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童裝六一兒童節 促銷方案姓名：劉娟 班級：2013 市場營銷 學號：201315104003一、公司簡介 起步（中國）兒童用品有限公司是一家以綜合開發、生產和銷售兒童運動鞋、皮鞋、布鞋、服裝、配件等兒童用品為主業的 大型集團公司，公司總部設在浙江溫溪。起步人將“幫助中國少 年兒童健康成長”作為企業使命，致力于把品牌的愛心文化傳遞 給每個消費者。品牌以卓越的品牌信譽，良好的企業誠信口碑和 穩定的市場占有率在中國兒童用品行業中名列前茅。兒童用品品 牌。秉持“因為愛”的品牌文化精神，以“幫助中國少年兒童健 康成長”為己任；堅持“教育、公益”的品牌“大愛文化”。人 以專業的生產技術、前瞻的產品設計、嚴格的品質控制，為億萬 中國兒童的健康成長提供優質的產品。 二、品牌定位 （1）主要產品或服務：運動鞋、皮鞋、滑輪鞋、書包、襪子 （2）品牌定位：品位、時尚、勵志 （3）市場定位：城市及城鎮市場，中高端消費 （4）目標群體定位：313 歲追求時尚、品位、進步的少年兒童 及其父母、親友。 （5）消費結構分析：小童 1-3 歲：20%中童 3-13 歲：55%大童 13-16 歲：25% 三、促銷方案內容 （一）活動范圍：海拉爾伊士丹廣場 童裝店 （二）活動時間：2016 年 5 月 30—2016 年 6 月 1 日具體活動時間：每天早 9 點—晚 6 點 （三）活動主題：迎六一，曬萌娃 （四）活動內容： 活動一： 1、參加活動條件：2—4 歲的萌娃 2、內容：要求萌娃的父母精心打扮萌娃，要求使用 童裝店內的 童裝打扮，給萌娃拍照片上傳到朋友圈經過工作人員驗證可獲得 現金返還（返還衣服價值的 40%）。
如果進行第二次購買則獲得 立刻就能使用的半價優惠活動。（要求：萌娃的父母在 2016 年 5 月 25-2016 年 5 月 30 上傳照片） 活動二： 1、參加活動條件：5—13 歲的萌娃 2、內容： （1）“萌娃童裝” 在 2016 年 5 月 30—2016 年 6 月 1 日abc童裝，每日 早 9 點至 11 點 萌娃童裝走秀活動。 活動分為三場： 第一場：5 月 30 日早 9 點開始 11 點結束（8—11 歲的孩子參加） 第二場：5 月 31 日早 9 點開始 11 點結束（8—11 歲的孩子參加） 第三場：6 月 1 日早 9 點開始 11 點結束（8—11 歲的孩子參加） （2）要求父母利用 童裝店的服裝打扮自己家的小萌娃。 （五）活動實施方案 活動一：主要對海拉爾本地的幾所幼兒園宣傳，由老師向家長進行仔細的宣傳，并在院內張貼打扮好的萌娃照片，進行明日之星 的評比。凡參加朋友圈轉發圖片活動的經過工作人員驗證可獲得 現金返還（返還衣服價值的 40%）。如果進行第二次購買則獲得 立刻就能使用的半價優惠活動。（轉發內容要求：萌娃照片一張，以及有關活動二的宣傳海報圖片。） 活動二：主要是對海拉爾的小學進行宣傳abc童裝，給孩子們講解活動內 容，并發宣傳單給孩子帶回家轉交父母了解活動。凡參加“萌娃 ” 活動的孩子可獲得 公仔玩偶一個。在參加完“萌娃 ”當天如有 意愿購買 童裝店產品獲得 100 元代金券并且第二件半價的活動。 在活動期間任意一天購買送 100 元代金券一張。
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