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美菜灼心：管理混亂，資金吃緊，總部遭加盟商維權包圍
從銷售冠軍到被迫要求工資
從蘇州到北京，您必須先乘火車去鄭州換乘。開車要花15個小時，魏奎帶著硬座來到了這里。
魏奎是安徽省蘇州市泗縣人。他出生于1990年。他的臉上仍然年輕。如果他沒有自我介紹，很難相信他已經(jīng)是兩個孩子的父親。
得知美彩也是巧合。
魏奎的家人擁有超過十英畝的菜地，從小就一直關注農(nóng)業(yè)。畢業(yè)后，魏奎還承包了一個食堂，成為一個小老板。我自己一個人從事餐飲業(yè)務，我親身經(jīng)歷了購買蔬菜和購買食品的痛苦。當他聽說互聯(lián)網(wǎng)可以出售蔬菜并將其運送回家時，韋奎感動：電子商務如何發(fā)展，為什么不能出售蔬菜？
但是，此時，泗縣已有縣加盟業(yè)務。魏奎決定加入他們的行列，并開始測試購買的水域。很快，依靠我在縣里的勤奮和交往，在兩個月內(nèi)，我以不同的規(guī)則贏得了四個全國縣銷售冠軍，包括新開業(yè)的城市，分階段的活動和每月一次。 “剛獲得藍牙耳機獎四次，最昂貴的是數(shù)千美元。”
不僅是物質(zhì)獎勵。四位銷售冠軍還意味著，魏奎在公司的DingTalk小組中分享了四次成功經(jīng)驗。很多人還通過DingTalk向他詢問銷售經(jīng)驗，甚至了解許多公司的管理層。地板。對于年輕的魏奎來說，這幾乎是難得的精彩時刻。
更改于6月底開始。泗縣的梅菜加盟尚不是本地人。當他不懼怕老虎時，韋奎透露了家人的反對和退縮，便迅速接手了生意。
年輕的魏奎不理解前任老板的“困難”。甚至魏奎也做了一個小小的計算：盡管泗縣并不大，但仍有700或800個餐飲商人。 “無論如何，我還是全國銷售冠軍，無論如何我都不會太糟糕。”魏奎對他在泗縣的能力和人脈充滿信心。
但是，這種信心并沒有持續(xù)很長時間。
接管后不久，Meicai.com在7月7日開始了全網(wǎng)促銷活動。由于經(jīng)驗不足，在訂單量急劇增加之后，送貨司機，倉庫經(jīng)理等全都被搞砸了。分娩嚴重遲到，菜肴不完整，退貨率增加。事件的第一天損失了超過5000元。這種情況一直持續(xù)到七月底。魏奎結清賬目后，一個月?lián)p失了八萬多元。
魏奎不僅不僅虧了錢，還發(fā)現(xiàn)了Meicai.com的一些“潛規(guī)則”：活動開始后，商品價格只能下跌而不能上漲。 “如果需要，您可以提高價格，但是后端系統(tǒng)是由Meicai管理的，根本不會進行審查。” “可怕的是，美彩的活動幾乎從未停止過。”
在陜西渭南的蒲城縣和河北省懷來縣的孟少波，河北張家口等地，張恒益也認識到了這樣的“摘要”。加盟“這里很多錢都流失了。”
“ Si縣最暢銷的是土豆。平均收購價格為1.2?1.3元/斤蒲城縣加盟，但幾乎所有土豆都以0.49元賣出”，魏奎總結說：說，由于購買數(shù)量少，購買價格本身沒有優(yōu)勢。為了贏得客戶并滿足Meicai.com的平臺評論，我們只能以較低的價格出售。 “幾乎沒有產(chǎn)品能盈利，所有產(chǎn)品都虧本出售。”
圖片/視覺中國
由于它長期以來一直以低于平均市場價格的價格出售，在泗縣的餐飲商人中仍然有一個玩笑，“在梅彩尚未關閉，趕緊下訂單之前羊毛。這種損失不會持續(xù)很長時間。”
魏奎真的受不了了。在7月底完成計算之后，魏奎感冒了一半。但是魏奎不想放棄。帶著最后的想法，他將尋找另一個合伙人投資并繼續(xù)與他做生意。
