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專訪整合 400+ 家中小教育機構后，課外喵的內容戰略“三步走”
MiaoTalk離線體驗中心
芥末堆路南5月20日報道
今天上午，K12的課外教育服務平臺Waikidae舉行了其二周年品牌戰略在線新聞發布會，并發布了全面的英語品牌MiaoTalk和托管品牌“ Stewardship”。 Wasabi Dui采訪了課外喵的首席執行官卓世賢，并聽取了他關于課外喵成立以來的發展邏輯，理念和計劃的演講。
去年10月，Ikemiao宣布已獲得3000萬元人民幣的A輪融資。從成立到A輪，通過為中小型教育機構提供Internet +升級，內容交付和運營優化服務，花了一年的時間整合了遍布學校和社區的300多家K12課外教育機構。統一的課外喵中心是離線交通入口。
A輪之后，卓世賢放慢了線下流量的整合速度，并選擇更深入地研究內容，以將流量貨幣化。 “流量挖掘的路徑也被清除，然后繼續擴展離線流量，它將變得更容易，更快和更高效。”
從1.0到3.0，內容輸出被升級
經過一年的探索和實踐，卓世賢探索了課后從1.0到3.0的內容輸出升級系統。
卓世賢說，A輪之后，課外喵的內容挖掘已經進入2.0和3.0階段。
他介紹了2.0階段的課程系統既包括自主開發的內容，也包括與內容參與方合作的課程。 “自己做，自己做。如果暫時做不到，找到高質量的內容，然后將其導出到課外喵中心。”因此，對于短期內沒有發展能力的數學，物理和化學課程課外喵加盟費，課外喵喵選擇與高絲合作，產出很高。考慮一下“愛學習”系統。
這次發布的英國品牌MiaoTalk是由Meow獨立開發的2.0舞臺產品。
>>內容2.0產品：集成英語品牌MiaoTalk
MiaoTalk于去年12月啟動，過去六個月中主要的在線外教一對一授課。新版本發布后，它將從在線外籍老師升級為綜合英語品牌。
朱世賢說，MiaoTalk與其他在線英語品牌的區別在于，在提供在線外教的同時，MiaoTalk還將進行離線課程，以及離線助教的輸出和培訓。 “我們已經將其構建為一種非常有效且愚蠢的合作方式，非常適合中小型教育機構，使他們能夠利用MiaoTalk招募更多的學生并獲得更多的利潤。”目前，MiaoTalk已進入近100個課外喵中心。
卓世賢還指出，MiaoTalk以2C品牌為特征，但被賣給了B端。下課后，MiaoTalk將被贈送給B端中小型機構，家長將直接看到MiaoTalk品牌。對于每個進入MiaoTalk的機構，MiaoTalk將幫助他們建立MiaoTalk體驗中心，量身定制的運營和登陸計劃，并確保中小型機構可以通過MiaoTalk獲得入學和獲利。
>>第一個內容3.0個產品托管品牌“管家喵”
在早上的會議上，Ikemiao推出了第一個內容3.0產品-托管品牌“ Housekeeper Meow”，并宣布將從今天加盟開始營業。
“教育行業只需要保管，并且標準化相對容易。”卓世賢介紹，關家M出生于東莞。由于東莞市政府對托管機構的管理有一套完整的管理規定，因此“從一開始就可以做到非常規范。”
卓世賢認為，管家苗族作為托管品牌具有兩個核心競爭力：
對于2C，Internet +。在托管過程中，他發現托管非常適合“ Internet +”，因為托管的核心追隨者是父母，父母通常可以使用手機來追蹤孩子。目前，關家廟已開發了自己的系統，小程序和應用程序。
對于2B，著重于加盟之后的操作的實現。卓世賢說，3.0產品只會在有課外業務的城市推廣。由于Meow為許多課外機構提供了服務，并擁有一支成熟的運營團隊，因此“只有在我們能夠支持本地運營的情況下，我們才會開放加盟”。無論是成為空姐品牌的現有托管機構，還是新機構，都有經過特殊培訓的操作團隊都可以幫助他們進行產品著陸。
目前，關家廟在東莞有5個自營中心。 “在東莞，我們的名字叫萬家廟，東莞的灣。它更加親密。”卓世賢說，東莞的萬家廟都是自營的。 “每一個內容3.0的產品，全都不是一個加盟項目，它并非憑空出現的。這是因為我們首先擁有一個園區，并且在將其商業化之前已經成熟了。”因此，自營管家將繼續擴大在東莞的領土，不久將開設更多的中心。“我們的目標是到2020年，東莞的每所小學都為萬家廟設置接站。”
根據卓世賢的說法，目前正在拋光的3.0產品的內容包括舞蹈品牌“月無M”和學術輔導品牌“有家jia”。
從1.0到3.0，卓世賢始終關注內容是否與教育機構結合，以確保該機構實際使用該內容“招募學生，改善服務并獲取利潤。 ” “幫助組織很好地消化內容并實現利潤增長，才能真正體現內容的價值。”因此，除了內容的輸出之外，課外貓還將提供幫助以幫助內容降落。例如，開設苗族學院，對中小型機構進行培訓和合作，以利用課外內容招募學生課外喵加盟費，包括如何營銷和如何進行銷售。 “這些機構與課后的喵喵的品牌，培訓體系和運營支持密不可分。”卓世賢說。
再次擴展：從廣東到全國
“中國有數十萬個教育機構是淘寶網，我們將在其中進行天貓交易。”
在過去的半年中，為了挖掘內容，喵喵放慢了收集流量的速度。目前，課外體育館與珠江三角洲地區約400個課外體育館合作。卓世賢說，隨著課外內容體系框架的成熟，在繼續深入學習內容的同時，課外內容將再次從廣東擴展到全國，建立全國性的業務和運營網絡，并逐步開放為各級城市合作伙伴提供合作機會。
朱世賢介紹說，在過去的幾個月中，喵喵下課試圖通過派遣一個由1、2人組成的小團隊在廣東其他城市開放一個新城市。 “就像當時的Uber擴展方法一樣，效率非常高。測試已經完成。”卓世賢說，在全國各大城市快速推廣課外“喵”的方法是派出一個課外的小團隊加入當地的合作伙伴。首先抓住一點流量，然后迅速意識到這一點，并以此為支點來利用更多的中小型機構。”在初期階段，今年的擴展規模將控制在10個城市之內。
卓世賢認為，教育的本質是內容，而不是招生方式和市場。但是，高質量的內容需要大量的R＆D投資，這對于中小型機構來說是困難的。他指出，從長遠來看，工會的劃分變得越來越詳細，有些人在做內容，而另一些人在學校和社區做教育機構。
在過去的兩年中，他發現高質量的內容不僅可以直接貨幣化，而且可以直接有效地提高組織的盈利能力。課外輸出的內容可以使社區中的學校和中小型機構提供更好的教育服務。 “例如，由于課外的叫聲，它可以與高四合作，與周圍的其他機構相比有一定的區別。”父母相信課外喵內容的質量，當他們選擇最近的教育機構時，他們會覺得這些機構更加可靠。 。 “中國有成千上萬的教育機構是淘寶網，我們正在其中進行天貓交易。”卓世賢說。天貓的差異化如何體現？
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