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支付寶微信砸130億補貼刷臉支付，代理商已率先入場
編者注：本文來自微信公眾號“在線電子商務(wù)”（ID：dianshangmj），授權(quán)發(fā)布36 rypto。
文字/楊妮瓦
編輯/講話
“現(xiàn)在，這張臉的確越來越有價值。”
張濤正坐在地鐵站的出口臺階上，不斷刷手機上不斷彈出的面對面付費新聞，忍不住感覺。
繁忙的中關(guān)村地鐵站是張濤的“戰(zhàn)場”。他想說服街道上的行人和小商店推廣自己的POS機。但是，在路邊攤位使用QR碼的時代，他的工作很困難。
由于互聯(lián)網(wǎng)，世界發(fā)生了翻天覆地的變化。當(dāng)時代拋棄你時，他們甚至不會說再見。您可能做錯了什么，只是過時了。
張濤的自卑被時代淘汰，他可能不清楚，也許掃描QR碼將很快成為歷史。
2020年12月，支付寶發(fā)布了“ Dragonfly”人臉掃描支付設(shè)備，這開始了人臉掃描技術(shù)的正式商業(yè)使用。三個月后，微信推出了類似的產(chǎn)品“青蛙”。巨人揮舞著無數(shù)支票，沖進了新的面額支付方式。
一個“蜻蜓”，一個“青蛙”，只是名字，你可以感覺到在這個戰(zhàn)場上滾滾濃煙。
新的支付革命，代理商率先進入市場
真的是在刷牙時代嗎？畢竟，從夫妻商店到大型超市，結(jié)帳柜臺仍然是QR碼的世界。
但是，人臉支付的渠道爭奪戰(zhàn)已經(jīng)悄然開始。目前，這兩家巨頭主要通過加盟代理機構(gòu)爭奪市場：支付寶或微信授權(quán)服務(wù)提供商，而服務(wù)提供商則前往該國發(fā)展代理商。
“在推出新產(chǎn)品之前，最重要的是購買渠道。”負責(zé)推廣Mike Technology的掃臉業(yè)務(wù)的Ji Hailin告訴《電子商務(wù)在線》。
現(xiàn)在，無論您搜索“刷臉付款”還是開放式社交平臺，您都可以看到刷臉設(shè)備投資促進加盟的廣告，這些術(shù)語也非常吸引人：“萬億規(guī)模市場”，“風(fēng)口項目”，抓住機遇實現(xiàn)未來”。
“電子商務(wù)在線”了解到，目前支付寶和微信刷臉設(shè)備的官方報價分別為1699元和2200元。如果代理商使用服務(wù)提供商加盟，則可以提供最低的價格1499和2,000元。拿起機器，沒有必要限制數(shù)量。
帶走機器的代理商只要成功安裝機器，即可獲得官方補貼。蜻蜓的最高獎勵為人民幣1,200元/單元，青蛙的最高獎勵為人民幣1,500元/單元。
除了官方補貼外，更大的利潤點來自于支付率折扣。根據(jù)官方最低比率0.2％，代理商可以在0.2％-0.6％的范圍內(nèi)進行調(diào)整。季海林計算了一個“在線電子商務(wù)”帳戶。如果商家的日營業(yè)額為5,000元，協(xié)商的利率為0.4％，則只要代理商可以發(fā)展500個商家，當(dāng)年的收入將達到180萬。
此外，硬件設(shè)備可以連接到商家廣告補貼加盟代理，這也可以成為代理商的收入來源。
實際上，市場上將有省，市和區(qū)級代理商模型。代理水平越高，利潤分享率越高。但是，經(jīng)過仔細計算，各個服務(wù)提供商對代理商的折扣相近，代理商費用較低，傭金率較高；代理費越高，傭金率就越低。
誰是代理人？紀海林說，很多人在支付行業(yè)擔(dān)任代理。從POS機，QR碼到人臉掃描，都有現(xiàn)成的商人資源，并且很容易推廣。但是現(xiàn)在圈子外還有很多人試圖進入游戲，而且補貼很大，沒有人愿意錯過這一波熱潮。
