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王泉鐘：5000元創(chuàng)業(yè) 十年只做一杯“泉鐘時尚花生奶”
企業(yè)家簡介名稱：王全中
年齡：48歲
行業(yè)：“全中時尚花生牛奶”
老板的話：“我更愚蠢，那么我的員工就更聰明！”
王全中，開封人，從一家食品廠的技術(shù)員到擁有200多家品牌加盟商店的連鎖組織，已經(jīng)用了10年的時間。他和他的妻子李才玲已經(jīng)度過了十年。在過去的十年中，這對夫妻從“移民工人”從無到有變成了擁有數(shù)百萬資產(chǎn)的“企業(yè)家”，并且還完成了從“推銷員”到“經(jīng)理”的轉(zhuǎn)變。
我想花五千元買“魚換大魚”
38歲時，他拖著家人隨行，他的家人來到了省會鄭州。依靠手中僅有的5,000元人民幣作為風(fēng)險投資，他創(chuàng)造了花生奶“自售”商店的商業(yè)模式。為了使公司做大做強，擴大經(jīng)營規(guī)模，他隨后開始了連鎖經(jīng)營。在短短的十年內(nèi)，他從基層工人轉(zhuǎn)變?yōu)榘偃f富翁。他是“全中時尚花生牛奶”的所有者王全中。
在1960年代，“文化大革命”浪潮席卷全國，“四人幫”猖,，毒死了生命。王全中出生在這個動蕩的時代。
王全忠是開封市尉氏縣人。 20歲那年，他剛好從中專畢業(yè)。自從主修食品以來，他在開封東方食品廠找到了對口人員，主要負責(zé)技術(shù)工作。當(dāng)時工廠的效率還不錯，在河南東部也很有名。在工廠，王全中努力工作，精湛的技術(shù)和出色的表現(xiàn)。他已經(jīng)被評為高級多年。他還被共青團河南省委授予“青年火花領(lǐng)袖”和“新長征突擊隊”的頭銜。出乎意料的是，他做了18年，甚至他的同事都說他是一個誠實的人。從那時起，這個誠實人的生活軌跡就與食品行業(yè)相交，并結(jié)下了不解之緣。
不幸的是，好運喜歡和人一起玩，好時光不會持久。 2001年，經(jīng)濟環(huán)境動蕩，工廠運營出現(xiàn)問題，效率開始下降。為了養(yǎng)家糊口，老實人王全忠做出了一個“破天荒”的選擇：離開開封。他將家人拖到鄭州，但沒有人想到他甚至?xí)_始一項商業(yè)計劃。
俗話說：剛開始時一切都很困難。這句話在王全忠的身上再次得以實現(xiàn)。他的生意歷程也經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，因為當(dāng)時他只有5000元的現(xiàn)金在家里。在很多人的眼中，試圖花5000元在商業(yè)海中“撈一條大魚”，無論如何都感覺像是在開玩笑。但是王全忠卻以他頑強的精力震驚了，他想讓這個“笑話”最終成為一個“好故事”。
從一杯新鮮豆?jié){中想到的“黃金理念”
當(dāng)然，王全忠也內(nèi)心地了解到，如果您想以低成本做好工作并戴著空手套住白狼，則必須在項目中做好工作并準(zhǔn)確定位市場。尋找一個項目已經(jīng)成為一個“大問題”。對您來說什么是一個好項目？為了找到答案，他努力工作。那時，他經(jīng)常會獨自騎著自行車在鄭州的各個街道和小巷里考察市場。在此期間，還有許多他最初認為很擅長的項目，例如開設(shè)一家小餐館，一家小書店，一家小型百貨商店，或者批發(fā)蔬菜和副食品...
