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友寶售貨機(jī)生意經(jīng)：賣貨賠錢廣告發(fā)財(cái)
在自動(dòng)售貨機(jī)上發(fā)了大財(cái)?shù)腨oubao正在招募加盟個(gè)商家，以加速市場擴(kuò)??展。根據(jù)北京友寶在線技術(shù)有限公司（以下簡稱“友寶”）的官方網(wǎng)站，該公司目前在中國大部分地區(qū)擁有40,000臺(tái)自助售貨機(jī)，每天的交易量約為5臺(tái)。百萬。然而，根據(jù)優(yōu)寶發(fā)布的2020年半年度報(bào)告數(shù)據(jù)的粗略計(jì)算，《北京商報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，優(yōu)寶平均每臺(tái)售出的機(jī)器日均收入只有67元，約合3萬元。在優(yōu)寶官方網(wǎng)站上公布。自動(dòng)售貨機(jī)成本高昂，如果加盟商加盟友寶在一年內(nèi)收回成本是不現(xiàn)實(shí)的。同時(shí)，如果按照每天在優(yōu)寶官方網(wǎng)站上進(jìn)行的500萬筆交易計(jì)算，則如果按優(yōu)步官方網(wǎng)站上發(fā)布的每種產(chǎn)品的價(jià)格計(jì)算，優(yōu)寶克的單價(jià)僅為0.5元。2.5-3元，您的寶仍在虧本銷售商品。
擴(kuò)展加盟系統(tǒng)
自動(dòng)售貨機(jī)巨頭有寶正在加強(qiáng)其加盟業(yè)務(wù)。北京商報(bào)的記者幾天前對北京市場進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有寶一般在北京地鐵站放2-4臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)。除出售飲料外，某些地方的自動(dòng)售貨機(jī)還設(shè)有可放置物品的透明方形自動(dòng)售貨機(jī)。機(jī)器中將有小吃，口罩和其他產(chǎn)品供客戶選擇。目前，北京共有19條地鐵線在運(yùn)營。除了尚未發(fā)布的地鐵4號(hào)線，大興線，14號(hào)線，16號(hào)線和機(jī)場線外，還有優(yōu)寶自動(dòng)售貨機(jī)覆蓋了其中的14條。目前，在農(nóng)夫山泉的自動(dòng)販賣機(jī)中駐有14個(gè)。
除地鐵外，大學(xué)校園也是友寶擴(kuò)展的重要市場。 《北京商報(bào)》的記者走訪了北京農(nóng)業(yè)大學(xué)和北京理工大學(xué)，發(fā)現(xiàn)大部分的優(yōu)寶自動(dòng)售貨機(jī)都放在宿舍里。管理學(xué)生宿舍的老師說，學(xué)生宿舍的自動(dòng)售貨機(jī)銷售情況良好，通常會(huì)每兩天補(bǔ)充一次商品，有時(shí)學(xué)生會(huì)在半夜到自動(dòng)售貨機(jī)購買商品。
此外，《北京商報(bào)》的記者通過在Youbao App上進(jìn)行的搜索發(fā)現(xiàn)，公司中有大量自動(dòng)售貨機(jī)。優(yōu)寶的官方網(wǎng)站顯示，優(yōu)寶目前為近10,000家企業(yè)，機(jī)構(gòu)，學(xué)校和公共機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，并經(jīng)營近40,000種自助服務(wù)零售設(shè)備。服務(wù)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)是：阿里巴巴，百度，騰訊，新浪，京東，搜狐，中國平安，中國移動(dòng)等。
優(yōu)寶相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《北京商報(bào)》記者采訪時(shí)說，目前全國大學(xué)中的優(yōu)寶自動(dòng)售貨機(jī)的投放率已達(dá)到80％，北京大部分高校也有優(yōu)寶自動(dòng)售貨機(jī)。
優(yōu)寶網(wǎng)董事長王斌在此前的采訪中表示，與利潤相比，優(yōu)寶網(wǎng)目前更加關(guān)注市場份額，后期的擴(kuò)張將主要通過合作加盟。 2020年的目標(biāo)是出售自動(dòng)售貨機(jī)。可以購買100,000個(gè)。
虧本銷售商品？
2020年8月，優(yōu)寶登陸新三板后發(fā)布了其第一份半年度報(bào)告。在收入增加的背后，《北京商報(bào)》的記者發(fā)現(xiàn)，一些數(shù)據(jù)差異值得關(guān)注。優(yōu)寶披露的2020年上半年財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2020年上半年，優(yōu)寶實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約8.78億元，同比增長71.66％，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約4973.20,000元，同比增長214.34％。在營業(yè)收入中，商品銷售收入4.88億元。以《北京商報(bào)》的自動(dòng)售貨機(jī)4萬臺(tái)為例，發(fā)現(xiàn)自動(dòng)售貨機(jī)半年只賣出了22萬元。 2020年上半年將有182天，一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)將是一天。純商品銷售的營業(yè)收入約為67元。
