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中國襪業品牌高地是怎樣構筑的
中國最昂貴的襪子在哪里？即使在業內，也很少有人說出來。但是中國最大的襪子品牌在哪里？義烏將獲得一致的答復：浪莎，夢娜，奮力，獎金，曼茲...襪業中的大多數大人物都在這里“占據”。
作為義烏縣經濟的“頂尖學生”，義烏擁有世界上最大的小商品市場，有50,000名商人。得益于小商品市場上聚集的信息流，渠道流和人才流，義烏襪子企業集團涌現出來，進而將浙中腹地的一角提升為中國襪子產業的品牌高地。
從1970年代初至今，義烏襪業企業的老板們率先嘗到了做大做強的“甜頭”。他們還在對手面前觸及了行業瓶頸，并感到難以突破。
新華日報記者日前來到義烏，采訪了不同年齡的義烏襪業公司的負責人，從他們的創業歷程中，他們感受到了中國經濟的韌性。
▲圖為浪莎集團總部。本報記者黃海波攝
杭州村的襪子過去
回到行業起源，更深入地了解其發展。
義烏當地最早的畜牧公司老板既不是郎沙的翁榮進也不是夢娜的宗谷寅，而是義烏農村的杭州村人。
1989年，已經是專業襪業專業人士的杭州村村民馮忠斌聽說，養珍珠會更有利可圖。他“投資”了20萬元到池塘里，希望三年后能“趕上”。回報100萬元。
出乎意料的是，在珍珠成熟之前市場發生了翻天覆地的變化，僅此一項，整個村莊就損失了數千萬人民幣。
“我失去了十年來從襪子賺來的所有辛苦錢?！被仡欉@種失敗的投資經驗，老鳳仍然不高興。
行州村位于義烏市義亭鎮，距義烏小商品市場20公里。村莊入口處的公告欄上寫著“義烏市場襪子生產的發源地”。
▲在杭州村入口處介紹襪子的生產歷史。本報記者黃海波攝
六十歲的馮仲斌拿出一疊卷曲的印刷材料，恢復了杭州村襪子的過去。
早在1978年，馮忠斌和另外兩個村民就悄悄購買了幾臺手搖襪機，并在下一個鄉鎮建立了一家小襪子廠。出乎意料的是，我在第一年就賺了三，四百元寧一襪業加盟，在生產團隊工作了三年多。
一雙棉襪值多少錢？
諸暨市大唐街距離杭州村不到100公里，是世界上最大的襪子產區，素有“世界襪子之都”之稱。根據當地人的記憶，大約在1980年，他們利用與上海國有襪業廠的關系，悄悄購買了用過時的襪機編織的尼龍襪子。一雙尼龍襪子可以賺一美元。當時，生產團隊每天只有4美分。
四年后，義烏決定開放義烏小商品市場，允許農民進入城市經商，允許長途販運，允許開放城鄉市場，并允許多渠道競爭。義烏是一個貧窮的縣，“道路上有七盞燈，整個城市響著一個喇叭”，已經開始了“市場”一碗米飯。
今年，馮忠斌還把襪子廠搬回了杭州村，一次貸款3000元，添置了十多只手襪機。
“誰不認識我們的村莊，誰在街上擺攤賣襪子！”馮中斌認為翁榮進曾經要求他加工襪子。
1985年，老峰率先購買了五臺家用半自動襪機，每臺售價六至七千元。村里越來越多的人在做襪子。 “雇用工人很容易。對方在培訓前交了200元的押金，有時甚至還找上門來上班?！?/p>
當有更多機器時，儀表將繼續跳閘。每個人都開始購買柴油發電機，一旦電力中斷，他們就開始“起泡沫”。
杭州村的老人們還記得當時的襪子編織機和發電機。
村民陳根元回憶說，顧客從四面八方涌入該村，手持現金搶貨。農村信用社的負責人走到門前大喊：“你要大膽！”
陳根元當時擁有15臺襪機，被認為是村里一個大膽而聰明的老板。
在1989年之前和之后，村民們聽說珍珠種植比襪子更有利可圖，因此他們像風一樣投資于珍珠種植。
“如果您花10元人民幣購買牡蠣并將其飼養兩三年，則可以100元的價格出售?！闭劦竭@一點，陳根遠拍拍自己的大腿，看上去有些激動，“我當時真的相信這樣的好東西。最后的兩元錢被清了，前后我損失了40萬元！”
