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每月交30元會員費能以進貨價買商品 共享超市在鄭州“水土不服”
每月支付30元會費，并以購買價購買商品。在鄭州，共享超市是“不可接受的”。
2020-03-27河南商報
河南商報首席記者
孫可
想象一下，當(dāng)您去樓下的社區(qū)超市購物時，其他人需要3元來購買可樂，而您只需要2.4元；別人花十多元買牙膏，而你只需要幾元錢……以價格買東西不是很酷嗎？如今，這種“小酷”已經(jīng)成為現(xiàn)實，鄭州街頭就有這種共享超市，每月會員費約為30元，您可以享受“裸價”的折扣。
然而，這種模式進入鄭州不到一年，但遭受了“滑鐵盧”的困擾。兩家商店都選擇退出，面臨著“開始之前已經(jīng)結(jié)束”的尷尬局面。
但是，即使如此，即將退出加盟的超市所有者仍然對這種模式非常樂觀。業(yè)內(nèi)人士還承認(rèn)鄭州加盟超市，現(xiàn)階段共享超市尚未成熟，但在滿足一定條件后，仍有一定前景。
鄭州有一家共享超市，您可以用購買的價格買東西
女士蘇住在鄭州市玉峰路的一個社區(qū)。幾天前，她突然在自己家附近看到一個醒目的標(biāo)語，在商店名稱后面寫著“ Share Supermarket”字樣：“我聽說過共享的自行車和共享的充電。Bao，什么是共享超市？出于好奇，我走進商店看看?！碧K女士說，進入商店時，她發(fā)現(xiàn)大多數(shù)產(chǎn)品標(biāo)簽上都印有正常價格和會員價，而會員價要便宜得多，但是如果您想用會員價購買東西，申請會員卡并每月付款。
3月25日，河南商報的一名記者來到蘇女士口中裕豐路與上城路交叉口附近的共享超市，發(fā)現(xiàn)這家超市位于附近社區(qū)的樓下。對于煙草和酒精，蔬菜，牙膏，洗面奶和飲料等各種商品，會員價確實比普通價格便宜得多。以著名的可樂為例，普通價格一般為3元，這里的會員價為2.4元。
根據(jù)業(yè)務(wù)員，這里的會員價是購買價。如果要以會員價購買東西，則必須首先申請會員資格，即每月約30元（每天1元）。但是，由于系統(tǒng)升級，無法對其進行處理。
所有者對共享超市很樂觀，但不再計劃這樣做
為什么要開設(shè)這樣的超市？這種模式有多盈利？幾輪質(zhì)疑后，河南商報的一名記者聯(lián)系了商店老板程國立。
程國立說，去年四月，河南一家共享超市的經(jīng)營者走近他們，談?wù)摿斯??享超市。擁有20多年零售經(jīng)驗的程國立在北京和鄭州開設(shè)了商店，立即感到這種模式是不錯的。 “這相當(dāng)于每天花費一美元，您可以按購買價格購買東西。價格實惠。來找我們說，會員不僅可以賺取會員費，會員還可以吸引更多的顧客并帶來人氣，這就是很好?！?/p>
只需這樣做。經(jīng)過兩個月的準(zhǔn)備，程國立付了數(shù)萬元加盟，共享超市裕豐路店正式開業(yè)。那天，有數(shù)百人來咨詢，有100多人申請成為會員。
但是，此事的進展與程國立的預(yù)期不同。 “河南操作員在以后的維護中表現(xiàn)不佳。就軟件而言，首先，他們沒有專業(yè)的培訓(xùn)人員，我們在摸索和操作自己；其次，每次上架產(chǎn)品時，您可以使用手機進行掃描?，F(xiàn)在，您必須通過計算機進行掃描，然后手動輸入產(chǎn)品名稱，庫存和其他信息，這樣一來，產(chǎn)品將浪費幾分鐘，需要有人來做，這會浪費人力。 ，當(dāng)?shù)氐男麄鞑粔颍赖娜颂倭?。?dāng)我們這里的會員最多時，會有200多人，所以我們不能再這樣做了?！?/p>
