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娃娃機、迷你KTV、照片墻、書店-點播影院店面四大配套運營分析
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如今，隨著點播劇院市場的逐漸升溫，私人電影酒吧的數量急劇增加。但是，許多點播劇院商店的運營結果不如預期的數據理想，并且更多的點播劇院商店在運營中存在許多問題。為此，我們不妨分析點播電影商店中常用的當前操作方法，并總結一些有用的想法，以供行業參考。
隨著點播影院所有者對操作的更多關注，操作員使用了十八種武術，而制爪機和照片墻幾乎已成為電影酒吧的標準設備。許多商店還配備了迷你KTV，大堂還增加了商品零售和借貸區域。
在這些娛樂設施中，哪些娛樂設施最受歡迎，哪些沒有賠錢？
抓爪機：盡快在兩周內還清，穩定賺錢，到處吃飯
以前主要出現在游戲廳和購物中心的拔爪機現在正越來越多地出現在私人劇院中。許多排隊等候的年輕夫婦會抓到一些洋娃娃，并且有“手上癮”的習慣，而比青少年還年輕的年輕人總是對洋娃娃機感到滿意。
別小看這些拔爪機的“威力”，它們不僅可以在商店中大受歡迎，而且可以帶來豐厚的利潤。從淘寶網可以看到，最便宜的起重機機械僅需花費1000元左右。許多電影酒吧老板和相關從業人員說，起重機的起降費用相對較低，從3000元到8000元不等。除了購買成本之外，娃娃機還需要人工和消耗成本。 “通常，起重機機械中的洋娃娃只有幾美元，更好的是十多美元，而三十多美元的不是很多。機器維護和補給娃娃的成本不高。”一位起重機機械操作員說。
在Ju Space點播電影院中，一家年銷售額達1600萬元的加盟商店的營銷經理說，它所在的金太郎電影院（這家加盟商店是“同時點播電影院廳”聯合運作模式，即“ NX”模式，N個同時廳和X個點播廳（即私人電影酒吧室），有望在未來成為同步影院和點播影院的主流組合）遍布全國26家電影院的爪機都是自制的。在商業模式下，青島店位于中心城市青島的商業區，起重機機的業務更加繁榮。一個月的利潤約為2萬元。到周末，這六臺機器的營業收入每天可超過5000元。人民幣，“我必須每兩個小時買一次娃娃，而起重機設備的錢可以在兩周內還清。”
在爪機的操作中也有某些技巧。 “在周末，我們將調整并增加娃娃被抓住的可能性，以吸引更多的人，同時也確保一定的收入。”營銷經理說。
但是，爪機也面臨某些風險。一家電影酒吧的經營者說，如果遇到一個“偉大的上帝”，他每兩個硬幣甚至每個硬幣都能抓到一個玩偶，那么起重機將仍然賠錢。
租用場地或與運營商合作收取傭金也是更多電影酒吧的選擇。起重機械操作員說，許多電影酒吧都不希望增加管理起重機械的時間和人工成本，因此將空間租給操作員或與操作員合作是更常見的方法。江蘇鹽城的一位加盟所有者表示，由于電影吧位于娛樂廳對面，因此他將一小塊土地租給了起重機機械的操作員。每臺起重機的租金為每年20,000元。換句話說k書吧加盟，收益不低，并且節省了管理成本。 “在一線城市，大多數拔鉤機的租金每年在10,000到20,000之間。對于人群較少的人來說，每年的租金可能只有8,000左右。較小的城市往往更便宜。但是，租賃起重機很少不能彌補成本的機器。對于電影酒吧本身，租用場地肯定可以在不損失金錢的情況下獲利。如果電影酒吧位置優越且人潮擁擠，您可以賺更多的錢。”
迷你KTV：操作存在風險，最好租用場地
一年多來，它一直像羊角機一樣受歡迎，而且只有迷你KTV。進入后只有兩平方米面積的機器可以大聲唱歌，還可以通過微信錄制和共享歌曲。可以說，它非常適合年輕人的快節奏，多樣化和以經驗為導向的消費習慣。更多的電影酒吧都配備了迷你KTV。
但是，幾乎沒有電影酒吧經營自己的迷你KTV，他們都是選擇將電影酒吧場地出租給迷你KTV的運營商。原因只有一個：很難賺錢。
電影酒吧經理算了一筆賬：“一臺迷你KTV機的成本在20,000至30,000元之間。收費方式一般是：歌曲5元人民幣，半小時30元人民幣。每小時六元，十元人民幣，根據全天不間斷的十二個小時的運營，不算電費等運營成本，您每天最多可以賺700元，而且如果您沒有整個假期都無法收取費用這一年，更不用說實際上閑置了很多時間，只有人流的高峰期才會很熱。”
