
4如何看醫(yī)生？
初級保健的主要特征是醫(yī)生和患者是一個多重游戲，長期互動以及逐步建立良好醫(yī)患關(guān)系的過程。醫(yī)生的穩(wěn)定對基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。
通常來說，基本水平的醫(yī)生大約需要3個月的時間逐步積累其客戶群。在3個月內(nèi)，如果醫(yī)生的臨床水平和接受治療的能力確實通過了，那么患者人數(shù)將滾雪球并逐漸進(jìn)入良性循環(huán)。對于訪問3個月后仍然無法積聚的患者，無論是因為高還是寡居，或者患者真的不同意，那么就無需勉強(qiáng)地將其切斷，現(xiàn)在是時候分手了分手。
對于已經(jīng)通過“三個月測試”的醫(yī)生，包括他已經(jīng)獲得的客戶群，無疑是醫(yī)療中心的一項極為寶貴的資產(chǎn)；這時，如果失去醫(yī)生，醫(yī)療中心將受到傷害。它將非常巨大，在極端情況下，甚至?xí)煌品?/p>
繼城坊已深深地介入了中醫(yī)藥的初級醫(yī)療鏈。它也經(jīng)歷了醫(yī)生人數(shù)眾多造成的巨大損失，但最終解決了醫(yī)生穩(wěn)定性的問題。主要方法和方法有：
?入口好。除了對醫(yī)學(xué)技能和醫(yī)學(xué)倫理的要求外，想要加入的醫(yī)生還應(yīng)在文化觀念，價值觀等方面強(qiáng)調(diào)兩黨之間的高度一致性，“不要家庭，不要進(jìn)入家庭”。
?提供具有行業(yè)競爭力的薪資保證體系，并通過系統(tǒng)的在職培訓(xùn)，市場運作等有效地幫助他們實現(xiàn)其績效目標(biāo)，從而使“合格的醫(yī)生可以賺到滿足他的錢”和“一個好醫(yī)生可以賺錢，這會讓他感到驚訝”！
?除了建立系統(tǒng)中的“教師和學(xué)徒”，“新老”，“臨床醫(yī)生現(xiàn)場交流，互助互學(xué)”等系統(tǒng)外，建立完整的臨床學(xué)術(shù)訓(xùn)練體系，還特別邀請一些基層人員醫(yī)生和其他人員定期進(jìn)行針對性強(qiáng)的療法和醫(yī)學(xué)技能培訓(xùn)，以有效幫助系統(tǒng)中的臨床醫(yī)生提高他們的醫(yī)學(xué)技能。
?在系統(tǒng)中為醫(yī)生提供廣闊的發(fā)展空間，并創(chuàng)建一個鼓勵和支持醫(yī)生“創(chuàng)新”和“企業(yè)”的雙重創(chuàng)造平臺。對于年輕的醫(yī)生而言，該公司不僅幫助他們快速成長，可以在臨床業(yè)務(wù)中獨樹一幟，而且還鼓勵醫(yī)生進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，并幫助他們轉(zhuǎn)變?yōu)榕R床產(chǎn)品和收益。通過評估的優(yōu)秀骨干醫(yī)生也可以選擇成為“醫(yī)生伙伴”。該公司以多種方式提供支持，以幫助他們實現(xiàn)“擁有自己的診所”的夢想！
5如何來找病人？
許多在診所和醫(yī)療中心工作的人充滿信心：他們擁有一支由醫(yī)生，管理團(tuán)隊，醫(yī)療設(shè)備組成的豪華團(tuán)隊，刻骨銘心的軟硬裝飾以及無可挑剔的紙質(zhì)訂單。商店模型...現(xiàn)在是“一切就緒，只欠東風(fēng)”！這是什么東風(fēng)？是患者，只要有患者，就會取得巨大的成功！
但是，對于非公共醫(yī)療而言，這恰恰是給患者帶來的最困難的事情。如果您沒有足夠的準(zhǔn)備，您的“東風(fēng)”可能永遠(yuǎn)不會吹！
