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我是做加盟的，我知道各行各業(yè)那些加盟騙局是怎么回事
當(dāng)提到某個品牌是特許經(jīng)營品牌時，人們會不禁皺眉，“哦，加入，可靠嗎？” “加入”的聲譽(yù)很差，因?yàn)檫@些“騙局”破壞了加入。市場。這些騙局使各行各業(yè)的特許品牌遭受“不良聲譽(yù)”的困擾。我本人是一家特許經(jīng)營公司，而且我對特許經(jīng)營非常了解。經(jīng)過這么長的時間，我可以一眼就知道哪些特許經(jīng)營項(xiàng)目是真實(shí)的，哪些是假冒的，而不僅限于某個行業(yè)。本文主要討論一些特許經(jīng)營騙局，并著重于提醒投資者“加入時要謹(jǐn)慎”。其中一些騙局發(fā)生在餐飲業(yè)，但健身行業(yè)可能發(fā)生了相同的騙局。某些騙局正在健身行業(yè)中發(fā)生，將來可能會在教育行業(yè)中上演。不論行業(yè)如何，加入騙局都是相同的。
1.排隊(duì)接受托兒服務(wù)以制造熱幻覺
幾天前，有一篇名為“宇宙中最長的芝麻蛋糕店關(guān)門”的文章。這里提到的餅干店是排隊(duì)等候托兒所制造幻覺和欺騙人們的典型代表-成都春熙路“喬東酥脆的火店”。喬的家人用了僅4個月的時間便從長遠(yuǎn)路線上消失了。在這四個月中，可能有近90家特許經(jīng)營商被騙了。 （如文章所述，有一個微信小組從總部收取債務(wù)。小組中有87人，小組成員都是受騙的特許經(jīng)營者。）
如今，消費(fèi)者排隊(duì)購買產(chǎn)品非常普遍。并非所有隊(duì)列都為假。投資是需要頭腦風(fēng)暴的事情。您不能只看隊(duì)列就認(rèn)為生意很好。至少您必須嘗試產(chǎn)品本身，例如購買餅干吃，以及味道是否真的值得排隊(duì)；體驗(yàn)該產(chǎn)品后，您必須再次等待。考慮業(yè)務(wù)模型是否符合業(yè)務(wù)邏輯。一個餡餅的成本是3元，價(jià)格是10元，這8元的盈余可以彌補(bǔ)您自己的運(yùn)營成本嗎？房租，水，電和人工成本必須包括在內(nèi)；此外，一個真正可靠的特許經(jīng)營品牌不能缺少總部培訓(xùn)。 （這已經(jīng)多次強(qiáng)調(diào)。）在加入之前，讓我們了解總部的培訓(xùn)內(nèi)容-誰將加入一個教人們?nèi)绾握业接齼郝肪€的品牌？
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
2.是“網(wǎng)絡(luò)名人”，但沒有核心能力特許經(jīng)營項(xiàng)目
今年最熱門的在線媒體是豆陰。斗隱已經(jīng)創(chuàng)造了很多人，很多東西，以及很多所謂的“良好商機(jī)”。 “方便面食堂”就是其中之一。粗略地說，方便面自助餐廳的產(chǎn)品是將各種品牌的方便面放置在非常藝術(shù)的物理空間（通常稱為“用餐場所”）中。這種新穎的環(huán)境確實(shí)可以吸引人們拍照并發(fā)布到Moments。但是，一碗雞蛋，蔬菜葉和培根20至30元的方便面畢竟是一袋方便面。
這種特許經(jīng)營項(xiàng)目的最大問題是沒有“核心競爭力”。核心競爭力是什么？它是一種可以幫助投資者長期在市場上立足的武器。由于“網(wǎng)絡(luò)名人”的身份，加入方便面自助餐廳等項(xiàng)目只能流行一段時間。如果您不對自己的核心競爭力大驚小怪，誰會出去約會并吃昂貴的方便面？
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
3.看中了Project X，但被誤導(dǎo)投資到Project Y
一種特許經(jīng)營騙局的類型是釋放煙霧彈，通過一個真正有利可圖的特許經(jīng)營項(xiàng)目吸引投資者的注意力。當(dāng)投資者咨詢時，項(xiàng)目方將投資者的注意力轉(zhuǎn)移到其“品牌”下的另一個項(xiàng)目上，說出類似“根據(jù)您的情況，我認(rèn)為您更適合另一個項(xiàng)目...”例如，有一個市場上非常受歡迎的“幼兒教育”特許經(jīng)營項(xiàng)目。當(dāng)投資者要求咨詢時，電話另一端的工作人員假裝非常專業(yè)，可以根據(jù)項(xiàng)目資金和選址來評估投資者的當(dāng)前狀況。投資者更適合另一個“兒童英語”項(xiàng)目。
投資者應(yīng)注意不要被所謂的“專業(yè)分析”所蒙蔽。首先，確認(rèn)示例X中是否存在項(xiàng)目X（即“幼兒教育”項(xiàng)目）。如果確實(shí)存在，則判斷項(xiàng)目X是否與項(xiàng)目Y相同-示例中的“兒童英語”項(xiàng)目是否確實(shí)屬于同一“品牌”。在大多數(shù)情況下，X工程是Y工程收錢的幌子。
4.“高仿”騙局
