年輕化(為什么現(xiàn)在大部分品牌都在做年輕化？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:年輕化(為什么現(xiàn)在大部分品牌都在做年輕化？)。
可以預(yù)見的是，中國在未來20年內(nèi)將成為老齡化和養(yǎng)老負(fù)擔(dān)最高的國家之一。
在人口結(jié)構(gòu)上，中國自1999年以來便開始步入老齡化社會，目前，每10個中國人中就有一位是60歲以上的老人。預(yù)計到2020年我國65歲以上老齡人口將達(dá)1.67億人，約占全世界老齡人口6.98億人的24%，全世界四個老年人中就有一個是中國老年人。
但是，在品牌打造與營銷趨勢上，中國卻進(jìn)入了品牌年輕化時代，所謂品牌年輕化，是指兩種趨向：一是消費者趨向于消費更年輕更時尚的品牌；二是品牌自身傾向于更年輕的消費者人群，在形象上不斷追求時代感新鮮感。
上海北京等一線城市，
已成為不折不扣的老年社會
截至2017 年末，上海有外來常住人口973 萬人，其中絕大多數(shù)都依靠租房來解決居住問題。這群平均年齡三十來歲的人，讓上海看上去比實際年輕了很多。
第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心把23到28 歲的上海年輕人稱為“消費新貴”，認(rèn)定他們在人數(shù)、規(guī)模以及購買力上都將逐年走高，未來會購買更多的奢侈品、進(jìn)口產(chǎn)品、消費升級產(chǎn)品，以及文化娛樂產(chǎn)品。
這些活力生活，讓人忽略了上海的另一面。
2017 年上海市民政局的數(shù)據(jù)顯示，上海戶籍人口中60 歲及以上老人已經(jīng)達(dá)到483.6 萬人，占戶籍人口比例為33.2% ，占常住人口的比例為19.99% 。上海是一座不折不扣的老齡化城市。
與此同時，上海的老齡化程度常年居于全國各大城市首位。2014 年，上海老齡化比例為28.8%，排在第二和第三的南通以及蘇州分別是26% 和24.1% ，全國平均水平則是15.5%。
據(jù)上海市老齡科學(xué)研究中心主任殷志剛的預(yù)測，從2025 年起至2050 年，上海高齡老人將出現(xiàn)急速增長，預(yù)計2050 年本地常住老人總數(shù)將超過千萬人。這意味著，上海的老齡化可能會超過40%，接近50%。
這屆年輕人是
有史以來壓力最大的年輕人
老齡化危機的實質(zhì)是消費市場相對萎縮，逐漸降低的市場需求對應(yīng)過多的勞動力供給。
解釋：市場上老齡人口占主要部分，但他們的收入降低，消費能力低，剩下的年輕人背負(fù)房貸，贍養(yǎng)老人，喂養(yǎng)孩子等壓力，來帶動消費。但市場需求相對老齡化前是持續(xù)萎縮的。供大于求，企業(yè)效益下降，裁員，就業(yè)難，收入低，消費能力下降。
可以說，一個社會只要年輕人多，年輕人對未來有信心，年輕人愿意消費、敢于消費、有能力消費，這個社會的經(jīng)濟就不會停滯不前。然而，對于目前我國社會而言，青年的消費潛力顯然沒有得到充分的發(fā)掘。具體表現(xiàn)在三個方面：
其一，青年消費能力羸弱，不能匹配這一年齡段的自然需求。
其二，青年工作壓力過大（被工作擠壓得沒有時間娛樂、沒有精力社交）也嚴(yán)重限制了這一群體的消費潛力。
其三，青年尤其是城市外來青年的生活狀態(tài)（大城市地價畸高，外地年輕人租不起房子、結(jié)不起婚、養(yǎng)不起孩子），嚴(yán)重影響了青年的消費行為。
今天的年輕人可能是有史以來壓力最大的年輕人，他們要為剛剛進(jìn)入老齡化的中國社會創(chuàng)造出更多的財富、貢獻(xiàn)出更多的消費。
年輕人的局部“消費降級”現(xiàn)象
五一勞動節(jié)當(dāng)天，一篇《這屆年輕人已經(jīng)開始消費降級了》刷屏，文章寫道：下午茶沒有了，當(dāng)減肥；出門公交+共享單車，再也不任性地打出租車了；新出的手機也沒買，舊的還能湊合……最近，網(wǎng)上流行一種新的說法：現(xiàn)在的年輕人已經(jīng)開始消費降級了。
那么，真的有“消費降級”嗎？
實際上，我們認(rèn)為我們觀測到的局部的消費降級部分原因在于高房價的擠出效應(yīng)（一二線城市為主）及消費金融快速發(fā)展的影響，且主要體現(xiàn)的是部分群體消費結(jié)構(gòu)的變化。