但是，如果按照優(yōu)寶官方網(wǎng)站上顯示的每日交易量計(jì)算，4.88億元/ 182天/ 500萬訂單/ = 0.5元/訂單，這意味著如果按照平均每天的交易量為500萬，有寶自動(dòng)售貨機(jī)出售的每件產(chǎn)品的單價(jià)僅為0.5元。根據(jù)優(yōu)寶的官方網(wǎng)站，其自動(dòng)售貨機(jī)的一般銷售價(jià)格為2.5-3元。 ，則每賣出一件商品，優(yōu)寶就會(huì)損失22.5元。因此，《北京商報(bào)》的一名記者要求尤寶的相關(guān)部門核實(shí)這筆款項(xiàng)，但在撰寫本文時(shí)并未得到答復(fù)。
加盟營業(yè)收入無法維持生計(jì)
除了出售商品外，向加盟商販出售自動(dòng)售貨機(jī)和租賃設(shè)備以及收取費(fèi)用也是Youbao的重要收入來源。根據(jù)優(yōu)寶在2020年上半年財(cái)務(wù)報(bào)告中發(fā)布的數(shù)據(jù)，該公司的自動(dòng)售貨機(jī)銷售額2.57億元，設(shè)備租賃1077.10,000元。
盡管優(yōu)寶的加盟業(yè)務(wù)可以成功地收回成本并實(shí)現(xiàn)盈利，但尚不知道優(yōu)寶的加盟業(yè)務(wù)能否通過售賣設(shè)備賺取的黃金和白銀裝滿后能夠成功地收回成本并實(shí)現(xiàn)盈利。 《北京商報(bào)》的記者發(fā)現(xiàn)，目前在優(yōu)寶網(wǎng)下有六臺(tái)飲料自動(dòng)售貨機(jī)和一個(gè)便利柜。每個(gè)加盟供應(yīng)商的價(jià)格約為20,000至30,000元。根據(jù)自動(dòng)售貨機(jī)的當(dāng)前日期，計(jì)算出67元的銷售收入，一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)一年可以銷售24455元，這不足以扣除普通自動(dòng)售貨機(jī)的成本。實(shí)際上，當(dāng)啟動(dòng)自動(dòng)售貨機(jī)時(shí)，必須考慮場地租金，維護(hù)成本和商品運(yùn)輸成本。每天67元的銷售收入不能支撐機(jī)器的成本。
但是，即使這樣友寶售貨機(jī)加盟，為了轉(zhuǎn)移公司資產(chǎn)，尤寶已經(jīng)明確表示，它將在未來繼續(xù)開放加盟，向更輕的模型發(fā)展，并轉(zhuǎn)移公司風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)寶2020年半年度報(bào)告指出，截至2020年6月30日和2020年12月31日，公司的固定資產(chǎn)凈額分別為5.74億元人民幣和5.96億元人民幣。同時(shí)，固定資產(chǎn)的折舊分別為1.12億和1.26億，該公司的固定資產(chǎn)主要是機(jī)械和設(shè)備，但是由于公司的業(yè)務(wù)布局，自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量的增加機(jī)器將導(dǎo)致折舊費(fèi)用增加。尤寶表示，為了應(yīng)對這一風(fēng)險(xiǎn)，公司正在竭盡全力促進(jìn)加盟業(yè)務(wù)，在保持其市場地位優(yōu)勢的同時(shí)，將逐步減少固定資產(chǎn)投資規(guī)模，使公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)向輕資產(chǎn)發(fā)展；現(xiàn)有固定資產(chǎn)以加盟的方式逐步轉(zhuǎn)移到加盟，以減少資產(chǎn)增加和折舊的風(fēng)險(xiǎn)。
賺錢
廣告收入正成為未來優(yōu)寶的重要力量。優(yōu)寶2020年半年度報(bào)告顯示，廣告收入為885 5.50,000元，顯示設(shè)備及其他服務(wù)為2536.50,000元。對于優(yōu)寶來說，廣告業(yè)務(wù)主要是為客戶提供自動(dòng)售貨機(jī)機(jī)身廣告和電子屏幕廣告服務(wù)的公司；自動(dòng)售貨機(jī)的展示收入主要是由于客戶與公司之間達(dá)成的協(xié)議，即在一定時(shí)期內(nèi)指定自動(dòng)售貨機(jī)的指定貨道。顯示和銷售客戶的商品。截至2020年6月，公司已簽約并執(zhí)行的廣告客戶主要包括：聯(lián)想集團(tuán)，TCL集團(tuán)，恒安，盼盼，三元，京東錢包，QQ錢包，騰訊游戲，小紅書，招商銀行，浦發(fā)銀行等
優(yōu)寶品牌公關(guān)部總監(jiān)李曙曾表示，優(yōu)寶廣告的收入要好于自動(dòng)售貨機(jī)。優(yōu)寶還在其財(cái)務(wù)報(bào)告中指出，由于公司在報(bào)告期內(nèi)以加盟模式擴(kuò)大了業(yè)務(wù)友寶售貨機(jī)加盟，因此機(jī)器銷售，租賃和商品批發(fā)業(yè)務(wù)的收入均比去年同期增長。這種增加以及由此產(chǎn)生的廣告效果導(dǎo)致廣告收入比去年同期有更大的增長。凈利潤的增長主要是由于加盟商業(yè)模式帶來的收入增加以及廣告收入的增長。
北商研究所特聘研究員，北京市商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書長來陽說，有價(jià)寶的核心價(jià)值是自動(dòng)售貨機(jī)，其收入不僅取決于商品的銷售，而且還取決于商品的銷售。優(yōu)寶的收入是復(fù)雜而全面的。 。這種收入需要使自動(dòng)售貨機(jī)的利用率和普及率最大化。廣告是最明顯的利潤點(diǎn)。
《北京商報(bào)》記者孫其祥吳曉琴/溫冰賈聰聰/制表
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