珍珠風暴吞沒了杭州村的財富，襪機的聲音變得沉悶。盡管幾年后，以前襪業的規模在這里逐漸恢復，但是變得越來越大的機會卻丟失了。一群在市場上擺攤的年輕人接管了義烏襪業發展的指揮棒。
蓮潭的“中國襪王”
在義烏小商品世界中，襪子是最重要的商品之一。
在電視連續劇《飛向藍天的雞羽毛》中，義烏小商品市場的發展過程中，女主人公羅玉柱去了一家國有工廠搶襪子，英雄陳江河展示了他的商業才能和售完了成千上萬的無鹽襪子...隨身攜帶的襪子該情節也表明了它在市場上的受歡迎程度。
像情節一樣，義烏商人到處游蕩，制作玩具，相冊，襪子等，最后發現襪子生意是最賺錢的。但是，越來越多的商業運營商發現，僅靠銷售外國產品來賺錢，商品的供應往往受他人控制。
當時，勞動密集型產業也正在加速向內陸轉移。 1993年，義烏市趁勢實施“工貿聯動”戰略，引導商業資本向工業制造業轉移。一群在市場上賺了很多錢的襪子經營者轉向開設襪子工廠。賣襪子已有10年之久的宗奎因（音譯）向臺灣供應商索要貨品時價格上漲。憤怒地，他用現金購買了土地并創立了夢娜襪子公司。 1995年，襪類工廠同時生產了200多臺針織機，規模是臺灣老板的兩倍。
▲Mengna Socks的公告欄。本報記者黃海波攝
與此同時，劉為高投資400萬購買了20臺襪機，在國內建立了一家襪廠，并給它起了外號“ Fenli”。
1995年，已經從廣東品牌襪子的代理商那里開辟了銷售渠道的翁榮金與兄弟們創立了浪莎襪子。如今，浪莎已成為該國最大的襪業公司，擁有近10,000臺各種類型的襪機，并被業內稱為“中國襪王”。
在義烏，工貿聯動的蝴蝶效應不僅限于襪子。同樣在1995年，周小光和他的妻子投資700萬元建立了一家珠寶工廠，迅速發展成為國內珠寶行業的領先企業。樓仲平“觀察”商機并取得了小小的稻草，產值達數億美元……1960年代，義烏商人在街頭小攤上“受過訓練”，在工業繁榮中“脫胎換骨”。
義烏到諸暨的直線距離超過50公里。作為重要的襪子生產基地，發展道路大不相同。
1980年代初，在諸暨市大唐街道，有關部門經常調查在路邊提籃和賣襪子的商人。許多人被迫搬到義烏，這是第一個開放小商品市場的人。
許多義烏商人回憶說，一些義烏商人在全國范圍內出售諸暨襪子，以便能夠從諸暨批發襪子。
這種“在大唐生產，在義烏銷售”的模式仍然存在：大量的義烏襪子公司選擇在諸暨下訂單，而諸暨的很多襪子公司都把義烏視為“向海出口”。 “。
義烏襪業協會秘書長金善福的辦公室雖然小而擁擠，但卻是義烏襪業企業研究和判斷市場風險以及分析政策趨勢的重要窗口。
“與其他生產地區相比，義烏襪業走中高端路線：首先，它具有強大的設備優勢，進口設備所占比例很高；其次，它具有無與倫比的品牌優勢，例如像浪莎（Langsha），蒙娜（Mona），奮力（Fenli）和寶（Bao）這樣的中國襪業行業幾乎所有主要品牌，例如納西（Nuis）都在義烏...”金善福說。
為什么被“高視”
1997年，陳根源趁著香港回歸的熱潮，將針織機改為手套機，并在手套上印上了紫荊花圖案。銷量比襪子好得多。村里的人們迅速效仿，迫使陳根元將手套機變成了帽子機，在當時很受歡迎。
“我有很強的動手能力，所以襪機可以上下擺動，我的生活也很好。”在村里的辦公室里，陳根元講了許多奇妙的事情，方言不知不覺地冒出來了。
馮忠斌的思想在品牌建設上更前衛。悉尼奧運會開幕前兩年，馮中彬注冊了“五環”品牌商標。盡管五環圖案的襪子沒有按預期印刷，但“五環”牌的襪子在東北火車上非常受歡迎。
馮中斌回憶說，推銷員在雜物箱中雜耍并用針將其“五環”品牌燒掉，以驗證其質量。
宗谷寅還參加了奧運會，他花了500萬美元獲得了北京2008年奧運會襪類產品的獨家贊助。為了讓200多家供應商和渠道經銷商見證簽約儀式，Mengna一次性打包了北京飯店200多個房間。
