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半年回本，一個經濟學碩士的健身房開店心路 | 加盟日志
這本雜志的主角
這是他加入團隊的精神之旅和實踐經驗。
一、個人背景和創業準備
因為我喜歡，所以我大三開始健身。當我還是研究生的時候，因為我對這個行業很樂觀，所以我參加了NSCA-CPT并開始獲得作為私人教練的經驗。
一開始，我晚上開始做兼職。在第二學期的第二學期，我開始在杭州的一家傳統體育館里進行全日制個人教育。由于表現出色，新店開業后，他被派去做一個學期的教練管理和培訓。因此，當我畢業時，我從事了與教練相關的工作將近一年半。
因為我正在學習數據分析，所以當我成為一名教練時，我對自己有很多要求，包括轉換率，更新率等。我還將標記成員，記錄每個成員的生命周期以及更新的深度等。不同的更新深度對應于不同的相處方式。
我的服務意識也比較強，所以我自然感到必須對會員負責。例如，我去陪我的成員在早上六點跑步。現在我是許多成員的朋友。當時，這家新店在校園附近開業，主要面向學生。我有大約20位成員，更新率達到95％。除了那些移居校園和畢業的人以外，他們基本上已經恢復了課程。
當時，研究生制為兩年半，我將在2020年冬天畢業。畢業之前，我和我的朋友們開始準備開設體育館，并且不打算參加開始。
當時有3位合伙人，其中一位與我有著很好的關系，他是體育專業的碩士，一直在擔任教練。一個是知名品牌的高級團體運動教練，另一個是另一個健身品牌的營銷和運營。
我們當時明確表示，我們并非出于感情目的。我們的團隊在各個方面都已經很有才華，他們都是優秀的教練，負責個人訓練，小組練習和瑜伽。但是即使如此，我們仍然發現許多問題：
經過2-3個月的準備和檢查，現場訪問，與制造商溝通以及各種計算后，發現它并不遙遠，因此沒有正式開放。那時，加入的想法就誕生了。
二、選擇特許經營品牌
在確認我們將加入后，我們全力以赴尋找特許經營品牌。杭州，鄰近的無錫和上海都跑了一些，看到了很多品牌。
有一個品牌A，該品牌在形象包裝和品牌建立方面非常強大。還有一個知名品牌B。型號很好。公司的愿景，背后的資金以及商店的運營框架都非常好，但是作為投資者，我認為我的參與感非常重要。加入他們的感覺就像是它的一部分，而不是擁有自己的業務或能夠與公司一起成長。例如，現在我也在People-Malaysia Line的總部做一些與數據有關的事情，所以我實際上彼此合作。
作為工作室，于浩東的商店布局也相對簡單
2020年2月，我來到上海參加交流會。當時，人類領袖張先生在會議上分享了一個話題，談到了數據與健身產業的結合。因為我不僅學習了簡單的數據分析，還學習了挖掘和算法。當時，我覺得市場上的相關話題相對較淺，基本上就是所謂的轉換率和智能適應度。但是我發現人與馬之間有一個非常全面的系統。當時，他主要談論智能算法，這也是我的主要研究方向。我還談到了用戶畫像。他們的會員資格非常豐富，包括對教練的評估，這與我以前對自己的要求非常相似，并且他們還具有教練的數字表示形式。因此，在聽了很多次交流會之后，我個人認為他是唯一談論數據和適應性的人，而且更加扎實，所以聽完后我很感動。
會議結束后，我主動與張先生進行了交流。交流之后，雙方的團隊進行了反復交流，包括訪問他們的商店以了解整個公司的結構，包括市場，財務和運營經驗以及自行開發的SaaS系統。它非常全面，也很全面，以前都是我們自己的缺點，因此順其自然。在兩周內，我們確認可以完成此事并簽署了協議。
通常，基于品牌認可和個人團隊發展，我們選擇了人員。
三、具體的加入過程
簽署協議后的整個過程非常快，前后僅需一個月，并將于2020年4月左右開放。Renma系列公司的部門非常明顯，大，中，小型的結構小前臺。
一開始，我們反復閱讀了與法律部門的一些合同。當時我們實際上還不了解，所以他們幫助指出了一些更友好的問題。
合同確認后，是選址部門。他們向我們展示了他們手中積累的大量案件和資源。例如，我將為您提供5條選址信息，這些信息可用于接管和快速開設商店，或者什么也沒有，您可以選擇。同時，它將為您提供大量經過分析的周邊競爭產品和市場數據。因此，您只需要一本閱讀，并且如果有特殊的閱讀則可以運行。在大街上呆了兩個月后，不需要幾個人就累了。
下一步是訓練操作。包括SaaS系統培訓。以前，我們在杭州使用本地SaaS系統。唯一的功能是記錄訂單。我們不知道還有什么用。但是，從訂單注冊到后續分析，Centaur系列的SaaS系統完全基于業務。
培訓實際上是一個很大的框架。自加入以來已經一年多了，我們一直在接受培訓，主要包括四個方面。