今年八月底，魏奎終于找到了一個對合作感興趣的伙伴。當韋奎向梅彩報告需要增加更多合作伙伴時，公司迅速同意并要求他提供新合作伙伴的電話號碼。簡單的魏奎不加思索地報告了這個數(shù)字。 8月29日，魏奎接到公司的電話，要求正式終止合同。一天前，合伙人魏奎發(fā)現(xiàn)與公司簽訂了新合同。在支付了10萬元人民幣后，他在泗縣重新開業(yè)。
“這不是殺死驢子嗎？”魏奎嘆了口氣：“沒有更多的資金和使用價值，我被踢了出去。”
“消失的”首席執(zhí)行官
魏奎從沒想到他會去總部捍衛(wèi)自己的權利。
之前，由于他贏得了全國銷售冠軍，魏奎在公司的DingTalk小組中加入了很多朋友。其中，Meicai.com首席執(zhí)行官劉傳軍。魏奎寄希望于劉傳軍。
9月2日，魏奎在DingTalk上給CEO劉傳軍發(fā)了一條消息，說他從加入梅彩變成了接管縣城，如何一步一步地賠錢，遇到公司人員的威脅，合伙人遭到獵殺由公司。向劉傳軍詳細介紹了開城的經(jīng)歷。
經(jīng)過一天的焦急等待，晚上7點，魏奎終于等待了首席執(zhí)行官的答復：“我會找人為您處理。”
但是在接下來的一周，魏奎沒有收到任何回應。 9月8日，魏奎再次向劉傳軍發(fā)送DingTalk消息以詢問進度時，他發(fā)現(xiàn)劉傳軍刪除了魏奎的DingTalk朋友。紅色的大感嘆號非常耀眼。
根據(jù)魏奎的報告，并由AI Finance and Economics向Meicai.com內(nèi)部人士確認，“長春子”是CEO劉傳軍的昵稱。
在被勸阻后，魏奎還乘火車前往總部，討論解釋。
維權辯護的前一天，即9月17日上午，魏奎到達北京。他被視為第二批到達北京的人。中秋節(jié)之前，第一批維權人士到達了公司所在地。比魏奎還幸運的是，他們遇到了劉傳軍。
9月11日，來自湖南省永州市的楊學超和其他三位捍衛(wèi)自己的權利的人在美才網(wǎng)三樓的辦公室會見了劉傳軍。當時，劉傳軍正從他三樓的辦公室出來，碰到加盟個商人，他們要求解釋。
“我要去四樓開會，等完后我會為你處理的。”楊學超回憶說，看到劉傳軍在現(xiàn)場。因為這是我第一次見到首席執(zhí)行官，楊學超讓他失去了信任。
從白天到晚上，直到公司將門鎖上，楊學超及其一行再也沒有見到劉傳軍。 “電話沒有接聽，DingTalk消息也沒有接聽，并且沒有任何消息可供員工表達對任命的想法。”楊學超和其他加盟商人后來試圖通過各種方法找到劉傳軍，但劉傳軍并未露面。
在頂部的是Meicai.com縣長兼副總裁吳明達。
“每個獲得10,000至100,000賠償?shù)娜恕！?加盟來自河北張家口懷來縣的尚孟少波告訴AI財經(jīng)，在這批交易之前，一些加盟商人來到總部進行交流。最后，通過單獨的溝通和部分補償解決了這些問題。 “這次，吳明達仍然采用這種策略，加盟可以單獨討論也可以不單獨討論。”
“我們?nèi)栽谘垊鬈姡泵辖B波說，“我們只是想告訴他下面的人如何答應我們，但現(xiàn)在公司沒有做到，而是指責我們沒有這樣做。”
孟紹波說，吳明達曾多次邀請他們，然后邀請首席執(zhí)行官劉傳軍進行交流。但吳明達否認了這一說法。之后，吳明達在接受AI Finance and Economics采訪時明確表示：“我沒有說要請劉傳軍解決。我對此事負全部責任。”
這種僵局持續(xù)了兩個星期。
加速磨合期
從2020年底開始，該項目已經(jīng)建立，到目前為止，還不到一年。 Meicai.com的縣加盟模式發(fā)生了什么？
