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成人用品一門隱秘的生意
1993年，中國大陸第一家成人用品商店在北京開業。這個新事物引起了很多爭議，并且必須以“保健產品”為幌子以低調的方式運作。二十多年后，盡管該國對成人用品行業仍然有許多限制區域，例如不允許公開廣告等，但公眾早已停止了“談論性變化”，成人用品逐漸從“惡魔化”陰霾。
在成人用品中，Aigu International是低調但高度專注的品牌之一，它打破了傳統成人用品行業買賣雙方的尷尬局面，并不斷滿足客戶需求，提供自助服務，定制服務和全面的產品產品服務具有完整的企業價值，可為客戶提供專業的，品牌化的國際終端零售系統，以實現新型的自助零售多元化智能系統。
許多企業家敏銳地意識到其中蘊藏的商機，而黃天才就是其中之一。出售他建立的團購網站后，他經常在團隊辦公室附近的“城市村莊”中徘徊，并注意到半遮蔽且光線模糊的成人用品店面。
這些商店的規模很小，大多數都位于半徑僅幾百米的居民區。黃天才經?？吹饺藗兪掷锬弥粋€黑色塑料袋，從被半遮蓋的窗簾后面走出來。他環顧四周，很快消失在深夜。
他的小組的調查發現，這些小商店的質量差，價格高，甚至出售假冒商品。黃天才意識到，隨著人們逐漸打破心理障礙，成人用品的產業鏈生態需要改變。
先驅
黃天才不是先鋒。在中國最早加入成人用品行業的人群中，林德剛是最優秀的人之一。 2003年，他創立了成人產品電子商務公司“春水湯”。去年的銷售額接近1億元人民幣，最新估值達到3億元人民幣。林德剛還被業內同行譽為“淳大叔”。
在接受新浪科技采訪時，林德剛認為，傳統的成人用品商店的客戶收集能力差，客流量低。平均每天的業務少于10個訂單，這是對資源的巨大浪費。 “性玩具雖然很昂貴，但制造商卻能賺錢成人情趣用品加盟，而零售渠道基本上卻不賺錢?！彼f。
他希望利用互聯網來改變這種狀況。但是在2003年春水塘成立時，電子商務仍然是一個新的時尚概念，林德剛對公司的發展表示懷疑。他已經花了一段時間尋找搜索引擎的優化方法，并且他有一個龐大的計劃來開設一家離線商店，但最終沒什么。直到2012年，春水塘才迎來了快速發展。
在中國傳統觀念中，“性”一直是一個令人羞恥和令人尷尬的話題，而成人用品則更加不起眼。但是，自2013年以來，以包福創始人馬家佳為代表的許多創業團隊贏得了資本市場的青睞，使這一領域成為熱點。
根據不完全統計，在過去一年中獲得資助的成人產品創業團隊還包括春水塘，塔曲，袍夫和大象。其中，馬家佳以其美麗的外表和出色的言行舉世聞名，并加了“ 90年代后期美容店老板的透濕互聯網思維”成人情趣用品加盟，并成為90年代后期成人的形象代言人。產品企業家小組。
但是，在開設兩家裝飾新穎的線下商店之后，馬嘉嘉逐漸離開圈子，并在娛樂界明星中廣受歡迎。她的企業家合伙人馬瑋曾經對媒體說：“包是一家在貿易公司中立足的文化公司。通過馬家嘉的個人營銷，我們可以涉足影視，娛樂，酒吧，俱樂部，酒店和將來的其他領域?！?/p>
成人產品領域的大多數企業家從一開始就將創新放在渠道和營銷上，很少生產產品。成人用品只是跳板，甚至只是蓋子。企業家以此為起點，但似乎沒有人將其定為創業的終結。
從樂趣到興趣
黃天才在獲得了5000萬元的投資后，做出了一個決定：著名的性玩具電子商務應用“性價比”將在未來更名為“其他樂趣”。黃天才和塔曲是國內成人產品企業家精神成長的縮影。
Taqu是一款基于移動社區的成人產品電子商務應用程序。用戶可以討論性別主題，通過它聊天并結交朋友，并可以在其內置的“性商城”中購買色情內衣，按摩棒，避孕套和其他產品。
2012年8月，黃天才正式啟動“高性價比”項目。截至目前，大曲用戶數已突破2000萬，月銷售額突破1000萬元，日社區用戶數突破10萬。
在此之前，他兩次失敗。團隊只剩下五到六個人，他不得不搬出廈門市區一棟豪華的辦公樓，并租了一間私人房屋生存。兩年后，Hequ在今年9月底完成了A輪融資，黃天才的第三筆投資終于開花結果。
“他想成為花花公子，但規模將根據當前中國人民的接受程度進行調整?！秉S天才說。大量的資金使他沾沾自喜，并開始思考移動垂直電子商務以外的世界；并將產品名稱從易于理解的“價格比”更改為“陽春百雪”的“其他樂趣”，這是轉型的第一步。
黃天才宣布他的未來定位是“感興趣的電子商務”。但是，他承認，目前最重要的任務仍然是擴大產品種類，優化購物體驗并深化成人產品細分市場。豐富的“花花公子中文版”在短期內只是一個夢想。