患者來自哪里？這基本上由業(yè)務(wù)模型確定。例如，“著名的醫(yī)生和好藥模型”依賴于“醫(yī)生帶病人”，而您邀請的醫(yī)生確實可以“自給自足”。 “特殊特殊疾病模式”高度依賴于人民的晉升，您必須準(zhǔn)備投入大量資金并繼續(xù)燃燒金錢以促進(jìn)晉升；而且“主要醫(yī)療模式”必須深深植根于社區(qū)中，社區(qū)成本低廉，依賴口碑傳播，源源不斷的回頭客是這種模式的優(yōu)勢。社區(qū)是“增長的根源”和“生命的牛奶”。
留下您周圍社區(qū)人民的信任和認(rèn)可，即使您的醫(yī)療中心建在社區(qū)一邊，我們也僅依靠少數(shù)欺負(fù)醫(yī)生將患者從醫(yī)療中心之外帶走。不是基層醫(yī)療只是醫(yī)生領(lǐng)導(dǎo)者的低級，原始和粗略的模式。
盡管在短期內(nèi)，您也許可以過上好日子，但它沒有根源和積累。您沒有發(fā)言權(quán)。更困難的是，您正在為這些醫(yī)生提供服務(wù)，而這只是一個部門。這不是生意，而是生意。當(dāng)流動醫(yī)生不高興和不合作時，如果他的病人拒絕，您的病人就會走了，一切都需要重新開始。
社區(qū)基本醫(yī)療服務(wù)的定位決定了我們不能依靠著名的醫(yī)生和專家為客戶帶來交通，??我們還必須消除廣告宣傳的方式來吸引人們。相反，我們必須以醫(yī)療中心為主導(dǎo)，以自身的優(yōu)勢為基礎(chǔ)，并深入社區(qū)。集約化耕種：
?強(qiáng)調(diào)“體驗，便利，服務(wù)，療效和價格”的綜合優(yōu)勢；
?有必要不斷細(xì)分并滿足周圍社區(qū)居民的需求；
?通過持續(xù)，詳細(xì)和系統(tǒng)地管理社區(qū)與客戶群體之間的關(guān)系；
?建立良好的醫(yī)患關(guān)系，促進(jìn)口耳相傳等；
?通過系統(tǒng)的客戶開發(fā)和關(guān)系維護(hù)，我們必須從根本上解決去醫(yī)院看病的問題。
在此指導(dǎo)思想下，可以使用許多特定方法，例如社區(qū)免費咨詢，健康咨詢，免費體檢，醫(yī)生講座，送溫暖，獻(xiàn)愛心，組織以健康為主題的社區(qū)文化活動以及促進(jìn)社區(qū)商業(yè)格式之間的合作等。
6如何制作產(chǎn)品？
許多操作員在進(jìn)行基層中醫(yī)診所治療時經(jīng)常會誤會，即跟隨一些著名醫(yī)生的醫(yī)院并以此為基準(zhǔn)。他們還從許多著名醫(yī)生的實踐中學(xué)習(xí)，希望向他們學(xué)習(xí)。醫(yī)務(wù)室也可以一張一張地著陸和開花。
他們經(jīng)常談?wù)摚篨X大廳介紹了哪位醫(yī)生，并且該醫(yī)生的年度咨詢金額超過1000萬；什么樣的特殊疾病，什么著名的醫(yī)生會面，突然之間，交通量飆升，而第一名卻很難找到；某某教會組織了什么樣的“節(jié)日”，突然間增加了數(shù)百萬和數(shù)千萬的收入……這些的確讓人羨慕，但是這些可以作為基本知識來學(xué)習(xí)和完成嗎？級別的中醫(yī)診所？
季成芳認(rèn)為，盡管他們都在做中藥，但基礎(chǔ)中醫(yī)博物館的商業(yè)模式，盈利模式和成長路徑與著名醫(yī)生完全不同，甚至完全是兩種“生活” 。想像一下：
他是一位流量大牌的專家，他會貶低所謂的“身價”并選擇與一家小型診所合作嗎？即使他可以選擇合作，他的患者也不會有任何想法并且能夠堅定地跟隨專家嗎？
在基層中醫(yī)中心，即使花費很多，它也會邀請著名的醫(yī)生和專家參加“著名的醫(yī)生會議”，這可能會在短期內(nèi)引起關(guān)注，但在最后，著名的醫(yī)學(xué)專家可能會留下來。在您的醫(yī)療中心，曾經(jīng)看過著名醫(yī)生的社區(qū)患者會繼續(xù)留下來并成為您的真正客戶嗎？