官方網(wǎng)站顯示，縣加盟模式是招募縣領導以全面管理Meicai.com在當?shù)氐目h運營，采購，銷售，倉庫和分銷團隊，發(fā)展餐飲B2B業(yè)務，并占領縣內(nèi)的縣市場。餐飲供應鏈。目前，梅彩縣加盟項目已分七個階段啟動，并在不到一年的時間里在100個縣開展了業(yè)務。
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在吳明達的描述中，縣級市場不如一線和二線市場那么深厚，但是中國有兩千多個縣，機會很大。 “將來，一線和二線城市達到一定程度的飽和之后，肯定會陷入縣城的趨勢。”
但是，由于單個市場的容量小且市場穩(wěn)定蒲城縣加盟，“如果您是自雇人士，則需要自己做，因為您需要自己做，這相當于一個獨立的系統(tǒng)。同時培養(yǎng)這么多合適的領導者并不容易。”吳明達描述縣加盟系統(tǒng)的初衷。
“這是2020年Meicai.com的核心戰(zhàn)略之一，”與Meicai高管關系密切的李曉東告訴AI Finance and Economics。該縣在公司內(nèi)部的代號為“縣政權”項目，每個加盟業(yè)務都稱為“縣市長”。該項目在今年初達到了公司的戰(zhàn)略高度。
但是，該項目并沒有完全按照吳明達和公司預期的方向發(fā)展：版權保護已經(jīng)進行了兩周，而且雙方之間的爭端仍在繼續(xù)。
目前，雙方存在兩點爭議：
一方面，縣加盟的商人需要在開市前支付10萬元人民幣的費用。關于這筆錢的名稱和目的，它也是最終引發(fā)隨后的權利保護事件的導火索之一。
山東省菏澤市東明縣尚姚名輝加盟向AI金融經(jīng)濟局展示了兩份合同。其中一個是3月22日簽訂的合同。合同顯示，這筆10萬元的付款是“咨詢服務費”的名義，并未明確說明其目的。在8月6日的合同補充條款中，該費用成為“費用分攤費用”，具體分為：執(zhí)行成本（設備，消耗品，場地租賃成本），人工成本，培訓費和Meicai Platform使用費。相反，姚明輝甚至發(fā)現(xiàn)了其中一些問題。例如，該公司顯然只提供了兩臺計算機和一臺冰箱，但最終，在補充合同中，計算機數(shù)量變成了三臺，冰箱也被使用了。 2套。
讓姚明輝更加生氣的是，在最初的宣傳和培訓中，10萬元不是咨詢服務費，更不用說分攤費用了，而是保證金。 “押金就是押金。如果我不這樣做，為什么我不能退還？”
意識到這一點后，姚明輝最終拒絕簽署合同的補充條款。 8月15日應該是發(fā)薪日。姚明輝發(fā)現(xiàn)，美彩已經(jīng)停止支付自己的基本工資和倉庫分揀工人的工資。最后，盡管姚明輝幾乎總是達到了前一份合同所要求的性能，但他仍收到總部的整改通知并凍結了該帳戶。作為最后的選擇，姚明輝只能選擇冠城。
爭議的另一個方面是仍處于試用期的縣加盟商業(yè)模式造成的損失。
吳明達在采訪中坦率地說，縣加盟業(yè)務體系不完善。 “該縣仍然是一個探索性項目。今年的重要目標是貫穿整個模型。”
在吳明達的模型中，該縣擁有穩(wěn)定的供應商體系。新進入縣加盟的商人必須首先通過低價策略占領市場并形成足夠的市場份額，然后他們才能掌握市場的定價能力。
然而，正是這種低價策略導致許多加盟交易者蒙受了慘重的損失。陜西省渭南市蒲城縣的張恒義指出，“價格審批需要梅菜的批準，價格只能降低但不能提高。很多菜只能虧本賣。錢進去了，卻沒有占領市場。”
仍處于磨合期的加盟商系統(tǒng)意味著較高的故障風險。