公司大力贊助奧運會的背后是公司對品牌價值的追求。
當時，這家來自義烏的襪子公司擁有中國最先進的襪子機，其成本控制和產品質量也領先于其他同行。但是從鑄造的角度來看，這些并不意味著該產品可以以合理的價格出售。
根據數據，當時，通過夢娜的OEM出口到美國的襪子每打成本約5美元。盡管它比其他國內企業要高一些，但與每雙6美元的零售價相比，差距還是非常明顯的。
在創立浪沙之前，曾在北方和南方旅行的翁榮進意識到男裝，女裝，襯衫，領帶等都有著名的品牌，而襪子沒有品牌。 “我們投資襪子的原因是要成為中國最好的襪子。”
為了制作最好的襪子，朗莎當時從意大利進口了最先進的機器。 1996年，在反對派中間，Langsha花了很多錢在CCTV上制作了第一條國產襪子廣告。
Mengna幾乎同時跟進，甚至在流行的CCTV節目的廣告片中直接對峙。
2002年，成立于Langsha和Mengna之后的Bonas邀請國際超級巨星李可可（Coco Li）擔任代言人，為國內襪子公司邀請名人代言開創了先例。
“當時，我們一年的收入只有1000萬元，但我們卻敢用400萬元邀請名人代言?！?Bonus Group總裁洪麗麗回憶說：“這項投資沒有損失，而且普及是立即成功的?！?/p>
自從李可可，張柏芝，徐希元，林志玲，楊冪，孫莉...許多美女相繼“落戶”義烏為襪子公司代言。
許多研究私營企業的學者試圖從多個角度進行分析。為什么諸暨襪業在義烏之前起家，擁有世界上最完整的產業鏈，卻未能像義烏一樣成為一個大聚集地？吉林遼源襪業的總產值已成為義烏的追趕趨勢，勞動力資源和政策環境比義烏更為豐富。為什么它仍停留在OEM處理中？
洪麗麗認為，以博納斯為例，能夠留在襪子企業的第一陣營非常重要。依靠小商品市場和各種信息的融合，不斷促使公司調整發展方向，非常重要。
水晶之戀針織服裝有限公司是義烏市一家專門生產兒童襪的企業?？偨浝硗鹾｝?6歲那年，他從義烏市場批發襪子到山東賣。經過10年的努力，當銷售渠道和客戶資源幾乎積累起來時，我回到義烏建立了工廠，一直工作到現在。
他的公司位于義烏市荷葉堂工業區，距小商品市場約4公里。
義烏市的許多生產企業大多位于距市場三到五公里的范圍內。
市場上有商店，而附近有工廠。商人首先去商店檢查貨物，并感到他有興趣，于是他搬到了工廠。這就是單一業務的發展方式。 “我認為即使到現在，前店和后工廠的結合仍然是義烏最好的模式?！蓖鹾｝堈f。
2002年，王海龍注冊了《水晶之戀》。那時，Langsha，Mona和其他公司已經出現。
“我之所以成立這家工廠，是因為我借用了這些大公司的燈飾。他們購買了最先進的設備并花了錢做廣告。產量仍然很高，這突然增加了義烏襪子的知名度。 ，當然，它們后面是客戶的“高度評價”?！蓖鹾｝埛治?。
最熟悉的是最安全的
在今年的流行期間，義烏襪業協會一直在跟蹤企業的變化。
“ 1-4月，疫情最嚴重的時候，義烏襪業的出口同比增長了36.8％。朗莎，寶納斯和洪尚等公司也增加了口罩生產車間?！苯鹕聘Ｕf。
孟娜的“祖義谷”工程在大流行期間開始運行，實現了織造，縫制，定型，包裝等全過程的智能化操作，在一定程度上減輕了企業的勞動難度。
這實際上是Menna的既定轉型路徑，是公司主要業務的回歸和流程再造。
“做你自己，不在乎懷舊”-走進夢娜集團的辦公大樓，門口的口號告訴宗宗寅近年來的心情。
“不熟悉的行業，無論您有多少錢，都不要觸摸它們；不要盲目觸摸您熟悉的行業?！弊诠纫拥卣f：“快賺錢和賺錢的生活幾乎一去不復返了?！?/p>
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