困境
關于林德剛的一段話：作為南開大學物理系的畢業生，他在一次聚會上認識了一個女學生。后者很高興地與他交談，但是得知林德剛賣了成人用品后，他給他說了一句：“不要說你是從南開大學畢業的！”
在林德剛十多年的創業歷程中，這種誤解和歧視非常普遍，一些居委會居民甚至警告申請人不要在春水塘上班。但是，對于黃天才，馬家佳等新一代企業家來說，輿論環境有了很大改善，人們的思想觀念也更加開放。
黃天才在接受新浪科技采訪時透露：“制成人類物品通常很尷尬。我特別害怕家人說“你怎么做那件事？”。幸運的是，他們很合理，說只要我不參加強奸犯科目。“
但是，直到第一輪融資完成和媒體的注意，他才向親戚透露了自己生意的真相。大象企業家避孕套的創始人劉克南（Like Kenan）則沒有這種擔心，生意得到了家人和朋友的一致支持。
與日益寬容的公眾相比，政策和監管風險仍然是成人產品創業的最大弱點，并直接影響投資者的信心和期望。
作為行業中的“老頭”，林德剛的感覺尤其深刻：“去年到今年，有不少于30家風投來找我談論投資。最多一次，我一天見面兩次。但是，即使VC給了您1億美元，它也不會被粉碎，因為不允許廣告并且沒有促銷渠道?！?/p>
根據《廣告法》，與性相關的廣告不得公開播放。國家廣播電影電視總局，國家工商行政管理總局和其他機構經常在下面強調這一規定。結果，許多從業人員打了一個邊球，并在網站上添加了色情或偽色情內容，以吸引注意力并吸引客戶。
林德剛（Lin Degang）承認，在他創業初期，他有類似的想法，但最終他“不敢玩”。他稱其為“商業上純凈的精神”。如今，一些企業家團隊使他頗為可鄙：在談論一家初創公司時，林德剛直言不諱地表示，他很容易在首頁上找到十幾個粗俗的詞，“這很危險。”
他在春水塘的最新職位是“高科技消費電子公司”。同時，長期未涉足成人用品的企業家也在悄然發生變化。諸如“粉絲”，“生活方式”和“娛樂”之類的關鍵字正在取代“性”和“性”作為其新標簽。
更改
9月15日，劉克南在北京中關村“創業街”與其他創業團隊成員舉行了大象2.0新聞發布會，并推出了該新興安全套品牌的第二代產品。 。會議的主題是“特立獨行的大象”。
劉克南和他的同事抓住了每一個機會，有意或無意地展示了90年代后一代的獨特“非凡”：除了當前炙手可熱的“小蘋果”外，還有一個芬芳的東北二人組。發布會議的英文主題是“我相信我能他媽的飛”，粗俗的話令人印象深刻；劉可南還反復強調，他不想談論無聊的術語，例如性能和模式，“隨便玩”。
對于這個平均年齡為25歲的創業團隊來說，與同齡人相處并拼命走在“冷靜”的最前沿是一種自然的心理吸引力和行為邏輯。像幾乎所有時尚企業家團隊一樣，大象安全套也扮演著“身份”角色。
作為小米的前雇員，劉克南（Kanan Liu）努力與他的前任老板保持距離。他否認自己是“小米信徒”，而大象的未來定位是“快速發展的消費品公司”，就像成人用品行業巨頭杜蕾斯和岡本一樣，它具有強大的分銷產品和銷售渠道的能力。
盡管避孕套仍然是核心賣點，但大象團隊也在開發外圍產品，例如帶有避孕套存放槽的手機套以及縫有避孕套口袋的襪子。他們還組成了樂隊，并參加了各地的演出，以期實現“品牌娛樂”。
類似地，Taqu正在探索從“性電子商務”到“興趣電子商務”的過渡。創始人黃天才認為，除了必需的日用品外，男人還根據“利益”進行其他購買。他的公司計劃推出更多男性消費品，例如打火機和手表，而不僅僅是成人用品。
林德剛（Lin Degang）于8月底推出了“智能硬件”，即用于女性產后私處的智能啞鈴iball，它使用內置傳感器與游戲APP配合，希望通過娛樂，競賽和社區排名，女人可以更輕松地運動。作為春水塘“高科技”愿景的首次實踐，他對這種產品寄予厚望。
相反，馬加家是走得最遠的人。媒體的現場訪問顯示，馬家家開設的兩家線下商店之一已經關閉，另一家倒閉了。馬家佳在本月接受媒體采訪時指出，寶富科技的最新定位是“媒體公司”。
如今，馬家家很少在社交網絡上提及泡沫和性玩具。出名的那一年，她走進萬科為房地產領導者講課，為某個門戶網站的新聞客戶代言，去了正河島做演講，甚至成為《紐約時報》的主編。雜志。盡管她強調“無論它是否有利潤”，但成人產品顯然不再是她的關注重點。
“如果馬佳佳做得好，他就是漢族，如果做得不好，他就是個藝術家?！碑敱粏柤八麑︸R嘉嘉的看法時，“淳叔”發表了評論。
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