為“燒錢”鋪平道路似乎是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中新事物所不可避免的道路。從QR碼支付開始，每當(dāng)巨頭想推廣一種新的支付設(shè)備時，它將提供大量的補貼。越早，您賺的越多。
吉海林認為，面部支付市場僅滲透到一些一線和二線城市，并且仍處于初期階段。只要代理商認真，他們基本上就能賺錢。
130億美元的補貼，巨人之間的戰(zhàn)斗
導(dǎo)致代理商蜂擁而至的網(wǎng)點的背后，實際上是兩大支付巨頭支付寶和微信之間的補貼之戰(zhàn)。
今年4月17日，在北京的“支付寶開放日物聯(lián)網(wǎng)專場”上，時任支付寶支付部總經(jīng)理的鐘耀坦言，未來三年，將投入30億元用于補貼刷卡付款，這正式開啟了這場補貼戰(zhàn)爭的序幕。
目前，微信尚未正式公布補貼金額，但從多家服務(wù)提供商處獲悉的“電子商務(wù)在線”補貼已達100億。
同時，業(yè)內(nèi)人士透露，銀聯(lián)也在積極部署面對面支付，但尚未實施具體措施。
巨人揮舞著130億元的巨額資金來培育市場。一方面，這是為了補充激烈的競爭，另一方面，是試圖拓展新的軌道。
有人說這是第四次無現(xiàn)金支付革命。前三個是：POS，NFC和QR碼付款。
對于前三筆付款，仍然需要“媒介”作為入口，但是這次，不需要外部“媒介”，只需直接刷臉即可。在這場創(chuàng)新的支付革命中，面部支付注定會成為一種新的移動支付方式，因此，這自然是一種新的流量入口。那些獲得入口的人，得到了流動，那些得到流動的人，得到了世界。
在天空之前，巨人自然會毫不猶豫地為死而戰(zhàn)。
蘇寧金融學(xué)院高級研究員黃大志在接受《電子商務(wù)在線》采訪時說，面部支付是兩大巨頭在二維碼支付領(lǐng)域之爭的延續(xù)。與QR碼支付相比，面部支付更接近“無意義的支付”，在消費者體驗方面更好。
”從安全角度來看，人臉掃描支付使用生物識別技術(shù)，而QR碼支付則需要使用手機作為媒介。生物識別技術(shù)更安全。消費者無需用手或手機即可進行支付。商家可以結(jié)合使用面部顧客的顯示屏來提高運營效率，降低成本并提供一些增值服務(wù)。”黃大志說。
但是，移動支付行業(yè)面臨的天花板是懸掛在支付公司上方的達摩克利斯之劍。
根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《 2020Q1中國第三方移動支付數(shù)據(jù)報告》，從2020年第一季度到2020年第一季度，從線下掃碼支付交易規(guī)模到移動智能終端NFC交易規(guī)模的增長率，開始變慢。
但是，不可否認，移動支付仍然是一個大蛋糕。 2020年上半年，移動支付交易將達434.24億筆，交易額達166.08萬億人民幣。
在廣闊的移動支付市場中，技術(shù)自然已成為保持增長的突破。除了在角落里超車的機會外，與新興支付方式的斗爭還與建立未來行業(yè)標準有關(guān)。
9月6日，中國人民銀行發(fā)布了《 2020年至2021年金融科技發(fā)展計劃》，其中提到“探索人臉識別離線支付的安全應(yīng)用，這是由持牌金融機構(gòu)利用人臉特征作為路由識別符而構(gòu)建的。轉(zhuǎn)帳和結(jié)算方式”，這也為人臉支付的頂層設(shè)計開辟了道路。
易觀智庫的數(shù)據(jù)顯示，在2020年第一季度移動支付交易份額中，支付寶和微信占92.65％。作為移動支付浪潮中最重要的進入者和推動者，兩者是活躍的。推動這種面部支付革命是既是不可避免的又是責(zé)任。
黃大志認為，兩家機構(gòu)在面對面支付市場上各有優(yōu)勢。支付寶具有較早的面對面支付布局。它自2020年底開始部署。與此同時，依靠電子商務(wù)，支付寶具有相對優(yōu)勢。完善的商戶服務(wù)系統(tǒng)更加注重安全性，微信的優(yōu)勢在于用戶活動率更高。