人馬界的日常訓練
第一個是產品。當我們談論產品時，我們認為這是啞鈴設備。培訓結束后，我了解到課程，服務標準和場景設計已經封裝了產品操作的概念。這個概念對于其他行業而言并不是那么先進健身店加盟，但是在健身行業中卻很少見。我們以前認為的是，您可以購買任何您想要的東西，而我們在旁邊出售300。關于如何談論訂單，如何包裝，如何促銷產品以及如何定價，沒有科學的東西。
第二是市場培訓。首先，我介紹了點屏游戲的玩法。當然，向我們介紹Centaur市場平臺的玩法更為重要。他們擁有社區，大型購物中心和企業，然后基于這三個平臺擁有自己的大型購物中心平臺。例如，他們與公司達成了合作，合作關系已傳遞到我們的商店，如何著陸，我們要提供的產品，我們要去的時間，要去的人，要去的人多少，效果達到了，以后進行跟蹤培訓。
由Centaur和Sparta組織的聯合活動
第三部分是數據操作。這件作品給了我最大的幫助，也是我最感興趣的一件。它們給了我一個非常全面的操作概念，即DPOS增長三角模型。 D代表整個數據系統，P代表問題，O代表度量，S代表結果，所以三角形是DP（通過數據發現問題），DO（通過數據制定度量），DS（通過數據評估結果） ），結合使用DPOS增長三角形基于數據系統，運用數據思維進行操作。
例如，預訂取消率很高怎么辦？
因此，我們珍視Centaur系列多年來積累的DPOS的優勢，因為存在許多重復的問題。現在，整個行業的信息不再那么相互關聯。如果您不參加，那么您可能根本不知道這些解決方案。 ，將沒有這樣的概念。
半人馬線的內部訓練場
最后一個是人員培訓。該生產線本身是一家人馬機構。它最初是內部培訓。在不久的將來，我們將進行一些外部培訓，包括情商培訓。最重要的是他們的教練管理，而不是本月多少表現，他們必須上多少課。他們的榮耀清單包含七個維度，包括教練的績效輸出，客戶消費，推薦，招待，保留點和執行點。
此外，他們的財務部門將幫助我們計算收支平衡，確認收入并確定目標，因此我們最終知道如何計算帳戶。由于營銷部門擁有大量的品牌和企業資源，因此從一開始就將幫助我們確定一些合作關系，因此我們只是與周圍購物中心中的一些企業建立了合作框架。
在裝飾方面，這家商店的裝修時間不長，因為它實際上是由另一家健身工作室改變的。財產防火問題的人員專線也已修復，因此我不必擔心。這也是加入的意思。如果您在加入后24小時必須在這里監督裝修，加入將毫無意義。在設備方面，射手座生產線提供了不同制造商的商品清單和價格比較方案。最后，我們選擇自己，射手座生產線提供了一些設備。
Renma Line將為裝修專營店提供支持
就教練而言，我們擁有登臺熱線的官方招聘資源。當然，我們也可以自行招募，但我們需要接受登臺線培訓才能上班。
開業后我們沒有進行預售。首先，商店本身具有一定的會員資源，其次，市場部幫助我們提前進行了一些合作談判。
四、運營狀態和加盟費
目前，每月的營業額約為150,000-200,000元，但我們更加注重確認收入。由于包括租金在內的成本控制相對較好，初期投資約為300-3500萬元，開業后半年內就實現了盈利。
就特許經營費而言，我們當時實際上并沒有收取很多費用。實際上，這是共享與合作的關系。團隊將考慮商店的盈利能力，每季度計算一次盈利能力，然后根據盈利能力進行劃分。但是，由于我們是上海馬縣的第一家專營店，因此目前的情況也可能會發生變化。
此外，使用SaaS系統和人員培訓是收費的，但您也可以直接與人們交談。
五、加入的經驗和建議
首先，進行健身時，您必須冷靜下來，考慮如何改善服務以及如何進行基于數據的精細操作。如果您想賺快錢，那肯定是行不通的。
第二，對于大多數人來說，選擇加入是一個很好的選擇，除非您是富有感情的第二代。在目前的環境中，僅干燥是一片小葉子，肯定會破碎。
如何選擇特許品牌？
我認為第一件事是您是否同意他的文化。這個非常重要。這不是體育文化，而是您喜歡什么樣的企業文化，例如蓬勃發展型或腳踏實地型。今天運轉良好的體育館實際上全部是公司運營，或者正在慢慢轉變為公司運營。認可企業文化對于隨后的溝通和信任非常重要。
第二個是您加入的品牌是否具有可見的優勢。每個品牌都有自己的優勢，有些更注重品牌，有些更注重模型。但是您加入的人必須具有您同意的優勢。這種事情實際上需要從我自己開始。例如，我可以添加我所缺少的東西健身店加盟，或者找到一個平臺來發揮自己的特長。例如，數據是我的專長。我希望對此做得更好。
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