“陸交鄉(xiāng)”是典型的“高仿”專營騙局。大陸消費(fèi)者看到的鹿角胡同排長隊(duì)，都是對臺灣“胡同鹿角胡同”的模仿。通過各種媒體宣傳，微博認(rèn)證，海軍等手段，淹沒了真品的聲音，騙了大批加盟商。在志虎鎮(zhèn)，有一位叫“老牛聊天加入”的作者，他徹底地寫了“偽牛角胡同”是如何被偽造的，如何在市場上加入正宗產(chǎn)品的聲譽(yù)以加入市場，并大聲疾呼并指責(zé)“老牛胡同”的原始產(chǎn)品。破壞市場競爭。
“胡同鹿角巷”（正版）不接受特許經(jīng)營指示
模仿“小偷大喊著抓住小偷”
這種類型的特許經(jīng)營騙局有點(diǎn)難以辨認(rèn)。畢竟，高仿品具有相似的徽標(biāo)和相似的名稱。在此提醒投資者，當(dāng)他們聽說某個知名品牌即將加入時，必須回到源頭并反復(fù)確認(rèn)該品牌是否愿意加入。也許有人說這是真的還是假的都沒關(guān)系，只要賺錢就可以。這完全是fl幸的心態(tài)。一旦有一天與假貨作斗爭，也許他們沒有賺到任何錢，就會被強(qiáng)行關(guān)閉。誰能告訴？
5.“劣質(zhì)硬幣驅(qū)逐優(yōu)質(zhì)硬幣”加入騙局
這種特許經(jīng)營騙局中的特許經(jīng)營計(jì)劃也在“模仿”其他品牌。與“高度模仿”類型的特許騙局不同，此類項(xiàng)目建立了新的品牌名稱，但產(chǎn)品和產(chǎn)品內(nèi)容正在模仿市場上的成熟品牌。除了模仿之外，還列出一些有利可圖的吸引投資者的計(jì)劃。
健身行業(yè)有很多例子。
認(rèn)真的模仿值得鼓勵，類似產(chǎn)品之間的競爭將幫助市場蓬勃發(fā)展。但是，如果您僅學(xué)會“涂皮膚”，就不會學(xué)會“扎根骨頭”，這是一種欺騙投資者的行為-追隨訴訟，竊，完全無法理解產(chǎn)品模型的本質(zhì)，只是宣傳是“利潤點(diǎn)”，但碩碩無法通過這種模式幫助投資者獲利。
此外，典型產(chǎn)品還不夠好。它是配備了掃臉和掃描密碼設(shè)備的“智能健身房”嗎？就像在走廊上大喊大叫一樣個人加盟，沒人承認(rèn)這是“智能燈泡”。關(guān)于什么是真正的智能健身房，建議移至上一篇文章并閱讀。 （“智能健身房即將“爛攤子”個人加盟，您對此有什么誤解？”
宣傳是必要的，但“瘋狂轟炸”宣傳卻使人們感到疑惑：這家公司對產(chǎn)品研發(fā)的投資是否像對廣告的投資一樣大膽？任何對廣告市場了解甚少的人都知道，百度搜索營銷，信息流廣告或購買大筆交易來制作推文確實(shí)很昂貴。某些品牌的廣告投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了研發(fā)和運(yùn)營支持。而且，以官方媒體為幌子的虛假宣傳正在公然欺騙。
圖1品牌發(fā)布的電視臺報(bào)告（注意電視臺徽標(biāo)）
圖2在官方平臺上捕獲的廣播屏幕（請注意徽標(biāo)）
上面列出的騙局只是加入騙局的冰山一角。將來，新的騙局將層出不窮。仍然存在區(qū)分特許經(jīng)營項(xiàng)目質(zhì)量的方法。正如“確定體育館特許經(jīng)營項(xiàng)目的可靠性，從這些方面開始”一文中提到的那樣，判斷特許經(jīng)營項(xiàng)目應(yīng)從以下幾點(diǎn)開始：
1.訪問特許項(xiàng)目的特許商店：再次，直接特許商店是特許品牌的“小老鼠”，并用于運(yùn)行產(chǎn)品模型。如果沒有直接開設(shè)特許經(jīng)營權(quán)的直銷店，那么就會出現(xiàn)一個問號，是否建立了品牌的商業(yè)模式。
2.參觀公司總部：重點(diǎn)觀察團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)是否完整。
3.了解特許經(jīng)營后的支持服務(wù)：特許經(jīng)營品牌始終向特許經(jīng)營者提供服務(wù)，因此需要了解特許經(jīng)營后的服務(wù)。另外，應(yīng)聽取總部培訓(xùn)，事先了解，判斷培訓(xùn)內(nèi)容是否確實(shí)有價(jià)值。
4.品牌實(shí)力研究：其財(cái)務(wù)實(shí)力是什么？品牌認(rèn)可度如何？它的國家布局是什么？注意品牌模仿也很重要。您顯然想加入這個強(qiáng)大的品牌，但無意中被該品牌的高仿制所挖。
5.清楚地理解初始費(fèi)用和包含的內(nèi)容：初始費(fèi)用的發(fā)行不怕高價(jià)，但產(chǎn)品價(jià)值不相等；同時，要警惕那些價(jià)格低廉的商品，這些商品可能與后面看似便宜的其他高成本產(chǎn)品捆綁在一起。
6.檢查品牌生命周期：什么是生命周期？在學(xué)術(shù)上，它是品牌的“妊娠期”，“幼稚期”，“成長期”，“成熟期”和“下降期”。簡而言之，同行業(yè)中的競爭品牌總是比剛剛出現(xiàn)三年的新品牌更可靠。另外，關(guān)于生命周期，我們還必須考慮市場的“定位”。在購物中心，“定位”非常重要。換句話說，品牌可以是新的，但要創(chuàng)建新品牌必須抓住空白市場并成為該領(lǐng)域的第一人。如果剛剛出現(xiàn)的新品牌完全模仿了現(xiàn)有的成熟品牌，則沒有必要加入。遲早會死。
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