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文 | 中童傳媒記者 姍姍來早
“2019年，確實不好做。”
這是走訪不同區域市場，聽到得最多的聲音，無論是品牌商，還是渠道商。
“確實”一詞，似乎像是在印證著那個所有人都不愿面對的事實。
受大環境與新生兒數量減少的影響，市場走向拐點，只是大家不愿相信，或者依然抱著一絲希望，認為還可以挽救。
努力一年以后發現，果然，“確實不好做”。
不好做的首要原因就是，上半年零售端的暴跌。
比如山東市場，“母嬰渠道上半年營業額平均下滑20%~40%，魯西南更嚴重一些。”一山東代理商告訴筆者，言語中充斥著不安與焦慮。
對于零售行業來說母嬰代理，下滑的主要原因無非是，客流量驟減，客單價乏力。
根源有二：
一是，各行業逐漸“升級”來消費變數。
這早有征兆，2018年7月開始，國內零售發生波動，9月，被視為國家經濟“晴雨表”的汽車市場，行情生變。
這一波軟著陸，經過半年的傳導，來到母嬰行業，即使是“高半格”消費，也招架不住。并且，從過熱到過冷，僅用了不到半年。
二是，90后/95后消費者全面進場，銷量被線上嚴重“侵蝕”。
這些“網絡原住民”，享受到互聯網帶來的極大便利與優惠，恨不得“長在網絡上”。線下實體渠道的各個部類正在“失守”，從童車童床到童裝童鞋，從嬰幼兒玩具到嬰幼兒用品，都被90后/95后消費者網絡購物的習慣“粉碎”。
早在幾年前，麗家寶貝總經理蔣濤就做出了重要判斷，“嬰童點很多部類都已經不值得做了，而且，嬰童用品還會下跌。”
只是，沒有幾個明眼人能察覺到，尤其是身處“非一線”的母嬰代理商們。
綜合各個環節來看，最難受的就是這些代理商們。
因為去年上半年，他們還是同比增長的，導致去年年底簽定2019年任務時，過于樂觀，且上游都是加碼的。
這與19年上半年實際的負增長，形成了強烈的反差，矛盾焦點都集中在代理商這個環節了。
今年以來母嬰代理，代理商明顯感覺到的窘迫就是，訂貨會開不動了，貨款收不來了。
“母嬰連鎖的違約率開始變高。”
原來，生意不好做的母嬰連鎖們，開始想辦法了，做得最多的是，布局服務項目。服務項目有個最大的弊端，前期投入大，開辟場地、上設備、找人手，一系列動作都需要錢。
更重要的是，母嬰連鎖老板們投進去的白花花的銀子，不是別的，正是零售部分賺的錢。
用零售養服務，是眼下迫不得已的常態。而且，老板們自己也不知道，這服務項目什么時候能見著回頭錢，又或者，不少老板單純交了個學費而已，發現不會做，做不好，匆匆收場了。
于是就有了前述的違約率變高現象：“再緩緩吧”“我現在確實沒有錢”“又不是不給你”……母嬰店本身也面臨著生意下滑的危機，如此一來，只能耗著。
耗到什么時候是個頭？
服務項目回本，還是市場回暖？似乎沒有答案。
“下半年還會更艱難。”湖北一代理商做出了這樣的感嘆。
要知道，這位代理商在制定任務時，僅在去年的基礎上提高了2%而已，“現在看來，是過于樂觀了。”
今年，市場會退出一批母嬰代理商嗎？
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