局部“消費降級”來源之一是高房價對部分群體消費者其他消費的擠出效應(yīng)，這部分消費者主要集中于一二線城市。一二線城市與三四線城市房價對消費的影響不同，房價對消費既有擠出效應(yīng)又有財富效應(yīng)，一二線擠出效應(yīng)強于財富效應(yīng)，三四線財富效應(yīng)強于擠出效應(yīng)。
從宏觀的角度來看，我國居民的消費結(jié)構(gòu)近幾年出現(xiàn)了明顯的變化，食品煙酒、衣著等生活必需品消費的比重逐年走低，交通通信、家具、家電、教育文娛、醫(yī)療保健等耐用品和服務(wù)類消費比重不斷攀升。部分群體的“消費降級”主要原因在于，隨著居住、汽車、教育、文化娛樂等方面支出的增多，在總收入一定的情況下，對生活必需品消費的壓縮，體現(xiàn)出的是消費結(jié)構(gòu)的調(diào)整，其實質(zhì)正在經(jīng)歷消費升級。
為什么現(xiàn)在大部分品牌都在做年輕化？
首先，年輕化不是品牌的一廂情愿，而是品牌和年輕人的合謀，以滿足越來越多的欲望和焦慮。
家庭社會的教育以及媒體的影響，年輕人越來越被鼓勵追求多元的、自己所想要的生活。在這一過程中，很多人同知道自己不要的是什么，但對于自己要的是什么卻并不明確，他們需要被引導(dǎo)與被告知，究竟什么是更好的生活，或者什么是可以讓你看起來更好的生活。如何用自己有限的“財富”為自己想要的生活投票年輕化，而這種指引的本質(zhì)是如何最大程度地通過花小錢來抵抗“花不起大錢”的焦慮。
其次，年輕化是個筐，什么都可以往里面裝，因為“年輕”的概念本身就越來越包容且多元。
現(xiàn)在，“年輕化”這個概念的內(nèi)涵和外延都被擴大了，品牌做的很多新的改變與傳播都被納入到了“年輕化”嘗試的范疇中。
“年輕化”概念泛化濫用的原因是“年輕”或“年輕人”概念本身變得多元而包容，你甚至再也找不到一個最像年輕人的“年輕人”。這樣一來，“年輕人”一面成為了任人打扮的布偶，什么概念都可以貼一貼，另一方面，"年輕化"成為了品牌傳播與廣告創(chuàng)意偷懶的政治正確：什么都包得住，于是什么都沒有錯。
再次，老齡化社會并不可怕，品牌年輕化也可以點燃全球“銀發(fā)市場”消費年輕化。
當(dāng)代的人們，在信息高度流暢的空間，思潮在不斷發(fā)生劇烈變化，但有一點卻成為各個階層共同的心愿：在人們的內(nèi)心深處，都渴望自己更年輕。這種心理直接導(dǎo)致了自我認(rèn)知的心理年齡低于實際年齡的社會現(xiàn)象，因此有人說這是一個“裝嫩的時代”。
“年輕十五歲法則”應(yīng)運而生，具體涵義是：成年人的消費品品牌定位可以在形象上比實際消費者的真實年齡年輕十五歲。比如目標(biāo)消費者是四十五歲的人群，那么代言人可以起用三十歲的形象。
有人會問，照顧了年輕人，品牌現(xiàn)有的消費者怎么辦？這又回到了消費者心理分析，如果我們相信人總是傾向于認(rèn)為自己其實沒有實際年齡那么老，那么我們就應(yīng)當(dāng)相信，一個看起來比消費者真實年齡更年輕的品牌，往往恰恰吻合了消費者的自我認(rèn)知。
更重要的是，只有這樣不斷地吸引年輕人的加入，你的品牌才有能力不斷吸取新鮮血液，而不至于隨著他們的老去被市場拋棄。
消費升級與降級中，
品牌如何順勢而行？
鑒于頻頻發(fā)生的逆消費升級現(xiàn)象，與其片面地用“消費升級”描述這個時代，不如說是“消費分級”：
一方面，越來越多人追求精品，愿意為建立在產(chǎn)品本身價值之上的品牌溢價和情感價值買單；
另一方面，低線城市仍有很多居民追求低價，高性價比產(chǎn)品在一二線城市也仍然大有市場。
但是，從追求產(chǎn)品的附加值回歸高性價比，絕不是消費降級。消費者回歸對產(chǎn)品本身價值的判斷，形式上的降級實則是消費者需求的提高——既要價格合理，又要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，曾經(jīng)廣為流傳的“便宜沒好貨”升級為“便宜也要有好貨”。
那么，在這種大背景下，品牌如何才能刺激消費呢？
（1）激活消費者自我獎賞的心理
一頓“裝逼與美味齊飛”的輕奢餐，對很多城市新白領(lǐng)明明充滿誘惑力，但為什么很多人仍然不去消費？
因為我們消費高檔品會有一定的負(fù)罪感——比起餓了么上15元的外賣，出去吃頓150元的大餐，當(dāng)然花費更多，吃完之后感覺：“唉，這下又得開始省錢了”。
