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有需求就有市場，有市場就有商機，現在的中國，幾乎家家戶戶都有小汽車，這也催生了一個行業(yè)--洗車業(yè)的發(fā)展。但是，我們都會注意到，在城市幾乎一個路口一個洗車店，基本處于飽和了。但是，還是有一些人認為這行賺錢，那為什么之前有那么多開店的會說開洗車店不賺錢呢，一起來看下吧。
小編選取了兩家洗車店做對比：楚先生家的店瀕臨關門 PK 陳先生家的店月入10萬！
選址：社區(qū)周邊PK城鄉(xiāng)結合部
楚先生將自己的洗車店開在了社區(qū)周邊，而成都的陳先生則將洗車店開在了城鄉(xiāng)結合部。從常人眼里開洗車店賺錢嗎，楚先生的選址一點問題也沒有，守著社區(qū)，離著顧客近呀。
作為成功者，陳先生指出開洗車店賺錢嗎，楚先生如果只做一般的洗車店，守著社區(qū)沒有問題，但是他做的是精品洗車店，別的不說，首先收費就高，而周邊洗車店收費便宜，楚先生沒有客源很正常。
陳先生指出，雖然自己的洗車店遠離社區(qū)，但是有一點，我的店離高速口不到8公里，每天高速口要通過上萬輛汽車，這個客流量是市里任何一個旺鋪都難以實現的。類似這樣的地方還有如環(huán)城快速的進出口、機場高速的進出口等等，可以說偏中有旺。
另外，陳先生還指出，現在開在社區(qū)周邊的洗車店，最大容量也就同時洗三輛車，而他選擇城鄉(xiāng)結合部，地方很大，可以同時洗七八輛車，光是這周轉率就是同行所不能比擬的。
定位：高收費低服務PK低收費高服務
楚先生門店的收費標準要比周邊同行高出5—15元/次，服務質量相差不是很多，最多只能算楚先生的小工更加仔細一些；而陳先生的門店收費標準要比同行便宜很多，以精細洗車為例，同行收費200元/次，而陳先生只收98元/次，但是服務質量可謂是星級服務。
他給洗車制定了30條標準，比如擦車的毛巾由五種顏色的毛巾組成，不同部位用不同顏色的毛巾擦拭，這樣可避免將車外的污垢帶入車內；一輛車要3名技師同時操作；技師們上場時，為了避免意外劃傷車身，身上堅硬的物品都要去除———連長指甲都不允許留，更別說戴戒指和手鏈了；清洗后，豪車的后視鏡鏡面、調節(jié)鈕和車內的反光鏡，不允許改變絲毫角度；內飾清洗時，不能改變座椅的位置和角度。
這樣做的目的，是“尊重車主的日常習慣”；洗車擦拭的過程中，技師不允許蹲下，實在需要降低身位作業(yè)，只能是單膝半蹲。擦拭裙邊、門邊和前后保險杠下部時，則采用側向彎腰的方式。這樣做的目的，是“免得技師動作失衡時撞及車身引發(fā)車主不滿”。
這個問題明眼人一眼就看出來了，精品洗車不僅僅是收費高，而是服務真的要做到精品，楚先生的單次收費高于同行，但是他的服務質量不高，根本就沒有什么洗車標準，這樣就會給顧客造成一種感覺，到楚先生那里洗車不值，因此楚先生生意不佳也很正常。而像陳先生這樣的精品服務，肯定會有顧客愿意去，就像海底撈火鍋一樣，價格比同行貴，但是服務好，還是吸引很多對價格不敏感的顧客，道理是一樣的。
另外，選址偏遠，但是房租便宜，也為陳先生以低價競爭帶來了底氣。
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