但是，這些所謂的“好項目”最終被擱淺并最終被放棄。重要的原因之一是項目投資巨大，除了在家里積累的5000元資金外，我基本上沒有項目資金。看到眼前的每個項目，但受到資金短缺的限制，他無法開展業(yè)務(wù)，并竭盡全力。想到這些泉鐘加盟，王全中感到有些英雄氣概。直到這個時候，他才真正真正意識到了創(chuàng)業(yè)的艱辛。在別人眼中所謂的笑話并非一無是處。
那段時期對于王全中來說是艱難的創(chuàng)業(yè)時期，也是許多企業(yè)家的關(guān)鍵時期。在這個階段，也許“小馬穿越河”的故事可以給我們更多的啟發(fā)：一匹背著食物的小馬來到了河里。牛叔叔告訴他水很淺，但是那只小松鼠告訴他那是水。太深了，他甚至淹死了他的朋友。茫然不知所措的小馬不知該前進還是后退，感到害怕。這時，母親請小馬獨自涉水，嘗試深淺的水，以便小馬越過河。
實際上，創(chuàng)業(yè)就像涉水。水是淺而淺的，只是想知道。許多人在開始生意之前就充滿了活力和野心，他們想過河到達山頂，但是當(dāng)他們來到河邊時，他們被眼前的短暫困境嚇到了，停了下來。王全中顯然意識到了這一點，他勇敢地卷起褲子，涉水過河。
從不缺少項目，只是缺乏尋找項目的眼睛。王全中意識到了這一點，并繼續(xù)進行調(diào)查并四處奔波。為了少花錢，他餓了就買了一個面包來填飽肚子。口渴時，他只是喝了一瓶水或一杯新鮮的豆?jié){。這是一個巧合，或者可能是在命運之中的故意安排。畢竟，黃天還清了。就是在喝新鮮豆?jié){的時候，王全中的腦海中突然閃過一個念頭。
這個主意給了他一個機會，給了他一個啟迪，他的眼睛突然變得明亮。他這樣想：既然可以將豆?jié){壓榨并新鮮出售，為什么我不能將花生漿做成“壓榨并出售”業(yè)務(wù)呢？我曾經(jīng)工作過的食品工廠也生產(chǎn)花生奶，我有技能。這樣，只要說出自己的話，就可以做到。
鮮榨，立即購買，品嘗新鮮
有了一個主意，他開始專心學(xué)習(xí)。他科學(xué)地改造了生產(chǎn)花生奶的原始機械設(shè)備，并??開發(fā)了適合小型商店的鮮花奶生產(chǎn)設(shè)備。在2001年底，他終于有能力獨立開設(shè)“鮮花和牛奶店”。 2002年2月，這對夫婦在鄭州布場街上開設(shè)了第一家現(xiàn)榨現(xiàn)賣的新鮮花生牛奶店，盡管該店只有7平方米。
在王全忠的商店門口，僅20分鐘之內(nèi)，就會有20多人來購買飲料。其中，商店里的花生奶最受歡迎。此外，綠豆茶，玉米奶，八寶粥，酸奶以及各種果汁和奶茶也很受歡迎。
王全忠鮮花奶店的一個主要特點是，它出售的是新鮮制作的食品，這與在某些超市出售的袋裝花生奶不同。這種花生奶的價格定位在中低端。 “花生奶是大眾消費產(chǎn)品，飲料是50美分。無論是老板做生意還是路邊撿垃圾的人，他們都將成為產(chǎn)品的消費者。它將被出售得更多。廣泛。”
談到利潤，王全中甚至連耳朵都笑不出來。每年夏天，它一天可以賣出約2300杯，而在冬天和秋天，它一天可以賣出約1600杯。僅花生牛奶就占一半。每天1600杯，就是800元的收入，可以賺一半的利潤。
第一家商店成立。王全中的技術(shù)已成為該產(chǎn)品的最佳保證。帶有鮮花的新鮮生牛奶不僅味道獨特自然，而且還因為它在生產(chǎn)當(dāng)天就出售，而且沒有添加防腐劑，而且價格便宜。在很短的時間內(nèi)，他的鮮花和牛奶店聞名遐famous，帶來了可觀的利潤，為下一個連鎖店奠定了堅實的基礎(chǔ)。
模仿麥當(dāng)勞，偽造品牌加盟連鎖店
當(dāng)生意興隆時，王全忠并不急于擴張。盡管生意興隆，但也吸引了許多其他企業(yè)家的注意。他們主動找到王全忠，希望成為品牌加盟企業(yè)。但是，考慮到他缺乏運營和管理方面的知識和經(jīng)驗，他仍然拒絕了。
但是后來，隨著店鋪的增加，王全忠感到越來越無能為力。因此，他開始學(xué)習(xí)管理概念，走進圖書館，走進大學(xué)教室，一次就花了幾百元人民幣，在這方面買了一些書，晝夜讀書。最后，經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)，王全忠認為時機已經(jīng)成熟，并受到麥當(dāng)勞快餐連鎖業(yè)務(wù)的啟發(fā)，他希望通過品牌加盟連鎖店擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。
自2002年1月開設(shè)第一家商店以來，王全忠已售出了一杯花生牛奶。現(xiàn)在有200多家連鎖品牌加盟商店，其中鄭州有90多家。其他分布在河南省的多個城市，山東和江蘇也參與其中。產(chǎn)品還發(fā)展成為具有30多種，100多種口味的系列產(chǎn)品。
成功的秘訣是什么？
在決定開店之前，王全中問他的妻子蔡凌：“成功的秘訣是什么？蔡凌說：“嫁給好丈夫！”但是王全忠說：“這是一個決定。” “做出決定后呢？” “蔡玲問，“再次下定決心，繼續(xù)下定決心。”不善于講話的王全忠就是這樣下定決心的，沒有回頭向街上賣“花生奶”。鄭州。