既然我們收入有限，自然就不能把“高檔品”當(dāng)成每天的選擇，只能當(dāng)成偶爾對自己的獎賞。
而品牌方能做的，就是想辦法激活人的這種“自我獎賞”心理，減少金錢方面的負(fù)罪感，從而刺激消費者對高檔品的購買。激活這種“自我獎賞”心理，就需要給消費者提供一個“理由”，來減少負(fù)罪感。
（2）人格化和品牌附加值打造
放眼未來品牌制勝的方法：人格化和品牌附加值打造。人性化就是讓品牌有態(tài)度、有溫度，與消費者產(chǎn)生互動感；品牌附加值則是賦予產(chǎn)品超過使用價值之外的文化、時尚、生活方式等額外含義。近年來在白酒行業(yè)異軍突起的江小白，主打青春小酒的品牌概念，一改消費者傳統(tǒng)印象白酒正式、昂貴、老派、商務(wù)的定位，深刻洞察年輕人群的消費訴求，精準(zhǔn)把握用戶畫像，推出低度小酒。人格化形象拉近品牌與消費者距離年輕化，并以直戳生活痛點、道出年輕人心聲的文案，尋求情感共鳴，實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者的連接。
（3）重新定義產(chǎn)品，放入不同“心理賬戶”
比如一個美女眼中，杯子屬于實用品，其心理賬戶只有幾十塊，而你銷售幾百塊的杯子，不論質(zhì)量多么好，都可能無法打動她。
但如果你重新思考“杯子”這個產(chǎn)品能滿足的需求——“誰說杯子一定是實用品？”，然后想辦法讓消費者把它放到不同的“心理賬戶”中，就容易多了。
Swell bottle水杯，重新思考了“杯子能夠滿足的需求”，把杯子定義成了“裝飾品”而不是“實用品”，結(jié)果讓幾百塊一個高價杯子大賣。畢竟，對于一個時尚裝飾品來說，幾百塊其實一點也不貴——任何一條好看的項鏈都比這個貴多了。
再比如高價的酸奶歸類到“代餐酸奶”后，消費者也覺得沒那么貴了（畢竟代餐的心理賬戶的錢，比買酸奶當(dāng)飲料的錢要多）。
（4）提升品牌內(nèi)在核心競爭力
如今的消費者不是花不起價錢，而是會在內(nèi)心權(quán)衡是否值得花這個價錢。大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，一個企業(yè)如果擁有一個強勢品牌，那么它的市場份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌，而且目前全球40%以上的市場份額是由3%的強勢品牌占領(lǐng)著。
如此來說，一個產(chǎn)品自身內(nèi)核的競爭力才是能否立足于市場的關(guān)鍵。例如汽車品牌，奔馳代表奢華、寶馬代表操控、奧迪代表科技、沃爾沃代表安全。這就可以解釋為什么BBA可以紛紛降低門檻成功搶占原本不屑的中低端汽車市場？因為人們對其品質(zhì)的堅信和長年品牌力的認(rèn)可。
（5）讓消費者從買“必需品”到“必欲品”
日本社會學(xué)家三浦展在《第4消費時代》一書中提到，在1970年代末、1980年代初，隨著經(jīng)濟發(fā)展和物質(zhì)的豐富，日本的消費者經(jīng)歷了從需要到想要的階段：“人們的消費對象從生活必需品變?yōu)榉潜匦杵罚屓烁械介_心的商品，也可以說是‘從必需品變?yōu)楸赜贰！?/p>
所謂的對“必欲品”的追求，表現(xiàn)在人們更重視“商品的顏色、外觀帶來的感性體驗”，換作現(xiàn)在通俗的說法就是更看重顏值。
國內(nèi)不少年輕人如今需要這些實用性不大卻各有特點的產(chǎn)品來彰顯個性，這給了非剛性需求的產(chǎn)品快速增長的機會。
新雜貨店里那些設(shè)計獨特、能引發(fā)好奇心的產(chǎn)品能讓消費者在商場停留的時間更久，也能引發(fā)更多即興消費。
寫在最后
所謂的消費升級和降級其實是消費大趨勢下的一體兩面，不是字面上的對立存在。生活提高的人們不是將錢袋子捂得更緊，而是更趨于理性，更強調(diào)消費的性價比。
消費升級也好，降級也罷，都是市場經(jīng)濟發(fā)展過程中消費者需求變化的呈現(xiàn)。
可以肯定的是，未來的消費市場分化將更為復(fù)雜，既有升級維度上的“競品市場”角力，也有降級維度上的“競價市場”博弈，而最終的走向，則是“趨優(yōu)消費”。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是年輕化(為什么現(xiàn)在大部分品牌都在做年輕化？)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