江西南昌一家按需點播劇院的工作人員也認為，與羊角機相比，迷你KTV在其商店中并不是很受歡迎。 “迷你KTV可能在一線和二線城市非常受歡迎，但是江西一些城市的小型電影酒吧的消費者數量不是很高。吸引多少消費者取決于特定的城市環境和人們的消費。習慣。”
但是，由于面積大，從電影吧的出租空間的角度來看，租金通常高于起重機機械的租金。迷你KTV一般有兩套，在不同城市，不同商業區的年租金在10000元到幾萬元之間，但租金往往比起重機高。在北京時代廣場，迷你KTV的租金通常為每年30,000-40,000，這幾乎是起重機的價格的兩倍。
原因是迷你KTV的核心優勢在于歌曲的錄制，存儲和轉發，但缺點也很明顯：缺乏互動性和社交情感。一個1平方米的“小柜子”足以滿足您的需求，但不能容納更多的人。
但是，并非所有類型的點播劇院都適合迷你KTV。例如，Jushu Space中的加盟商店有其自己的“ Shadow K”屬性，這意味著您可以在房間里看電影和唱歌K。因此，加盟個商店中的迷你KTV的占用率不高，僅配備了少于20個商店，僅占加盟個商店總數的3％。
最具傳播力的屬性：照片墻
前段時間，“葛優列”已經遍及整個互聯網，許多實體店也紛紛效仿并加入了這樣的流量紅利。有許多娛樂場所，例如西餐廳，咖啡店，游樂場和電影酒吧。排水和吸粉效果明顯。
照片墻的含義是觸發廣泛，有趣且快速的傳播效果。客戶依靠朋友，同事和圈子的迅速傳播和口碑效應，將這些有趣的集體照發布在Moments，微博，QQ空間，FB等社交媒體上，從而使您的商店得以快速曝光并在短時間內傳播。
照片墻的成本很低，不需要復雜的設備，只需要商店面積小于10平方米的可用區域即可。
最具藝術性：將劇院變成書店
除了增加制爪機，迷你KTV，照片墻和其他娛樂設施外，一些大型劇院還開發了更豐富的運營模式。推出“電影書店”模型以增強電影酒吧的文化屬性和藝術風味。這些創新的商業模式為私人電影酒吧的運營提供了寶貴的參考。
最早在國內推出“電影書店”模式的是位于百老??匯電影中心的香港庫布里克書店。庫布里克書店于2001年在香港百老匯電影中心旁邊成立，現在已經在北京和杭州等城市開設了分店。
庫布里克書店
2009年，新華文軒還與四川太平洋電影院合作，將成都圖書中心轉變為“文化百貨商店”。在上海，以圖書租賃為主要業務模式的樂凱書店也在大悅城金逸新星影城開業，主要經營影視圖書租賃。
與這些分散的劇院和書店的組合相比，Orange Sky Golden Harvest更進一步。從2020年開始，Orange Sky Jiahe開始在劇院推出品牌“ Orange Jia Bookstore”。目前，有深圳觀瀾湖店，北京鳳凰匯購物中心，北京順義香云鎮店，北京萬流購物中心。四家劇院已經實現了與書店結合的轉型和探索。
在橘子天嘉禾北京鳳凰城商店，電影院的入口已改為書店。除了出售各種書籍外，還將有許多工藝品，玩偶，筆記本，筆和其他小商品。
令人驚奇的是，《橘色的天空》佳禾將劇院中所有相對空曠的過道變成了書吧的形式。書架和電影院的出口燈處都裝有書架和各種照明燈。種書。一些消費者說，在《橘色天空嘉年華》改造之后，電影前后的零散時間可以用來讀書，他們還會購買一些喜歡的書。
橙天佳禾書店業務負責人說，電影院與書店的結合，不僅可以合理利用以前電影院中相對閑置的空間，增加了電影院的文化底蘊，而且吸引一些商品品牌進入電影院合作。增加劇院的復合收入。 “目前，祥云店在周末最好的時候一天可以賣掉六到七千元的書。加上其他文化創意產品，每天的銷售額可以超過一萬元。在周末的好時光k書吧加盟，書籍和文化創意產品也可以賣到七八千。”
盡管可能會很昂貴，但從長遠來看，“電影書店”模式是提高影院質量的不錯選擇，并且在運營方面也能帶來良好的收益。 Orange Sky Golden Harvest的首席執行官Yi Jianmei說：“幾個劇院改建一個月后，非票房收入達到了劇院總收入的26％。電影觀眾仍然非常認可這種形式。”
作為一個在全國擁有600多家門店的點播劇院品牌，Ju Space認為，與大型劇院相比，基于多年的商店運營經驗，私人劇院的空間有限。但是，仍然可以在大廳區域進行規劃。一些區域用于書籍和文化產品的展示和銷售，電影衍生品以及情侶紀念品。一方面，它豐富并增加了商店的整體文化氛圍，同時也帶動了商店的整體收入
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