“從選擇代理的角度來看，基本上是50至50。”季海林說。
補貼是一項未完成的競賽。
面部支付時代可能很快到來。巨人已經(jīng)在加緊準備，線下代理商和商人已經(jīng)站在規(guī)模的兩端。
當(dāng)時，支付寶套裝五福的流行場景依然生動，從移動支付的質(zhì)疑到如今QR碼支付的興起，已經(jīng)過去了5年，但隨著5G的到來和技術(shù)的飛速發(fā)展變革之后補貼加盟代理，人們認為全面實施面部支付的速度要快于QR碼。
但是，在此過程中，渠道的開發(fā)和用戶培訓(xùn)絕非易事。
浙江某支付公司的客戶經(jīng)理說，他們公司的主要業(yè)務(wù)是POS機業(yè)務(wù)。面額支付增加之后，總公司決定處理這項業(yè)務(wù)。但是兩個月后，結(jié)果卻沒有達到預(yù)期。
“我們在全國擁有3,000多名客戶經(jīng)理，兩個月內(nèi)設(shè)備車間的總數(shù)只有幾百臺。”
“許多商人沒有需求。”馬溪特工說，許多商人已經(jīng)有了QR碼付款。 “無需在面部掃描設(shè)備上花錢。”
一個非常現(xiàn)實的問題是，商家不愿意為購買支付設(shè)備付款。以前，紙質(zhì)二維碼和亞克力二維碼支架的成本較低，基本上不超過10元。即使商家知道與面部支付相關(guān)的硬件有很多好處，面對更高的價格，它也不會輕易接受。同時，QR碼的較小尺寸使企業(yè)可以同時放置兩個。但是，如果同時準備兩種與人臉支付相關(guān)的硬件，則會占用更大的空間并大大增加成本。
另一方面，許多用戶仍然堅持使用移動支付。
“現(xiàn)在，手機就像一個人的器官。基本上，他們不需要用臉付錢。”馬熙說。
黃大志坦率地說，在市場上接受商人和消費者，即接受消費者教育，是促進面部支付的重要門檻。
例如，微信的“青蛙”仍然是第一代產(chǎn)品。 “它經(jīng)常有背光并且識別不清晰。如果滑動十次，則三到兩個將不成功。”已用于脫機支付的模型文章表示“在線電子商務(wù)”。
因此，補貼無法停止。如今，消費者可以通過面對面付款獲得許多“隨機扣除額”，并且商家將提供許多折扣。
“以前，餐飲商使用QR碼支付的優(yōu)惠價格已開始轉(zhuǎn)為面額支付。”季海林說。
在面部支付的應(yīng)用場景中也有許多不便之處。在游泳池，加油站和其他不方便使用手機操作的消費場景中，刷卡付款確實可以工作，但是在某些離線水果店或小餐館等地方，刷卡操作并不方便。
本月初，一個名為ZAO的應(yīng)用程序開始流行。它的Ai換臉功能在朋友圈中引發(fā)了一陣風(fēng)潮，但也引起了關(guān)于換臉支付安全性的討論。
在這方面，螞蟻金服的一位人士表示，“面部支付”使用3D面部識別技術(shù)。在執(zhí)行面部識別之前，還將通過軟件和硬件的組合來檢測收集的人，以確定面部是通過照片，視頻還是軟件模擬生成的，可以有效避免使用因各種面部偽造而導(dǎo)致的身份欺詐。
事實上，任何新技術(shù)的出現(xiàn)都將引發(fā)一場安全的“攻守戰(zhàn)”。攻擊者發(fā)現(xiàn)漏洞，然后防御者阻止漏洞。隨著技術(shù)的迅速跟進，防御墻變得越來越強大。
8月中旬，張濤與上海的支付服務(wù)提供商簽約。他計劃利用自己的新鮮能量回到家鄉(xiāng)河南來經(jīng)營這個市場，其中包括5萬元的代理費和2萬元的月人工成本。元，只要發(fā)展到100個商人，成本基本就可以支付。
張濤說：“我不確定這個市場何時會推出，但我絕對不會虧本。”
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