“城市率大約為25％到30％，”吳明達回答AI財經(jīng)。但是，有些加盟名商人不同意這一說法，“我參加了第四次培訓課程。在此期間有39人，但仍然堅持要有8個人。如何才能將30％的折扣城市？房價？”
即使外界已經(jīng)激起了公眾輿論，縣加盟制度的步伐也絲毫沒有放緩。一個例子是，今年8月，美彩向其員工發(fā)出邀請：只要支付3萬元，他們就可以成為縣級合伙人。梅彩公司的一位員工在今年7月的投資會議上介紹說：“ 2020年的目標是500個縣。”
梅彩很著急
郡縣模型只是梅彩焦慮的縮影。
公共信息顯示，自去年以來，Meicai的步伐一直在加快。參與對Metro的收購，加快了對縣級合作伙伴的探索，并啟動了C端項目Meijia Youxiang。但是從目前的角度來看，效果并不令人滿意：自營職業(yè)很難在一段時間內(nèi)獲利，沒有關于收購Metro的消息，城市合作伙伴經(jīng)常遇到的問題以及C端項目的爆炸性轉(zhuǎn)變美佳友香已經(jīng)感受到了壓力。
不僅如此，而且據(jù)AI財經(jīng)獨家報道，Meicai.com的高級副總裁兼生態(tài)部門負責人齊瑞峰最近辭職了。
生態(tài)部門是Meicai.com探索C2M及其自有品牌的重要部門。就零售業(yè)而言，自有品牌產(chǎn)品通常意味著低價格和高毛利潤。基于渠道的零售公司（例如沃爾瑪和Costco）將自有品牌視為增加整體毛利潤的重要工具。
齊瑞峰的離開可能意味著對私有品牌的探索將突然結束。此外，物流副總裁姜慧霄和南京地區(qū)總經(jīng)理吳新勝等高管已在不久的將來確認辭職。
“劉傳軍在內(nèi)部會議上曾多次開火，”曾在美才核心部門工作的鄭霞告訴AI財經(jīng)，劉傳軍并不著急。
然而，與京東，騰訊和其他精簡中層和高級管理人員的巨頭不同，美才的困境之道在于大規(guī)模引進高管。
“自年初以來，我們已經(jīng)引進了大型高級管理人員。到目前為止，包括副總裁級別以上的管理團隊在內(nèi)，梅彩擁有近40名員工，而到2020年，這一數(shù)字將只有18名。”核心部門的執(zhí)行長曾再美才鄭霞告訴AI財經(jīng)。
其中，郝皓被美國Fresh B2B和Sysco的創(chuàng)始人聘為首席執(zhí)行官特別助理，廖若雪被百度聘為首席技術官（首席技術官），劉俊被聘為首席技術官。來自新希望集團的CHO。 （首席人力資源官）。
“我從未見過（一家互聯(lián)網(wǎng)公司）如此大規(guī)模地擴展其高級管理團隊，”鄭霞說。 “高級管理人員的權限范圍尚未明確定義，更不用說管理員工了。”
根據(jù)AI Finance and Economics的最新消息，除了介紹高管之外，從9月開始，Meicai.com的全體員工996：除星期六外，每周的所有員工從星期日到星期五上班。
為什么美彩這么著急？一個重要原因是GMV停滯。
“ 2020年是Meicai.com的頂峰。GMV的總量和增長率都達到了一定的高度。但是從2020年開始，所有這些都消失了。”接近Meicai.com高級職位的李曉東說。
“確切地說，從今年5月開始，美才的GMV像望京那樣在下午5點被封鎖。”鄭霞不僅向AI Finance and Economics透露，Meicai的新一輪融資是從年初開始的。 ，仍然沒有更多進展。
“瘋狂燃燒資金，迅速占領市場的時代已經(jīng)過去。無利可圖完全是胡說八道。”鄭霞嘆了口氣，擠出了煙頭。
（應受訪者的要求，鄭霞和李小東是筆名）
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