程國立表示，現(xiàn)在他們不再申請會員資格。在先前的成員資格到期后，他們將刪除品牌，并且不再加盟共享超市。但是，即使他選擇不再加盟，他仍然對模型非常樂觀。 “西安做得很好。他們已經(jīng)擁有40或50個加盟商店。當(dāng)規(guī)模變大時，他們可以與制造商統(tǒng)一。購買時，價格可以降低。河南實際上可以做得很好?！?/p>
為什么共享超市不能在鄭州做生意：運營商缺乏經(jīng)驗
實際上，程國立不是唯一不能做到這一點的人。根據(jù)成國立的說法，他是鄭州這種共享超市的第一位所有者。
第二個位于長江路正密路附近。幾天前，《河南商報》的記者來到這家商店時，發(fā)現(xiàn)在商店的門上貼著“租賃轉(zhuǎn)讓”字樣。店員說，他們不再申請會員資格。當(dāng)被問及原因時，店員說他們不擅長運用這種模式，而且做得不好。
除了“不熟悉”這種模式的企業(yè)外，許多消費者也對此表示懷疑。附近的一些居民說：“如果企業(yè)不這樣做，那我們的會員費呢？”
對此，河南省共享超市經(jīng)營者的相關(guān)工作人員表示，這種方式對消費者來說是一個很好的價格，而且在樓下社區(qū)更加方便。同時，它們有一定程度的加盟存儲。要求，例如滿足在這里開設(shè)商店3至5年的要求，這也為消費者提供了保證。
當(dāng)談到鄭州商店的糟糕經(jīng)營狀況時，工作人員說，該模式在西安，重慶等地運作良好。例如，西安已經(jīng)開設(shè)了40多家門店，有些門店的會員數(shù)量也更多。成千上萬的人說：“擁有一間大小為200平方米的小型超市擁有成千上萬的顧客意味著什么？僅會員費每年就可以達到36萬元人民幣?！彼f，鄭州經(jīng)營不善的主要原因。 ，這與運營商缺乏經(jīng)驗有關(guān)。下一步，他們將整合資源并增加對鄭州的服務(wù)。
觀點
這種“裸價”銷售模式嚴(yán)重?fù)p害了傳統(tǒng)銷售行業(yè)
對于共享超市，河南快速消費品行業(yè)協(xié)會秘書長李宗正認(rèn)為，該業(yè)務(wù)屬于“新零售”類別，并使用“裸價”銷售模式。實際上，早在2020年，他們的協(xié)會就提出了類似的概念。在協(xié)會的支持下，他們可以迅速獲得消費者的信任。另一方面，他們實際上可以得到“裸價格”。但是當(dāng)時我沒有這樣做，主要是因為時機尚未成熟。
李宗正說：“如果要操作它，首先需要一個強大的團隊。技術(shù)需要人員，有人必須推動和推廣它。此外，如果做到這一點，對傳統(tǒng)的銷售行業(yè)鄭州加盟超市，危害很大，因為一旦賣出“裸價”，每個人都知道產(chǎn)品的最終價格，誰來保證二級代理商的利益呢？這可能導(dǎo)致二級代理商控制商品的供應(yīng)并把問題報告給一級代理商。有一個信任的問題。你為什么說這個產(chǎn)品是2.4元或2.4元？我已經(jīng)把會員費交給了你，你會停止運營嗎下個月？這些都是要解決的問題?！?/p>
在李宗正的印象中，“新零售”尚未達到共享的水平，它需要一個更完整的社會體系。但是，他也表示，如果這種模式的閉環(huán)業(yè)務(wù)完成，共享超市仍然具有一定的前景。
那么，需要滿足哪些條件？李宗正說：“例如，必須有機構(gòu)或企業(yè)的'認(rèn)可'，使消費者能夠信任它；能夠直接從來源采購并獲得最低的價格；在快速消費品行業(yè)具有豐富的經(jīng)驗并且能夠部署各種資源。”
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