“我曾經(jīng)以為人生的企業(yè)家精神是一條直線，越早開始，就越接近成功。實際上，年齡并不是創(chuàng)業(yè)的障礙。”以王全中（38歲）創(chuàng)辦企業(yè)的觀點來看，老年人的年輕人更多。您沒有的經(jīng)驗，經(jīng)驗和個人關(guān)系。
除了決心，還有一個核心能力。在王全中看來，他認為核心競爭力是出色的執(zhí)行能力，可以為消費者創(chuàng)造獨特的價值。盡管不同行業(yè)的消費群體不同，但是如果您可以為您的群體提供其他人無法替代的產(chǎn)品和服務(wù)，則可以贏得客戶的信任。 “全中時尚花生牛奶”的核心競爭力是王全中在花生牛奶工廠工作的18年經(jīng)驗。
“如果您很愚蠢，您的員工將變得更聰明。”王全忠的名片后面有一句話：“愚蠢不夠徹底”。他將這句話解釋為“我很愚蠢，那么我的員工會變得更聰明”。 。幫助品牌加盟商家開店，計劃和調(diào)查，嚴(yán)格要求每一個流程，甚至懲罰偷工減料的品牌加盟商家。那些麻煩他人的請求和服務(wù)被認為是理所當(dāng)然的。
“他們的商店開了，我的品牌已經(jīng)準(zhǔn)備好了。我希望每個人都在一起改變主意，并真誠地贏得顧客。”自2005年底以來，王全中在支持和豁免下開始了花生奶連鎖店業(yè)務(wù)。這種方法為需要幫助的企業(yè)家群體支付了約20萬元人民幣，幫助了近100個家庭成功地創(chuàng)造了財富，并安置了近500個閑置和失業(yè)人員。
總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他說，中小型企業(yè)家有兩個誤解，很容易導(dǎo)致失敗：“一個是試圖減少投資。事實上，小額投資可能沒有太大的好處，他們甚至都無法收回原本的投資，無論投資多小，損失仍然不值得，做生意的目的是賺錢，投入和產(chǎn)出也有相應(yīng)的比例。為了純粹的利潤，投機和欺騙手段來擴大利潤，這是一種短期行為，這似乎很明智，但是它永遠不會與真正可行的小型項目競爭，盡管利潤緩慢，但穩(wěn)定得多。 “
王全中回顧了他走過的創(chuàng)業(yè)道路，總結(jié)了四個創(chuàng)業(yè)原則：
1、不要隨意更改棋子路徑
將商店的規(guī)章制度從開業(yè)改為正常運營就像下棋一樣。它是一系列鏈接，環(huán)環(huán)相扣，并且一步一步就能取得成功。您不得隨意更改例程，更改規(guī)則并減少鏈接。不要偷工減料。
2、朋友指點，好心并不代表解決方案
從開設(shè)商店到正常營業(yè)，您自己的家人，朋友，同學(xué)，鄰居等絕對會談?wù)撆c您開設(shè)商店并提出建議。但是企業(yè)家必須冷靜下來，并仔細考慮您所建議的人是善良還是好方法。有時候，好心并不意味著好方法。
3、零心態(tài)
一切都從頭開始，無論您之前從事過哪個行業(yè)，無論您做得多么出色，它都只能顯示過去。無論您離開該行業(yè)的理由有多強烈，如果您離開，您都已經(jīng)放棄了。重新開始時，我們必須“歸零”，努力學(xué)習(xí)新事物，并努力拓寬新思路。
4、磨刀而不會意外切割木制品
準(zhǔn)備工作失敗，結(jié)果肯定會失敗。只有當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒，商店環(huán)境得到改善，服務(wù)良好，人員可用，質(zhì)量得到保證，衛(wèi)生得到保證后，生意才能完成。
對于飲料項目，請不要低估商店的銷售技巧。十年的“推銷員”妻子李彩玲也有這樣的“推銷秘訣”。
不同的客人有不同的“待遇”：
在治療兒童時，應(yīng)檢查花生奶是冷還是熱。小孩在熱的時候s了一口會哭，如果冷的話，這對于小顧客來說是最令人擔(dān)憂的。
與夫妻打交道時，付錢的男人應(yīng)該感到被認可和稱贊，并應(yīng)適當(dāng)推薦有浪漫名字的飲料；如果一堆朋友一起消磨時光，分析誰在領(lǐng)導(dǎo)并給他們面子。
又一個問題，兩個有趣的三個：
在最佳營業(yè)時間，您的小商店突然包圍了客戶的內(nèi)，三層和外層，都在爭相購買飲料。如何處理這種情況？
“從最遠的人那里拿錢，問中間的人想要什么，然后將手中的飲料交給面前的人。”這是李才玲總結(jié)的經(jīng)驗。遠方的人已經(jīng)被收取錢款，在尋找錢的同時等待他們相當(dāng)于“捆綁”另一方。已經(jīng)在等待的顧客必須及時保持穩(wěn)定，同時將產(chǎn)品交給失去耐心的人。客戶，這個小竅門可以保留每個客戶并防止他們流失。
一家小型飲料店的特點：現(xiàn)成和已售泉鐘加盟，液體消耗。
投資金額：5萬元
網(wǎng)站選擇范圍：不要認為高租金的商店不值得投資。您必須計算該商店在一個月內(nèi)的未來利潤。減去各種投資的凈利潤后，低廉的房價可能意味著低廉的人流量可能無法支撐您的租金。大型社區(qū)集中區(qū)，學(xué)校，城市村莊
商店面積：15?30平方米
投資回收期：6個月
總結(jié)：以上內(nèi)容就是泉鐘加盟(王泉鐘：5000元創(chuàng)業(yè) 十年只做一杯“泉鐘時尚花生奶”)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