一家基層中醫(yī)診所認(rèn)為自己掌握了真相，嚴(yán)格控制了購買渠道和質(zhì)量，還組織了“粘貼節(jié)”和“冬蟲夏草節(jié)”，但實際效果如何？有多少社區(qū)客戶可以付款？答案可能是讓您感到絕望！
作者認(rèn)為，缺乏吸引力的專家和著名醫(yī)生是基礎(chǔ)中醫(yī)中心普遍的弱點。因此，我們必須擺脫對“轉(zhuǎn)專家”和“轉(zhuǎn)醫(yī)生”的誤解，擺脫對醫(yī)生的影響。依靠實力，要樹立以產(chǎn)品為導(dǎo)向的思維方式，從“依靠核心醫(yī)生帶來服務(wù)”到“依靠項目和產(chǎn)品帶來服務(wù)”，然后通過實施標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)來確保臨床診療質(zhì)量，提高客戶滿意度。
從本質(zhì)上講，醫(yī)療服務(wù)也是人性化服務(wù)的產(chǎn)物。基層中醫(yī)館在臨床診療服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計中，應(yīng)密切關(guān)注和深入探索社區(qū)顧客的需求，“做某事，不做某事”，準(zhǔn)確定位，著力打造臨床診療服務(wù)。可以真正滿足客戶的需求，還可以在過程細(xì)節(jié)，客戶體驗，治療效果等方面不斷進(jìn)行優(yōu)化，升級和迭代中醫(yī)醫(yī)館加盟，吸引客戶，滿足客戶并保留客戶，最后形成良好的社區(qū)口碑溝通
根據(jù)積城坊醫(yī)療多年的實踐，更適合社區(qū)客戶需求的中醫(yī)服務(wù)產(chǎn)品包括：“中醫(yī)外治”門診，頸部，肩部，腰部和腿痛門診， “中醫(yī)經(jīng)典”門診和中醫(yī)兒科“綠色療法”診所，中醫(yī)亞健康診所等。
7我怎么賺錢？
建立基本的中醫(yī)診所很難賺錢嗎？
基本能力的答案是：可能很難，也可能不！這完全取決于您最終選擇哪種增長方式，如何實際對待上述七個“方法”以及如何整合基礎(chǔ)醫(yī)療的資源和超能力。一點嗎？
在基層中醫(yī)博物館的連鎖經(jīng)營中，冀城坊醫(yī)療利用社區(qū)附近建成的中小型醫(yī)療中心（200-300平方米）作為診療平臺。租金，裝修，設(shè)備，人員，工資成本，晉升在投資等方面，我們努力降低成本，但必須遵循“不使用省，不使用省”的原則。從選址，裝修，審批，開放到平整，單個診所的整體投資一般不超過150萬元。一家診所每月的收支平衡點通常低于15萬元。
在實踐和操作中，我們以富有創(chuàng)業(yè)激情和青春活力的中青年醫(yī)生作為診斷和治療力量，并以針灸，推拿，應(yīng)用，理療，針灸和醫(yī)學(xué)為核心診斷和治療模型；
就收入構(gòu)成而言，中藥外療收入是主要收入來源，約占60％，補充藥品收入約占40％。這可以保證更高的綜合毛利率，也可以突破僅使用中藥的使用。外部治療是接受醫(yī)療服務(wù)能力有限的瓶頸，可以“組合快慢”和“雙向力量”來提高診所的業(yè)務(wù)收入。
在基層中醫(yī)中心的運營中，該模型用于擺脫對高成本，流動性強(qiáng)的著名醫(yī)學(xué)專家的依賴，也擺脫了購買，檢查，調(diào)整，煎劑，經(jīng)銷，中藥材等依托龐大的物流體系具有明顯的投資資本低，建設(shè)速度快，盈利能力強(qiáng)的優(yōu)勢。也可以將其標(biāo)準(zhǔn)化并“更多，更快，更好，更經(jīng)濟(jì)”地進(jìn)行復(fù)制，以促進(jìn)中醫(yī)基層醫(yī)療和規(guī)模開發(fā)的品牌和鏈條。
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