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關于擬ipo企業涉及經銷商加盟商的相關問題_銷售/營銷_經管營銷_專業資料
有關擬議IPO公司的分銷商和加盟名商人的問題。隨著服裝，建材，家庭用品，日用品等行業企業上市申報材料的突然增加，涉及加盟分銷商和企業的逃稅行為，其自身財務數據的真實性和質量等問題。信息公開越來越明顯，特別是在盛京山河，新大地等事件爆發后，引起了中國證監會的注意。基于涉及發行人和加盟個商人的IPO公司的申請材料，已列出和披露的法律意見，贊助工作報告以及擔保培訓的精神，我對參與其中的交易商和加盟個商人感到關注在美國證券監督管理委員會，我已經簡要梳理了幾個問題，請幫助我補充任何缺陷或錯誤。一、經銷商模式公司對保險代理人培訓的每個階段的審查要求一、2011年，常俊生關于IPO財務會計的有關規定中提到了第二個保險代理人培訓：“原則上，連鎖企業和品牌鼓勵建立具有悠久歷史和知名上市的公司，但應檢查其快速擴張的風險。每個加盟業務都需要檢查，是否可以繼續運行；尤其要注意歷史悠久且擴張迅速的某些品牌，例如去年的商店增長。速度異常和商店過時率較高的公司經常被懷疑會夸大業績。”“相比之下，這類公司的會計問題在成本方面，它更注重收入的真實性，因此建議：對于連鎖經營和其他行業的公司（更多的經銷商和更分散的），您絕對不僅應關注其前5名客戶，還可以使用信息系統和其他方法來調查盡職調查期間超過80％的客戶。”
在2011年的第四次保修培訓中，除了重復上述關于經銷商和加盟經銷商的擔憂之外，還提出了以下問題：檢查是否通過庫存轉移實現了銷售；注意經銷商和發行人之間的關系，發行人控制分銷商的能力，發行人的盈利能力和采購和銷售規模，最終銷售情況，發行人的異常增加等。在保險的第一階段在2012年的代理商培訓中，有人提到“收入確認是財務審查的首要重點。經銷商應注意收入的最終實現。如果客戶分散，也應該對其進行驗證，并應盡可能加強驗證。”在特定的審核過程中，一些計劃進行IPO的公司還需要滿足以下要求：如果公司采用加盟方法，則發行審核委員會要求驗證和報告財務指標，例如每個加盟的收入和凈利潤。 ]在三年報告期內的商店，如果無法提供，則必須撤回清單材料，如果能夠提供，則對其真實性負責；如果企業采用分銷模式，則必須在三年報告期內提供每個銷售公司產品的經銷商的最終客戶詳細信息。二、發行人持有發行人股票是否構成發行障礙。我檢查了瑞科化工，百元褲業，珠江鋼琴等公司的招股說明書。 Rike Chemical第三大股東Sun Zhaoguo持有5.35％的股份，并擔任公司董事。他是公司最大分銷商的實際控制人P120。此外，還有其他發行人股東，他們是發行人的實際發行人。控制器。 Rike Chemical的分銷商持有發行人10％以上的股份。
百元褲業的加盟業務已成立了恒輝業務（持股2％）和諾邦業務（持股2％），共同持有發行人4％的股份（P58-59。珠江鋼琴之友樂器（ P140持有0.6977％的股份，Ouya樂器（持有0.1395％的股份）和Sanmao樂器（持有0.0930％的股份）是公司的股東和公司的分銷商。持有發行人的股份并不構成發行障礙，其重點應放在驗證發行人與交易商的關系，交易的真實性和交易價格的公平性上三、Distributor，加盟商業模式根據中國證券監督管理委員會《關于進一步提高IPO公司財務信息披露質量的意見》的有關要求，當發行人的發行人或加盟商業模式收入占較大比例時在營業收入中所占比例的問題人們應該檢查經銷商或加盟個經銷商的合理性，并定期對經銷商或加盟個經銷商的存在進行統計。發行人應在交易者或加盟交易者的操作上與保薦人合作，確認銷售收入的真實性，并確認退貨和交換情況，保薦人應在工作文件中記錄驗證過程和驗證結果。上述發行人或加盟發行人的布局，存在，退貨和交換應在招股說明書中詳細披露。如果在經銷商或加盟個商人頻繁出入時發行，則會計師事務所應注意發行人最初的收入確認會計政策是否審慎，以及某些不穩定的經銷商或加盟個商人的收入確認是否合理。適當，在退貨或換貨時是否應由發行人承擔損失，并敦促發行人根據實際交易情況進行合理的會計處理。
保薦人應敦促發行人充分披露有關不同車型營業收入的有關信息，并充分注意報告期內經銷商銷售模特兒收入的最終實現情況。四、發行人，加盟證券監督管理委員會的商業模式反饋常見問題1、請檢查并補充披露的直接銷售和分配資金結算方法，收益確認會計方法；2、補充披露分銷商的分銷模式，如何控制與分銷商的結算風險，如何確定所支付的代理費以及主要客戶之間是否存在潛在的競爭關系；3、說明各個地區的發行人選擇標準經銷商加盟費，發行人是否與每個發行人都有關聯關系以及發行如何確保發行人的管理措施，所售產品和售后服務的質量；4、請補充披露報告期內各主要經銷商的當前銷量與庫存的比率，以及經銷商渠道中是否存在產品庫存現象；5、報告期內披露了兩種銷售方式下的毛利率的比較分析；6、要求發行人補充在分銷商中使用公司名稱的原因的披露，并說明由分銷商銷售非公司產品引起的法律糾紛是否會影響公司的運營。以上六個問題基本上涵蓋了與分銷商有關的主要問題。有關內容，請參閱《關于北京利德曼生化股份有限公司首次公開發行股票和上市的補充法律意見》。在成長型企業市場（一）“7、中請添加驗證發行人的直接銷售和通過經銷商進行的銷售的真實性；五、與經銷商和加盟經銷商相關的問題的驗證方法案例（摘自投資銀行先驅論壇）1、驗證公司與經銷商之間是否存在關聯（[K20]驗證2011年國內50大分銷商和國內一級分銷商的工商資料； [2）抽樣檢查一些分銷商，例如現場訪問，電話采訪，書面信函等；（3）查詢2011年排名前30位的外國分銷商；（4）對銷售總監，各種產品系列的銷售經理和銷售代表的采訪各個地區（長春迪瑞醫療技術IPO）2、驗證分銷商的銷售和庫存狀況①檢查渠道分銷模型建立的背景；②檢查經銷商的背景（參與公司的渠道會議和采訪）； ③檢查分銷商銷售的真實性經銷商加盟費，完整性和公平性； ④檢查經銷商對庫存情況進行全盤核實檢查； ⑤對分銷商的最終銷售額（北京愛創科技IPO）進行全面的信函核實檢查。A.檢查會計師的營業收入審計工作文件，以獲取確認函，進行訪問并獲取發票； B.審計員獨立前往海關打印發行人的出口統計數據，前往稅務部門打印發行人的納稅證明，前往銀行獲取銀行存款詢問信，并獨立檢查應收賬款的金額和余額（深圳麥捷微電子股份有限公司首次公開發行）驗證海外分銷模式的銷售真實性。在驗證了公司海外分銷商最終客戶訂單的原始憑證，用于回收鋼瓶的海關申報表以及與分銷商的歷史合作之后，并根據分銷商的付款和報告期內發布的指示，發行人分銷模式中超過90％的產品已實現最終銷售（江蘇南大光電材料IPO）
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